重生之互联网帝国-第525部分

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　　　　李明任微笑道：“呵呵！是什么样的赌局？”

　　　　“明年我们不但要扭亏止损，还要盈利！”姚华沉吟道，“如果各位能实现这个目标，明年的年会，我就穿女装表演节目！”

　　　　“呃”

　　　　“哈哈！”肃穆凝重的会议室凝滞了十几秒后顿时笑场了。

　　　　徐小颖也不禁为上司的主意感到好笑不已，她也来了兴趣：“姚总，如果辰星网络成功盈利了怎么样，不成功又怎么样？”

　　　　姚华嘿嘿一笑，说道：“如果公司盈利，自然是我一个来唱这出戏了！如果公司仍然亏损，那么在场的男高管要穿女装，女高管穿男装一起表演节目！”

　　　　会议室顿时哄笑起来，几个高管更是举手赞同，除了献媚的成分，似乎也有自信的成分。

　　　　同为女xing高管的宁晓丽是辰星网络的首席财务官，她也来了兴致：“听起来ting吃亏的！毕竟您就一个人，而我们有二十几个！”

　　　　姚华哑然道：“那宁总觉得怎么样才公平！”

　　　　“加上阮总！如果加上阮总，我举双手赞成！”李明任莞尔一笑，也跟着凑趣。

　　　　“那就这样！所谓君子一言驷马难追，为了明年的眼福，你们各位可要加把劲啊！”姚华哈哈一笑，随后在首位坐了下来，“我们开会！”

　　　　当姚华坐在自己的位置后，原本活络的气氛顿时严肃了起来。

　　　　“除了广告销售业务，明年最有可能让辰星网络摆脱财政压力的，有三大产品涉及两大部门！”姚华沉声道，“一是qq会员以及qq秀收费计划；二是qq游戏的大平台战略；三是以起点文学网、榕树下为代表的文学业务！”

　　　　目前qq注册会员并没有王晓雪猜想的那般已经破亿，只是在不久前突破9000万——在比利时架设服务器后，欧洲市场贡献了最多的免费注册会员。

　　　　虽然不知道icq确切地注册量，但是根据对方的注册号码直到8xxxxxxx来看，qq已经超过了网络即时通讯的鼻祖icq，这在只有“颠覆”难有“超越”！。

0578　第一个读懂宋辰的人？（）　
针对qq会员和qq秀收费计划，高管们畅所yu言，尤其是定价策略，不同人有不同的意见。

　　　　“我们从不同的采样数据来看，不论是中国还是经济发达的欧美，喜欢qq的人主要集中在中低收入和青少年这个群体！很显然，即便我们优化了购买充值的步骤，又或者提供更好的用户体验，低收入人群仍然不会心甘情愿的掏钱，他们只喜欢与朋友沟通有无，他们对qq秀可有可无，他们也没必要在意聊天记录，他们不会为之消费哪怕一个铜板的钱！所以过低的低价并不会讨好这部分人，只是恰当地提高了收费基础，代价便是毛利被拉低！”

　　　　“我不认为就像刚才您说的，中高收入因为有不同的娱乐方式，他们更喜欢手机固话来沟通！但是，就像电商重视的长尾市场一样，未来能够为我们带来巨大利润的市场绝对不是这部分人群，而是基数更加庞大的低收入人群！适当地降低价格，不仅仅能促使他们去购买这项服务，从某方面来说，我们会员的vip计划能提高他们在社交世界的地位，满足他们的虚荣心！”

　　　　“的确，我们辰星网络有庞大的网络用户，我们不需要重视毛利率或利润率，而是聚沙成塔，让更多的用户购买我们的产品！”

　　　　“我有不同意见”

　　　　一时间，会议室里都是ji烈的讨论声，姚华靠在椅子上默默地听着下属唾沫横飞的建言，等讨论声稍稍停歇，他问徐小颖：“徐总，你怎么看？”

　　　　之所以问徐小颖，是因为这个女人毕竟是宋辰的情fu，或多或少会理解宋辰某些能让人耳目一新的看法。

　　　　上司突如其来的问题让会议室的焦点一下子从qq的vip计划一下子转移到徐小颖暧昧的身份上，徐小颖对此心知肚明，但也多少有些无奈，她沉吟了一下后微微笑道：“要明白一个定价策略的好与坏，其实眼前就有一个例子，那就是辰星娱乐目前代理的两大网络游戏：万王之王和热血传奇！”

　　　　不少人听了之后眼睛一亮：这的确是一个发生在身边的已经成功的商业例子！

　　　　“热血传奇上市之后，短短一个月里同时在线人数就突破150万，正式收费截止到现在估计也应该突破两三百万如果当初热血传奇采用万王之王的价格策略，今天的成绩肯定要黯淡许多！”徐小颖粲然一笑，“如果没记错的话，万王之王当初收费时，毛利率超过75甚至80！这是何等的暴利？”

　　　　的确！万王之王的毛利率远远高过热血传奇，但是前者的营收规模远远比不上后者！虽然用营收规模来比较一款网络游戏的好坏有失偏颇，而且万王之王收费时辰星娱乐也没有合理地使用辰星集团的资源，当时甚至也没有直接控制网资源的手段，但是热血传奇的成绩的确耀眼得让人难以直视。

