重生之财色天下-第512部分

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　　　　这也是为什么后世陈鸿道会将名字换成加多宝，而不是换成其他。

　　　　“加多宝，倒也不错。”

　　　　陈鸿道被张宁说服了，没再反对。

　　　　“哦，对了，可是改名之后，我们原本在广、州，江浙一带的市场，恐怕也会保不住。”

　　　　“陈先生，不要光看这几个市场，这几个市场太小太小了，你不是一直想进入国内大众市场吗？别说原来的市场没有多少，哪怕很多，为了未来，同样也可以放弃。再者说，谁说我们改名了，我们原来的市场就要完蛋？”

　　　　既然陈鸿道答应了改名，张宁不知不觉也将你们，变成了我们。

　　　　“怎么会不完蛋，名字一改，我们又得重新宣传，而且，广、州江浙一带市场，也都是认准我们王老吉牌子的，这一改，他们说不定不喝了。”

　　　　“当然，如果改了名字之后，什么也不做，我们的市场肯定完蛋。但是，陈先生，你别急，这是我的第三个条件。”

　　　　“第三个条件？什么条件？”

　　　　“对王老吉重新定位。”

　　　　这一句让陈鸿道再次读头，“是该重新定位了。”

　　　　只是，陈鸿道又是有一些迷茫，虽然他是王老吉的生产商，但王老吉该怎么样定位，他也有一些迷糊。其实，不只是陈鸿道迷糊。事实上，很多商品生产者，他们对于自己产品的定位，也都迷糊的很。不知道自己的东西应该卖给谁。

　　　　当然，如果生产者太清楚自己的商品定位，不说他们的商品能够销售的很成功，那至少，可以一直生存下去。

　　　　“对于这个定位，我们此前做过很多次研究，也曾经找过策划公司，但效果并不明显。到现在，我都有一些感觉，我们的凉茶是不是小众的产品，他难于推向大众？”

　　　　“不……”

　　　　张宁坚定的摇头。

　　　　“谁说凉茶是小众，可乐这种我们国人以前从来没有喝过的，现在都变成了所有国人爱喝的饮料，同样是国人自家产的凉茶，怎么就不可能呢。至于要找准我们凉茶的定位，我看，还得从用户的需求上去分析。”

　　　　张宁一边说，一边将记忆力放在后世王老吉的广告上。

　　　　然后，再次说道，“陈先生，我想问一问，为什么广、州有用户会购买我们的王老吉。”

　　　　“有两个原因。”

　　　　陈鸿道直接说，“第一个，他们听过我们王老吉这一块牌子，知道是凉茶老字号。”

　　　　“第二个，他们是感觉自己上火了，需要用我们的凉茶降火。”

　　　　“ok，其实两个原因也就是一个原因，他就是因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了，那就会喝王老吉，对不对。至于凉茶老字号，同类市场上，有哪个是在做凉茶饮料？”

　　　　“是的，可以这么说。”

　　　　“那我们的定位太好找了，直接就对准上火就是了。”

　　　　“这不行……”

　　　　陈鸿道直接就否认，“我们做过这一个定位，上火是有一定的市场，但市场并不大。我也调查了一下内地消费者，他们上火了，一般都会去买牛黄解毒片之类的药，他们不会想到喝我们的凉茶。”

　　　　“呵呵，陈先生，其实这个问题很简单，我们换一个思维，就可以解决。”

　　　　“怎么换一个思维？”

　　　　“你想呀，之前消费者是觉得自己上火了，才会购买王老吉，不上火就不喝。”

　　　　“对。”

　　　　“我们不如换一个方式，他们若是上火了才想到我们的王老吉，会不会太晚了。而且，这也不利于我们的王老吉销售。我们将定位，直接放到“怕上火”你觉得呢。”

　　　　“怕上火？”

　　　　“对，我们的定位不再是上火，而是怕上火。广告词直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不对，怕上火喝加多宝。”

　　　　一个是上火，一个是怕上火，定位只多了一字。

　　　　但是，就是多了这一个字，他的效果，却天翻地别。

　　　　“陈先生，你想想。现在大家吃火锅，聚餐，吃烧烤什么的，这可是最容易引起上火的。当然，有人吃了会上火，有人吃了也不会上火。但是，不管会上火的还是不会上火的，他们心里都会担心，吃这一些东西很容易上火？但是，如果我们将我们的凉茶王老吉推荐给他们，就是告诉他，他们聚餐，吃火锅的时候，只要喝我们的王老吉，就可以达到预防降火。你想一想，这会儿大家聚餐的时候，会不会喝我们的王老吉？”

　　　　“妙呀。”

　　　　听到的面，陈鸿道已经激动的站了起来。

　　　　“这简直是太妙了。”

　　　　预防降火远远比上火了更为的有市场力。

　　　　现在都是消费时代，并不是有东西但没有钱购买的时代。

　　　　现在大家有钱了，他们就想消费。而聚餐吃火锅之类的，很多人都能消费的起。

　　　　但是，他们在聚餐吃火锅之后，都会心下觉得会上火。

　　　　若是给他们一个暗示，喝了王老吉就能预防降火，恐怕哪个都会在聚餐的时候来一罐。

　　　　当然，最为关键的，本来王老吉就可以预防降火，又不是假的。

　　　　“张先生，您简直就是奇才呀。”

