重生之互联网帝国-第122部分

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门的订房企业，如果做一个这样的公司，应该很受欢迎。

　　　　为了验证的判断是否符合实际情况，王胜利决定做一次市场调查。每年，蓝天集团都要组织空军的生产单位去参加广交会，广交会上有来自全国各地的参展商，正好都是宾馆预定的目标客户，于是王胜利就在广交会上做了一次问卷调查。他们在展览会上发了7000份问卷。结果。回收了3000份，反响非常好。

　　　　经过将近一年的讨论，调查和准备之后，1997年12月18日，由蓝天实业作为大股东，王胜利等人参股。投资200万元成立了现代运通商务旅游服务有限公司，正式开通订房服务。

　　　　不过。当现代运通的员工出现在酒店的时候，还是碰到了一些麻烦。酒店的负责人从来没有听说过这种模式。不现代运通会给他们带来更多的客人，也不愿意给出折扣。为了打消酒店的顾虑，除了做说服工作，现代运通还拿出近百万现金给签约酒店做押金。

　　　　另外，现代运通不仅仅是订房中心的先行者，还树立了这个行业的两个基本标准：。　平板电子书免费和呼叫中心。

　　　　由于非常多，公司所有的成员都同意建立一个接听中心。当时，有两种方式选择。一种方式是按照传统的方式，设一个总机，然后转接就可以了。另一种方式是上计算机系统，购买一部五六十万元的摩托罗拉小型机。五六十万的数目，对于投资只有两百万元的现代运通来说显然是个非常大的数字了。

　　　　最终，王胜利他们还是买了摩托罗拉小型机，建立呼叫中心。因为如果使用传统的总机，在业务量达到一定规模后就没有方法维持运营，而且会出乱子。同时，他们还花了6万元买了一个号码：。　平板电子书8106666。

　　　　酒店近百万现金的抵押余款，设备投资的数十万以及“。　平板电子书”号码的购买导致现代运通200万的账面资金池一下子就枯竭了起来。但是有付出就有回报，现代运通从去年11月创办伊始至今年年初业绩平平，但是随着签约酒店的增加，以及机场销售人员的努力，现代运通的业绩便有了起色。

　　　　现代运通很快就成了全国最大的酒店预订龙头企业。原本酒店还在满腹狐疑地与现代运通合作，但是现代运通为他们带来的顾客数量让酒店方大叫“万岁”了。

　　　　现代运通的业务量又带来了签约酒店的增加，这一次，再也没有人小看现代运通的能量。2月3月的业务量以100％的速度飙涨，截止到3月份，现代运通提供全国近百座城市300多家星级酒店的预订服务，最繁忙的时候，一个月有五千人次通过这家公司在全国各大城市的酒店订房。

　　　　由此，“现代运通模式”为行业制定了标准，一炮而红。

　　　　原本，这样的明星企业是需要付出不少代价的。从资产规模来看，现代运通的有形资产不超过一百五十万，但是其作为国内最大的酒店分销商，无形的品牌价值难以低估！

　　　　不过，一直关注国内政治新闻的黄耀选却找到了切入点，源自于上个月中央军委发下的通知：非作战部队不得从事经营性生产。所以当天，信心十足的黄耀选就坐上了前往蓉城的飞机。

　　　　蓉城。蓝天实业董事长兼总经理董立军在办公室里背着手来回踱步，表情很郁闷。

　　　　郁闷的原因自然是上个月军委下达的通知。

　　　　实际上，禁止军队、武警部队参与经营的禁令由来已久。自1990年到现在已经过了八个年头，但一直因为其中的利益纠葛而没有完全禁绝。

　　　　但是到了今年，军委的语气越来越严厉，风声也愈来愈近。作为蓉城飞机设计研究所的下属单位。董立军很清楚地，以蓉城飞机设计研究所和中国汽车技术研究中心强有力的技术支撑，现已发展成为集汽车零部件研发、生产以及汽车销售为一体的科技型企业，蓝天实业或许不会被摘掉“国有”的帽子，但现代运通肯定是要被出售的！

　　　　这让董立军感到大为可惜。现代运通现在已经上了正轨，前景颇为明朗，就这样卖掉未免太可惜！但是如果要保留着，他甚至不能保留多久，几个月？一年？

　　　　尽管上个月的时候，签约酒店已经将一百万的抵押金还给了现代运通，但是现代运通依然需要大量的资金才能保持现在业务扩张的规模，其中一个投资重点就是呼叫中心的建立。

　　　　因为愈来愈严厉的禁令。董立军正在犹豫着要不要给。

　　　　脚步一顿。董立军叹道看来还是从银行融资稳妥一些！”

　　　　就在踌躇的时候，年轻靓丽的小蜜敲了敲办公室的门，拿着一张烫金名片恭敬地递给董立军，脆声道总经理，携程旅行网黄耀选找您！”

　　　　携程旅行网？黄耀选？首席财务官？与现代运通算是半个同行了！

　　　　董立军看了一眼名片，沉吟道请他进来！”

