重生之旺妇-第99部分

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　　　　程妈妈的女红派上大用场了，心里觉得很光荣，略显青白的肤色绽放着自信的光芒，“你们放心。这事交给我，我拿回屋去做，屋里有竹箍。”

　　　　***

　　　　未时，寻香扮作公子，和海涛叔提着一个篮子进城来到南桥头的大茶楼，一个伙计将他们带上二楼的三号雅间。

　　　　那伙计进去叫道，“马老爷，你约的客人来了。”

　　　　雅间中间隔两道木道饰墙，分成一内一外，里面走出个肥头大耳的土财爷，穿着身枣红的锦织钱纹衣，外罩黑色缎褂，一双眼睛贼精。

　　　　马老爷正趴在里面的窗上看着内河里的游船缓缓驶过。听说客人来了，笑容满面地迎出来，“寻当家快请里面坐。”

　　　　说话时眼睛在女扮男装的寻当家身上扫瞄几眼，心中暗暗高兴，这一回他要把魏执事的供货商给抢了。

　　　　寻香跟他到里面临窗的大茶几前坐下，海涛叔从篮子里拿出一个木盒摆在茶几上。另有个保镖汉子上来招呼着海涛叔，在外边坐下。

　　　　马老爷看一眼还未上漆却做得精细光滑的木盒，径直打开盒子，里面放着一对金灿的圆形茶筒，上面绣着显着“寻”和“茶”，不由眼睛一亮，“你这包装法很别致。”拿起一个筒子，只见上头的盖子也用丝绸包得象一朵盛开的牡丹一样，绸边有绣过边，看着更有花瓣边沿的感觉，拔下盖子，从里面倒出几小包茶叶，却不先提茶，翻来覆盖地看茶筒，看了好一会放下茶筒，这才看着几包茶叶，“寻当家，可否介绍一下这几种茶叶？”

　　　　“不如我们一一试泡？”寻香笑道。

　　　　“好。我来泡吧。”马老爷已经听说过寻庄的主人是个小姑娘，是寻老将军的后人，知道她穿成个男子是为了方便出入人多的地方。

　　　　因是专门泡茶的地方，所以茶几上烧着开水，摆着煮烫过的茶具。

　　　　“这是普类状元。”寻香先打开一个小纸包，放在几上。马老爷点点头，“上午我已经泡过这茶了，除了普类，可有别的品种？”

　　　　寻香怔了怔，想起上午小莲去春风阁带的普类茶，将普类状元包好，取出新制的甘类榜眼，“这个你先泡。”

　　　　马老爷笑道，“寻当家，神秘！”并未追问。茶叶总是要泡出来品了才知它的好坏。

　　　　马老爷形象土俗，又带着商人的奸滑气，不过对茶的确有相当的了解。先抓起几料到茶叶观看形色，颗颗似珠，枯色的表面泛着淡淡的白光，放了些茶叶在泡壶里，滚水往里一冲，香气四溢，壶中如珠的茶叶自然好看地张开，颜色慢慢透出碧意，这可是上茶的特点呀。（您的支持，就是我最大的动力。）

64　谈生意（）　
马老爷不由欢喜地笑起来，“寻当家。我品过你们早前试制的绿林好汉、凤鸣甘露和一兰幽梦。魏执事说你们制茶技术还不成熟，怎么我觉得没多少天功夫，你们这茶制得一种比一种好呢？该不是他要压你价吧？”

　　　　真是商人本性，利益第一　。寻香明显地感觉到马老爷有点别的意味，似有意诋毁魏执事。

　　　　祖父说寻庄现在制茶技术可谓最先进最精到的，将来一定要把寻庄特色做出来，卖出去。

　　　　寻香不搭他这个话头，淡淡一笑，“之前我只是随便拿了点茶叶出去看看行情，再则制茶复杂，我曾有几重顾虑，想着到底是做得金贵些好呢，还是做是普通些好。你知道的，茶做得越金贵，对青叶的要求和制作技术越高，也极淘神费事。”

　　　　原来人家不过随便拿点茶叶出去看看而已。寻当家很通此行，并不象魏执事说的那样，属初涉此行。

　　　　马老爷心中一震，倒好两杯茶，虽是寻当家带来的茶叶，他现在是东道主，饮茶极讲规矩和礼仪，笑着做个手势，“寻当家，请。”

　　　　寻香曲指在几上轻叩一下，算是回礼，也向他做个请的手势，“马老爷，请。”

　　　　两人同时端起茶，缓缓品茗。

　　　　马老爷品了两口，放下茶杯，惊异地道，“普类是绿林好汉的极品版，只是用的叶子不同，所以你分了状元、榜眼、探花。而这种茶，却是用的凤鸣甘露那类茶叶。你也分了三类？”

　　　　“马老爷果然是行家。马老爷觉得这茶在凤鸣甘露这类中堪称什么？”寻家笑着赞扬道。

　　　　马老爷看看泡壶里的张开的茶叶，微笑道，“这是中叶制的，当为榜眼。状元可有？”

　　　　寻香摇摇头。“还未生产呢。我现在不急着出货，只因我家莲丫头与彩凤原来有些交情，彩凤热心地帮忙约了你。我听说对方是马老爷，所以特来向前辈讨教制茶之道。”

