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明末求生-第305部分
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“而且，就算你失去了江南的市场，你们不是还有其他的地方可以赚回来吗？湖广，四川，背靠长江这个黄金水道还怕没钱可以赚吗？这些地方可不像江南这样，那里的盐价可没有降低啊！有了精盐，你们完全可以卖出每斤二百文以上的高价啊！岂不比在江南赚的多么？”
“呃”赵岩苦笑一声，没想到刘凡居然连这个都替他们想好了。事到如今，赵岩还能说什么呢？只能再次苦笑一声道“总兵大人想的周到，既然您都这么说了，那就按您说的办吧！”
赵岩豁然发现，原来他们居然一直在被刘凡牵着鼻子走。不管刘凡提出什么样“过分”的要求时候都有足够的理由来支撑他的想法。有鉴于此，赵岩也不敢再继续问了，因为他害怕刘凡继续说出什么别的要求，而他自己有无法反驳，那可就惨了。
赵岩不敢说了，但是刘凡却并不想这么放过他们，和谈的机会只有这么一次，刘凡必须要借此机会捞取足够的好处才行。不然过了这个村，可就再没这个店了。想到这刘凡笑了笑道“关于这次合作的事情，你们还有什么其他的要求吗？如果有的话大可以说出来，本督会酌情考虑的！”
“没了，没了！暂时就这么多了！”赵岩还没来的及说什么，一旁安静当听众的李维顿时忍不住连连摇头拒绝道“我们真的已经很满意了，多谢总兵大人的挂心，有劳了！”
“李家主哪里话？”刘凡一脸笑容的道“咱们合作之后，以后的关系只会走向更好的方面。既然已经快要成为朋友了，那么相互帮助，相互体谅也实属平常。这样吧，不如我们联名成立一家合作性质的商会，以后但凡有什么摩擦或者问题，完全可以放到内部协调解决，这样也可以避免将事情闹大了影响我们之间的合作关系。除此之外，如果遇到外敌我们还可以联手一起对敌，保护我们自己的利益。你们觉得怎么样？”
“成立一个商会来协调矛盾吗？”赵岩沉吟片刻道“总兵这个提议很好，我个人认为这个商会很有必要成立！只是在下觉得这个商会的构成还有一些疑问，不知打算让何人加入这个商会呢？”
刘凡想了想回答道“你我双方的所有人吧！包括各层次的中小型销售商，这个商会是泛义上的商会，我觉得叫盐会更好，只要是与盐业有关的人员都可以申请加入这个盐会。我们可以通过这个商会来协调与管理江南的盐业，使我们两方都可以更好的获得自己想要的东西。还可以通过这个商会加深合作，促进两方关系的进一步发展。其实本督还有许多赚钱的项目想要扩展到江南来，但却缺少足够的时间与一个实力强大的合作伙伴，如果你们同意成立这个盐会的话，本督也不吝啬于你们分享一下这些东西的！”
还有其他的赚钱项目？赵岩眼前一亮，急声说道“不知总兵大人所言的赚钱项目是什么？可否详细的说明一下？如果有可能的话，我们也是愿意参与其中的。”
刘凡见赵岩上钩了，开心的笑道“这些东西一时半会儿也说不清楚，不如你们自己看看吧！”刘凡说完朝门外大喊一声“小虎，小虎？”
李小虎推门而入，恭声道“督军有何吩咐？”
“去仓库将那些新式的牙膏牙刷以及香皂拿来一些给三位家族看看！”
“是，督军！”李小虎领命而去，不一会儿带着两个士兵捧着一大堆东西再次回到了书房中。
刘凡指着三人面前的一大堆东西笑道“就是这些小玩意儿了，这是本督闲来无聊研究出的一些洗漱用品，效果还是很不错的。现在已经开始在北方普及了，你们可以拿回去先试一试，如果感兴趣的话可以回来跟本督说一声，无论是想要代理，还是想要购买其中的技术，都是可以的！”
三人先是仔细的观察了一下这些所谓的“新式洗漱用品”然后赵岩开口道“总兵大人的眼光我们还是相信的，但这个合作我们还是要回去与大家商议一下的！等过几日我们在给总兵大人答复如何？”（。。）
第490章 敲定合作（下）（）
“没问题！你们尽管回去商量吧，本督有的是时间可以等的！”刘凡停顿了一下道“好东西是不愁卖的，其实除了你们之外，徐家也对这些东西很感兴趣的，只是本督担心他们会因此分心他顾所以才一直压着没放，如果你们不赶快决定的话，恐怕就没有机会了哦！”
“呃”赵岩愣愣的看了刘凡一眼心中不由泛起了一阵苦笑，刘凡虽然说的好听，但是其中警告的意味已经很明显了，但赵岩对这些“小玩意儿”还真不怎么看的上眼，想了想直接开口道“总兵大人，其实相比于这些东西，我们对您手中的香水生意更感兴趣一些，不知您能否将其中的秘方也出售给我们，价格方面您放心，我们一定会让您满意的！”
