重生外贸商-第48部分

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　　　　接过来一看，只见上面的数字是4。8。贺子舒当然领会是4。8万美金，毕竟刚开始在车间就是用这个计量单位交锋的。

　　　　“太贵了，我的心里预期最多这么多。”很好的收敛起脸上的表情，摇了摇头，面色平静伸出手指按了个数字，接着把计算器放在桌上，轻轻推到对方身边。

　　　　“不可能，贺总，2。5这个材料费我们都置不齐。”看到这个报价，对方皱了下眉头，然后开始解说材料的事情，毕竟这次产品的材料可不廉价。树脂这东西，品质低的价格也低的超出你想象，像世面上很多小孩工艺品就表明。而贺子舒要求的是琥珀色中最顶级的材料，那就相当于黄金价，很贵，当然材料不论是色泽还是等结构方面都是万里挑一，而且还有淡淡的天然香味。

　　　　“4。6”对方也就说了那一句比较呛的话，也不再说明，然后开始有目的的降价，罗老板以前都是走这一套流程吃死对方的，这次也不例外，按部就班。

　　　　“2。8”看了对方的价格，贺子舒没说话，先是小口小口慢慢喝了一杯，才用这个数字覆盖对方的。

　　　　“4。5”对方还是让一步，不过节奏缓了下来，脸部也开始凝重，贺子舒知道对方开始真正表演，要发力了。

　　　　“3。0”又一次慢吞吞的弄出一个数字，不过也破了三万美金，算是给对方一个好的迹象。

　　　　“看来贺老弟不是很懂这个树脂行情。”对方说话风格一转，慢慢冷厉了起来。

　　　　“哦，是吗？那我说说我的见解，还请多多指教。”他当然也不会落了下风，也不会怪对方无理，毕竟生意场的谈判风格是多变的，只不过对面这个谢顶的胖子选择了这个不友好的方式。

　　　　接着贺子舒按照前世的记忆开始述说，他还真不怕，连卡塔尔人都忽悠那么高的单价，不存在弱了对方的势头，要知道客户才是爷，心里可时时刻刻记着这个茬。

　　　　随着贺子舒越说越专业，越说越自信，对面的罗总脸色变得难看起来，刚才自己的这一步难看的将军，被对方无形中破除了，接下来自己就要大出血了。不过后面脸色又变得明朗起来，对方既然这么懂，那就代表单子靠谱，也算一个收获。虽然不能把屠刀伸向刚进这个行业的暴发户，但是最后也能中规中矩的做成这单大生意也是很不错的。

　　　　不错，一开始，罗总就想着怎么样狠狠宰贺子舒一刀，毕竟对方的要求可不低，也不是人人能做的。不过事情走向有点超出了他的预料。

　　　　而贺子舒何尝不知道对方的话里机锋，不过想宰自己是不可能，人一旦算错一步，就要付出代价，谁叫对方用这个不再温和的方式呢。

　　　　“3。4”贺子舒这次没等对方回复，主动又覆盖了个数字，说完就又喝起了茶，还时不时看看临时商用的手表，向对方暗示着自己耐心不多了。

　　　　“4。0”罗老板这次也痛快，知道犯错就要付出代价，所以减的也比较多。

　　　　不过迎接的是贺子舒再次摇摇头，不说话，又按了个3。5推给对方，边喝茶边假装打量罗总的办公室，好像这里的风景比价格更有趣，他知道对方不是傻子，懂自己意思。

　　　　而一边的栗一冰双手捧杯看着这个小男人，心里很无语，给客户的价格30万美金，而在这里价格却往死里压，就算加进顶配LED芯片等配套装置，价格也不会超过6万美金，真的是暴利。而在这个过程中，罗老板已经把价格一点点降到了3。7。但是贺子舒还是看看时间，摇摇头，不说话。一个风轻云淡，一个面色比较凝重栗一冰暗呼，一山更比一山高，这个在以往人力岗位上可见不到的。同时心里也担心，难道贺子舒就不怕对方没了耐心。

　　　　“贺老弟，你我再让一步，3。6你好我好大家好。”差不多僵持了一个小时，对面的罗总又是一改面部表情，哈哈大笑起来，接着又给贺子舒添加了杯新茶。

　　　　“可以。”听到这话，才收敛起刚才的随意，对方既然为自己的话付出代价，那自己也得顺势下坡，又是一饮而尽，才站起身，友好的伸出右手，热情的吐出几个字：“合作愉快！”

　　　　“合作愉快！”罗老板也是伸出手，两人重重的握在一起，敲定了单价，结束了这次另类诡异的谈判，毕竟全程双方话加起来比正常谈判少十之**。

　　　　双方约好等贺子舒今天回公司就传采购单过来，才与栗一冰满意的离开工厂。

　　　　“你就这么安心，一口咬定对方会吃这个价格？”在车上，两人又是沉默了会，看到贺子舒闭着眼睛在假寐，最后还是栗一冰忍不住，露出舒心的浅笑问了心中的问题。

　　　　“理由有三：一是对方开始就把我定错了位，后面知道错误估判了形势。二是我们是客户，客户是上帝。对方该以诚相待，不然我们端着傲着是应该的。三是，没有人和钱过不去，对方肯定还有比较大的空间，不然也不会那么好的耐性。”说完就没再理，又休憩去了。

