系统之美人制造-第37部分

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　　　　陈娟听了微微一笑，眉毛也微动了一下，说：“哦，要不你先说出来，我听一听？”

　　　　“好。”

　　　　欣小甜盯着那片柠檬，慢慢地讲出了自己这两三天以来，所深思熟虑的想法。

　　　　“现在大多数开店做生意的，都是简单照搬、或者模仿同行业里的普遍模式，虽说这样很省心很稳妥，但是我觉得，很多顾客其实在心理上早就已经产生了疲劳感，甚至是厌倦。

　　　　“所以我想尝试一种新鲜的经营模式。这一整套经营方式，算是部分受到了互联网思维的启发吧，这两年到处都在用这个概念，定义已经比较宽范了；然后还有一部分是借鉴了众筹的模式，但又不算是标准的众筹。”

　　　　陈娟被欣小甜说得云里雾里，一时不甚明白，只能先点头继续听。

　　　　欣小甜并不知道，她甩出的这一两个名词挺唬人的，尤其是在做惯了传统生意的大姐面前。

　　　　然而她说完这两句，居然觉得有些紧张，于是拿起水杯来，喝了一口水，掩饰她的小紧张。但喝完水之后，接下来本来要说的话，居然给忘了。

　　　　于是只好想到什么说什么，思维也显得有些跳跃。结果就是陈娟跟不上她的思路，或者说，陈娟是根本难以相信她一个小姑娘能说出这样的话来：

　　　　“我这两天也打听过附近店面的租金，加上装修，购置设施等，估算出了一个开店的大概成本。我能拿出的本钱肯定不够，但是最少能拿出5到10万吧，具体的数字再过一周就能确定下来，所以，我想能不能，您和您的朋友也带着加我一份，让我也以合伙的身份参与进来？”

　　　　陈娟根本没有这样的思想准备，惊讶的看着她，却也不轻易回答，只说：“你先继续说。”

　　　　“嗯，等店开起来以后，我可以全天全职在店里，打理所有的事情，包括经营、技术、销售、以及各项日常管理，这些都交给我来负责，也就是说，我相当于是合伙人和店长两个身份，您和您的朋友就可以不用操太多的心，有空时过来指导指导，然后定期收取相应的投资回报就好。”

　　　　欣小甜说完以后，觉得自己这几句话似乎不够委婉，太过于生硬，缺乏技巧。

　　　　但是没有办法，太紧张了，那里顾得上什么谈话技巧，而且说都已经说出来了，就看对方怎样反应了吧。

　　　　陈娟这边，见欣小甜说话时一直低头盯着水杯，声音也小小的，但是说出来的话气势可不小，倒把陈娟惊住了。心说这么小一个小姑娘，还什么经验都没有，就说要当合伙人，就要自荐为店长，就要包揽所有的事情？

第五十四章　创新

　　　　陈娟差点冷笑出来，动了动嘴唇，最终还是硬生生地，又把想说的话吞了回去。

　　　　她想出言教育这个毛丫头，但是转念一想，还是强忍着打住了。

　　　　且先让她把话说完，看她究竟能说些什么。

　　　　这时咖啡送了上来，欣小甜又继续盯着咖啡上的泡泡，说：“陈姐，您之前说的那些方案，我都考虑过，但我这里想另提出一种思路。

　　　　“首先，我打算在店里，不加那些美容院和经络馆之类的传统项目，我打算放几台椭圆机，再买些瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴之类，这些都是我多少体验、了解过的，觉得适合女生用的器材。

　　　　“我们必须鼓励大家进行适度的运动，因为这是瘦身指法的基础。在之前我也经常强调的，如果不运动，只用我这种指法的话，长期下来可能会出现肌肉萎缩等问题，对健康很不好。”

　　　　“唔。”陈娟拧着眉头，发现这和自己的构想完全是南辕北辙。

　　　　她打算针对的，是那些有钱、懒得动，希望能在愉悦的环境中，一边享受一边瘦下来的人，她是要瞄准这类人群做为目标客户。

　　　　但欣小甜所说的，在她看来简直就像是个低价瑜伽馆和大众按摩的大杂烩。

　　　　欣小甜抬头看了陈娟一眼，又很快低下头去，仿佛咖啡杯里放着她的方案稿似的，继续说：

　　　　“然后店面从开始装修那天起，就可以打广告，招募会员。

　　　　“头三个月，可以定为创始会员招募期，同时，我不打算实行年卡或者季卡制，就采用松散的方式，所有会员都按月交钱，喜欢就来，不喜欢随时可以退出。

　　　　“当然我会尽全力去招募会员，同时会员也可以介绍她们的朋友不断加入。理论上我打算做成口碑式营销，就是让熟人介绍熟人，因为我对瘦身指法有信心，相信只要试过的人都会主动要求加入，之后只要见到了效果，那她肯定会告诉身边的人，就算不说，也肯定会有人问她。

　　　　“这样一来，通过口口相传，通过亲朋好友之间的推广，我们的会员肯定会越来越多。”

