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英雄联盟之重生2013-第328部分
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“谢谢，陈总太客气了。”林穆笑着点头，并没有第一时间去回应对方抛下的橄榄枝：“如果可以的话，我想先听一听陈总关于‘斗鱼V’这个项目，它的运营方式和理念是什么？”
“关于斗鱼V，我们是把它定位成一家弹幕式直播分享网站，请问林队上过站或者B站吗？”陈少杰问。
林穆点头，前世时他可没少在这两个网站上追番。
“林队你知道就最好不过了，这样我就省掉很多废话了，像站和B站都属于弹幕式视频分享网站，而我们正在筹备的斗鱼V，区别仅在于是以直播的方式让大家都参与进行交流互动。”陈少杰轻松了不少。
以往在向那些基金会的投资人们推销这个项目时，他总是需要花上大半天的功夫来进行解释，什么是弹幕，什么是网上直播，这些近几年流行于网络的新事物，很少被上一代人所知晓。
而在林穆面前，他只往往只需要三两句便能介绍清楚。
甚至于，在交流过程中陈少杰惊讶地发现，对方在某些方面想得比自己还要周到，并非只会打游戏的电竞狂人。
就譬如项目初期该如何推广，林穆就提出了一个设立高额奖金，让国服前列王者冠名来进行宣传的方法。
这种想法，恰恰与陈少杰不谋而合。
怎么说，林穆也是重生者，曾亲历过直播是如何从一个冷门行业走向全民直播的过来人。
他可没有忘记2014年初，一区艾欧尼亚最强王者榜单上那满天飞舞的“斗鱼VXXX”。
前世的斗鱼，可就是通过这种变相的广告轰炸，依靠着上千万的英雄联盟玩家所火爆起来的。
陈少杰不免产生了一种刮目相看的感觉：“与目前国内现有的直播平台不同的是，我们的斗鱼V将会以网页直播的方式来呈现给用户，不再需要下载任何东西就能直接观看。”
“我知道，就像墙外的老鼠台…我是说c那样，对吧？”林穆看向对方。
“林队，你太让我吃惊了。”陈少杰除了点头还是点头。
斗鱼是受c启发，是他和这个项目创始团队都无法否认的事实。
“我很看好你们这个项目，想与陈总合作。”林穆也不打算再藏着掖着，直接进入了正题。
“林队的目的我们知道，但是既然来了，我也就跟各位说实话吧，在来之前，我们就收到了来自奥飞动漫的投资意向，他们能给出的天使投是两千万，请问林队能给多少？”陈少杰同样动起了真刀真枪。
“我和他们一样，也是两千万。”林穆伸出两根手指，不显山不露水。
所谓天使投，又叫种子投，通俗一点来解释就是指一个项目可能只有一个概念什么都没开始，或者刚开始运营，还没有出来产品，亦或者出来了产品却没有大规模开卖。此时浇浇水，种子会长大，你就是一个天使。
林穆知道，对方并没有骗自己，前世时的斗鱼正是依靠来自于奥飞动漫老总蔡冬青这两千万的天使投，所发展起来的。
“凡事都有个先来后到，恕我直言，既然投资数额一样，我为什么要接受你，而放弃奥飞呢？”陈少杰眯着眼睛。
人家蔡冬青那可是福布斯富豪榜上的大人物，无论人脉渠道还是实力都不是林穆能比。
他凭什么要放弃一棵大树，而向林穆这种商界小草靠拢？
“当然不会让陈总吃亏，只要我们能谈成，到时我会带我们R全队加盟斗鱼直播平台，免费为你们宣传造势，甚至长期入驻，以一年为限，不收取任何费用。”林穆给出了条件。
“当真？”陈少杰眼皮微挑。
他当然知道，现阶段的R五人，尤其是林穆在游戏界有多么的炙手可热。
一句话，他们是世界上最火爆游戏中最受关注和喜爱的选手。
根据陈少杰得到的消息，自从C再次夺冠后，R俱乐部的大门就差没被YY等直播平台踏烂了，而其报价也是越出越高，业内有传已经超过了两百万！
“当然，我林穆虽然比不上那些大富豪们，但信誉还是有的……何况不是还可以签订合约么，难道陈总还怕我反悔不成？”林穆话语直白，单刀直入。
没有人比他更清楚，自己相比起那些身家过亿的老总们，唯一的优势就在于自己是职业选手，拥有着极高人气和号召力的职业选手。
整个国内，可就他这么一个S系列冠军！
对于玩家而言，这种吸引力和噱头，可不是光花钱就能买到的。
林穆清楚第知道自己的优势在哪儿。
也正是因为如此，他的直播处子秀，一直都握在手中，待价而沽。
不是在等开价的人，而是在利用它来钓鱼。
现如今，在林穆面前，就有一条大鱼。