　　　　很快。董立军就见到西装革履，春风满面的黄耀选。递出手，董立军笑道黄总。东瓯那边自从有了你们辰星公司之后频频曝光，吸够了眼球，风把您从中国的最东吹倒中国的最西边来？”

　　　　的确，自从辰星公司获得软银公司的天量投资之后，这个本就在中国有争议的民营经济大本营便在媒体面前频频亮相，辰星网络的qq，阿里巴巴集团和它的8848，携程旅行网，受到宋辰的号召以及子公司的人才缺口，东瓯似乎一下子间便成了美国的硅谷，吸引无数尖端人才前往就职。

　　　　黄耀选便是其中一个因缘际会的人才。

　　　　与董立军紧紧地握着手，黄耀选微笑道阿里巴巴近来又是收购，又是开网站，这个计划那个计划赚足了眼球；都是同一个母公司，我们携程旅行网自然不能被阿里巴巴专美于前！”

　　　　“噢？请坐！”董立军一边请黄耀选坐在沙发上详谈，一边飞快地转动着脑筋，翼翼地问道，“贵公司唯一与蓝天实业交集便是现代运通，莫非您想要收购现代运通？”

　　　　“不！我是为了贵公司手中握有的现代运通65％股份！”黄耀选显得十分坦然。

　　　　董立军眼中精光一闪，翘着腿笑眯眯地说道您应该，现代运通虽是刚刚创立不足半年，但业绩蒸蒸日上，您凭认为我们蓝天实业会卖掉现代运通！”

　　　　黄耀选笑呵呵地说道董总，大家都是明白人，客套话就不说了！不管是战斗部队还是非战斗部队退出经营是历史的必然选择，不是今年就是明年，与其到时候被逼无奈地出售，还不如在刚刚有起色的时候将这个有前途的公司出售给我们携程旅行网！整合线上线下的销售网络，现代运通能获得更好的归宿！”

　　　　董立军淡淡地说道蓝天实业并不缺钱！”

　　　　黄耀选点点头，却直指问题核心现代运通缺！可惜的是，现代运通并不是互联网公司，无法获得风险投资的青睐，传统行业在融资方面的短腿是人所周知的！即便现代运通可以向银行融资，而且作为国有企业下辖的子公司融资成本不高，但是能贷到多少钱？两百万？五百万？甚至一千万？能支持现代运通的扩张步伐吗？要现代运通背后的追赶者可不少，酒店预订行业迟早会因为服务同质化会陷入群雄割据的混战中！”

　　　　这时候，秘书端着茶水走了进来，就在秘书为两人斟茶的档口，董立军陷入了沉思。他一只手放在真皮沙发的拷贝上，另一只手放在膝盖上轻轻地敲着。

　　　　是　由。

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0152　是新兴帝国还是美妙谎言？（）　
黄耀选同样显得很有耐心，他微笑着朝秘书说了一声谢谢，端起茶杯轻轻地抿了一口，笑道：“当初蓝天实业向现代运通投资了150万，王胜利和管理团队共投资50万！四个月不到，现代运通的成绩令人侧目，但是王胜利经理在线下渠道的扩张上无往不利，但在线上据我所知并没有什么成就，他不是个懂网络的军人！”

　　　　“你们打算整体收购？”董立军脸色一变，想了想，沉声问道，“贵公司愿意出资多少？”

　　　　“五百万现金！三个半月投资回报率334％，应该可以让您向上面交代，并且更上一层楼了！”黄耀选自信地说道。

　　　　“如果我不卖呢？”董立军沉声道。

　　　　黄耀选略带遗憾地耸耸肩：“那我只能退而求其次，收购在现代运通背后紧追不舍的商之行集团了！虽然需要费一些功夫，但是我相信以我们携程旅行网的实力和资金，迟早会打败“现代运通模式”的创始人！董总，您认为如何？”

　　　　黄耀选言语中的威胁，让董立军皱起了眉头，他虽然不信携程旅行网收购商之行能打败现代运通，但是让竞争加剧只能使得现代运通的利润摊薄，与双方而言并无好处！

　　　　叹了一口气，董立军说道：“我需要开会探讨探讨！这样吧，给我两天时间考虑，另外，我还需要通知王胜利及管理层！”

　　　　“这是应有之义！至于王经理，红杉资本副总裁徐星亲自出面游说，只要您点头，参考连邦软件的案例，王胜利及管理层暂时不会变动！这项投资就会很顺利！”

　　　　京城，意气风发的王胜利内心的确不愿被收购。携程旅行网的盈利前景并不明朗，只是因为得到风险投资的青睐，才可以拿着投资人的钱大笔大笔地去烧！就像就像中华网、搜狐、网易这些网站，大都如此。

　　　　不过徐星也说得对，随着网络触角在各个行业不断的深入。互联网将是旅游业一种最好的沟通与营销渠道，如果携程并购现代运通，可以说是达到了优势互补的目的。传统与网络的结合不但能使携程和现代运通各自占有更大的市场空间，而且来自携程旅行网的资金也能帮助现代运通获得更为充沛的扩张资金！

　　　　得到现代运通管理层未来三年内将获得“携程旅行网的股权激励”承诺之后，看着办公桌上来自母公司的电话，王胜利轻轻吐出