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重生之互联网帝国-第191部分

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    姚华听了。笑道:“你说得不错!真希望董事长在这里能听到你的言论,我想他会很欣慰的!”

    “总裁过誉了,我只是平时关注这些新。也知道等待的滋味并不好受!”马文炜微一欠身,十分谦逊,“而且,据我所知,风姿物语作者罗森与台湾出版社达成了出版协议,即便与我们合作,受限与版权合同,恐怕也难以成行!更何况我们大陆与台湾还存在着有形无形的隔阂!”

    “聘请罗森的事情先缓一缓!”姚华沉吟片刻,说道,“既然请不了知名作者。那我们就主要培育自己的作者为主,我会与百度方面联系,给你流量导入!文炜,公司的人你可以挑几个过去成立文学部门,由你当经理。我希望你能尽快做出成绩!”

    “我会用心的,总裁!”

    洪灾的阴影渐渐过去,国家和国务院忙着为几十年来特大的洪水做检讨,挖掘工程的内幕。

    就在重灾区域的省份忙着灾后重建的时候,8848时隔数月,再次丰富了线上的市场。增加了新种类,新的平拍普凡服装!普凡服装被定位为中下档次,以物美价廉的品牌定位试探服装/鞋子网购市场的深浅!

    在洪灾发生的高峰期,虽然8848暂时停止了配送服务,但不代表王峻涛什么都没动。事实上,在一些灾难不严重的省份,分公司开始了新一轮的市场推广活动:大城市的停车站点,公交车的车身上,电视广告上,hao123和qq的聊天界面上,人们注意到了8848新的广告词:“更便宜!更优惠!质量更好!”

    这句广告显然贴合了中国经济的现状以及老百姓们的心思,尤其是上班的白领这些消费主力大军,对“便宜”“优惠”“质量”这三个关键词十分敏感,但是

    他们还在观望,因为阿里巴巴集团还没有解决至关重要的支付问题!注:这里笔者犯了一个形而上的错误:物流、诚信、支付三座电子商务的大山中,指得是阿里巴巴信息平台和淘宝这两大平台,做b2c的8848显然不需要担心“诚信”的问题,因为它的母公司阿里巴巴集团就已经具备了商业资质!查阅资料的时候,同时也被资料束缚着

    因为支付宝还没有上线!所以8848当天的销售成绩只是突破性地达到120万,并没有达到王峻涛所预期的130万这个数据。

    1998年,9月7日,蒋琰正式辞去中国辰星控股首席财务官的职位,转任中国辰星控股的全资子公司支付宝总裁!与她一起“跳槽”地,还有阿里巴巴集团和技术研发实验室的高级工程师,再加上paypal派来的员工,支付宝的技术人力资源极其丰裕!

    显然,宋辰为他的情人准备了最好的技术管理班底!

    同日,朱铁军辞去技术研发实验室主任的消息也引起了安全防护行业的关注,因为技术研发实验室涉及到360安全卫士,无论是江民瑞星,还是金山毒霸对360安全卫士还是予以了极大的关注。

    出人意料的是,被外界颇为看好并被认为是技术孵化器的技术研发实验室选择与辰星软件合并,由此诞生了一个工程师达到两百多人的大型软件公司,辰星软件首席执行官黄如海一跃成为中国辰星极具影响力的高层。

    更加令人惊讶的是,360安全卫士从实验室中剥离,没有成立独立核算的子公司,竟然“花落”络安全部门,宋辰的这番调整颇让it媒体费思量,不过也有媒体认为这是对朱铁军的一种补偿!毕竟,360安全卫士也是朱铁军牵头打造出来的,交给朱铁军管理并不惹人意外。

    不过更令人注目的是:支付宝的资金处理商会是谁?联想到宋辰创业资金的来源,很多媒体顿时了然,中国农业银行。

    实际上,宋辰与以崔阳为首的农业银行高官谈判早已展开数日,也已经达成了原则性的合作,只是在细节上有所分歧,分歧大部分集中在:一、用户存托的资金,支付宝是否有权挪用的问题;二、用户交易过程沉淀的资金,产生的利息是否归属于支付宝!

    宋辰并不知道后世马云就支付宝与商业银行达成了什么协议,但是就他看来,这两条是一个合作的前提,不然他可以找其他的商业银行,甚至完全是民营的民生银行!

    这一点,不因为崔阳是他交好的长辈而丝毫留情。崔阳也是一样的,他也不愿为了这个人情而为宋辰大开方便之门,以免遭来非议!尤其是第一条,如若支付宝可以肆意挪用用户资金,万一出现商业风险,资金周转出现问题累及支付宝和阿里巴巴集团,银行方面恐怕也难以逃避应负的监管职责!

    所以第一条,农业银行坚决拒绝了支付宝想要控制存托资金账户的要求。

    眼见双方再次不欢而散,深知银行底线的蔡崇信建议宋辰放弃第一条,退而求其次!

