重生潇洒-第134部分

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　　　　而且现在全厂的维修收入他以大师傅的名义都从中提取百分之五，估计除了郭秋兰，没有其他汽修厂老板会这么干，要知道他连初级技师资格证都没有。

　　　　除了指导徐师傅和姜师傅维修岳梦洁的车，他还要出面接收新进来的故障车，跟车主谈判有关维修费用的问题，或者送那些前来结账取车的车主离开。

　　　　他这个大师傅还是很忙的，只不过事情再多他也得心应手，有条不紊。

　　　　虽然年还没有过完，但现在的天华汽修厂就已经表现出红红火火的态势了，其繁忙程度已经超过了过去高峰的时候，孟文天估计这里的业务量已经占全县城的一半以上。

　　　　“孟大师傅，你来跟黄老板谈一下。”孟文天刚送走一个提车的司机，郭秋兰就带着一个带眼镜的青年走了过来。

　　　　那个青年看着年轻的孟文天，不相信地问郭秋兰：“他是你们天华汽修厂的大师傅？”

　　　　郭秋兰微笑道：“是的。不信，你问问其他师傅。”

　　　　孟文天对郭秋兰问道：“谈什么？”

　　　　青年代替她回答道：“我是天恒汽车销售公司的，我想把我们公司的保养和售后服务维修打包给你们。你们能接下吗？”

　　　　孟文天不解地看了郭秋兰一眼，因为他记得昨天自己和她讨论过这件事，当时说好拒绝这家汽车销售公司的。

　　　　但郭秋兰没有应答他的目光，而是继续笑呵呵地看着他。

　　　　孟文天只好对这个姓黄的年轻人说道：“黄老板，你现在也看到了，我们厂的业务很多，恐怕没有空暇的时间接下你们公司的业务。”

　　　　青年连忙说道：“我刚才跟你老板说了，保养和维修的价格就按市面上的来，这可是拿批发的优势换你零售的价格，我们销售公司有足够的诚意吧？”

　　　　孟文天看了他一眼，这才知道郭秋兰为什么“出尔反尔”，这不相当于定点维修吗？确实是美事一件，搁哪个汽修厂老板也不会拒绝。

　　　　他对姓黄的青年问道：“既然按市面价格来，那你还找我们干什么，随便一家汽修厂肯定都会答应吧？”

　　　　青年说道：“我还不是看中你们厂的技术和规模吗？……，另外，我们也希望跟你们签一个协议，就是你们必须优先给我们的用户进行维修和保养，必须保证只要是我们卖出去的车，你们接到后就必须立即开始，维修时间最长的不能超过三天。”

　　　　孟文天点了点头，这个条件确实比较苛刻，郭秋兰一时还真不敢答应：只要他们的车一进来，技师们就得丢下其他的车来处理他们的车，这让其他正在维修的那些车的车主怎么想？弄不好会出现相骂打架的事来，会影响天华汽修厂的信誉。

　　　　孟文天说道：“这个协议也不是不能答应，我们这边专门指定一到两名技师优先负责你们的车就是。但问题是你们能销售多少车，能不能提交一笔押金给我们。”

　　　　姓黄的青年一愣，随即不满地说道：“小伙子，你有没有搞错？我是给业务给你们做，我没有要你们给我们押金，你反倒要我们给你们押金，哪有这个道理？”

　　　　孟文天不急不慢地说道：“道理很简单。第一，你让我们做售后方面的后盾，目的无非是让你们的客户无后顾之忧，扩大你们的销量，你们给我们业务并不是施舍我们，得好处最多的还是你们。”

　　　　说了第一，孟文天理直气壮地说出了其他理由：“第二，你们的业务量肯定不大，南岭县又不是什么大县更不是经济发达的强县，现在有几个会买私家车？可我们得聘请专门的技师等待你们上门，还得提前采购你们车辆所需的零部件，这些都需要钱都势必造成我们资金积压。说句不好听的话，哪一天你们不想经营了，或者你把这个业务送给了别人，我们积压的那些零部件怎么办？技师怎么办？”

第170章　大功告成（）　
……祝书友们节日快乐，家人幸福！…

　　　　刚才孟文天提出要对方提交押金时，郭秋兰这个汽修厂老板也是吃了一惊：汽修厂是靠维修车辆赚钱的，有人送车过来维修，就是看得起你，就是给你业务给你送利润，你得巴结车主们啊，因为他们是汽修厂的衣食父母，哪有让衣食父母先掏钱叫押金的道理？

　　　　可是，她听了孟文天的这番言论后，感觉他提出的要求还真有道理。

　　　　特别是他随口提出汽修厂招聘一到两名技师优先为这个汽车销售公司服务，以解决其他车主不满的问题，简直就是神来之笔。

　　　　她很是吃惊眼前这个高中生脑子怎么这么灵活，比她这个办了好几年汽修厂的老板都想得周到，想得全面。

　　　　她可不知道孟文天上辈子开过几十年的汽修厂。她这家汽修厂最鼎盛时也不过是不温不火，没有遇到过顾客求上门的时候，而且目前县城也没有销售专营店，不知道怎么跟专营店配合，她自然一时间不知道如何跟这个黄姓青年谈判。

