重生之大设计师-第82部分

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出来的所有要求，苏乐青都帮他们完美解决了。

　　　　“当然了，我想问下你们那栋楼层住进去的人多不多？”苏乐青问道。

　　　　“问这个干吗？”张俊疑惑道。

　　　　对此，苏乐青解释道：“住进去的人多，那就表示他们都已经装修完了，这样一来，你再装修这个外延式的防盗窗，他们看见了，也只能看着，但如果附近的人都没装修，你再装修这样的外延式的防盗窗，那周围的人肯定是有样学样了，到时候物业可能会出面管理。”

　　　　这样的事情有很多，一些破坏建筑外墙美观的东西，物业是不允许做的，一旦有人跟风，那就会让建筑外墙不那么美观，这样会影响房子的销售，但如果房子都卖出去的话，物业也会睁一只眼闭一只眼的。

　　　　“还好，周围的邻居好像都已经装修好了，都有好多人住进去了。”李凤兰庆幸道。

　　　　“既然这样的话，那就没有任何问题了，这是报价，如果没问题的话，我们就签单了。”苏乐青笑着把报价表递给了张俊。

　　　　几乎是跟所有的客户一样，接到报价表后，都喜欢直接看最后的总价。

　　　　“七万八？我这房子才65平米吧？而且你这个设计费怎么这么贵？”看到后面的价格后，张俊惊呼道。

　　　　苏乐青无语，这些客户只知道他的报价贵，却不知道自己要了多少东西。

　　　　“我来解释一下，我的设计费为什么这么贵？”苏乐青笑了笑，然后指着墙上的一张照片说：“张先生你去看看那张照片，然后再看看照片上写着什么？”

　　　　这张照片赫然是上次促销会的那张，王佳明觉得不错，就把照片制作成框挂在墙上了，照片上不仅写着苏乐青的设计格言，也写着苏乐青的身份以及现在的设计费。

　　　　张俊走过去一看，见到上面的人正是苏乐青，再看看旁边职位，写着首席设计师，设计费150块每平米。

　　　　这时，苏乐青的声音响了起来，“上次李阿姨找我的时候，正好是我们在做活动，设计师的设计费只收50％，如果是按照正常的收，还要多四千八。”

　　　　“而且你主卧的子母床需要定制，费用比一般的床自然要高不少，卫生间的弧形淋浴房也需要定制，而且这种外延式的防盗网也比普通的防盗网贵很多，收七万八已经算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来，因为是定制的东西，价格不透明，也好给他发挥的空间。

　　　　“可是你这个太贵了吧？上次有个小公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道，这四万和七万八的价格可是相差一倍，他可不想被人当傻子。

　　　　苏乐青笑了笑，除了个别的土豪之外，其他人只要看到商家卖的东西，都会觉得贵，但其实最主要的是，你要让客户觉得他花的钱值。

　　　　“您也说是小公司了，小公司在设计师上肯定是不如大公司的设计师，工人肯定也不如我们工人手艺好，最重要的是后期保障，如果装修之后出了什么问题，你能找到小公司的人吗？我们美乐公司就不一样，南京老牌公司了，地址就在这，出了什么问题，您直接来找我们就行。”苏乐青把小公司全方位的吐槽了一顿后，继续道：“其实四万块，我们公司也能做，随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆，做出来可能还不用四万块，可是这样装修出来能住人吗？我们公司能这样做吗？”

　　　　“张先生，您装修的是婚房，以后还有下一代的，所以我们的墙地砖都是中上级别的，板材都是E0级别的环保材料，为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作最后的总结道。

　　　　张俊哪里碰到过苏乐青这样的设计师，张了张嘴不知道该说什么。

　　　　“可是小苏设计师，你这价格也太高了一点吧，能不能便宜点？”一旁的李凤兰连忙道，她对于苏乐青的设计很满意，所以自然是希望能签下这一单。

　　　　听到这话，苏乐青迟疑片刻道：“如果你们真的想装修的话，我可以帮你们向我们老总争取一下优惠。”

　　　　“好，那就麻烦小苏设计师了。”李凤兰连忙道。

　　　　“那两位等一会。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。

　　　　“进来！”王佳明说道。

　　　　苏乐青扭开门，走了进去。

　　　　“小苏，怎么了？找我什么事？”见到是苏乐青，王佳明很是疑惑道。

　　　　苏乐青笑着扬了扬手中的报价表，“第二个客户嫌价格太贵了，想要优惠一点。”

　　　　“我不是跟你说过吗？你可以做主优惠5％。”王佳明道。

　　　　“我知道。”苏乐青说道。

　　　　“你知道你还进来干嘛？”王佳明疑惑道。

　　　　苏乐青白了王佳明，没好气道：“你难道不知道人的欲望是无止境的吗？我直接给他优惠了5％，他肯定心想，这么容易就优惠了5％，是不是赚了他很多钱？一个设计师就能优惠5％，那等会直接找老总不就能再优惠一点吗？所以我现在就是让他们知道，我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5％的优惠的，要让客户知道这5％的优惠来之不易。”

