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穿越女的幸福生活-第105部分
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的代理，怎么选。
“我之前还担心没有商家愿意代理咱们的货呢，现在看来。还是小姐心里有数！”安平这话还真不是单纯的拍马屁。自决定到琼海来，这些日子。他可没少担心，唯有自家小姐一副稳坐钓鱼台毫不担心的样子，原来是胸有成竹啊，他可算是服了。
自古就是物以稀为贵，更何况是实事证明能打开市场的稀罕物。这点林娘当然不用担心啊，不过真要跟安平他们扯，怕是一时半会儿也扯不清楚的，她干脆含笑不做声。
“宝丰行、德益栈、顺成商号、祥记南货这几家的掌柜打听到小姐到了琼海城，非要给小姐接风洗尘，这事……”人家请小姐赴宴，安平有些拿捏不准，人家的帖子倒是发了出来，还热情的请他跟袁勇吃喝了一顿，但这事还得小姐拿主意。
“这不是有你们两个跟着吗？谈个生意怎么还得小姐出面？”姚妈妈再一次对自家儿子的办事能力表示不满。在她看来，一切应酬、交谈的事都应该是他们这些男人出面，最终汇报给小姐拿主意就好了，在京城的时候，那些大门大户人家都这么做的，哪有让小姐亲自出面的理？在她看来，这完全是办事的人不得力啊。
“见见也好，琼海城可不是小市场，这个代理的确得好好挑挑，再说人家也是一片盛情。”在林娘的观念里，抛个头露个面真的不算什么，她本来就是一个乡下村妇出身，有什么还不能让人见的理由？再说往后可就是合作伙伴，多个人帮着看看总是妥当些，省得找了麻烦人往后事儿多。
“是咧夫人，我跟安平也是这么个意思。”袁勇这个虽然是行武出身，事关他大老板的时候嘴碎了点，其他时间都还是很靠谱的。
就这四家的情况，安平的情报工作确实做得不错，各家所长、实力以及经营情况，全部摸得清清楚楚，几个人当即又拿出来讨论了一番。虽然心里大致也有了些数，不过决定还是要等跟人见过面之后再做。
第二天，琼海城最高的建筑，最豪华的星月楼。
顶层视野开阔的摘星阁里，宝丰行、德益栈、顺成商号、祥记南货的掌柜齐集一堂，互相客气而又有礼的寒暄，等待着绥县突然冒出来一时风头大盛的风云商行的大当家。
琼海城实在没有比摘星阁更独特的地方了。五层的星月楼就是琼海城的标志，无论是精美程度，还是无与伦比的高度都当之无愧。而摘星阁，又是星月楼最高处，从这里可以俯视全城，极目远眺，全城风光尽收眼底，无论是文人墨客用来直抒胸意，还是直观的视觉冲击都是十分震撼的。可以想像，在这里用饭的价格绝对不会便宜。而这四大商号都是本城实力雄厚，生意兴隆的商号。四家掌柜齐齐聚在这里，还包下了整个摘星阁可不是常见的事。毕竟大家都是生意人，相互之间竞争难免。现在却能放下成见。可见本次等着招待的客人大家都是真的足够重视。
林娘带着姚妈妈、安平、袁勇到达星月楼的时候，正是午饭时间，这里人声鼎沸，热闹得很。听说这里的消费水平令人咂舌，照这样的人流量来计算，那日进斗金真的不是形容词。
一进大堂，就有身着星月楼制服。训练有素的伙计过来，直接把她们一行人引向摘星阁。
“安总管来了？”刚一上楼，就有一个上了年纪的精练老人眼尖的看见了安平。立马上前见礼。“在下宝丰行的掌柜纪山，见过风云大当家！”
人老精鬼老灵，一看就是做生意的老油条子，尽管面对的人要比他年轻一大截。仍然非常客气的首先见礼。闻得这边的动静。祥记南货的卢掌柜、德益栈的左掌柜，还有顺成商号的孔掌柜全都围拢过来。
林娘也客气的跟他们互相打招呼，到底是年轻后辈，而且还是女子，自然也把姿态摆得极谦卑有礼。虽然这里对女子经商并不是那么排斥，而且那些大门大户的女主人或多或少的手里头都有产业，但毕竟露面的还是不多。
其实这也是林娘的谦逊的性子使然，就算她今天趾高气扬的。这四个人也绝对不会显露出半分的不满来。这风云的稀奇物什虽然还没有正式进驻琼海城，但在冀州、绥县闯荡出来的风光战绩他们可是清清楚楚的。
这些把生意做到有名有望的商人。绝不是孤陋寡闻之辈。而且那些大商号往往都是连锁或家族经营，其实在琼海城也不是不能找到风云的产品。只是介于小柳树村的出货量以及渠道不畅造成的成本上升等问题，数量不多而已。那些东西在琼海的受欢迎程度以及利润的高低，哪一个没有看在眼里？
他们之间看似平和，其实背地里早就明争暗斗过一番，不然今天出现在摘星阁里的也就不会是他们四人了。这会儿见到正主，哪里还会计较对方的态度？咬着牙的也要拿下风云在琼海城的代理才是正事！
