明末求生-第291部分

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尬境地，所以刘凡不想失败。

　　　　在范亮等人抵达南京的第二天刘凡与徐文爵联名向所有的“盟友”势力发出邀请，约定三天后在徐府与他们商讨合作的具体细节。邀请发出后江南大大小小的商人以及武勋家族纷纷赶往徐家所在的南京城。

　　　　六月中旬，徐家的会客厅中大大小小几十家势力齐集一堂，刘凡与徐文爵高居上首俯视着人群道“今天大家能够坐在这里，说明我们都有一个共同的目标，那就是打败两淮盐商，让所有的江南百姓可以免除两淮盐商们的欺压与剥削。众所周知，自万爷起，两淮盐商就彻底垄断了江南所有的盐业市场，他们靠着垄断的优势以质量极差的粗盐榨取江南百姓的财富，每年大笔大笔的金银就被他们用这样卑劣的手段纳入囊中。而从今天开始这个规则将被打破，只要我们同心协力将所有的力量都拧成一股绳，那么他们看似强大的势力将瞬间的土崩瓦解，江南盐业将不再是他们的一言堂！”

　　　　“哗哗哗”热烈的掌声在人群中响起，众人虽然都知道刘凡打败了东林之人，也对他强辩之名有所耳闻。但此刻刘凡的一席话还是激起了众人的共鸣，能够坐在这里的不是徐家忠实的拥趸就是不满于两淮盐商吃独食的中小型盐商。他们渴望有一股势力打破江南盐业这潭死水，渴望能够这庞大的财富中分上一杯羹，而刘凡现在就是摆在他们眼前最好的机会。不是勐龙不过江，刘凡这条过江勐龙实力越强，气势越足，众人的信心才会越高涨。（。。）

第466章　敲定合作（）　
作为一个来自“未来”的穿越者，刘凡很清楚有时候一个好的演说或者好的战前动员是多么重要。虽然以前他并不擅长这些，但现在他却一直在努力学习中。从现在的情况来看效果还是不错的。

　　　　站在台前刘凡将众人兴奋的表情尽收眼底，压压手接着道“本督的船队已在三天前抵达了南京码头，我们所需要的货已经到了。所以现在我们商量一下接下来的合作吧！对于江南的盐价在座的诸位想必比本督更要清楚一些，相比于其他的地方，江南这个产盐之地的盐价却并不算低。每斤掺杂泥沙的粗盐价格就高达一百五十文到两百文钱之间，品质稍微好一点的海盐价格竟在两百文以上，那些供达官贵人们使用的青盐或者精盐的价格更为离谱，每斤最少也要五百万起步。如此高昂的价格在其他诸国中简直是不可想象的事情，两淮盐商的贪婪实在令人发指！所以本督决定，将胶州精盐以每斤二百斤的价格批发给各位，在座的每个人都可以无限制的去南京码头领货。”

　　　　二百文？凭良心来说刘凡给的价格并不高，甚至可以说是极低了。但商人追逐利益的本性还是驱使着众人提出了反对意见。只见人群中站起一人道“总兵大人，胶州海盐的品质大家也是清楚的。凭心而论您给的价格来说已经是非常低了。但是您也应该知道我们要面对的是两淮的大盐商们，一旦我们将胶州的海盐上架销售，就要面对他们的打压，到时候万一他们他们采取降价销售挤压我们的市场该如何是好？要是我们跟着降价，那要降多少？万一超出二百文的底限，大家岂不是都要面临着亏损？时间短一点还好，时间要是持续三到五天，我们就要破产啊！”

　　　　说话的人刘凡也有些印象，这人是扬州的一位王姓商人，主营是绸缎庄，这次他能出现在这里是受到田畹的邀请，也算是田畹一派的人。出于田畹的面子，刘凡还是认真的考虑了此人的意见。刘凡心里也很清楚，这些人之所以能加入他这个“联盟”为的就是利益。一旦胶州海盐投入市场，那么势必会引起两淮盐商的剧烈反弹，激烈的冲突不可避免。如果让他们自负盈亏的话，这些人肯定会蒙受巨大的损失。这些人为利益而来，利益受损肯定要与刘凡离心离德，这样的结果是刘凡不愿意见到的。

　　　　考虑了很久，刘凡沉吟道“王家主的话很有道理，既然本督是这次联盟的发起者，那么本督就不会坐视大家的利益受损。这样吧，不如我们换一种方式来合作。在这场与两淮盐商的商战中，本督将免费给你们提供货物，售卖精盐所得的利润，本督拿出一成分给大家。也就是说卖的货物越多，得到的钱就越多。直到商战结束，市场彻底稳定以后，我们再重新坐下来商谈以后的定价。如何？”

　　　　“免费提供货物？一成的利润？”刘凡的话再人群中引起了轩然大波，众人低头沉思开始考虑其中的得失。按照现在市场的行情来看，品质上乘的胶州海盐在江南还是拥有很大的优势的，上架出售的话，每斤的价格最起码也在三百到五百文之间。一成的利润也就是每斤可以获得六十到一百文。即便是与两淮盐商对垒中价格也不会低于二百文的底线，如此一来不用付出一两银子就可以获得如此庞大的利益，怎么看都是赚了啊！

