重生外贸商-第13部分

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　　　　从第一页直接浏览到70多页，心里已经对07年的市场有了比较清晰的认识，同时一些LED拳头产品都还没出现，这就给了自己有乘之机。

　　　　原本睡不着的他，这样一通搞，感觉又累了，看了眼窗外，发现天已经蒙蒙亮。打个哈欠，拖拉着步子又一次倒在了床上。

　　　　要说呢，贺子舒最讨厌自己睡觉的时候有人打电话给自己。恨不得关机，但又怕客户或者家人找，好几次心里做斗争都败了。

　　　　“你谁啊？大清早还要不要人活了。”瞟了一眼发现是个陌生电话，但是码却是SH那边的，心里突了下，然后立马想起是暑假就释然。不过这些还是没能影响自己此时的厌烦情绪，带着不耐，第一时间把不满传递过去。

　　　　“……”对面给的是沉默。

　　　　“有病！”良久没得到回复，呲牙咧嘴一句话飚过去，挂了电话。带着通红的眼珠子又躺在了床上，实在困。

　　　　不过这个早晨是注定不能安生，电话又响了。

　　　　“你再这样，我就要报警了，告你扰民！”看都不看，习性摁了接通键，不等对方说话，先发泄，语气有点高。

　　　　“你平时脾气都这么大？”那边传了个空旷的声音过来他惊了下，不是肖叶晴是谁，急忙看下码，是深圳本地的，原来不是一个人。

　　　　“我们没这么亲密，不要多问，有事说事，现在累，困，烦躁。给你三十秒！”也不解释，先表达自己立场。

　　　　“我刚才把他们送上车了，顺便问了你的码，同时也告诉下你，这是我的，你存下。”那边和他说话，从来不用语气词和过渡词，都是直来直去。

　　　　“他们不告诉我就走了？”他有点疑惑。

　　　　“要我转告你。”那边明显停顿了下，才说话。语气突然没了刚才的穿透力，一听就中气不足。

　　　　不过没多想，而是觉得两兄弟不告诉自己，肯定有他不知道的缘由，但应该不是坏事，不然他们第一时间就来找自己了。

　　　　“刚才有人烦你？”肖叶晴明显掩饰自己，还有好奇和找话题的嫌疑。

　　　　“不止刚才，现在也有人烦我。没事别打了，我要睡觉。”假意自言自语，说完就挂了电话。

　　　　而对面望着被挂断了电话的肖叶晴，歪着嘴。要是贺子舒在，两人肯定又是火花，她对别人都是隐藏功夫，对他总是那么迫不及待。

　　　　“躲，总有一天你服服帖帖！”用小鹿眼转了下，明显是不开心了。

　　　　“说了睡觉，你缠着干嘛？”注定不安生，这不，刚准备假寐，电话又来了，他对肖叶晴的不满升了等级。

　　　　“是我。”那边一个比较空灵的声音，语气比较轻，虽然很平淡，但是细究就发现埋在深处的紧张情绪。

　　　　“陈怡灵？”反问了句。

　　　　“嗯，”对面嗯了声，也没点破他把码拉入黑名单的事情。

　　　　对方嗯了一声后就没再开口，此时狂暴的贺子舒也安静了下来。两人都是沉默，不一样的是，SH那边有点焦虑与不安，怕他生气。而深圳这边是不知道如何开口，和说什么好。

　　　　“刚才有人烦你？”过了良久，那边再次传来声音，打破僵局。

　　　　贺子舒很想把刚才对肖叶晴的话又重复一次，但话到嘴边又咽了下去，这个女人前世就莫名钟情自己，他做不到那么狠。

　　　　“暑假还在SH没回答她的话题，语气也安静了下来。

　　　　“嗯，姑妈家里，和表姐一起。”对方又很好的嗯了声。

　　　　“哦，那个我有点困了，昨晚通宵，你以后用自己码吧。”面对这个特殊的女孩，他犯了尴尬症，情商也短了路。不过还是给了对方一些余地，决定解锁她码，不然老是拿别个的也不好。

　　　　“嗯，那你好好休息。”嘤咛一声。也不问通宵的缘由，这就是她，不闻不问，但有自己的执着。

　　　　挂了电话，犹豫了下，还是把她码拉了出来，他自己都不知道，何时这么心软过了。

　　　　发了会呆，准备睡觉，电话又响了起来。

　　　　“我RI你大爷！逼我骂粗话。”烦躁的坐起来，大声发泄了下，才拿起电话。一看，他立马闭嘴，蹙眉，把后面的话缩了回去。竟然是国际区，而且还是巴西的。

　　　　“Hello，This。is。Mr。He”稍稍下自己状态，用比较稳定的语气开始热情招呼对方。

　　　　这个电话是巴西那个老客户的，原来是告诉自己，上次的带灯已经收到。同时表达了对产品的满意度，就是抱怨这个海运费贵了点，毕竟船代是贺子舒找的，那边付款。

　　　　两人聊了差不多一个小时，就是续单的事情。那边要求降价，数量十万米。理由都找好了。

　　　　一个是自己上次炒私单，没能瞒不过对方，毕竟要告诉客户不用之前旺旺改用自己的联系方式就知道会露陷。贺子舒只能苦笑。

　　　　第二个理由是数量增到十万米，理直气壮的借口。

　　　　第三个就是给贺子舒画个饼，说如果合作愉快，就希望双方成稳定关系，下半年的节日用灯都交给他。

　　　　其实这话，贺子舒是怀疑的，对方既然知道炒单，那就肯定再次问了好多其他公司价格，估计还是自己最实惠，才转过头。这样的狐狸，他可不会觉得对方那么天真。感叹一句，现在是贸易商当道。而生产商启动对外贸易的，就是大公司，大公司的价格一向离谱的，不过人家质量和国际认证摆在那里。他们的对等客户也是大鱼，价格往往比贸易商还贵。【！，。