吹面不寒杨柳风的天气，阳光正好，摘星阁四面窗子全开，清爽带着花香的风徐徐的拂来，心旷神怡。透过窗棂，琼海城井然有序的街道、如织的行人、喧嚣的市集尽收眼底，看着缩小无数的芸芸众生，站在那里赏风景的人如同神祗般超然。
想来身居高位者看劳苦大众时，也就是带着这种满足而超然的心理吧。
但对林娘来说，这种视觉感并不陌生，仅仅五层楼的高度还不能让她有什么感叹。随意的轻踱了一圈，安然的落座。
在她看来，这真的不算什么。可她的这一随意行为落在那四人的眼里，却是暗自心惊，这个年纪小小的女大当家不简单！这些人确实是第一次来琼海城，而且是第一次上摘星阁没错吧？就算是他们这些常来常往的，每一回上来都免不了惊叹一番，能保持那份淡然的真的没几人。这让原本存了几分轻视的心也在这一刻不自觉的收起。
“大当家，不知道贵商行准备在琼海城选择几家代理？”卢掌柜、左掌柜，还有孔掌柜心下有些着急，按风云的套路，每一地的代理好像只有一个。若琼海也这样，那他们可就悬了，人家纪掌柜能稳坐如泰山那是因为人家背后有大树，虽然他们背后实力也不差，可到底是有区别的啊。
“说实话，咱们商行选择的代理，其实就是伙伴，大家往后共同发展，共同进退的，自然是宜精不宜多。”林娘轻啜了一口茶水，“不过琼海城可不是小地方，而且咱们商行的特色产品以后会越来越多，一家怕是也很难吃得下，我们这也正伤脑筋呢。承蒙大家对咱们商行这么关注，这么看得起，这次还请各位帮着斟酌才好。”
目光不紧不忙的在一众人的脸上轻轻滑过，不厚此，也不薄彼。那意思很明显了，要想做风云的代理，大家就拿出自己的诚意来。
所谓代理，那就是风云的稀罕糖果、皮鞋、皮毛衣服以及将来开发出来源源不断的新产品，甚至往后等风云的销售网络建成以后，全国各地的名优特产等等，全经由他的手，由他在所划定的区域销售。仅此一家，别无分号！
香饽饽就摆在那里了，大家都看得着。可回报给风云的呢？利润的几成？怎样的合作方式？
一家独大？皇帝的朝廷上还讲究一个牵制平衡呢，林娘怎么可能做出把所有的鸡蛋放在一个筐里的蠢事来！冀州的代理文林表面上是一家商行的东家，其实他早就是风云的人。也就是说冀州市场其实全在风云自己的掌握中。
绥县的李家倒是真的一家独大了，不过其中原因有三。其一是市场份额不大；其二是风云总部就在绥县，就算李家真有个风吹草动，很容易就知道了；还有最重要的其三，李家的盐场得天独厚，于风云与楚国的交易出力甚大。
现在轮到琼海城，就得看看人家能做出什么条件了，这确实是林娘的真实想法。
‘特色产品以后会越来越多’，这话落到在坐的掌柜耳里，那是怎么听怎么好听啊。现在的东西就算是拿出一样来，独霸琼海城的市场，那也是好大的一块肥肉啊，这怎么能叫人不心动！再听听，‘帮着斟酌’，这话有水平啊！到底怎么个斟酌法，意思就是你们自己看着办，花多大的代价，吐多少利润出来，人家不给标准，你们互相杀个你死我活，价高者得！
再看向这个年轻的女当家的目光都为之一变。真的很年轻，才十六七的年纪。他们家里这么大的女孩子这会儿要么正做着白日梦，要么正悲春伤秋呢！看看人家，低调朴素的装束，却散发出从容优雅的气质，慧黠而恣意中透着掌控全局的气场与之浑然天成一般，圆润老练比起他们这些老油条那也是有过之而无不及啊。
沉稳的宝丰行掌柜纪山心里也开始打鼓，这是要公平竟争的意思？双眼开始忍不住不时的往门口张望。（。）
第一百五十三章 坑货（）
不同于别的掌柜在见到林娘后的意外和不安，纪山自己心里暗自庆幸，还好他有先见之明，一早就把这件事向上面汇报了，估计这会儿东家那边就能派有份量的人过来。这个风云的代理，他们是做定了！
似乎配合纪山的心思，摘星阁的大门就在这时“哗砰~”一声中开启。
“哪位是绥县来的大当家？”伴随着粗嘎傲慢的声音之后，出现的是全琼海城很多人都熟悉的招牌大紫衣衫，以及胖球似的衣衫主人。
啊？！纪山觉得一定是自己的眼睛花了，哎，年纪大了不好使啦，这货怎么可能会这个时候出现在这里呢！可刚自嘲的摇了摇头，忽的又猛然抬起头来，不对！真的是那货，那声音绝对错不了！
伸手揉了揉眼睛，再望向门口时，他内心仅存的那么一丝侥幸都被打击得烟消云散了！这，这怎么可能？他记得自己向上面反应这件事的时候大家的反应都是很认真的啊，关乎那么大的利益问题，柳家怎么会随随便便派这么个货来支�
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