重生九二之商业大亨-第356部分

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　　　　第五，正如外经贸厅的领导所说，我们和日本经济上互补关系在增强，随着日本经济形势的好转，我省物美价廉的农副产品的出口份额，肯定会随之增加。”

　　　　在冯一平刚开始发言的时候，不少领导和老总们，都不以为然的看着资料，想他可能也就是人云亦云的说两句，一个嘴上毛都没长全的小伙子，怕是平时都没想过这些问题，还能有什么看法？

　　　　特别是冯一平发言的开头的论断，让不少人暗地里摇头，但是，随着冯一平一二三四五一条条的信手拈来，侃侃而谈，有数据有情报，那些漫不经心的人都坐直了身子，冯一平的这番讲话，要比之前发言的大多数老总们都深刻。

　　　　一把年纪的老总们顶多只说了表象，年纪轻轻的冯一平却分析了内在的原因，整个情形，好像是颠倒了。

　　　　而且，和参会的各位老总一样，冯一平也不知道郭副省长的问题，也就是不能提前准备，这个年轻人，肚子里真的藏了这么多东西？

　　　　所以，等他说完自己的看法，不管是那些领导还是老总，一个二个的，看他的眼神都变了，就冲刚才的这一席话，这个小年轻，就已经有和他们平等对话的资格。

　　　　而郭副省长听冯一平的这番话，也很惊讶。

　　　　首先冯一平表现的很沉稳，虽然谦逊，但是并不紧张。

　　　　其次，他的发言，有点像那些邀请到政府内问政的专家们的讲话一样有说服力，委实不像冯一平现在这个年龄该有的格局和眼光。

　　　　窥一斑可知全貌，难怪老金家那个心高气傲的女儿会加盟这个企业。

　　　　当然，冯一平这也算是顺手为之的吧，毕竟在坐的这些领导，郭省长以下，都是省里和经济方面息息相关的行局负责人，在他们面前留个好印象，对今后而言，也是不无裨益。

　　　　“好，有见地，既然大家都对今年的外贸形势看好，那我心里也有底，不过，大家还是要努力，把这个好形式，转化成具体的订单，没问题吧！等交易会闭幕之后，我在省里给大家庆功。”

　　　　散会以后，郭副省长还特意走过来跟冯一平握了手，“小伙子不错，好好干！”

　　　　领导们退场之后，老蔡派来的人也进到会议室里，拿进来一大堆资料袋，冯一平笑眯眯的给每个和他交换名片的老总一个袋子，“里面是小弟出版社的几期杂志，也是政经方面的，请各位前辈斧正。”

　　　　这么好的推广机会，他当然不会放过，这些杂志，还是特意叫香港那边派专人送过来的，至于郭省长他们那一行的官员，后天去厂里的时候，也跑不了，肯定要一人送一份。（。。）

第二百五十三章　这还有天理吗（）　
小赵顶着不小的黑眼圈，跟在欧伯阳和小余后面，远远的就冲站在展位门口的冯一平笑了起来，还扬了扬手里的两个文件夹，在那头就说，“两份！”

　　　　那样子，就像是一个有了点成就，就急着让大人知道的孩子一样。

　　　　看来他们昨晚也没白忙活。

　　　　田乃贵现在还是很在意嘉盛这边，不过，他现在是有些巴结的意思，看着三个人从展位前过去，他在脸上挤出一个笑来，结果，那三个彻底的无视了他，急着找冯一平和金翎去报喜。

　　　　他有些悻悻的转过身去，嘴里小声嘀咕了一句，“瞎猫碰上死耗子。”

　　　　话虽没出声，小许看嘴型读懂了老板说的话，心说，就是瞎猫和死耗子，这也不是碰上一只，这是碰上了一大群啊。

　　　　同样作为外贸人员，小许现在对嘉盛那边的几个同行是服气的，订单这个事，特别是这样的外贸订单，玩不了什么花样，靠的就是真本事。

　　　　“辛苦啦！”冯一平慰劳了三位一句，金翎那边接过合同，看了一眼，也夸了一句，“不错！”

　　　　“应该的！”三个人差不多异口同声的说。

　　　　虽然没有小赵那样的黑眼圈，但欧伯阳和小余也一样，虽然精神头不错，看上去还是有些疲惫，他们现在的状态，可以说是有些亢奋。

　　　　“继续努力，金总都安排好了，等到展会结束，给你们放一天假，好好睡个痛快。”冯一平借金翎，给他许愿。

　　　　“哦耶！”额外的假期，谁都喜欢。

　　　　“我看。这些有意签约的客户，都应该先带他们到厂里去转一圈，实地看一眼，比我们说一篓子的话还有效果。”欧伯阳还念念不忘第一天嘴欠被大家嫌弃的事，一直想为自己当时的无心之失翻案。

　　　　“是，好像这样效果更好一点。”

　　　　玩笑归玩笑。这样真的对生意有好处的事，小赵和小余都表示支持。

　　　　“很好理解啊，我们对客户不熟，所以一定要见到信用证才发货，甚至觉得信用证也不保险，接单后就要他们先预付一部分款项，而且余款全部付清后才发货。

　　　　对客户来说也一样，万里迢迢的，对我们公司。只知道一个纸上的地址，就下单开信用证或者付款，而且交易双方国家的法律体系也不一样，他们自然也不踏实，当然要去实地考察一番后才放心，说不定有些客户还会委托律师去查我们的注册资料。

