逆转重生1990-第247部分

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　　　　彭飞就笑呵呵地对那服务员们说道：“我们这边自己动手丰衣足食，你们先出去一下。”

　　　　其中一个女服务员挺识趣，拿了茶壶放回柜台，就转身出去。

　　　　另外一个可能是新来的，就问：“那你们的菜……”

　　　　“我们谈点事情，等会儿再上。”

　　　　是啊，这次他们可是来谈生意的，关系着川航的命脉，可不是来这里公款吃喝。

　　　　那个女服务员这才小声说：“那你们谈完了就叫我哦，我给你们上菜。”

　　　　彭飞就挥挥手，脸色催促，示意她快些出去。

　　　　女服务员离开。

　　　　坐在彭飞身旁的那个冯伟就笑着揶揄道：“你这个老彭，说话也不懂温柔些，这么粗鲁，会打击小妹妹的工作积极性，以后再来这里芙蓉厅坐坐，人家茶也不给你倒一杯。”

　　　　大家听了这话，全都笑了起来，气氛一下子融洽很多。

　　　　作为宋志超专门派遣来这里谈判的老油条，戚万达算是看出来了，今晚这李建国是谈判的主要人物，彭飞和冯伟则是他身边的哼哈二将，善于一唱一和，估计彼此的谈判不会那么轻易过关，

　　　　……

　　　　开场白，什么的都说过了，那么谈判正式开始。

　　　　第一步，彼此的信任。

　　　　“戚先生，我们都知道你是香港来的贵宾，经营着很多家公司，像什么服装厂，电子厂，玩具厂都有涉猎，不过……”李家国沉吟了一下，夹着香烟抽一口，在戚万达的角度可以清楚地看到他的手指被烟熏黄的关节处，“不过我们没听说你们万达也能买卖飞机，还是那么大的客机。”

　　　　对于这种质问，戚万达早有准备，他操着锻炼出来的普通话，不慌不忙地对李建国说：“我们香港人喜欢把人吹牛，说成是吹水和车大炮。为什么这样称呼，因为不算你怎么吹牛，最终牛皮都会被吹破。”轻轻吐一口烟雾，“而我们万达既然敢找到你们，与你们做这笔飞机交易，那么就是有足够的信心。另外，如果你们对我们万达公司的实力有什么怀疑，那么我可以很真诚地告诉你们，与其怀疑，不如去打探事实，我们和香港的霍先生很熟的，如果你们信不过，现在就可以打电话过去询问………”

　　　　说着话，戚万达就帅气从怀中掏出宋志超给他的电话号码，这个号码就是霍大佬金卡上的电话号码。

　　　　在戚万达看来，自己只要一掏出这个号码，那么这次谈判就成功了一半。

　　　　果然，李建国神情狐疑地看了一眼那个号码，然后向身边的人投去询问的目光。

　　　　彭飞和冯伟两人没开口说话，这时，他们队伍中有人说道：“不如让我来试一试吧，两年前我有幸在羊城和霍大佬见过一面，当时也算是照过面，现在打个电话问候一下也是应该的。”

　　　　见此人开口，李建国不由一喜，这位同志姓张名诚，乃是芙蓉城政府的一名官员，经常去外地考察学习，尤其学习改革开放前沿阵地南方等地的经济发展模式，去过羊城多次，见过霍大佬也是有可能的。

　　　　于是，李建国就把那个电话号码交给了张诚，所有人的目光也凝聚到了张诚的身上。

　　　　虽然身为芙蓉城的高官，但张诚见这么多人望着自己，心中还是忍不住紧张起来，感觉这一刻比自己在政府会议上作报告还要紧张。

　　　　说实话，张诚的确是见过霍鹰东，不过那已经是两年前的事情了。另外，两人见面也没多说过几句话，张诚记得自己很诚恳地邀请霍老来芙蓉城投资，除此之外，就没再说过别的。

　　　　此时，所有人的目光都望着张诚，等着确认万达公司和霍大佬的关系。

　　　　如果霍大佬真的接了电话，那么就可以证明万达公司绝对有买卖飞机的实力。

　　　　要知道，只要有霍老这个大靠山，不要说卖飞机了，就算是卖火箭大炮也不稀奇。

334【砍价】（）　
嘟嘟嘟！

　　　　嘟嘟嘟！

　　　　张诚手中拿着的电话发出拨号的声音。

　　　　所有人屏气凝神，生怕打搅了张诚与霍大佬联系。

　　　　一秒，两秒，三秒………

　　　　忽然………“喂，你是边个？”那边传来一个年迈却很是洪亮的声音。

　　　　张诚神情激动，看一眼李建国。

　　　　李建国也很高兴，示意他赶快回答。

　　　　“您好啊，霍老，我是芙蓉城的那个张诚，前年我们在羊城见过面的，不知道你还记不记得？”

　　　　说完这句话，张诚生怕霍大佬来一句，我忘了，或者干脆说不认识他，那样的话自己可就糗大了。

　　　　但霍大佬是什么人，稍微沉吟一下就说：“稍微有些印象，不过你这时候打过来……仲有，这个电话号码……”