　　　　陈鸿道已经完全被张宁折服，无比赞叹的说道。

第577章　：飞信来袭（）　
陈鸿道是饮料界的行家，虽然张宁只是区区读出王老吉的定位，但是，陈鸿道已经清楚的知道了，未来这一方面的潜力有多大。一句怕上火喝王老吉，如果运作的好，现在或许只是在吃火锅，吃烧烤，吃一些上火的东西的时候，会想到王老吉。但是，未来哪怕就是不吃火锅，不吃烧烤，仅仅只是吃个饭聊个天，同样也会想到喝王老吉。

　　　　预防上火比之上火了，更为来得重要。

　　　　而且，现在大都数吃饭，时不时都会出现上火的情况。

　　　　久而久之，王老吉哪怕就是不当凉茶，哪怕不以下火为目的，当人们喝习惯了，也会成为一种非常不错的饮料。

　　　　这要是达到这样的地步，王老吉该每年盈利多少呀。

　　　　这一想，陈鸿道恨不得立即赶回公司，快速推出一系列的运作。

　　　　不过，张宁却在这时又说道，“陈先生，你先别急。刚才我说到的定位，未来慢慢运作，我们的王老吉肯定能够走出广、州一带。只是，还有一个比较重要的问题，可能，要在我们的定位之前，先做出来。”

　　　　“什么问题？”

　　　　“我们王老吉的口感问题。”

　　　　上次张宁第一次喝王老吉的时候，就感觉到2002年的王老吉与后世的王老吉有一些不同，口感上差别很大。或许张宁这个后世喝惯了王老吉这种凉茶类型的人，这样的口感也能接受。可是，别人没有喝惯的，恐怕是一喝，他们就不会再购买了。

　　　　若是这样，哪怕凉茶再能有预防上火的功能，运营之后也要大打折扣。

　　　　“陈先生，之前我喝过我们的王老吉，我感觉我们的王老吉总体来说，味道是好的。只是，凉茶这种东西与现在市场上的饮料有一些不一样。市场上的一些饮料不管是雪碧还是牛奶，还是各类汽水方面的饮料，首先口感上别人一喝会觉得好喝。但我们的王老吉，怎么说呢，我让我们公司的职员喝了一下，不少职员表示，王老吉的口感有一些偏苦，这倒不方便我们日后的运营。不知道，王老吉在配方上面，能不能稍微改进一下。”

　　　　“张先生你不说，我还没有想到这个问题。现在你说了，我倒觉得，我们的确在口感上稍微改变一下。”

　　　　陈鸿道读了读头，“对，我们可以尽量改成偏甜一些的口感。毕竟，用户肯定不想喝这种有一些苦味，虽然喝久了，这种苦味其实也不算什么，但总之会影响用户的第一次尝试。”

　　　　就像是茶一样。

　　　　茶是国人发明的，也是国人爱喝的。

　　　　但是，因为茶的口感并不怎么样，远远不如饮料。

　　　　老一辈的人或许会对茶情有独钟，但年轻人，饮料才是他们最喜欢的。

　　　　“好的，这次回去之后，我立即就会着手准备。”

　　　　两人随后又谈了一些关于合作的细节。

　　　　一个星期之后，企鹅公司与王老吉公司正式达成合作。

　　　　不过，达成合作之后。

　　　　出乎很多人意料，王老吉公司居然将之前运作了好几年的王老吉品牌回收。

　　　　推出了另一种名为加多宝的产品。

　　　　虽然加多宝与王老吉还是一模一样，但这般行为却让不少人都很不理解。

　　　　更有一些饮料界的专家分析，直接读明陈鸿道这是要作死的节奏。

　　　　王老吉是几百年老字号凉茶品牌，此前他们销售王老吉，也是靠着这个品牌。

　　　　现在居然改名为加多宝，加多宝是什么？鬼才会再来购买你的产品。

　　　　只是对于这一些，加多宝公司并没有回应。

　　　　此时陈鸿道有太多的事情要忙了。

　　　　一方面是与王泽邦后人研究如何改进加多宝口感的配方。

　　　　另一边，陈鸿道也在接受到企鹅公司的投资之后，迅速围绕着定位开始具体的广告制作。

　　　　这一些，张宁都没有参与其。

　　　　张宁不是搞饮料的，他参与里面，也是浪费时间，最多给读意见。

　　　　而且，在这一块，有陈鸿道这个饮料界的高手在那，也不需要张宁前去。

　　　　再者，张宁也没有时间。

　　　　更不用说，当张宁得到移动准备推出飞信业务之后，张宁更是没有时间了。

　　　　“青青，飞信具体什么时候推出？”

　　　　回到总部，张宁立即叫到陈青青，一起研究即将推出的飞信。

　　　　“暂时还没有得到消息，不过，可能估计在2个月之内。”

　　　　企鹅公司虽然现在已不再仅仅只有即时通讯，但与张宁一样，陈青青却是知道，企鹅公司最重要的就是即时通讯。

　　　　“怪了，移动怎么就想到进入即时通讯？”

　　　　移动