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重生军工子弟-第1213部分
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不可否认的事实，相对我们的设计目标，这已经无法满足改进后战机的气动外形设计。”
作为技术负责人，他对动力系统跟战机性能的匹配，还是相当清楚的，有着绝对的发言权。
苏联人的脸色，越来越不好看。
越怕什么，就来什么。
葛明朗话没说完，同样不管苏联人的反应，接着说道：“为了保证超…7A的机动性能，原来的设计上，我们只能牺牲航程跟作战半径，甚至载弹量也不得不减少。”
这是不争的事实。
超…7A最大的优点就是机动性，在其他方面真不怎么样。
王长峰等人这才知道，404的人为什么每次谈判会成功，而且占据着优势。
并不是谢凯一个人的功劳，这小子是谈判的主力，一开始看似在漫无目的地瞎扯，心中却知道具体的性能参数。而到了谈判的关键时候，白彦军这位管理人员从大体局势来助攻，负责技术的葛明朗则是从技术方面助攻，分工明确。
苏联人对于这样的模式同样也是招架不住的。
葛明朗说完后，谢凯同样没等苏联人做出反应，“先生们，RD…33发动机并没有当初承诺的那样优秀，甚至使用寿命也很短，上一批发动机，我们最开始用于飞行试验的已经出现了问题，已经报废了两台，这次参加飞行表演的，几乎都是装的新发动机……”
他这话完全就是在瞎扯了。
在404基地里面，用于飞行实验的那几架超…7A战机，到目前为止，装备的RD…33发动机，都没有出现太大的问题。
确实即将进入大修期，要不然404也不会那样紧张。
不管怎么说，这会儿，苏联人是看不到的。
“这根本不可能！”阿列克谢反驳着谢凯，“RD…33发动机绝对是优秀的，我们国内生产了上千架米格…29战机，都使用RD…33发动机。”
谢凯看着阿列克谢，问着他，“阿列克谢总经理，能告诉我，负责RD…33发动机空中实验的2号和4号米格…29实验机现在在哪里吗？”
苏联人彻底傻眼了。
这种事情，谢凯怎么都知道？
奥列格。巴克拉诺夫这位军事委员他比谁都清楚，发动机实验过程中，担任实验的2号跟4号米格…29战机都已经坠毁。
谢凯见他们不说话，严肃地说道，“既然你们不愿意说，那么我来说，2号实验机在1978年6月15日坠毁，4号实验机在1980年10月31日坠毁，阿列克谢先生，我说的对吗？”
他的话让苏联人大惊，谢凯说的，跟事实没有任何的差别。
既然连时间都说出来了，肯定不会没有证据。
当然，苏联人肯定不会承认谢凯说的这一切的。
“谢，我们的2号实验机和4号实验机都非常完好地在实验工厂里面。现在依然在承担试验任务。”阿列克谢否认谢凯的说法。
谢凯并没跟他争论。
2号实验机跟4号实验机是否已经坠毁，这事情没有必要去争论。
苏联人的反应已经说明了一切。
何况，即使明知道RD…33发动机有问题，也必须采购。
在这样的情况下，谢凯直接对苏联人表示，“先生们，普惠公司有意向我们提供F100台发动机。对于这款发动机的性能大家应该清楚，跟RD…33差不多。当然，这款发动机无论在质量还是可靠性、维护保养方面都比RD…33发动机要好很多。”
中国人自己快要开发出发动机了。
在这样的时候，西方国家对中国放开发动机出口的禁令，完全是正常的。
再不卖，等到中国人彻底搞出来，就再也卖不到中国人的钱了。
“当然，普惠的发动机，虽然性能更优异，不过超…7A战机最开始是基于RD…33发动机设计的，我们不愿意花更多时间去修改设计……”
谢凯的话，让苏联人松了一口气。
“所以，我们双方如果都希望达成合作，必须拿出诚意。每一台发动机，我们可以给到155万美元的价格。同时，我们可以承诺，采购数量不低于1000台。”
谢凯说了一堆，就是为了让对方降低价格。
就连赵峥都开始有些佩服谢凯了。
之前这小子说的，就好像他们并不需要对方的发动机。
米沙维奇夫斯基跟奥列格对视了一眼，看到奥列格轻微点头，才开口：“按照230万美元的价格提供，不过你们必须保证采购2000台，同时支付百分之四十的预付款。”
苏联人的条件，让王成峰等人都觉得没法接受。
条件太过苛刻了。
按照苏联人的价格跟要求，230万美元每台，采购2000台，总价将会达到46亿美元。
再按百分之四十的预付款支付，404在没拿到发动机前，就必须先向苏联人支付将近18。4亿美元！