　　　　张诚就忙开口解释，“是这样的，我们芙蓉城的川航公司正要和一家叫万达的贸易公司做生意，所以就……

　　　　张诚很是简练地把事情经过说了一遍，然后就道：“不好意思啊，事情就是这样的………没办法，事关重大，又关系着我们芙蓉城和国家改革开放发展航空运输事业的百年大计，我们也是夜不能寐，食不知味……总之，有所打扰，还请你见谅！”

　　　　那边，霍大佬听完之后，竟然笑了起来，只是说了一句话：“国之大计，于民有利，我们这些香港同胞也是有份儿的………万达公司是我子侄开办的，你们大可放心。”

　　　　一锤定音。

　　　　所有人心中松了一口气。

　　　　李建国更是面带笑容，用手端起茶杯，友好地朝着戚万达示意了一下。

　　　　却不知，此时的戚万达早已汗流浃背，没办法，刚才实在太紧张了………害怕霍大佬不接电话，害怕霍大佬根本不帮他们说话，害怕……还好，现在一切都过去了。

　　　　“呵呵，客气，实在太客气了。”戚万达忙举起茶杯，与李建国相视一笑，饮了一口茶，只觉这茶格外的甘甜。

　　　　那边，张诚业已挂断电话，不敢再过多打搅霍大佬。而此时的谈判，已经从确立信任，到具体交易的飞机数量和价格这两个方面了。

　　　　其中最难的就是价格。

　　　　按照目前国际市场上的情况来看，一架美国波音飞机要上亿，一架苏图154的价格是五六千万人民币。

　　　　而作为一个新兴的民航企业，川航的资金实在有限，在机场翻修扩建，还有职员招募中都已经投入了巨大的资金，在购买飞机方面，就难免有些捉襟见肘。

　　　　“这一次我们一共要购置四架飞机，那么在价格方面能不能再优惠一点？”李建国开门见山，直接提出了减价的问题。

　　　　旁边，彭飞：“是啊，我们这是帮国家做事，帮人民做事，做的事情是利国利民的，不过在财政方面稍微有那么一点点困难，还请贵公司能够稍微减免一点。”

　　　　彭飞刚说完，这边冯伟就开口道：“按照目前市场行情，一架苏图154大概在五千五百万。我们这边按照三千万一架，一次性购入四架，合计一亿两千万，这已经是个很不小的数目了。”

　　　　这价格砍得……太厉害了！戚万达都有些吓住了。

　　　　旁边作为他秘书的朱富贵不得不在他耳边嘀咕了几句。那些话其实都是宋志超叮嘱过的，朱富贵再重复一遍，免得戚万达被三人砍得七荤八素，坏了事情。

　　　　这几句话果然有效，像镇定剂一样，一下就让戚万达冷静下来，抿口茶笑着说道：“我是香港人，更是中国人。我最钟意演唱的一首歌曲就是《我的中国心》………”

　　　　随即，戚万达就双手打着拍子，声情并茂，感情深厚地唱了起来，“河山只在我梦萦，祖国已多年未亲近，可是不管怎样也改变不了，我的中国心；洋装虽然穿在身，我心依然是中国心，我的祖先早已把我的一切，烙上中国印……”

　　　　李建国，彭飞，冯伟等人面面相觑，没想到戚万达会冷不丁唱起歌来。

　　　　不过既然贵客有这雅兴，他们当然不能不表示一下，于是，大家就一起轻轻打着拍子，与戚万达一起合唱。

　　　　不得不说，这首张敏明演唱的《我的中国心》一直以来在神州大地传唱不衰，在爱国人士心中更是脍炙人口，因此只要是个中国人基本上都会唱，就算不会唱，也能哼哼上两句。

　　　　须臾………

　　　　戚万达唱得差不多时，这才戛然而止，收声说道：“歌词很熟，嗓子差点了，唱的不好，让大家见笑了！”

　　　　一首歌，表示他很爱国，不是什么见利忘义的奸商，他是真诚来做生意的。

　　　　然后，戚万达朝身后招了招手，就见朱富贵从公文包中拿出一份资料递给他。

　　　　戚万达就把资料放在了餐桌的转盘上，然后转动转盘，将资料转到李建国面前，说道：“这份资料是我们最新搜集的，其中有苏图154的各种资料，当然，也有它的具体价格………如今一架苏图差不多要五千八百万，而不是刚才那位冯同志所说的五千五百万。”

　　　　“另外，除了我们国家之外，还有一些亚洲的小国比如泰国，新加坡，以及马来西亚，如今在也努力发展航空运输事业，对客机的需求不比我们川航低，甚至于，还要高一些。”

　　　　说着话，戚万达又让朱富贵掏出一份资料，放在转盘上转过去，道：“这些就是这些国家对客机需求的具体资料，对于他们来说一架苏图不要说五千五百万了，就算是六千万，他们也是可以吃下的。”

　　　　戚万达这两招禁不住让李建国等人一怔，拿起资料分别翻看起来。

　　　　事实上，这些资料都是宋志超在香港的时候派人搜集的。可以说半真半假。

　　　　新马泰对客机的需求是真的，因为这些国家现在都在努力发展旅游业，客运吞吐量较大。

　　　　至于一架六千万吃下稍微有些夸大，毕竟这些国家虽然都比较富裕，却不是傻子，买东西不搞价。

　　　　总之一句话，宋志超出售苏图的价格绝对不会低于五千万一架，因为这个价格就算拿到新马