　　　　去厂里实地考察一番，是管控风险最基本的做法和保证。”冯一平说。

　　　　信任和信用，这两样东西对刚开始贸易的两方来说。都很飘渺，只有在以后的合作和交流中才能建立起来。

　　　　“那就是一些想现场就要签约的。也让他去厂里一趟后再做决定？”小赵问。

　　　　“也可以，说不定就和雷蒙先生一样，在这的时候，只要三十万，去厂里看了以后，签一个更大的单子呢？”金翎笑着说。

　　　　国内一般的展会。也就三五天的时间，大多数是三天，到这会功夫，参展商们应该准备收拾打包撤展，那些懒得把展品带回去的。这会应该真的在挥泪大甩卖。

　　　　不过对广交会来说，第三天的时候，是正戏开始的时候，好多采购商都已经筛选过了一遍，今天要一家家的跟相中的厂家谈细节，所以今天相对来说，还在逛的人少了些，洽谈区则很热闹。

　　　　午餐的时候，冯一平他们多了一项优待，外经贸厅的工作人员，居然帮他们送来了盒饭，还真有些公仆的范儿。

　　　　冯一平真诚的道了谢，要是自己去买，排队起码要排半个小时。

　　　　脑力劳动其实也很消耗体力，轮流去和客户谈的欧伯阳他们三位，中午的时候，盒饭吃得很香，冯一平带来的那些袋装的腌菜中，大家一致最喜欢萝卜干，辣里面还带着一点天然的甜，连田乃贵这个抱着修复和补救关系的想法来串门的家伙，也拿了一袋走。

　　　　然后，左右隔壁，熟的不熟的，只要是省里的，都操着家乡话来要，甚至那些买了洋快餐的，也把萝卜干夹在汉堡里吃，极富我大天朝特色。

　　　　总之，在中午这会，左近这一块，都弥漫着一股辣萝卜干的味道。

　　　　一个样子一般，但身材不错的职场女性，很恭敬的落后一步，陪着一位一丝不苟的穿着蓝色正装，一脸严肃，但个子不高的中年男人从不远处路过，男人忽然轻轻的吸了一下鼻翼，叽哩哇啦了几句。

　　　　“嗨，”女子走向旁边的一个展位问了几句，一个年轻人笑着朝冯一平这边指了指，于是，不一会，边吃边聊的冯一平他们，就发现一男一女来到了展位前。

　　　　“嗨，打扰了，我是松本菜菜子，这是我们部长佐藤先生，”松本菜菜子先鞠了一躬，然后用不太标准的普通话说。

　　　　“你好，请问有什么可以帮到你的？”冯一平他们也不好大咧咧的坐在那，不过，没有一个人回礼的，小赵赶忙擦了一下嘴，迎上去问了一句。

　　　　后面那个姓佐藤的男人看到了桌子上散放着的几包萝卜干，“很不好意思，这个的，我可不可以，”他做了一个吃的动作。

　　　　对日本人，除了后来自己电脑里珍藏的那些片子的主角，比如苍老师、泷泽老师……等之外，冯一平普遍没什么好印象，而且是没理由的。

　　　　所有，这会虽然很想对这个虽然和自己一样是黄皮肤黑头发，但一眼就能从他脸上看出和国人的不同的矮个子说，“垃圾桶那边大大的有，”或者是“哪热哪呆着去，”

　　　　但是，这毕竟是个正规场合，不好这么愤青，“可以的，”他还主动帮他撕开了口子。

　　　　菜菜子贴心的掏出一包湿巾给佐藤擦手，冯一平见不得他们这样矫情的作派，从多余的一次性筷子里拿出一双，“用这个，”

　　　　“谢谢！”佐藤点了一下头，夹了一根萝卜干放进嘴里，然后就露出孤独的美食家里松重丰吃到美食后的表情来，很享受的样子，他回味了一会，对着冯一平伸出大拇指，然后看了菜菜子一眼。

　　　　菜菜子又是一鞠躬，还递了一张名片过来，冯一平一看，日本字他虽然不会读，但好歹认识一半，佐藤商社？看样子是个家族企业。

　　　　“不好意思，我们是一家便利店公司，我们部长觉得，这种腌萝卜很不错，所以，方不方便卖我们几包？”这个长相白瞎了她那幅好身材的菜菜子问。

　　　　冯一平看了金翎一眼，居然碰到个日本同行，“没问题，要是喜欢，就都送给你们，不过，这种泡菜，就是我们集团下属公司的产品，有什么问题，跟我说就可以。”

　　　　冯一平猜得到，他们拿泡菜过去，不外乎按上面的地址和电话，找食品厂联系。

　　　　“那真是太好了！”菜菜子屋里哇啦的跟佐藤说了一通，佐藤又是很标准的一鞠躬，双手递过来一张名片，冯一平一看，佐藤敬二，他也还了一张自己的名片过去。

　　　　“冯先生，那现在方便我们交谈一下吗？”

　　　　“可以，有问题你尽管问。”

　　　　“请问这种萝卜施过农药吗？”菜菜子翻译着佐藤的问题。

　　　　“没有，纯天然有机食品，连化肥都没用，你们随时可以去考察