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重生家有凤凰男-第174部分
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“石大哥所说的新项目是什么？”苏洛雨追问道。
“我是这样考虑的，现在咱们的网店的确是挣钱，口碑也不错，但是是在市场竞争不够激烈的情况下，咱们才能这么挣钱。现在越来越多的人觉得网店可以挣钱，也越来越多的个体户，贸易公司想分一杯羹，尝试着做这些。如果未来有大批量大商家入驻，靠大力度的单品促销和广告营销，也很容易分流我们的顾客，到时候业绩还会不会像现在这么好，真是不敢保证。”石荣熙说道。
苏洛雨垂了垂眼眸。
石荣熙所说的话，很有道理，而且也非常符合未来的事实。
依照上辈子的个人经历来说，虽然苏洛雨并没有自己去做过网商，却是一个十足的网购迷，在网络上购买了大量的商品。
依照她作为消费者的网购经验，每年都有大批量的新店入驻，无论从价格、服务还是特色来说，都有着比老店不少的优势，而且促销手法和维系顾客的手段层出不穷，许多曾经风光一时，被称为标杆性的老店，也在不知不觉中消失了光芒，甚至业绩不断下滑，淡出人们的视线。
就像是一粒沙子，落入了沙漠中一般，再也不容易找到。
许多有着这种情况老店，业绩惨淡，不得不开始转型做其他商品销售，但市场竞争激烈之下，即便能够突破重围，但也是投入大量的成本，利润就不那么可观了。
所以，现在的确需要居安思危，在还未出现这种情况时，找好解决的对策。
但，苏洛雨知道这些是因为有过上辈子的经历，所以才能清楚。
而石荣熙就不一样了，他只是个普通人，却能敏锐的观察到这一点，足以看出他的市场洞悉力是多么的强大。
“那石大哥，你的对策是什么？”苏洛雨问。
石荣熙既然分析出来了这么多的问题，而且打了这个电话，很显然这些问题不是要丢给苏洛雨来解决的。
他自己一定也有了应对之策。
第274章 尝试一下（）
苏洛雨相信，石荣熙的能力。
果不其然，石荣熙立刻拿出了答案。
“所以，我是这么考虑的，既然现在护肤品和周边商品，我们已经做得轻车熟路，不如就继续做下去，只是想换一种思路和方式。”
“我筹划，不在借助其他平台，建立一个独立的购物网站，主打产品还是护肤品，包括各种档次的品牌和产品，从进货，包装，发货，售后等基础做起，全部由我们自己来完成。”
“我们甚至可以成立一个专业的护肤咨询团队，针对顾客的各种护肤问题，进行专业的解答，可以利用顾客的真实口碑评价，来为我们做口碑营销，这样我们的营销推广也可以变得更加简单。”
石荣熙滔滔不绝的说了一大串的话。
苏洛雨微微点了点头。
石荣熙的想法不错，一个专业的护肤品购物网站，带来的是更专业的咨询，更专业的服务，是的确能够在当下打开市场。
就前世来说，的确后期也有几个化妆品专业购物网站，凭借着这个思路，在b2c中迅速崭露头角，迅速崛起。
“但是，如果消费者对护肤品是否正品有所质疑的话，我们该怎么办？”苏洛雨问道。
化妆品这种产品，相对于服装来说，更具有特殊性。
服装行业，品牌类产品，相比较假冒品来说，从面料，版型都会有不同，顾客很容易可以发现，而且衣服买到假货，顾客可以选择退货，或根据价位以及做工等各方面因素选择留下来。
而且，衣服穿在人身上，只要面料符合标准，也不会对人体有异常影响，不会损害人体健康。
但是，护肤品就不一样了。
护肤品从包装，气味，颜色等都很难分辨出来正品和假冒品的区别。
反而要从用过之后的皮肤反应才大致能判断的出来这个护肤品的真伪，往往这个时候，已经对皮肤有了伤害，而这个伤害有时间是不可逆转的。
这就是为什么许多人宁愿去专柜，而不在网上购买护肤品的主要原因之一。
而只用比专柜价位更低这一项来吸引消费者的话，还是有些苍白无力，无法打动消费者的心，甚至还会让消费者衍生出另一种想法出来。
要是真品，为何卖的这么便宜？
所以，必须要拿出一套完善的应对方案来，能够说服消费者心中疑虑的对策才可以。
“我们在可以谈品牌入驻，拿到授权书，并把授权书贴在相应品牌的链接上，这样可以让顾客安心，至少认定我们是从正规渠道进货，其次呢，我们可以支持进行防伪验证，我们也可以在各大美容护肤、时尚论坛以及我们自身购物网站的论坛上，发布一些有关护肤品真假对比的帖子出来，让顾客增加真假商品的辨识度，也侧面凸显我们产品的正规。”石荣熙很快拿出了应对的方法出来。
