重生军营成长记-第30部分

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　　　　“这位同学，你要什么衣服，自己挑就是了，钱就算了。因为这些戏服你也就穿那么一次，没必要掏钱买的。反正以后我们卖出去前洗一洗，还是给歌舞团的。”罗玉凤好心地劝说，也不管旁边省歌舞团的沈老师还在呢。沈老师也不在意，她也很赞同丈夫的弟子省些钱。

　　　　沈一一看二人这么好心的样子，心里啼笑皆非。她还是开门见山地说：“不是，师母、罗经理，我要的服装，恐怕不是你们现在有的，你们不信听我说。”于是她就把服装的要求、用料、剪裁图样一股脑儿地都摊开在桌面上，把赵师母和罗玉凤都给弄得面面相觑。

　　　　赵师母为难地看着沈一一，说：“一一啊，你这些服装不就是普通的款式吗？除了你那三套公主裙还有点演出服的样子。你们班男同学的那些服装，除了用料高级了一点，根本就不是演出服的样子嘛，上面什么装饰也没有，台上会好看吗？”

　　　　罗玉凤也附和：“是啊，你刚才提出的用料是比较高级，可能我这里还比较难找，得从南方去进货。如果用这种料的话，可能的确要让你们自己承担些费用了。可是象沈老师讲的那样，有必要吗？”

　　　　沈一一微微一笑，说：“罗经理，你先问一下你们的技术人员，能不能做出来吧。要是做不出来，那我们再讨论有没有必要的问题。”

　　　　“做是一定做的出来的。我们厂也算是有几十年的历史了，这么多年来可以说技术是沈阳拔尖的。厂里的老师傅还有不少是公私合营前的裁缝呢，现在我也没让他们退休，手艺是绝对出色的。”罗玉凤很有自信地说，还让人把厂里的技术科和几个老师傅给请了来。几个技术人员来了以后，看了沈一一的要求，也都说没问题。

　　　　沈一一很满意，等罗玉凤让这些人离开后，她说了一个让罗玉凤和赵师母都没想到的话：“罗厂长，我们合作赚钱怎么样？”

　　　　罗玉凤开始还有些不高兴，心想这小姑娘太不知好歹了。我看在沈老师的面子上，给你面子，让你来免费拿戏服，你结果不是来拿戏服的，反而看样子是对我的厂有什么想法，拿我寻开心，太不知天高地厚了，就一下子把脸给沉了下来。赵师母在旁边也有些尴尬。

　　　　不过沈一一那后世看人脸色练就的一副厚脸皮可不怕冷场，她就洋洋洒洒地把自己的想法一层一层地解释给二人听，特别还提到了想必现在厂里的经营情况也不怎么好，如果有这样一个机会赚大钱，不是很好吗？

　　　　罗玉凤忍着听到现在，忍不住问道：“你凭什么就认为和你合作就一定赚大钱？”

　　　　沈一一很沉着地说：“罗经理，你看，我拿出设计图，请你们制作，还给你们出主意怎么卖。首先每套我设计的衣服前五十套我都包销，五十套以后到二百套我也只分你们利润的百分之三十，多出来的你们自己全赚。你看你有什么损失？如果要亏，前五十套都是我的钱。可在我看来，你基本在和我合作的事情上是没有什么损失的。”

　　　　罗玉凤想了一下：“可是你用的料子都太高级了，很贵，压在手里我就亏了。”

　　　　沈一一很自信地说：“我叫你买的料子都是有道理的。不信我的话你就零散地进货，只够做我包销的那部分就行。但你不能给我以次充好。再好的设计没有好的料子衬，做出来的衣服也是渣。”

　　　　罗玉凤听下来，觉得沈一一说得还是有点道理，心里不禁有些怀疑沈一一的家庭背景。一般人家很少有这么小的女孩出来找自己谈这种事情。这个小姑娘是不是哪个有背景的人先丢出来探路的呢？她的个性里有一定的冒险因子在，所以想了一下，干脆试试看。

　　　　思想通了，接下来二人也就热络地讨论了起来，还把赵师母这个介绍人给落在一边了。

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第四十六章　推销（）　
十年后再回过头来看当时双方的合作协议，罗玉凤还是颇为自己的眼光得意的。　她已经忘记了最初自己以为被沈一一戏弄时的不愉快了。而沈一一则感慨于当时自己的勇气和灵机一动，直接扶植了一个东北地区最大的服装集团，使沈阳得以和宁波齐名，成为中国一北一南两大成衣龙头地区。同时，这灵机一动造就的商机，也直接服务于自己后来的一系列经济上的大动作。

　　　　不过就在双方达成协议的当下，合作的双方却绝对和改革开放的总设计师一样，是怀抱着摸着石头过河的想法。而其中还有更大的危机，就在于罗玉凤承包的这家制衣厂固然是被她承包下来了，但产权关系未变更却始终成为悬在她头顶上的一把剑，不知什么时候就会掉下来。虽然此时这家厂还只不过是不死不活地苟延残喘中，主管机关也暂时无暇顾及产权的问题，甩包袱都还来不及呢。