　　　　王佳明顿时恍然大悟，忍不住竖起大拇指道：“聪明！”

　　　　“还行吧！”

　　　　苏乐青谦虚道，这些套路都是上辈子人家不用了的，看了看时间，大约过了五分钟，苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。

第一百一十四章　闹市的静谧空间（）　
“小苏设计师，怎么样？”李凤兰和张俊两人都很期待地望着走过来的苏乐青。

　　　　苏乐青看了李凤兰和张俊两人，缓缓的点了点头说：“我跟王总谈了很久，他说能够给两位5％的优惠。”

　　　　“5％？能优惠多少？”张俊皱了皱眉道。

　　　　“三千九百块钱，这样吧，就算一个整数，四千块，最后的价格是七万四千块钱。”苏乐青笑着道。

　　　　看出张俊似乎还在犹豫，苏乐青连忙说道：“这是我们公司能够给的最大优惠了，如果您还是觉得贵的话，我们可以把材料档次下调。”

　　　　“不用，不用。”一旁的李凤兰连忙摆手道。

　　　　刚刚听苏乐青说的，他们这房子还要给未来的孩子一个健康的环境，那材料档次说什么也不能降下来。

　　　　“那咱们就按照价格签合同？”苏乐青试探性的问道。

　　　　“好，就这个价格。”李凤兰点了点头同意道。

　　　　苏乐青立即把目光移到张俊脸上，张俊迟疑片刻后，还是点头答应了。

　　　　见张俊点头，苏乐青笑了笑，然后拿出两套合同，熟稔的把合同的金额、时间、工期全部填好，然后把合同递给张俊。

　　　　张俊拿起合同看了一会，片刻后，张俊皱了皱眉，指着合同道：“这里有点不公平吧，凭什么你们在工期之内不能完工，一天只罚款五块钱？那一个月才一百五十块钱，有什么用？”

　　　　苏乐青看了眼，还真是这样，不过他也没有任何的慌张，说道：“我们公司一般不会出现这样的情况，如果张先生觉得少了，我可以把他改成五十。”

　　　　其实这种情况很正常，装饰公司自然是希望赔偿的越少越好，用来以防万一，而客户看到这个，也很自然的联想到，你赔偿这么低是不是想中途停工加价。

　　　　除了价格之外，其他的地方都还是很好商量的，只要不是太离谱就好了。

　　　　修改合同后，张俊也很爽快的签了合同。

　　　　“两位稍等一下。”苏乐青连忙把合同拿进办公室。

　　　　“王总，签个字盖个章。”苏乐青把两份合同放在王佳明办公桌上。

　　　　王佳明情不自禁的看了看时间，两点半，也就是说，苏乐青这次仅仅用了半个小时就把这单给签下了。

　　　　他们公司的设计师要是能有苏乐青这样的签单速度该多好啊，王佳明在心中感叹道。

　　　　在王佳明签字盖章之后，苏乐青带着张俊和李凤兰两人去财务那边交钱。

　　　　“我要是能有这谈单速度，我现在绝对已经有房有车有老婆了。”见识到苏乐青的谈单速度后，有人崇拜道。

　　　　“呵呵，你有这谈单速度，不过是谈崩的速度。”旁边有人取笑道。

　　　　顿时整个公司的人都哄笑起来。

　　　　……

　　　　苏乐青回到公司，见到同事们惊奇的目光，他也见怪不怪了，看了看时间，已经两点四十点了，过一会最后一位余阿姨应该要来了，不知道会不会带她女儿过来，苏乐青有些头疼的想到。

　　　　很快，在苏乐青喝完两杯茶后，时间来到了三点钟。

　　　　“请问小苏设计师在不在啊？”就在这时，一个吴侬软语的声音从前台那边传了过来。

　　　　一听到这个声音，苏乐青身体顿时一滞，转头望去，赫然是他的第三个客户余翠蓉，光从外表，一点都看不出她现在已经四十来岁了，保养得很好，穿着打扮也很性感，她旁边还有一个短发少女，二十岁左右，带着鸭舌帽，正一脸嫌弃的站在旁边。

　　　　苏乐青连忙起身迎了上去，“余姐，我这刚想去门口看看您来了没，您就过来了。”

　　　　听到这一声余姐，余翠蓉顿时‘嫣然’一笑，白了苏乐青一眼，“就知道乱叫，我这把年纪都比你妈还大，你还叫我姐。”

　　　　“哪能啊？第一次见到余姐的时候，我还以为您才二十七八岁呢。”苏乐青厚颜无耻的说道。

　　　　听到苏乐青这话，余翠蓉身后的短发少女，顿时翻了翻白眼，一脸嫌弃的看着苏乐青。

　　　　见到这样，苏乐青眼睛一亮，顿时立即拍起马屁来，“几天没见，余姐好像又变年轻了。”

　　　　“是吗？”余翠蓉摸了摸脸惊喜道。

　　　　“当然，来，余姐这边坐。”苏乐青也没忘记正事，把两人邀请到了会客厅。

　　　　“马屁精！”短发少女经过苏乐青身边的时候，小声说道。

　　　　见少女对自己印象这么差，