苏洛雨勾唇笑了笑：“这个方法可行。”
石荣熙谈这件事情当真是有备而来，方方面面几乎已经考虑到了，而且把所有可能存在的问题，都已经研究出了应对方法。
“那洛雨，你觉得我这个想法怎么样，这个项目可不可行？”石荣熙略有些不安的问。
其实，按照石荣熙现在的实力来说，已经掘到了第一桶金，即便他想自己出去单干，也是未尝不可的事情，更不会被人说三道四。
但是他还是叫上了苏洛雨，继续和想和她一起做生意，同时征询她的意思。
因为在石荣熙看来，在他最落魄的时候，没有人愿意在借给他钱，替他投资的时候，苏洛雨这个时候出现了，给了他希望，给了他金钱上的援助，肯定他，帮助他。
石荣熙觉得，苏洛雨是他的伯乐，是他的贵人，也是他的知己。
他愿意继续和苏洛雨一起把事业做大，做强。
石荣熙的想法，苏洛雨未尝不知情，心里不由自主的一暖：“我觉得这个想法很好，而且看石大哥也考虑的非常周全了，可以尝试一下。”
苏洛雨同意了，石荣熙顿时万分欣喜：“那行，这两天，我们见面详谈一下这件事情？”
成立一个独立的购物网站不是小事情，技术方面，人工方面，尤其是需要去洽谈护肤品的品牌授权，这都是需要去仔细商榷，不是电话里一句话两句话说的清楚的。
“嗯，好，那就”苏洛雨想了想：“明天晚上吧，今晚答应了去顾家吃晚饭。”
“那好，那明天见吧。”石荣熙点头。
挂断电话之后，苏洛雨又喝了一口柠檬水，大致想了想石荣熙的想法。
除了这些，还要再加一些东西进去，才能对消费者有更大的吸引力。
苏洛雨打开电脑网页，开始搜寻一些资料，把自己脑海中闪现出来的灵感，一一记了下来。
下午下班，许明哲来接上苏洛雨，往顾家走。
顾耀东和沈慧英可以说是翘首以盼，时不时就往大门那看一看，两个人来了没有，盼的脖子都长了。
“这两个孩子怎么这么慢。”顾耀东有些不耐烦的放下手中的报纸：“要不然打电话问问？”
“我刚已经打过了，说是路上有点堵车，一会儿就到，这才隔了几分钟，又打电话，一直催啊催啊，把孩子催烦了以后不敢答应咱们回来吃饭了咋办？”沈慧英瞥了顾耀东一眼。
顾耀东这才安静了下来。
不一会儿，车子的灯光晃了进来，感应大门哗啦啦的打开，车子开到了楼下。
苏洛雨和许明哲从车上下来。
“你们俩可算回来了。”沈慧英赶紧出门接：“你爸念叨好一会儿了呢。”
说着，还看了顾耀东一眼。
顾耀东这个铁血男儿，竟然忍不住老脸一红，嘟囔起来：“怎么是我念叨，明明是你一直在催。”
沈慧英忍不住偷偷笑了笑。
这个老头子，现在怎么跟老小孩一样了。
许明哲和苏洛雨也是相视一笑，解释道：“路上有点堵车，而且我记得妈最喜欢吃的草莓慕斯蛋糕，就顺路去买了一个回来。”
苏洛雨把手里的蛋糕递了过去。
第275章 改名，顾翌辰（）
“还是我家洛雨记得我。”沈慧英接过来，让武香云拿到厨房去切了摆盘。
“晚饭已经做好了，快进去吃饭吧。”顾耀东招呼道。
几个人走进门，到餐厅落座吃晚饭。
晚饭自然是武香云的拿手好菜。
一道红烧狮子头，色泽明艳，香味四溢，而且口感是难得的清爽不油腻。
香菇菜心，清淡爽口。
大烫干丝，一道淮扬菜，竟然也让北方出身的武香云做的有滋有味，回味无穷。
其他的干煸豆角，宫保鸡丁，自不必说，均是色香味俱全。
这一下子就勾起了许明哲和苏洛雨肚子里的馋虫，待顾耀东动了筷子之后，两个人倒是毫不客气的大吃大嚼起来。
看两个孩子吃的开心，沈慧英觉得自己的想法果然是对的。
抓住了胃，就跑不了人了。
而且，正确的策略需要长期坚持下去呢！
沈慧英盘算着过几天要不要在院子里做一次家庭烧烤，邀请亲家一起来吃，大家热闹热闹。
“哎，明哲，这狮子头做的比你做的好吃多了呢，看来你这大厨的帽子，该拱手让人了。”苏洛雨小声的打趣起来。
许明哲笑而不语。
倒是顾耀东，挑起了眉，将口中的香菇咽了下去，抬眼皮看了许明哲和苏洛雨一眼，顿了良久之后才开了口：“翌辰你现在既然已经认了亲，是顾家的儿子，要不要把姓名改过来？”
顾耀东说话的时候，满都是询问的语气，甚至里面带了些小心翼翼。
一个铁血男儿，可以说是历经沙场，见惯了生死场面，在部队是铁骨铮铮，说一不二，气�
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