还真是得陇望蜀啊，刘凡这边才刚刚抛出一个诱饵，赵岩就顺着杆子往上爬，直接开口索要香水秘方了。香水可是可以与精盐生意相媲美暴利行业，刘凡岂能轻易交给这些“敌人们”？所以毫不犹豫的拒绝道“这个恐怕不行啊！香水的生意本督已经交给本督的岳父国丈田畹大人了，决定权已经不在本督这里了。如果你们真的感兴趣的话可以找他老人家商量一下。”
找田畹商议？别开玩笑了。对于田畹这个人在座的三人都是有一些了解的，就凭他只进不出了吝啬性格断然是不可能同意有人分润他的利益的。三人见状顿时绝了这个念头，只好苦笑道“那好吧，既然如此我们先试着与国丈大人接触一下吧！”
“嗯！”刘凡强忍着笑意，点头道“其实岳父大人这个人还是很好说话的，本督相信你要你们有足够的诚意，他老人家也一点不会拒绝的。这里是田府，他老人家正好这几日也没事，要是你们觉得不好开口，本督可以代为引荐一下，如何？”
“不用了，不用了！”赵岩连忙摇头道“我们还是先回去商议一下再说吧！如果有需要的话，我们会像总兵大人开口求助的！”
“那好吧！”刘凡佯装无奈的点点头道“今天我们谈的也不少了，就先到这里吧。既然这样的话你们就先回去考虑一下吧，你们也可以与两淮盐商的其他人好好商议一下这次咱们会谈的内容。如果他们也同意的话，那么我们这次的合作就算是成了！”
“如此我们就先行告辞了！”三人见状也知道多留无意，顺势提出了告辞。刘凡见状也没有阻拦，任由三人离去了。
等到三人离开之后，侍立在刘凡身边的李小虎这才问出了憋在心里很久的问题“督军，就算是咱们要跟这些人讲和，也没必要将咱们的提纯秘方都卖给他们吧！这可不是什么好事啊！一旦他们掌握了这个秘方岂不是等于他们也有了可以与我们胶州海盐相媲美的海盐了？这样岂不是等于将我们的命脉拱手让人么？卑职想不明白，督军您这么做是为什么！”
刘凡豁然笑道“你这个傻小子，话说你跟着老子也这么久了，怎么连这么简单的问题都看不明白呢？我来问你，我们胶州海盐能够发展到现在最根本的原因是什么？”
“根本原因？”李小虎抓抓脑袋，憨声道“主要是督军您运筹帷幄，智计百出。再加上咱们胶州海盐的品质首屈一指的原因呗！所以卑职才觉得您这次亏大了啊！”
“什么狗屁运筹帷幄啊！”刘凡笑骂道“咱们胶州的海盐之所以能够畅销天下，靠的不是本督有多厉害的商业手段，也不是什么提纯精盐的秘方。而是全新的，领先时代的新式晒盐法。自从采用了这个晒盐法之后，咱们的盐场的海盐不但产量提升了几倍，产出的海盐质量也非常好。靠着这庞大的数量以及极高的质量我们才能打败别的盐商赚取海量的财富。如果没有它，就算本督有通天之能，又有什么用呢？所以我们胶州盐场，赖以生存的根本并不是什么提纯秘方，而是新式的晒盐法，只要这个根本不失，单靠数量我们就可以压倒对方！”
胶州盐场的产量如何李小虎也是很清楚的，听到刘凡的话李小虎不禁点头道“督军说的对，新式的晒盐法确实才是我们的根本。但是卑职总觉得还是有些亏了。咱们将提纯法送给他们，岂不是等于白白的送了一桩富贵给他们么？”
“其实我们一点都不亏的！”刘凡耐心的解释道“用一个对我们没有什么大用的结晶法，换取一千万两的财富这本身就是大赚特赚的一笔买卖。况且即便是他们得到这个提纯的办法，也需要时间来消化，趁此机会我们还可以继续大赚一笔。而且这个提纯法是需要耗费大量的时间与人工的，这样一来他们海盐的产量就会更低，成本也会更高。而咱们呢？一斤海盐的成本不过五文钱，加上运输的费用也不超过十文，如此一来即便是只卖一百多文也是大赚啊！我们在赚钱的同时，还能提升江南百姓对我们的好感，这样一举多得的买卖，你还觉得亏么？小虎，不得不说，你比我还贪心啊！”
“呃”李小虎闻言有些尴尬的笑了笑，辩解道“督军，您可是冤枉我了。我这也是担心您吃亏不是？”
“哈哈！”刘凡大笑两声，自负道“小虎，你跟了我这么久了，几时见过本督做过亏本的买卖了？”
李小虎挠挠头，仔细想了想，这才恍然道“也是，卑职至今也没见督军会做亏本的买卖。从来都您坑人，哪有人能坑到您老啊！看来是卑职的担心确实有些多余了！”
“什么吭人！”刘凡怒骂道“老子从来都是有钱大家一起赚的，这种事情你情我愿，咱们又没有强逼这他们买，是他们自己愿意掏钱的，干我何事？”
“噗！”还没有强逼着人家买么，你都差点将人家直接打死了好不好？李小虎暗自翻翻白眼，很是鄙视自家老大的“厚颜无耻”程度�
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