　　　　不过车子又开向了东莞其他地方，最后到晚上八点多才回到罗湖。前后共对比四家，贺子舒还是决定把单下给罗老板，不过这个就交给栗一冰，而他自己一个人下了车后，就开始了闲逛。

　　　　他的潇洒车里面的女人怔了好会。心里想的是，这个男人要么不正经中带点痞气；而现在又那么惬意丛生，对自己这个大活人完全忽视。摇了摇头，想到的是习惯真是个可怕的东西，贺子舒一下子正儿八经，反而让她有点不适应，乱想了会，看到对方的身影消失在了街角，才顺了下肩膀的短发，驱车往公司而去，毕竟还要发合同给罗老板。

　　　　PS：前几天的不是很满意，处理的比较凌乱，那和匆忙有很大关系，现在有时间了，除了稳定更新，在事业感情上肯定要做好。

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第六十五章；红色的风信子（）　
深圳的夜是那么的美，趁人心扉。相比白天那车水马龙，急匆匆的商业化气息，不论是中老年人还是那些朝气的年纪，都只装扮一套面孔，面无表情或者蹙眉沉思，都是为工作为生计而发愁奔波着。想前世自己也是其中的一员，就算后来有车有房也把自己紧锁在那个透不过气的竞争化圈子里，不论是挣了还是亏了，都压抑着不舒心，毕竟生活太残酷，根本没好好享受过，这也是他的一大遗憾，重生来过，肯定要好好为自己而活，要把生活过出个人文气息样。

　　　　看着这些人来人往中，手牵手抑或相拥的人，贺子舒也在不经意中晃过黄婷的身影。其实他明白，自己为什么这么执着的爱着她，除了前世暗恋十年外，就是自己始终没得到过她，况且她前世年近三十岁也没把自己给嫁了。而他那时候最开心的就是定期守在QQ空间中，翻看她定时上传的各地旅游照片。不论是国外的还是国内的，照片中的那个青春的美让他始终有些温馨。有时候他也想，什么样的人儿会是她的终身伴侣，那时候每每想到这个就是有点失落。

　　　　对于自己这个执着的单相思，是好事也是坏事。

　　　　好事表明自己知道爱是什么，哪怕就是坚守那一抹淡淡的温柔，片刻的温馨，也算表明自己爱过，知道个中滋味。人生在世，没有动过心中的那一份旖旎，感情生活肯定是不完整的。

　　　　而坏事就是得不到才是最好的，会忽视很多身边的风景，这个想当然的结论已经经历几千年古人的向往与挣扎。结果显示明知山有虎，偏向此山行的意味。如果有人说，可以随意放下或者改变目标，那他口中的爱就是掩耳盗铃，用来遮盖心里的那一份酸楚，抑或他根本就不知道什么是爱。

　　　　正当他想的出神的时候，不远处的一个声音把他的思绪拉了回来。

　　　　“叶晴，这是你最爱的风信子。”在一辆奥迪车旁，全身一套白的帅气男生，手里捧着淡红色的风信子，正递向肖叶晴，露出比较期待的眼神，而旁边还有一对牵着手的男女好像在见证着什么。

　　　　从贺子舒的角度看过去，这个男孩在同学面前表现的是比较有内涵的，没有用玫瑰陈明心意，而是用风信子的花语示意：爱的感动！

　　　　“谢谢！”肖叶晴露出笑容接过，看着这个追了自己一年多的男生，她也是有点唏嘘。对方明知道自己心里有人，而且知道对方的姓名，甚至见过照片，但还是那么执着。她又不能拒绝不接花，不然就太难堪，毕竟不是玫瑰自己有拒绝的理由，同时把眼神扫了一眼旁边的死党，对方又把自己的行踪给出卖了。不过她的脸孔马上布满了不自信和惊讶以及不安，因为在闺蜜的视线方向看到了贺子舒的身影，对方正笑看着这个场面。

　　　　随着她的呆滞，其他三人也感觉到了，然后顺着视线看到了一身商务套装的贺子舒，站在一家饮品店前面，边喝边笑眯眯看着这边。

　　　　“你好！”出人意料的是，最先反应过来的是那个男孩，走过来与贺子舒打招呼。不过眼里没有了刚才看伊人的温柔，有的是凌厉与淡淡不屑，其中夹杂着敌意，只是隐藏的很好。毕竟自认为富二代的自己有骄傲的本钱，家里可有上千万的产业，在07年，也算的上富翁。所以看到一身商务套装的贺子舒，自以为是对方是打工的，且这么年轻就兼职出来打工，他可看不起这种穷人。而且不认为对方的衣服是正品，毕竟山圪塔出来的人可穿不起随便几千上万的西服。

　　　　“你男朋友？”对于男孩的不屑，再怎么隐藏也瞒不过他这个整日与此打交道的人，没有理会，而是微笑看向跟来的肖叶晴，故意问道。

　　　　“没有，我们只是很好的朋友。”肖叶晴赶忙解释，完全没了以往的傲气优势，她心里很着急来着，尤其是听到这话。

　　　　“那就好，哎，好久没尝过你的吻了。”说完，贺子舒脸上那套坏坏的痞气又出来了，没在意旁