　　　　好厉害的寻当家。年纪轻轻，初出茅庐，行事却不急不燥，不喜形于色，甚是大器。

　　　　马老爷自幼跟着他父亲老马做茶叶生意，是个极精明的商人。心中对对方多了两分郑重的考虑和准备。

　　　　“听说马老爷家做这行有几十年了，十几年前马家便在皇城有两间大茶铺，如今又把生意直接做进了达官显贵府里，马老爷真是了不起。”寻香恭维地与他拉近距离。

　　　　马老爷心中一震，他可没给彩凤说过早年他家在皇城有两间茶铺。现在马家在皇城有四间高档茶铺，对方知道他家早年的事，看来她不是一无所知地做生意，心中对她又多了两分认可。猜测，莫非原来寻家有买过他家的茶？心中生出一丝特别的好感。商人再奸滑图利，对于老主顾和老口碑都极爱惜。

　　　　“寻当家真是知己知彼。”马老爷哈哈笑道，又喝了一杯茶，这茶的味道真是淋漓尽致，喝着过瘾、回味得很。

　　　　寻香道。“晚辈初入此一行，马老爷是前辈，自然要多了解一些。”

　　　　马老爷暗道，后生可畏呀。不是……应是寻老将军的后人可畏呀。可惜她是个姑娘，若是个男子，只怕又是个寻老将军。对谈价的事不敢掉以轻心。再不敢以为给个不错的价便能拿下寻家的茶叶。

　　　　“马老爷到巡城多久了？”寻香说是要向他请教，却不谈太多茶叶，反而和他话起家常来。

　　　　“有好一阵了。我虽不好虫道，不过盛况难得，所以早早地来候着，想看看热闹。”

　　　　“马老爷不买几只虫子，凑个兴？”

　　　　马老爷笑着摇摇头，好奇地问，“寻当家听说你家的地是原来仓老爷家的地，有四亩茶林，说多不算多，可四亩也不少，何以你不急着出货呢？你知道制茶不容易，中秋将至，一转眼秋天就过去，若不抓紧，秋天一完，便要到明年才能出茶了。”

　　　　寻香前世不经事，活得浑浑噩噩。这一世不仅有经事，还要撑大事。本来出生大家庭里，小时跟着祖父和父亲有些见地，后来跟着梁妈妈，也学了不少东西，稍有经事，脑子越用越活，越来越体会到仓夫人说的经商跟用兵一样。将军的后人，对用兵之道，多少有些见闻和天赋。

　　　　嘿嘿一笑，“马老爷，我还没准备好的呀。先不说别的，就说这价格吧，我还没想好怎么定价呢。”

　　　　马老爷以为她不出货因为制的茶不够多，又或者别的什么原因，却没想到她不谈不谈正题的，竟直接一枪杀到价上，暗暗一笑，这丫头不只精，还有点诡。笑道，“价没定好，你就不出货？等茶叶放过季了？那不是把钱往水里扔吗？”

　　　　“我真没想好定价的事。”

　　　　马老爷觉得奇怪，她连马家十几年前在皇城有两家铺子的事都知道，竟然对茶价还没个谱？这不太可能吧？心中认为她是要傲价了。他是老商人，在这一行翻滚打爬多年，自然不肯轻易被对方吃定。笑道：“怎么可能呢？”

　　　　“马老爷，你现在到底需要哪种茶呢？”寻香觉得好笑，她说真话没人信，若说假话恐怕别人还当真。

　　　　“你现在到底有些什么茶？大约能出多少产量？”

　　　　“我现在能制高档和低档茶，你说说你要多少，我看看我们能不能满足你，还有你们这种包装，你觉得如何呢。”

　　　　寻香不想和他故意弯来绕去，反正她现在真不是很着急。她想有个好的开头，若是开头为了出货把价的档次做低了，对将来是个不好的开局。

　　　　马老爷看着华丽的茶筒，“高档茶这样的包装可以，低档的没必要。不过我一般都做高档的，每季会适当配点低档的货。若是你普类状元、甘类榜眼和甘类状元能上一千斤，我都可以接过来。若是你现在才制茶，制得慢，今年可能制得少，一两百斤都可以。”

　　　　他是大小生意通吃呢。他对寻庄的茶这么有兴趣，寻香觉得真应傲傲价。好东西不傲不俏。再有，他拿出去后，会怎么卖呢？这是寻香尤其关心的问题，她要做寻家的招牌，所以不愿马老爷买了寻庄的茶，另做个什么招牌，便坦然道，“卖我家的茶必须打‘寻庄’招牌。”

　　　　马老爷心中抽搐几下，原来她想创自己家的招牌，还真是有些胆识，“寻庄现在不出名，你要打响自己的招牌不容易。”

　　　　“可能是晚辈年轻，不识好歹吧。如是你不打寻家招牌，我这茶放着慢慢卖。”寻香笑笑，已经猜到马老爷收寻庄的茶，肯定要打马家招牌，然后卖高价。

　　　　“老树茶行收了你的茶，也不会打你家招牌。”

　　　　“我并没要卖给老树茶行呀。生意讲的是合作，若是合作不了，那就没有办法。”寻香觉得今天没有白来，至少感觉到马老爷很在意寻家的茶，让她越来越看到寻家茶的好前景。

　　　　马老爷皱下眉，“寻当家。说实话，就是做高档茶，我赚的不多，可是投入的本钱却是最大的，一斤高档茶有的能赚上二三两，赚得不错的赚五两，上十两利润的少得很。”

　　　　“马老爷，虽然你投入的本钱多些，可是只要有稳定的客人，就是一斤只净赚二两，你生意做得大，一季不会少于卖两千斤茶叶，一年只卖两季便是八千两的净赚。可是我们种茶出来，再制成茶，