　　　　“唔，口碑营销，这是一种很理想化的状态。”陈娟的语气不冷不热。

　　　　“然后经营成本这一项，我打算只雇几个人就行，大概就是两个保洁阿姨，再加上一两个助手，此外再找几位水平高一些的瑜伽教练和普拉提教练，就是赶场子打游击式的那种，这样下来费用也不会过高。剩下其余的事，就全都由会员自助完成。”

　　　　“不招技师？”陈娟睁大了眼睛。

　　　　“对，不招技师。”欣小甜很认真的点头。“每位会员在加入之前，我会给她们按摩几次，让她们体验一下，等正式加入之后，我就教给她们这套指法，然后让会员们自己互相帮助，互相按摩。”

　　　　“就像是小时候在老式的公共澡堂子里，陌生人互相搓背那样？”陈娟觉得，这样真是挺陋的。

　　　　但在欣小甜这边，她却自认为这是一个很妙的点子。

　　　　也能算得上是p2p在线下的活学活用了吧。

　　　　而且这个主意，是她这两天经过反复考量的。

　　　　所以此时，才有十足的底气讲给陈娟听。

　　　　之前欣小甜问过系统：问，这瘦身指法如果不经自己的双手，如果由她们自己来按摩，会不会有作用？当时系统小蓝回答说，不清楚。

　　　　这两天，她根据前些天的观察和视测记录，以及大家在交流中形成的反馈，认真总结推算了一番，是真的推算过，得出的结果是：瘦身指法任何人都可以用，都能见效。

　　　　虽然不能与她的“神奇双手”相提并论，因为那背后有系统的功劳，但是至少也能有10％到20％的效果，如果能长期坚持下来，比如坚持到半年一年的，那么身体外观肯定还是会有明显的变化。

　　　　或者，也可以把时间叠加上去，按摩30到50分钟，也能基本达到她5分钟的效果。

　　　　当然，这些话她不能告诉陈娟。

　　　　欣小甜抬头看着陈娟轻轻蹙起的眉头，顺着她的话说：“用搓背来打比方也行吧……

　　　　“根据这段时间的经历，还有观察总结，我发现，其实瘦身指法本身不难学，学三五回就能记得差不多了，完全可以在家中自己按摩的，但是群里的姐妹还是更宁愿跑来健身房，聚在更衣室里跟着我，同着大家一起做。

　　　　“这其实就和上操课一样，其实那些动作学几次也就差不多会了，尤其是操课，网上如今都有教程和视频，但是在家里一个人就总是记不起来做，或者是懒得做，随便捏两下跳两下就算完，坚持不到足够的时间，所以也达不到应有的效果，总是没有氛围的缘故，必须得人多了凑到一起，最好还要有一个人主导着带着大家，再互相督促着，比对着，才能有氛围，才能坚持做出效果来。”

　　　　“嗯，你说的这句是对的。”陈娟对此也有同感。

　　　　“所以这个想法，或者叫认识吧，就是我确定经营方式的基础，围绕着这一点，所有的目标，都是要增加会员之间的互动，营造出一种友好的交流氛围，最终形成强力的客户黏性。

　　　　“所以，我们是要提供一个平台，可以这样理解，换句话说，我们的店，就是一个类似于平台的公共场所，所有对瘦身感兴趣的、有需求的女士们，都可以来我们这里，然后按月交纳会员费，之后就可以参与到这个大群体中，并以非常低的价格就能收获到最大化的成效。

　　　　“嗯，我想表达的核心理念和经营思路这是这个，这也是这一经营模式的基础。”

　　　　欣小甜此时早已经不觉得紧张了，而且已经说顺了嘴，有些书里的话，套用起来也是相当的自如。

　　　　“噢，你不觉得，你说的这种模式，有些类似于社区里的中老年活动中心？”

　　　　陈娟的脸上挂着几丝阴云，虽然还很克制，但说出来的这句话里，已经有讽刺的意思了。

　　　　“这样比喻……虽然不是十分贴切……我可能说得还不是十分清楚……”

　　　　欣小甜顿时又有些心慌。

　　　　在心里默念着，宝宝经历少，胆子小，不经吓，咱不要这样沉着脸行么？

　　　　“没，我听明白了。我现在关心的重点是：说到底，你的会员费打算收多少？而且最重要的是，你怎么挣钱，靠什么盈利？”

第五十五章　博弈（上）

　　　　陈娟此时就像一位极严肃的主考官，在审问着对面这位稚嫩的初生小牛犊。

　　　　同时，眼中还透出着商人惯有的精明。

　　　　“收费和盈利的问题……”欣小甜在陈娟的逼视下，恨不得此时面前能有个帘子，把自己挡起来，藏在后面才好。

　　　　她知道自己在社会中历练的太少，心理素质还不够强，所以还无法泰然自若地坐在这位明显比自己优秀很多，富有很多的姐姐面前，平等地谈论生意。

　　　　欣小甜又喝了一口水，才继续说：

　　　　“我打算，在前三个月至六个月期间，收取略高一些的会员费，每人每月300元吧，这是个比较合理的数字，最高不超过500元。前几个月如果因为会员基数不足，以至于有亏损的话，可以先撑一撑，到后面肯定会好起来。”

　　　　“300？”

　　　　陈娟忍不住冷笑着质疑了一声