重生外贸商-第4部分

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不多就可以整起来了，那时候自己也有事情可干。

　　　　到那边亲自弄点照片加上自己在之前公司偷偷拷贝的照片，基本上就够自己前期用的。

　　　　想做就做，这十来天中，他基本就泡在一些优质供应商那边，效果除了和对方建立起初步友谊外，就是U盘中多出的几百张各类高清产品。

　　　　7月底，到公证处证实公司各类文件真伪后。国际站平台也开通，在这个过程中，还花费一千多元请专员吃喝，目的就是把公司定义为supplier，而不是trader。两者之间的区别很大，供应商专指工厂和生产商，而贸易商就是外贸公司。这个区别会在国际站平台上标注的，买家一眼就可以看到。还好是07年，要是再过几年，阿里巴巴这个认证就较真很多。

　　　　“就辞职了？”，晚上，两姐弟在一家海鲜城，二姐边摆弄盘子里面的螃蟹，边抬头看了眼对面的老弟。

　　　　“额，这个月也成单了，虽然不大，一个月下来也有2500元工资”，小小的撒个谎掩饰姐姐的揶揄，说完还端起啤酒和二姐轻轻碰一杯。

　　　　“嗯，接下来怎么规划？”，也没打趣他，小口抿了下啤酒。

　　　　“到处看看，花费下自己的劳动成果。”贺子舒确实有这个想法，平台初开的时候，询盘一般会比较少，他打算闲暇之余，去人才市场到处看看，要是能够瞎猫碰到死耗子，捡个人才回来也有可能。

　　　　事实证明和预料的一样，前面一个星期他上传了差不多一千张。而两个平台只收到几个可怜的询盘，而且大部分是非洲尼日利亚ip的钓鱼邮件。

　　　　所谓钓鱼邮件就是邮件里面有个链接，骗子会告诉你，他们公司需要的产品种类和图纸就在链接里，点开就可以根据其报价。如果点击进去，这个邮箱就成了透明的，骗子会时刻你的往来邮件，一但发现有单成交的邮件，他们会神不知鬼不觉把你公司的银行账换成他们的。要是客户警惕还好，碰到大条的，就只能两边倒霉。上辈子，贺子舒就上过当，由于是新手，迫切成单，所以看到那类邮件，没有经验的他，直接受骗。

　　　　不过在开通平台后的第十三天，也就是8月7，贺子舒收到一个熟悉又陌生的询盘。

　　　　熟悉它是因为上辈子这封邮件把GD尤其是深圳这边的LED卖家邮箱轰炸了几遍，而且持续时间很长，足足从07年5月延续到次年4月。而陌生是他自己没亲自经历过，只是老一辈的朋友里面有不少人把它当谈资，好奇心起的他，还特意去查看了当年的细节，所以他隔空对那个经典案例了如指掌。

　　　　这个案例之所以经典在于询盘的奇特，而做成这个单子的人也是无心为之，但是利润相当离谱，足足210万美金的利润。

　　　　邮件：寻找如图所示“中国龙”led灯饰，209种造型，每种需求2pcs。同时熟悉中国龙的朋友提出宝贵意见。

　　　　相当简单，只是附件的压缩包，足足有210张图纸。一张‘中国龙’整体造型，另外就是209种产品图纸。

　　　　仔细看了一遍，这其实是美国拉斯维加斯的一个“威龙”赌场的询盘。要量身一家中国风格的豪华赌场，以招揽中国人以及亚洲人的生意。而这封邮件寻找的是一条“中国龙”的led灯饰。由于现在LED灯饰发展的最前沿在中国深圳，而又是中国风格，所以深圳乃至GD这边的led卖家e…mail会被轮番轰炸几遍。因为他们不仅需要灯饰，还要卖家给出中肯的建议，就是中国人对龙的一种理解，也可以说是概念。

　　　　前世很多人看到这个询盘都直接pass，没经过思考就否定。因为询盘很苛刻，种类繁多，数量少的可怜，而且每种只要2个。造型都很特殊，每种都需要开模具，这种高昂的模具费用，就让人感觉无利可图，再加上工程浩大繁琐，未来没有定性，所以绝大部分人放弃了。

　　　　但其中龙华一个妇女就无心成了，她没事的时候和那边用skype聊天，阐述自己对龙的见解，提出相关灯饰的改进，没想到经过几个月成了。

　　　　贺子舒清晰记得这个案例，包括其中的十多家供应商，以及最终成型的产品，所以这个询盘对他不是难事。

　　　　望着电脑上显示的邮件，慎重地斟酌一番，然后手指轻快地在键盘上移动，根据前世经验，把自己的见解在几千英文中阐述明白。其中包含对龙的理解，产品的难点和关键点，也委婉说明了对其中一些产品的改进。前后花费了两个多小时，再细细浏览一遍，等脸上露出满意的神色，才发送过去。