　　　　想通了其中的关节，众人面露喜色，纷纷大声称赞刘凡的慷慨之举。一时间，大厅中满是肉麻的赞扬之声，即便是以刘凡自诩“很厚”的脸皮，也不禁面色有些抽搐。

　　　　就在众人喜不自禁之时，刘凡突然开口道“虽然货物本督可以不收你们的钱，但是取货的时候你们还是要付一些定金的。当然，这些钱本督不会要的你们的，而是为了相对的公平。大家的能力有大有小，实力也有强有弱，为了避免那些实力不足却胃口奇大的人恶意竞购大批货物，本督决定押金的多少来决定提供货物的数量。具体价格就按照一万两白银领取一千石精盐来办吧！”

　　　　“理应如此，理应如此！”众人闻言纷纷表示赞同，这个条件看似有些不近人情。但对在座的大多数人来说却是一件好事。世界的通用的规则就是如此，只有实力越强大的人才能获得更多的资源，没有实力的人还想一口吃个胖子，那显然是任何人都不允许的。

　　　　看着台下面色各异的众人，刘凡嘴角勾勒起一丝微笑道“当然，本督也不是不近人情之人，既然大家能够走到一起，说明我们都有着共同的志愿。只有你有出色的能力能够说服我，那本督也会视情况给与你们足够的货物的！”

　　　　“谢总兵大人体恤！”人群再次响起一片称颂之声。本来听到刘凡说要付押金才能取货，那些小商人小势力已经有些绝望了，但没想到最后关头却峰回路转，刘凡居然给了他们留下了一条通路。众人顿时喜出望外，溜须拍马的恭维声如潮水般向刘凡涌来。

　　　　哭笑不得的摇摇头，刘凡最后总结道“既然合作的模式大家都没有意见了，那就按照这个规矩来办吧！从明天开始在座的所有人都可以去南京码头提货了，如果你们的采购量在三千石以上，那么本督这边将负责送货上门。不过有一点本督要提醒大家，在没有到约定的日子到来之前，任何人不得私自的售卖精盐或者向敌方透露消息。一旦有人胆敢违反，那就休怪本督翻脸无情了！”

　　　　徐文爵恰在此时站起来赞同道“刘总兵兄说的对，本公也是这个意思。如果有人自问可以在江南逃过我徐家的惩罚，那么就当我们的话没说。如果不能大家就必须按规矩来，懂了吗？”

　　　　“懂了，懂了！我们一定按规矩来！”众人连忙应诺。如果说刘凡的话众人还不太在意的话，那么徐文爵的警告就没人敢无视了。要知道徐家可是被称为皇族之下的第一大家族，在江南乃至整个大明，还没有任何人敢说可以将徐家的话当成是耳旁风。钱再好，也要有命去话才是啊！

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第467章　徐文爵的担忧（）　
待众人纷纷离去后，刘凡拱手对徐文爵道“多谢徐大哥相助啊！”徐文爵最后能够出手其实并没有出乎刘凡的预料，作为盟友要是连这点担当都没有，刘凡也不会与徐家合作了。不过该感谢的刘凡还是要感谢一下的。

　　　　徐文爵哈哈大笑道“济民不要客气了，你我现在都是同一条船上的人，说这些就有些见外了。正好今日济民难得来一次，咱们痛饮几杯如何？”

　　　　刘凡苦笑一声道“徐大哥这时候还有心情喝酒啊！咱们的机会刚刚开始，正是危机存亡的关头，此刻难道不应该竭力想想怎么对付那些敌人吗？”

　　　　徐文爵摇头笑道“一码归一码，敌人是敌人，喝酒是喝酒！难道有敌人了就不要喝酒了么？平日里看济民也是豪情之人，怎么到了这个时候却婆婆妈妈的？不就是一些盐商吗？难道你我两方加起来还摆不平吗？”

　　　　“就实力强弱上来说，无疑是我们这边更胜一筹的，但就影响力与关系网来说还是那些两淮盐商更强一些。况且现在又不是行军打仗，就算我空有几万大军也派不上用场，以己之短攻敌之长，这才是我最忧心的地方。要是将江南换成是中原诸省，哪里还有我这么操心，大军直接派过去，谁敢反对杀谁！我看谁敢不服！”刘凡话到最后语气满是杀气腾腾，森然的语气让徐文爵这个温室的勋贵子弟不禁打了个寒颤。

　　　　徐文爵讪讪一笑，连忙劝慰道“济民也不必太过担忧，即便他们有再多的手段，不是还有我徐家么，这这个江南我徐家还没怕过谁呢！而且就算你现在操心也是没用，有道是兵来将挡，水来土掩。等他们出招了我们再做应对不迟啊！现在你我兄弟先痛饮几杯，就当是提前庆功了如何？”

　　　　眼见徐文爵一再坚持刘凡也不好驳了他的面子，只好点头道“那好吧！但小饮即可，万万不可耽误正事啊！”

　　　　“放心，放心！不会误事的！”徐文爵大喜之下，拉着刘凡就向门外走去。

　　　　酒过三巡，菜过五味之后，徐文爵醉醺醺的拉着刘凡道“济民，我说你小子可真不地道啊！先前还跟哥哥说不喜欢那个柳如是，可万万没想到你转眼之间就将那几个大小美人一网打尽了。亏得哥哥还想找个机会给你买下了送回