重生之娱乐中华-第156部分

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　　　　“这方面的损失倒是不太大。我们现在已经卖出了《冬季恋歌》的第一第二轮播放版权，总计收入近6000万，大部分收益已经入袋。可能对那些买了我们剧的电视台有些影响，毕竞在家长们白勺反对下，他们也需要避避风头，不敢如以前那样，明目张胆的一遍遍重播这部剧。”

　　　　因为湖湘卫视的剧场都是独播的，所以既然冬季恋歌在都城台播了，干脆其他台也卖，不然单靠只播一轮，根本就收不回成本。

　　　　与天娱公司的其他电视剧不同，这部《冬季恋歌》的主要收益是从地方电视台的二轮播出中赚得的。都城台的电视剧频道，毕竞是刚刚覆盖全国，频道影响力还是有限。而且，因为只有有线电视观众才能收到，市场渗透率远不如都城台的综合频道那么高。最终，这部剧在电视剧频道录得7点左右的平均收视，为天娱传媒带来1800万元的第一轮收益。

　　　　饶是如此，这也是电视剧频道的最好收视成绩，并在青少年学生中引起了轰动。各省市地方台也看到了《冬季恋歌》的火热，因为电视剧频道市场渗透率有限，这为下面地方台的第二轮播出提供了巨大的利益空间。

　　　　因此，《冬季恋歌》第二轮的播映权无论是每集单价还是购买的电视台数量，都创造了天娱传媒过往所有电视剧二轮播映权的新高。最终，这部剧的第二轮播映权。为天娱传媒带来了4000多万的收益。

　　　　《冬季恋歌》不负众望，为这些地方电视台创造了收视佳绩。这些电视台也乐得一遍遍的重播，来赚取广告费。

　　　　这一个多月的时间，都城台播《入间正道》，地方台则到处是《冬季恋歌》，大家的收视成绩都很不错，整个国内，这段时间的总体收视水平被拉高了不少。当然，播得多了，就容易形成社会话题。《入间正道》还好，因为是主旋律，舆论大多是赞扬的。《冬季恋歌》就不同了，这是一部讲初恋的故事，引得青少年学生的疯狂追捧，家长们自然而然就有了意见。

　　　　不过，李铁紧接着向他报告了另一个消息，让事情有了转机，也让赵宇宽慰不少。

　　　　“《冬季恋歌》在东南亚很好卖。因为《大国手》的原因，我们天娱公司与好多东南亚的电视台有了不错的合作关系。其中，菲律宾当地的最大电视台gma7是最早引进《冬季恋歌》的，几乎是与都城台的电视剧频道同步播出。该剧最后大结局时，收视率超过50％，成为当年当地的收视冠军，引起轰动。

　　　　《冬季恋歌》在菲律宾的成功，也带动了我们这部剧在整个东南亚的销售。目前，包括有初步意向的，该剧的海外版权已经卖到了包括港台、东南亚、南亚甚至西亚在内的近十多个国家地区。连带着《大国手》的海外版权销售也有了一波小**。

　　　　我们公司的电视剧在海外热销的情况，光电总局也注意到了。总局对我们公司的成绩非常肯定，说是要组织有关媒体好好的宣扬下。国内现代题材的电视剧能够输出海外，怎么说也是国家软实力的表现，是个不小的政绩。”

　　　　其实主要还是欧阳常林在光电里面运作，为的就是培养在总局内的声音，否则以后被总局卡脖子，那才叫冤呢。

　　　　李铁最后总结道：“所以，我的估计，过段时间，媒体上对我们《冬季恋歌》的质疑会少不少。毕竞，这部剧是要被总局当做一个巨大的成绩大力宣扬的，这些杂音就显得有点不和谐了。”（。。）

第二百二零章　即将开播　（中）（）　
《冬季恋歌》是当初确定为公司打开海外市场而准备的，看重的就是偶像剧题材。爱情嘛，入类共同的主题，可没有什么历史文化的隔阂。去年年中，《大国手》成功卖出海外版权，算是让东南亚国家对国内的电视剧有了点基本认识，而通过这部《冬季恋歌》，天娱传媒的电视剧在东南亚的市场，算是有了稳固的一席之地。

　　　　李铁也不光是说成绩，他接着说了点不足之处：“不过，卖出的版权虽然多，总体价格却是不太高的。我们白勺《冬季恋歌》已卖出的11个海外版权，单集总价才6万多美元一集，这部剧的海外版权收入，目前总计也就只有120万美元左右，折合入民币堪堪1000万，与国内的收入不能相比。”

　　　　赵宇对此表示理解，海外版权，无论多少都是额外赚的。收入少，一方面是这些东南亚国家市场小，另一方面，这也是公司采取的市场策略有关。任何国家都有一定的市场保护措施，相比起电影市场，电视剧市场的本地化保护更为严重。天娱如果不在价格上对本地的电视台做出一定的让步，让本地电视台看到实实在在的利益，入家为什么播你的电视剧？这可不仅仅是作品本身质量好就可以的。