　　　　看着发送完毕的邮件，他又陷入了困扰中。不是担心单子会不会成，心里反而觉得成的可能性很大，毕竟按照时间节点，这个时候没人和自己竞争，而且他是直接拿前世的成果做事。

　　　　问题在于，这个单子要承担很大的风险。外贸单只要没成之前都要为风险立项，前世自己的公司就是因为一个大单垮掉，所以他格外小心。

　　　　这个单自己的报价差不多550万美金总交易额。而根据前世那些供应商的单价，加起来是235万美金总额。按照TT收款方式，前TT百分之四十就是220万美金。中间差距是15万美金，相当于122万RMB，也就是说，如果这个单子最终成了，按照最好的收款方式算，自己都要承担122万的风险。

　　　　要是情况更糟糕，自己和供应商都得跟着完蛋，最坏的就是没法偿还债务，在经济警察的监视下开始还债生涯。

　　　　这个不是玩笑，前世自己就经历了2个月这样的生活，债务没清前，每个星期要去经济警察那里报道，没有允许，不能离开深圳，相当于被软禁。

　　　　PS：美国案例唯一重复案例，求，收藏，，＋＋你还在用网页版追吗？还在因为广告问题而烦恼吗？OUT了你使用的，、、，，、、

第五章验厂（）　
贺子舒不是一个喜欢‘赌’的人，尤其是前世惨烈的教训依然在目，但是重生第二件事就和‘赌’性相关，有点郁闷，有点。

　　　　毕竟做外贸生意，没有一单说是必成的。做事情要先考虑可能出现的后果，才执行最终方案。

　　　　不过要他就此放弃，从内心就觉得不可能。来回在房中徘徊，最后深邃的眼睛紧锁着，双拳微握，坚韧地看着窗外的天空。自己心里暗暗发誓，赌人生最后一把，大不了再坑二姐一次，以她对自己的疼爱，就算拿出这些年的积蓄也不会不管自己。

　　　　提前把坏的一面想好，就开始捋这单的希望所在。其实这个单子成功可能性很大，毕竟客户要求太复杂，品种过于繁多。估计对方自己也知道弊端所在，再加上他的创意，在聊天中，客户明显带着诚意来的。最的是，事后带给自己的好处是非常丰厚的，所谓高风险高回报。

　　　　风险在于没储备金为最坏结果做打算，回报就不说了，金钱，一单就超过前世。

　　　　而且整体性成功几率大，毕竟拥有前世的最终成果和现成的供应商。加上自己拥有那些经验，可以对产品技术进行指导，大大减少工程难度和时间。

　　　　这样细算下来，心里乐观不少，并不是自己怕事，主要是前世教训太深刻，太血淋淋。而且自己重生了，外贸挣钱有大把机会。可是人性就是这样，见猎心喜，两世为人的他还是咬牙钻了进去。

　　　　把一切想通，就开始加客户的skype聊天账，在备注中说明自己。然后就把自己丢到了床上，看着天花板沉思，美国现在是深夜，最快回复也是今晚上去了。

　　　　现在想的是怎么逐个说服供应商，十多家分布在BA区不同地方。这样想着想着就了梦乡。

　　　　事情果然沿着轨迹前行，贺子舒的这封回盘，直接把客户惊吓地不轻，主要是高兴的。历经几个月的石沉大海，今早打开邮件就看到了惊喜，而且比他们想象的还好，出乎了预期。看着最后图纸显现的成品，大呼就是他们想要的。

　　　　迫不及待回复了他的邮件，就迅速登陆skype打算加他的账。不过看到中国这边的请求，心里带着窃喜，有种满足感，无形中给贺子舒加了不少印象分。

　　　　后面的情况比较顺利，接下来三天，他和客户就是整天泡在聊天上，双方交换意见，他剽窃后世天马行空的思维对方惊叹不止。

　　　　“Mr。He，我计划三天后来中国，当面见你，同时考察你们工厂，现在你把模具费用以邮件发送给我，我用来作为依据与请款。”第三天末尾，要结束聊天的时候，对方打出了一行这样的字眼。让他既紧张又兴奋。

　　　　“wele！”答复了客户，就开始写邮件，就是聊天中说好的样品单和模具费用。

　　　　模具费用最贵的一个是6000元，最便宜的是800元，209个模具平均下来是2550元每个。总额为54万RMB，然后按规则上浮百分之三十，最后交易额为70万RMB。按照记忆，供应商收取的大概为45万rmb左右。做完这些，就开始休息，毕竟瞒着二姐做这些事情，她以为自己在玩游戏，好几次催自己睡觉了。

　　　　接下来三天，他就和租来的司机一起度过，来回在十多个供应商那边纠缠。听到数量和新开模具，开始那些工厂都没打算理自己，不过凭借他的三寸不烂之舌，细细给工厂讲解其中的明细和利害。到后面，那些厂商明显比他还意动，毕竟单价这么高，而开始犹豫和担心图纸上的技术，贺子舒也一并传授了他们豁然开朗，求证再三，认为没问题才满口答应他。最后，他还是选择了沙井李总那家工厂作为据点，供客户检验。

　　　　“好了李总，这次就要多麻烦你配合了。”两人在办公室商量了这次的细节，最后，贺子舒洋溢着标准笑容显得那么真诚。

　　　　“哪里哪里，贺老弟说这话就见外了，我们都是一个战线的朋友，希望这次合作愉快，一起把这个订单吃掉。”李总也是站了起来，两人握在一起，对这个订单都充满信心，毕竟反复验证和推演