系统之美人制造-第38部分

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亏损的话，可以先撑一撑，到后面肯定会好起来。”

　　　　“300？”

　　　　陈娟忍不住冷笑着质疑了一声，心说，什么？300？今天中午这一顿饭都不止300好么？

　　　　欣小甜尽量不看陈娟，硬着头皮继续说：“因为一个月300块钱左右，这样的费用，大多数人都能轻松接受，掏起钱来也不会考虑太多，这样就能拉到更多的人。

　　　　“然后一个月下来，她们如果都能减掉5到10斤，我相信很快就会产生爆炸式的广告效应，很多人都会开始疯传我们这个店；所有瘦下来的女生都会不遗余力地给朋友和同事们推荐我们的店。

　　　　“等三五个月以后，会员人数达到了一定的数量，我就打算开始实行更进一步的优惠方案：一是会逐步给所有的初始会员分月返还之前交过的部分费用，钱虽然不多，但是她们肯定会很高兴，这样更有助于聚拢人气；

　　　　“第二，也是经营思路的核心之一，就是等前期装修和购置器材的本钱都基本收回以后，经营步入平稳期时，每个月的会员费就改成浮动制，具体算法也很简单，就是上月的总收入减去上月的总经营成本，然后除以会员总数量。

　　　　“当然，这成本里包括了人员工资，以及投资人应得的投资收益，先暂定为3万吧。

　　　　“换句话说，就是由会员来均摊开店的成本费用，除此之外我们不多赚一分钱。

　　　　“所以会员人数越多，均摊在每个人身上的费用就越少，这样大家就更有动力介绍亲朋好友来加入。”

　　　　欣小甜正说到这里，陈娟打断了她的话：“你这想法，说实话，很幼稚。而且到后面听上去有些像传销。”

　　　　欣小甜慌忙摆手说：“不是的，绝对不会是传销，我们是有门店的，和传销完全没有关系啊……”

　　　　“嗯哼。”陈娟在喉咙里冷哼了一声。

　　　　“那个，我快说完了，最后一点，就是所有会员都随时可以提出意见和建议，还可以参与监督我们的卫生管理等工作，这样大家不用怀疑毛巾干不干净，器械有没有按时消毒这类问题……要说的大概就这些吧……”

　　　　欣小甜觉得还有很多想法和细节并没有表述出来，但又一下子不知道该怎样说。

　　　　她有些后悔这两天没有写个文字的方案出来，或者干脆做个很正规的东西，就做成那种“可行性报告”，或者是“商业策划方案”，把所有想法全都清清楚楚地写到里面，有数字有表格，图文并茂式的，再加上个漂亮大气的封皮，放到陈娟面前，让她自己去看。

　　　　可惜哦，现在才想到这个。

　　　　欣小甜一边后悔，一边搜肠刮肚地想再补充两句，陈娟这边已经迫不及待地脱口问出：

　　　　“按你所说的，那我开这个店还有什么劲？你图什么？”

　　　　陈娟觉得自己今天已经算是十分耐着性子了，心说，就不能好好开个店，简简单单地去赚有钱人的钱么，费这些脑子和力气是要图什么？

　　　　“我觉得这样真的可以赚钱啊，一开始看起来可能会感觉来钱慢，但是一旦有了口碑，名声传出去了，我就可以在全市开很多分店，虽然看起来每位会员的会费都很低，每个店的月净回报也都只是固定的那一点，但是所有的分店加起来，总收益额就会很高啊。”

　　　　“你根本不懂经营，完全不懂。”陈娟摇着头，再次打断了欣小甜的话，很无语的说。

　　　　这时，两人的餐上齐了，陈娟拿起叉子，慢慢嚼了两口蔬菜沙拉，又说：“感觉你看的东西不少，但那都是理论上的，还有，小生意和大公司在具体管理中是根本不同的，你没有任何实际经验，只是七七八八的看过一些东西，就以为可以自己创造出新的商业模式了？”

　　　　“我……”欣小甜被陈娟打击的说不出话。

　　　　“你有想法，这是好事，但是你完全没有经验，所以说出的东西都太理想化，而且，我还从来没有听说过，还可以这样搞的。

　　　　“根本不可能实现。要做就只有死路一条。”

　　　　陈娟给欣小甜下了定论。

　　　　“陈姐，可是……总不至于一无是处吧。”欣小甜没想到陈娟说话这么直白，几句话就将她的创新构想击得碎成渣渣，又直接打到了冰点。

　　　　她感到沮丧，沮丧的同时也有些不甘心。

　　　　陈娟笑了一下，说：“首先会员费太低本身就是硬伤，而且你搞什么浮动会员费，从来没有听说过可以这样搞的，你一个月高一个月低，价钱不停的变，会员不闹才怪！朝三暮四的故事讲得就是这个道理，懂么？

　　　　“其次我估算了一下，用你的指法，大概最多三五个月就能减到理想体重，那么这些人就会流失掉，不可能会有人终生做你的会员的，更不可能月月跑去给你交那一二百块钱的，那你算下来，就只收了很少的钱，或者说根本就赚不到钱！