　　　　而孟文天经历的太多了，现在不过是根据上辈子的经验而依葫芦画瓢而已。

　　　　姓黄的青年心里虽然没有郭秋兰那样联想翩翩，更没有产生她内心那种崇拜，但他也开始认可了孟文天是这家汽修厂大师傅，也开始思考自家公司要不要真的先给这家汽修厂一笔押金。

　　　　反过来给汽修厂押金是他出门之前绝对没有想到的，他出门前还希望能与汽修厂共同瓜分超出保修期的那些车辆维修的维修利润呢。

　　　　事实却狠狠打了他一个嘴巴。

　　　　他很不甘心地问道：“有汽车销售公司给汽修厂押金的先例吗？”

　　　　说话的时间，他看着郭秋兰，见郭秋兰目光躲闪，又看着孟文天。

　　　　孟文天微笑着说道：“有没有先例我不知道，而且这也不重要，重要的是这笔资金能不能解决你们的问题，能不能对你的公司产生好处。如果能解决问题，能带来好处，那么这笔钱就应该掏。你说，钱不就是做这些用的吗？”

　　　　诚实善良的郭秋兰想不到孟文天能理直气壮地说出这么一番歪理，不过，仔细想想，他说的还真有道理，钱可不就是解决问题带来好处的？

　　　　姓黄的青年也反驳不了，他本想跟汽修厂女老板单独谈，可现在这个女老板在犯花痴，把全部权力都拱手交给了这个小子，把自己当成了局外人。他只好朝孟文天问道：“你们大约要多少押金？”

　　　　孟文天想了想，说道：“你们主要经营专卖合资车吧？……，那四十万吧。”

　　　　“啊——，这么多？”姓黄的青年怒了，说道，“你可不要得寸进尺。”

　　　　郭秋兰也是一脸的惊讶。

　　　　孟文天反问道：“多吗？也就是比一台普通进口车多一点，连两台你们经营的合资车都不够呢，能囤积多少套零部件？不囤积三套以上的零部件，我敢保证你们送来的车随到随修？”

　　　　接着，他说道：“你现在给我们的只是一个画饼，将来我们能不能吃到都难说。而我们现在就必须投入的是真金白银。本着好处共享，风险共担的原则，你们应该掏这笔押金，而且这笔押金得一直压这里，直到你们销售公司的车辆能每个月提供给我们汽修厂十万元以上的业务量时才能退还。”

　　　　就在孟文天跟客户谈判的时候，岳梦洁送走了外公和叶林岩，此时的她也在省城一家酒店的会议室里跟黄云林谈判。

　　　　她昨天已经跟江德市的建豪实业签订了供货合同，确认了建豪实业从她手里购买一点九亿元的高档大理石，现在的她当然是来借钱的。她想要从黄云林手里借款一点五亿元去采购高档大理石。

　　　　实际上，这一点五亿元采购款是按照从蓝海公司进货、并按照蓝海公司的报价计算出来的。而如果按郭秋兰自己找到的渠道计算采购费用的话，根本不需要这么多，只要一点二亿元就行。

　　　　也就是说，如果岳梦洁在黄云林这里借到钱，然后把从外地运来的高档大理石交给建豪实业，那她就能赚一大笔钱：一点二亿元的投入，一点九亿元毛收入，毛利高达六千多万，毛利率超过百分之四十。而且，她手头还多了三千万元的流动资金。

　　　　在互联网和房地产等行业的利润率动辄超过百分之百，百分之四十的毛利率当然不算高，这个数字甚至还远低于那些行业的纯利润率，但在建材行业这个利润率算是很不错的了。

　　　　这次之所以有可能获得如此高的利润率，是因为建豪实业的那个王副总认为这个合同是假的，认为它只是陷害岳梦洁的一个道具，所以签合同的时候他就没有在价格上斤斤计较。

　　　　黄云林看着岳梦洁在借款合同上签字，很是高兴：几经周折，总算完成了岳潜的重托，把岳梦洁拖入了圈套。

　　　　而岳梦洁看着借款合同上优惠的条款，同样高兴不已：“为了让我跳火坑，你们真是舍得啊，给我利息比银行短期贷款还低。呵呵，就是不知道你们知道我抛开了你们安排供货渠道后会不会气得跳楼哦。到时候你们想让我还款，哼，你们就哭吧。陷害了我，还想平平安安要回你们的钱？做梦！”

　　　　合同签好，黄云林很爽快地将这笔资金打到了岳梦洁的账上。

　　　　接着，他邀请岳梦洁和岳梦洁的同学郭建鑫共进中餐。

　　　　吃饭的时候，岳梦洁不动声色地周旋着，对黄云林和郭建鑫说着感谢的话，他们两人自然对岳梦洁也是一顿夸赞。不过，因为希望岳梦洁吃完饭之后马上开车回江德市跟蓝海公司签订购货合同，所以中午都没有喝酒，只是喝了一些饮料。

　　　　但气氛是热烈的，感情是友好的。

　　　　双方在停车场分手后，脸色几乎同时沉了下来，但不久之后又几乎同时开心地大笑着。

　　　　黄云林不等岳梦洁乘坐的小车在视野里消失，就兴奋地拨打岳潜的电话，汇报自己如何机智勇敢地让岳梦洁中了圈套，根本没有让她发觉有什么异常