第十九章双线作战（）　
客户这次的价格有点狮子大开口的意思，一口咬定3。3美元。这个在目前的国际市场是根本拿不到的低价。看似只降低了0。15美元每米，可是十万数量，加起来就是12万多rmb。而且按对方的话说，下半年可是旺季，西方的节日用灯消耗的美元数以亿计。到时候数量肯定会更大，那降价的理由就更充足了。

　　　　他知道，价格降是要降，但3。4是底线，问题是对方会花多少耐心去磨。说实话，他现在有点缺钱，很缺的那种。

　　　　假如和栗一冰开贸易公司，怎么也要准备200万。就算美国模具没问题，那里也只能给自己25万。假如再顺利点，大货合同下个星期也一起敲定，那样的话是有足够钱支付新公司的资金。

　　　　但这都建立在一切顺利的前提，而且客观上来说，最好不要去动那笔钱，毕竟风险太大。

　　　　沉吟良久，还是先给李总打个电话，通个气。

　　　　“贺老弟，大清早就电话过来，是不是送喜来的。”那边的李总笑着大声说，毕竟才7点多，不到上班时间，肯定是有事情，当然喜事一说纯属他的玩笑。

　　　　“老李大哥，就别打趣了，事是有事，但是喜是忧，就都凭你了。”贺子舒先下个小套，机会是准备给你，但你能不能抓住就两说，而且说这话懒洋洋，显得很有底气。反正成与不成，他都做了回好人。

　　　　“哦？还真有？说说看，只要不特别为难，我肯定贺老弟你。”那边话也说的比较圆。

　　　　“上次的带灯，数量十万米，价格能给多少优惠？我也没办法，客户那边太鸡贼了。”先暗骂了句老狐狸，然后直奔主题，顺手把烫手山芋给他。

　　　　“完全一样？”这是个过渡一问，既显示李总他比较谨慎，又埋个伏笔，最后也给自己争取思考时间。

　　　　“嗯。”贺子舒就嗯了声，整个人搭在床边沿。

　　　　“贺老弟啊，哥哥我厚脸皮说句实话，这个价格确实很为难。”那边的李总语气稍微夸张，表演实力不错，顿了会，没等到贺子舒的回话，才：“不过看在我们的交情上，老弟你开个口，只要能做，说什么我也给做了。”

　　　　说来说去，又把皮球踢给了贺子舒，这个老狐狸说了一大堆废话，还卖了个人情。最的是主动权都在人家那里，做不做都看价格的诚意。同时还把贺子舒给遏制死了，价格低了，显示他贪心不足；高了，那边正好假意承个情，就开开心心接下。

　　　　“这样啊，说句实话，这个电话就是想问问李总你的意见，当个参考。其实我也在犹豫接不接，毕竟那边压价有点狠。没利润的事情也不可能抛给老哥你，是不是。”语气不缓不重，贺子舒不和那边纠缠，说假话也是麻利的很，意思就是不为难你了。而且称呼前后也很讲究，前面由老哥你变成了李总，后面又变了回去。这是变相告诉对方，我是看在交情上，来先招呼，不行我就撤，供应商多的是。不过一切都在暗地里刀光火影，台面上一团和气。不能让人小看的同时，也给自己挣足了气场，又为以后的合作减少尔虞我诈铺路。毕竟自己不能事事亲力亲为，以后很多事情都要倚重对方。

　　　　贺子舒这话说的是情真意切，不过李总到底怎么样去解读，就看个中本事。不过那边明显没让他失望，沉默会，复又开口。

　　　　“贺老弟你也知道现在情况，经济危机，有单肯定要接。这样，我们都压缩下利润空间，吃了它。我刚才仔细核算了下，2。38美元，这个已经是极限价格了，再少就真没利润，毕竟我也要养活200人。”李总也知道不能再马虎眼糊弄，知道对方也是个懂行情的人，再这样估计得不偿失。同时心里也要感激对方的诚意，所以这次是打感情牌，掏心窝子的底价，当然利润肯定是有的。

　　　　“行，老哥你的好，小弟我铭记在心，也知道为难你了。那我就和对方磨磨看，只要有个跑腿工资，就会想方设法拉过来。”贺子舒也让一步，两人都是聪明人，相互砍价是可以的，但不要留梗在心。你不着痕迹拿出诚意，我也要大度退一步。至于话里的真有几分，那懒得去琢磨，有自己利益就够。再说，大家明白一个道理，那就是朋友一天天积累才显醇厚，一蹴而就在生意场上反而让人警惕。

　　　　两人客套了一番，然后就是朋友般开始聊天说地，有说工作，也有谈笑风