　　　　“第三，就算是按你说的，会员人数可以越来越多，那你的按待量上限是多少？你小小的一个店面，能装下多少人，几百，上千？人一多，就肯定会口杂事杂，又全都是女人，万一有什么事情闹起来，比如说，有人为了排队抢按摩床的床位吵起来了，你怎么收拾？怎么应对？

　　　　“要知道，高级会所的会费之所以定得很高，原因之一就是为了过滤客人，是要让交得起钱的人，能享受到最好的贴身服务，感受到最好的用户体验，这才是经济学中的正经原理。

　　　　“而像你这样，不做过滤筛选，一率卖到白菜价，最后就只能是和菜市场一样，乱哄哄的。你根本不能想象到，低端会员的素质能有多低，到最后，光是每天应付低素质会员的刁难，就足以让你费尽口舌，精疲力竭。”

　　　　陈娟开启了说话不换气式的吐槽模式，开始对欣小甜的创意进行逐条否定。

第五十六章　博弈（下）之又调皮

　　　　……

　　　　欣小甜被陈娟教导着，此时的心情，只用沮丧两个字来形容的话，未免显得太单调。

　　　　确切的比喻说，就像是有个小孩子开开心心的煮了一锅冰糖香蕉，等她爸爸回来吃，却被爸爸一巴掌抡到了墙角，连声责备她浪费水果一样。

　　　　其实这个比喻也不是很贴切，不过大概就是这样的感受吧。

　　　　就在这时，系统小蓝悠悠地显示出了一行字，而且不是惯常那种故作严肃的语气。

　　　　“本系统听着心好累，你能不能假装去一趟洗手间，带本系统清静一会儿？”

　　　　咦，小蓝好像有两三天没怎么跳出来“烦”人了吧。

　　　　此时是有话想说？还是仅仅只为吐槽？

　　　　“你们两个女人，絮絮叨叨说了这许久，本系统听得倦。”

　　　　系统小蓝又重复了一遍，稍换了个说法。

　　　　“不要捣乱啊，我们正在谈正事。”欣小甜在心里默默地说。

　　　　欣小甜本来情绪有些低落，此时见到系统的蓝色字句，心情莫名转好了大半。

　　　　“正事？呵呵，什么叫正事？你个只会窝里横的怂包子。”小蓝今天的语气果然与平常发布任务时不同。

　　　　“就只会欺负本系统，在外人面前，永远都是吃十斤豆子也憋不出一个有棱有角的完整屁的包子。”

　　　　系统小蓝今天这是怎么了，果然是切换到了疯狂吐槽模式？

　　　　“你见过谁的屁是有棱有角的？”欣小甜也在心里吐槽回去。

　　　　“本系统只是恰当地打个比方，比喻你这小绵羊一样的软糯性格。”

　　　　“懒得再和你斗嘴。”欣小甜表面上还在假装听陈娟说话。

　　　　陈娟绵绵不绝地说：“……创新的好处是在新字上，但有可能成，也可能不成，你看全国每年统计出的数据就知道。传统模式虽然在你们年轻人看来，是有些呆板，但传统模式是无数人的经验总结而来，是前人一步一步试错探索的结果，好处是有那么多现在的经验可以学习，可以照搬套用，即便是不温不火，发不了大财，但是也不至于失败，你懂么？”

　　　　“嗯……”欣小甜被系统小蓝分了心，只能应付着点头，其实中间有一段并不知道陈娟说了什么。

　　　　陈娟轻轻叹了一口气，说：“我平常不和别人说这么多的，行就行，不行就不行，在你这里，是觉得和你挺投缘，加上你既有本事，又有想法，所以才和你讲了这些，希望不要觉得姐唠叨哦。”

　　　　“没有没有。”欣小甜虽然心里不痛快，但却还是连连摆着手，说没有。

　　　　“窝里横，你问她，说了这么多，究竟想要什么，究竟想从你这里得到什么？”

　　　　“这样问太生硬了，不合适吧，而且你不是说要去洗手间，我正准备去呢。”

　　　　“稍后再去，你先问。”

　　　　“听本系统的，快问。”

　　　　系统小蓝连续催促着。

　　　　陈娟终于说完了这一通话，开始低头吃东西。

　　　　欣小甜被小蓝催到不行，看着陈娟的头顶，犹豫了片刻，问：“陈姐，那么按您的意思，您打算怎么办呢？”

　　　　陈娟不急不忙的嚼完了正在吃的食物，用餐巾擦了嘴，喝了一口水，才慢慢说：“我刚才想过了，现在有两个方案，第一，很简单，就和前两天说的一样，你来我店里，只负责技师这一块，我们该给你的报酬决不会少。

　　　　“第二，如果你打定主意，要按你的想法开店，那也行，我临时想出了一个方案，你听听看能不能接受。”

　　　　“嗯，好，陈姐你说。”

　　　　“首先，要是按你的想法经营，我和我朋友不可能参与。

　　　　“所以，你开你的店，我开我的。

　　　　“但是你可以来我这边做技术指导，包教包会，带出一批人来，我给你支付3万块的培训费，此外，你不是说你本钱不够么，你先凑一凑，之后不管还差多少，30万也好50万也好，我都补足借给你。算是你给我这边做技术指导的附加福利吧。

　　　　“这也是因为认识了这些天，看