这样的合作，对于航空工业部跟中航技来说，完全无法想象。
贫穷，实在是限制了他们的想象力。
只能看着谢凯如何回答苏联人的无理要求。
谢凯并没被苏联人的条件吓到，摇了摇头，否定了米沙维奇夫斯基的提议，“部长先生，155万每台，我们依然承诺不低于1000台的数量，甚至，可以支付百分之五十预付款。”
王成峰觉得谢凯是彻底疯了。
哪怕按照155万美元每台，1000台那也是15。5亿美元。百分之五十的预付款，也是将近8亿美元，就这样给苏联人了？
哪里来的那么多外汇？
财大气粗，也不是这样玩的啊。
赵峥听到谢凯的报价，震惊不已。
偷偷地拉了拉看热闹的白彦军，奇怪的问道：“这小子这样胡搞，你也不阻止他，难道就任由他胡搞？”
白彦军看着他，反问，“为什么阻止，他这是在为我们的利益而谈判啊。你看，这么一会儿，苏联人价格就降低到了230万美元……”
“谈判？哪有这样谈的！你们采购这么多的发动机，先支付这么多预付款，这损失有多大啊！”赵峥甚至都有些愤怒了。
这么大一笔钱呢。
白彦军看着他，本不想解释什么。
考虑到对方的身份，最终还是叹了一口气，“赵副部长，你有所不知，我们跟国外签订装备供应合同时，对方至少都得先支付百分之五十的预付款。而某些我们觉得不可靠的国家，甚至会要求全额支付所有的装备款。”
国际谈判，还可以这样？
赵峥跟王成峰等人是无法想象的，反正他们每次谈判，都是采购，需要按照对方的要求支付预付款。销售的时候，生怕别人不买，预付款要得少，甚至不要。
这下他们算是彻底明白了，为什么404这些老家伙，会把这样重要的合同交给谢凯来谈判。
谢凯这个年轻人在谈判方面，有着他们比不上的能力。
同样，也知道上级为什么会给404那么多的特权。
王成峰这会儿算是彻底清楚了，谢凯的谈判，看起来没有太大技巧，就像菜市场买菜讨价还价，没有技术含量。可当他听到谢凯说出关于RD…33发动机的性能参数，发动机缺陷时，他便明白谢凯是哪里来的底气跟对方讨价还价。
苏联人在这么短时间内，从300万美元的报价降到230万美元。
让他没想到的还在后面。
苏联人见谢凯坚持，各种缺陷以及不利于苏联方面的情况都说了，无奈下，直接把价格降到200万美元。
换成王成峰，他觉得这样的价格，就可以签合同了。
奈何，谢凯根本没同意这样的价格。
奥列格见谢凯依然不满意这价格，有些火大，“谢，200万美元的价格供应，这已经是我们可以接受的底价了。而且，这个价格下，你们必须保证采购2000台。当然，作为回报，在这2000台发动机的合同中，我们可以逐步向你方提供完整的RD…33发动机生产技术跟全套生产设备。”
。
1298 让米格制造厂给超…7代工（）
对于苏联人的降价，谢凯并不买账。
很明确地告诉了苏联人，中国不需要他们RD…33发动机的生产技术跟生产设备。
苏联人果然不行了，这会儿为了更多的钱，甚至连发动机技术都愿意卖出来。
“先生们，我方并不需要你们的发动机生产技术。我觉得完全没有必要谈论这个，如果我们需要技术，肯定是会跟西方人谈判。毕竟，在之前我们从英国引进过贝斯发动机的全套技术，都是北约标准……”
谢凯的话，让苏联人脸色尴尬到了极致。
中国不是向来都喜欢要技术么？
这一次怎么就不起作用了呢。
整个谈判过程中，中方除了谢凯，其他人几乎很少发言。
白彦军和葛明朗也就在刚才助攻的时候，说了几句，现在又保持了沉默。
航空工业部、中航技、112厂的人，在这方面的谈判中，没法插嘴，毕竟这跟他们没关系。
红旗机械集团有上级给的进出口许可，无论是技术进出口，还是成套装备进出口，只需要向上级报备就可以直接交易，何况他们自己手中保留着部分的外汇额度，这样的条件，是中航技没法比的。
更让他们惊讶的是，整个谈判过程中，404方面，甚至连资料都没有准备一点。
苏联人在价格上，到了200万美元就不再松口。
没办法时，为了不让谈判陷入僵局，谢凯最终把价格提升到170万美元每台，即使这样，苏联人依旧不松口。
咬死200万美元一台。
谢凯也无奈。
“既然如此，咱们不妨谈一谈关于贵国红星制造公司所研发生产的K…36D弹射座椅吧。”苏联人不松口，继续谈下去也没有太大的意义。
苏联人在发动机价格上，咬死200万美元每台不松口，虽然在这之前，谢凯愿意承受比这更高的价格，不过目前苏联人的价�
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