　　　　“是啊，而且万王之王取消点卡，统一采用点卡之后，人数的确有很大的增长！”

　　　　姚华点点头，环视着下属沉思片刻后缓缓说道：“那么大家觉得vip会员的价格多少才合理，采用什么样的收费方式？”

　　　　徐小颖沉思道：“这个价格不能太高，而且由于vip会员和qq秀以及以后其他产品分拆收费，为了避免消费者抱怨，我认为中国市场每个月价格10块人民币最合适，这样的价格只要是有自己的零花钱的学生都能承受，最好辅之以一定折扣的季卡和年卡，或一个月、半年和全年会员这三档收费制！而在经济发达的欧美地区，可以考虑每个月3美元！”

　　　　其他高层听了之后陷入了沉思，姚华见大家都不说话，他不禁笑道：“大家都不说话，看起来大家都认同了徐总的提议？”

　　　　“价格很便宜近人，但是只要能让消费者掏腰包我觉得非常不错！”李明任颔首道，“这样一来，即便每个月平均下来只有一百万个会员，我们仍然有两三千万人民币的可观收入！”

　　　　姚华笑道：“从我们的会员基数来看，一百万会员看似不多但也非常有挑战xing，希望！其他人如果有什么建议的话，会议后你们做一份文字报告递上来，项目组也尽快将会员体系做得更详细一些！现在，我们谈一谈qq秀的运营方式，有人建议采用按件销售能实现利益的最大化，我想知道你们的看法！”

　　　　qq秀，辰星网络内部的学术语为“可视化的自我标示”！相对于qq付费会员，愿意购买vip服务的用户其实就那么多，而相比起成长边际有限的qq会员，只要辰星网络运作的方法得当，qq秀理论上代表着无限取之不尽用之不竭的金矿山，姚华和其他总裁自然是对这款产品寄予厚望。

　　　　“若按件销售，我们需要考虑出现热卖商品和冷门商品的长尾现象！”徐小颖说道。

　　　　有人不以为然地说道：“这其实很好解决，冷门商品以优惠的价格予以销售就行！”

　　　　尽管宋辰曾经提过qq秀理想的收费方式是按月征收，但当时宋辰并没有将理由说出来，而现在其他高管都已经点头的情况下，徐小颖也就不在说什么。

　　　　更重要的是，徐小颖不想把宋辰拿出来迫使同僚们改变意见，这样做除了加重她的暧昧身份之外，也很容易得罪同僚！而且，宋辰也没告诉徐小颖，qq秀为什么要采用按月收费，就徐小颖的理解，月费虽然能增加付费群体之外，但是论收入肯定是比不上按件销售的。

　　　　见大家都认可，姚华点点头，侧首对李明任说道：“我们现在毕竟是国际运营，在虚拟服饰的设计上要尽量获得时尚公司的授权，不要在知识产权上栽了一个跟头，董事长最担心这个失误！qq秀的设计师们也要尽量避免这些问题的出现！”

　　　　李明任点点头：“我知道了！”

　　　　随后，李明任看向负责人马文炜：“马总，与在座的同僚们介绍一下你们业务的情况！”

　　　　“是！”马文炜拿起放在面前的文件夹打开来朗声念道，“目前，拥有原创作者1700人，每ri新增文字200万，ri访问量70万目前，我们通过‘天道酬勤计划’培育了网络写手，同时也从竞争对手那里吸收了不少写手，目前是唯一一家成规模拥有大规模网络写手和流量的大型平台，所以收费计划已经成熟！”

　　　　“为了你的天道酬勤计划，我和姚总可是承受了美国投资人不少臭骂啊！”首席财务官宁晓丽似笑非笑地说道，“我觉得我们现在能唾面自干了！”

　　　　马文炜肃容道：“我相信我们的努力很快就能获得收获！随着时间的推移以及董事长在国外与内容供应商筹备的合作计划，我想我有些理解当初我们董事长为什么这么看重这块资产，同时还收购‘榕树下’这个网站了！”

　　　　“哦？”姚华知道宋辰对辰星网络的战略定位，但他一直没有过早地拿出来，一面被竞争对手看出自己的步伐。见马文炜似乎有所收获的样子，他饶有兴趣地问道，“马总，有什么想法可以提出来与在座的各位分享一下！”

　　　　“是！”马文炜深吸一口气，接着沉声道，“我认为最大的资产，是原创作者以及他们作品的版权和版权衍生品！按照董事长的投资思路，的作品版权可以重复运营利用！”

　　　　李明任心中一动，看向微笑不语的姚华和徐小颖，他挑眉道：“比如？”

　　　　“去年董事长先后在游戏产业的ebzen和emade公司，以及影视传媒公司光线传媒和华谊兄弟，我便有这样的想法！”马文炜越说越兴奋，“我们可以将大热的内容版权改编成电影和电视剧，也可以改变成游戏，也可以向动漫、授权玩具等领域展开。比如q哥q妹的形象版权就授权给了我们和东瓯立茂合资开办的企鹅设计室这个团队！顺着这个思路，我认为最符合辰星网络利益的战略思路，应该是收购辰星网络、辰星娱乐以及董事长投资的影视传媒和韩