那句话怎么说的来着，钩直饵咸！
“怎么样，陈总，考虑好了吗？”林穆再次看向对方。
他已经把话说得够直白了，我虽然财力不如别人，但我却能给你除了钱以外，创业者最需要的东西！
连自己都拿来当成谈判筹码了，不得不说，林穆这次是铁了心的要从中分一杯羹了。
第469章 股权谈判！（）
经过短暂的考虑，陈少杰很快便点下了自己的头。
两千万＋R五人的一年直播买断！
只要不是傻子，就不可能拒绝如此诱人的开价。
要知道，投资人通常可只负责给钱，奥飞动漫即使财力再强，也不会给予他们太多除了投资以外的帮助！
两相对比，该选择谁，已然不需要再纠结。
“接下来我们来谈一下股权问题，请问林队，您预期的股权是多少？”陈少杰端起了茶杯。
“奥飞动漫要多少？”林穆明知故问。
“25％。”
“那我就要30％。”
“………”
听到这个数字，包括陈少杰在内，所有人都吸了一口凉气。
没有人能够想到，林穆会如此狮子大开口，一开口就要他们三成的股份！
整个大厅，空气都凝固了下来。
此时此刻，双方的谈判才算是进行到最关键的一步。
在此之前的所有，都只能算是达成了合作意向而已。
一旦在股权的问题上谈不拢，那么此前的种种都只能算是白费功夫。
在投资界，像这种情况每天都会发生。
“林队不觉得你要的这个数字，有些太过分了吗？”陈少杰捧着茶杯，悠悠地说道。
30％！
千万不要以为这是一个小数目，无论是对于那些大企业，还是他们这种刚刚创业的小公司而言。
像那种一上来就要拿对方5成以上股份，直接获取公司控制权的桥段，通常只会出现在YY里。
就目前来讲，天使投最高占比通常也就是25％而已，这还是对于那些没钱没背景，只有概念和项目的三无创业者而言。
这个世界上不是只有你一个人有钱，更不缺乏能慧眼识珠的伯乐。
在现今这个投资运作已逐步成熟的社会，只要有好的项目，是绝对不用担心找不到投资的，尤其是对于陈少杰这种曾经有过成功创业经历的人而言。
他曾经创立过“掌门人”游戏对战平台，被盛大收购，而后又以这笔钱作为资本，收购站的生放送直播。
今天陈少杰的斗鱼创业团队，就是从生放送积累起来的。
像这种曾经不止一次证明过自己的创业者，可不是那么好忽悠的，哪怕他干的是前途不明的冷门行业。
斗鱼之所以迟迟没和奥飞动漫签约，一直拖到现在，也就是因为陈少杰等人不满对方要价太高。
万万没有想到的就是，眼前这人的胃口，居然比人家一个知名集团还大。
“陈总有过成功的创业经历，这一点大家都知道，但是天使投风险大也是事实，再加上你们现在就连项目都还没有正式启动，连个成品都看不到，我想要多一点保障，也是人之常情。”
林穆侃侃而谈：“更何况，据我所知陈总你虽然有过成功的经历，也同样有过失败的经历，你在杭州边锋所开发的酷秀直播，也让公司受到过严重的亏损，这一点想必应该不是空穴来风吧？”
“姓林的，你是想揭我们伤疤吗？”陈少杰还未答话，一个相貌略微为有些粗犷的单眼皮青年便站起了身来，怒斥回击。
“老张，坐下。”陈少杰发话。
张文明，他的铁杆合伙人，从开发第一个掌门人项目开始，俩人便已开始合作。
“张总，我只是在阐述事实而已，没有恶意。”林穆看了这家伙一眼。
他知道，眼前这个暴脾气日后同样会成为大名鼎鼎的亿万富豪，兼任斗鱼联席CEO，与陈少杰俩人组成搭档，俩人刚柔并济，互补不足，斗鱼日后的繁荣绝对少不了他。
也正是因为如此，林穆并没有和他计较。
有本事的人，脾气大一点，是可以理解的。
林穆喝了一口茶，继续说道：“酷秀直播，走的是美女直播的方式，也就是利用女主播来吸引用户打赏，甚至不惜以打擦边球的方式来达到自己的目的。”
“但，事实证明这种方式是走不通的，两位也正是因为明白了这个道理，所以这才下定决心要做c这样的以电竞为核心的游戏直播平台。”
“在现在这个英雄联盟碾压一切的电竞时代，不是本人吹牛，我们R一个队伍，在引流上就是你们在生放送上原有主播的好几倍，甚至几十倍。”
“两位当然可以不信，也大可以不屑一顾，但咱们可以在同一天直播来做一个对比，时间就定在你们网站开办首日，如何？”
“说大话谁不会？”张文明冷哼一声：“老陈，不管你怎么说，反正我是绝对不同意将30％股份送到这个人手里的，这个项目从筹备到上马，在外面风里来雨里去，出生入死的都是�
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