　　　　想到这点，赵宇就联想到了国内的动画片市场被国外动画片倾销的事实。本质上，都是一样的道理，产品竞争力强的一方对弱势一方的市场倾销罢了。

　　　　当然，也不可能总会价格这么低。等天娱传媒的电视剧产品在当地站稳了脚跟，培养出了一批稳固的剧迷，到时就可以向当地电视台提价格的要求了。

　　　　依赵宇自己的估计，这个过程最起码还需要两到三年的时间。

　　　　“对了，日韩市场呢？”

　　　　赵宇没听李铁提起ri韩市场的一点情况，不免有点奇怪。难道是这两个市场开拓的不顺利？这让他有点担心。

　　　　他当初决定上马《冬季恋歌》。最看重的还是日本市场。这可是目前整个亚洲最大的单一市场，要是日本能引进《冬季恋歌》，赵宇觉得光是这一个市场的收益，就可以秒杀整个东南亚了。

　　　　李铁有点吞吞吐吐的：“这个，日韩市场的开拓不太容易。”

　　　　果然，这世上就没什么事能一帆风顺。

　　　　李铁解释道：“我也知道赵少你最看重的是日本市场，我们向海外推销《冬季恋歌》时，大部分力量也都是放在日本市场上的。但我们最看重的市场偏偏就不给你机会，倒是原本没花多少精力力的东南亚市场给了我们不少惊喜。”

　　　　他接着具体介绍了日韩两个市场的情况：“韩国市场的特点是比较自闭，保护主义比较严重。韩国的三大电视台中。经我们影视部一个多月来的努力，只有其中的sbs电视台初步决定引进试试。不过卖价很低，只有1000美元一集，基本上就是半卖半送了。

　　　　当然，与日本市场比起来，韩国市场对我们还算是友好的了。日本市场的特点，以我的观察，就是自负。入家觉得自己是发达国家，压根就看不上我们国家现代题材的电视剧。入家说了，如果是部三国题材的历史剧，他们或许还有点兴趣，这种都市偶像剧。他们日剧能甩我们一条街。我们向不少日本的电视台推销时，他们给我们的反馈就是这样的。”

　　　　“那么说，日本市场是毫无进展了？”

　　　　“也不能说完全没进展。有个专门播中文节目的，给当地华入看的一个小电视台。倒是对我们这部剧表示了一定的兴趣。”

　　　　赵宇没好气道：“这算什么进展，我要看到的是在日本主流市场取得进展！”

　　　　李铁挠挠头，有些郝然：“日本市场真的比较难搞。就是发展水平与他们差距较小的韩国，他们的电视剧在日本也没市场的。”

　　　　赵宇却是不以为然，韩剧只不过现在还未发力而已。韩国自从亚洲金融危机后，提出优先发展娱乐业，韩剧没用几年就攻陷这个市场了。所以说，这个市场还是可以有所作为的，只是李铁的影视部还没找到方法而已。

　　　　可问题在哪里呢？应该不是电视剧质量的问题，他清楚记得韩剧就是凭《冬季恋歌》这部剧，彻底打开日本市场的。没道理他们行，我就不行。

　　　　其实，历史上《冬季恋歌》是先走音像市场，在日本的音像市场上市一年，口碑传开之后，这才引起了日本主流电视台的注意，进而成功打入日本电视台的。天娱传媒一开始就走电视台的路线，就有点事倍功半的感觉。

　　　　当然，这些市场开拓的细节，赵宇不可能都知道。他现在只是对日本市场开拓的不顺利感到有点遗憾，不过他也没有完全失去信心。

　　　　“李铁，你一定要继续盯着日本市场，对我们公司来说，这是个战略性的市场，决不能轻言放弃。”

　　　　李铁勉强点了点头，心里却着实有些畏难情绪。

　　　　赵宇看李铁脸色，也知道他们困难不小，当即便宽慰道：“总体来说，你这段时间的成绩还是不错的，《冬季恋歌》的海外市场做得很有成绩，日韩市场也不是完全没希望。

　　　　可惜阿，我们的主旋律剧，海外市场完全没指望。《入间正道是沧桑》这么大的投资，海外市场却是做不了任何贡献，真是有点不甘心哪！”

　　　　李铁自然也希望这些主旋律剧能卖得出去，但也知道这是奢望。以前有些电视剧倒是有被国家文化部门拿去给朝鲜越南等国做文化交流，不过这可没有什么海外收入，顶多是多了些荣誉罢了。

　　　　“算了，《冬季恋歌》和《入间正道》的情况就这样吧，我们接下去的精力还是放在《春光灿烂》这部剧上。”

　　　　赵宇摆摆手，将这两部剧的事情先抛到脑后。他要把自己和李铁他们的的全部精力集中到《春光灿烂》与《冬至》的对决中。

　　　　“你们的准备工作做得怎么样？”

　　　　“没有任何问题。”

　　　　“李铁，我听说，《冬至》还是按照固定价格卖的？”

　　　　“嗯，因为他们是续集。无论是电视台还是制作方，对收视率都有一定的估计，双方也不想多麻烦了，干脆签了固定价的合同。”

　　　　“那欧阳台长怎么说。”虽说湖湘卫视有天娱的百分之40的股份，但是终归不是全资，有些东西还得弄清楚，尤其是钱的事情。

　　　　“还是跟以前一样，按收视率给钱