    考虑到现实问题,宋辰没有犹豫太久,第二天将谈判适宜完全交给了翟艳、蔡崇信、蒋琰,他不再执着于第一条。实际上,他并不清楚,马云也没有在这一条上浪费太多的口舌!

    蔡崇信毕竟是拥有资深的财务和法律背景的精英,第二天站在谈判桌前,他铿锵有力地说道:“我方可以放弃第一条,但是用户将资金划入支付宝账户,即成为我们支付宝自有资金。我们不会挪用这笔资金,但是存托期间产生的利息必须交予我们子公司支付宝支配,若贵方不愿再这个条款上让步,我们中国辰星控股将无限搁置这项与农业银行的合作方案!另觅商业银行!”

    与支付宝的谈判有了实质性的突破,崔阳精神一振。但是这项合作案毕竟需要上报省级总部予以审批,所以他与身边的高级官员交头接耳了一番之后,颔首道:“原则上,我们同意了!但是我们需要总部的认可,我建议一个星期之后重启谈判!”

    事实上,无论是崔阳,还是中国金融领域的高官,都不清楚未来的支付宝将有多大的规模,更不知道将来交易过程中的活期利息每天是多么庞大的数字,他们只是看好这第三方支付平台的出现对整个银行业的影响!所以他们很快就同意了!当然,背后也有人在施加影响力,这也是宋辰很久以后才知道的事情!

    不管如何,9月13日,人们惊讶的发现,支付宝上线了。他们可以使用农业银行的网络银行为支付宝充值!支付宝提供“第三方担保以及支付!”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品按照确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。

    买家将拥有除了货到付款更加便捷的支付方式,若抛开缓慢的网速体验不谈,支付宝的出现是划时代的,无疑大大增加了网购的体验和安全!(欢迎您来您的支持,就是我最大的动力。)v

0224 日进斗金的支付宝() 
使用支付宝的用户需要用电子邮箱来注册自己的账号,并且,支付宝不支持使用163、tom、雅虎的邮箱,而必须使用google开发出来的邮箱。这不难,支付宝的服务器早已经上线,若不考虑用户端的窄带,打开一个基本没有图片的网页还是非常快的!

    同时,现在的支付宝还不支持除农业银行以外的银行,所以用户还必须有一张支持网络划账功能的农业银行户头,与电子邮箱账号绑定!

    百度也有了自己的账户系统,因为与支付宝一样涉及到账号激活,所以只支持google的gmail,通过这种病毒式营销,gmail一出现就划走了相当一部分的全球市场份额,竞争对手甚至感受到一股压力扑面而来――这也是互联网公司头一次感受到来自一个“整体”的压力,这种压力恰恰来自于大部分媒体所讥讽的,“充满奶油味的谎言”的辰星模式!

    注:之前有一章,笔者出现了较大的错漏!通过病毒式营销,扩张的是paypal的账户,而不是属于paypal自己的电子邮箱,paypal账户是可以绑定多个电子邮箱的!我搞混两者的关系了,抱歉!在此修正!至于本文出现的paypal、支付宝和百度只支持gmail,纯粹是产品捆绑的营销策略!

    中国的网易、tom、搜狐这些拥有自己邮箱技术互联网企业更是感受到一股发自内心的寒意,尽管辰星控股并没有迹象打算创立自己的门户网站。但即便如此,这种敲边鼓的方式依然让他们感受到一种刺骨的疼!

    何以一款来自美国的邮箱几乎没有任何宣传推广,就能迅速地打开中国市场,马上展现出与他们同台竞技的架势?

    无论是中国还是欧美的it媒体开始正视辰星控股背后的运作原理。不再动之以无耻地“抄袭”“模仿”来形容。当然,仅限美国辰星,中国辰星实际上就是钻了中国市场空白的历史机遇!除了百度,其他子公司几乎全都是“抄袭模仿者”的身份。

    但不管如何,支付宝在9月中旬上线之后,王峻涛明显感受到8848的销售业绩呈明显的增长轨迹,软件、书籍、音像碟片呈现出齐头并进的跨步增长,服装分类在支付宝上线的第三天就一举突破了三十万!

    当然。这不仅仅是因为支付宝的关系,而是8848为年费用户承担了退换货后的承诺,但这是值得的!8848在短短半个月不到就销售出近五万件服装,三万件鞋子的成绩不但让刘兴、叶康喜出望外。也让国内所有媒体和传统制造业看到了线上销售的活力!

    尽管阿里巴巴集团没有交代服装鞋子的毛利率,但是从普凡设计的用工成本,原料采购,品牌推广等一些就能推测一些细节。8848的毛利率至少超过30%,若考虑阿里巴巴对普凡设计的控股。毛利率或许会更高!

    当然,更高兴的是物流们,仅仅国企老大哥ems就从阿里巴巴集团每天获得超过一千多个包裹量,东瓯本地的快递人员显然满足不了这样的爆炸式业务量。所以ems不得不放开了口子招聘大量的快递人员,间接让快递从业人员的
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