　　　　沈一一其实还是很喜欢折腾的。小吃店刚有了些起色，她又开始捣鼓起了服装业。当然，这也不排除是她越来越有一种恐惧，生怕自己日子一长，记忆里后世的那些印象逐渐淡化，这穿越红利就享受不了以后，就实在太可惜了。也正因为如此，她总是见缝插针地把战线越拉越长。

　　　　所以，背负着推销任务的沈一一首先就把班级里的试衣会当成了一个很好的销售机会了。张晓晨的问话其实正中她下怀，但她还是装作不经意地说：“买下来？没必要吧，很贵的，表演完就还回去好了。”其实她自己心里面是一直在祈祷着快坚持下去快坚持要买。

　　　　这边的男同学们则是看着彼此身上的衣服料子毕挺，怎么看怎么有型，怎么看怎么帅气，心里实在是非常喜欢。沈一一的教室里没有镜子，否则他们想拥有这样一件衣服的想法会更加强烈。但是好在沈一一挑人的时候就挑了很有同质性的几个人，个头都高高的，身材都很匀称，也算得上是帅气到少女杀手级别的，所以互相看到别人身上的着装效果大致也就猜到自己身上的着装效果了。有自恋一点的人还会认为自己穿得要比其他人还要好看，心里一定要买下来的愿望就更迫切了。

　　　　所以，终于有人问出了口：“多少钱一套？”

　　　　沈一一想了想，说：“一套上衣加上裤子，一共是四百五十元。”说完，果然如她所设想的一般，大家都不作声了。四百五十元是什么概念？这个时代效益比较好的单位一个月的工资也就差不多这么多。你要是想让父母同意拿出一个月的工资来就为了给自己的孩子添一套衣服，这个时代的父母还不是土豪，应该很少会有人同意的。

　　　　沈一一虽然料想到一报价就会有人冷场，可她也不想就这么一直持续冷场下去，因为这对她的推销大计实在是不利。好在这时齐才娟适时问出了口：“一一，这衣服怎么这么贵呢？抢钱啊？”

　　　　沈一一顺着她的问题就说了下去：“你们别看这衣服，可不简单。这衣服用的料子比你们家里任何一件衣服都要好。你看这上衣，我说过是用170支的纱，所以穿着不但舒适而且合体。呢绒混纺的料子就更好了，又保暖又有型。你要是用一般的面料，穿在身上绝对不会这么有型。或者虽然穿在身上一样毕挺，可是其实是用了甲醛的。知道啥是甲醛吗？致癌物。所以一份价钱一份货，这衣服外面你是绝对买不到的，还是我托了赵师母的关系专门叫厂里为我们的表演设计的呢。好在有歌舞团愿意买单，否则就这几件衣服就能把我给弄破产了。”

　　　　她以开玩笑的口吻，却把自己想表达的意思都表达了，总而言之就是灌输给了这些小伙伴们一个信息：这衣服有钱也不一定买得到，而且人家贵得有道理。咱们中国人是一个好面子的民族，总觉得如果自己有一件别人没有的东西就非常有面子。而且如果看到别人有了自己没有的东西，那自己也一定要想办法弄一个回来，不然就觉得特别没面子。矛盾的想法，其实却给了很多“奸商”推销时很好的切入点。要不然，你说为什么后世卖东西的老喜欢标榜自己是什么“特供”之类的呢？

　　　　然后，沈一一决定再加上一把火，直接张罗着让同学们把衣服给脱下来，呆会儿排练不能穿。这个要求当然马上就招致抗议了。张晓晨和吴斌就直接说：“为什么不能穿着练舞呀？不穿着跳舞哪能有实战的感觉？”

　　　　沈一一不管他们的抗议，她其实知道这些同学穿了这么帅的衣服绝对不会想要再脱下来，但嘴上却说：“不脱下来，呆会儿你们跳舞时出大汗了，把衣服弄脏了怎么办？我又不能退回去了，你们还真买啊？”

　　　　这话一说，果然有几个同学犹豫着是否要把衣服给脱下来。可是也有土豪之流如张晓晨马上就翻包拿出来500元递给沈一一：“行，我买下来了，50元算你的跑腿费不用找了。”给完钱，他就喜滋滋地穿着衣服到一边去练舞蹈动作去了，弄得其他人都很羡慕地看着他。

　　　　沈一一啐了一口这土豪显摆的行径。她知道这张晓晨家几个叔叔的下一辈就他这么一个男丁，所以物质上绝对不匮乏，果然就轻轻易易拿出这么多钱来买衣服了。可她觉得应该还能马上卖掉一件，就说：“你把我当什么了，还跑腿费。这么着吧，你既然钱多，那这钱就算是赞助你们小伙伴们好了。四位同学，这里我收了50元，那有一套就只要400元就能买下了，你们谁有兴趣就掏400元出来，也能和张晓晨一样穿着衣服跳舞了。”

　　　　她边说边注意着吴斌。吴斌的父母都是在政府机关工作的，可他还有一个离休干部的爷爷工资也不低，听说挺宠这孙子的。所以沈一一估计着还能再卖给吴斌一套。可谁知接下来抢着掏钱的却是另一个男生。

　　　　“我就出450，也拿一套。”邵磊却跳出来截胡了。沈一一有些吃惊，但想一想，又明白了什么。