重生之投资之王-第80部分

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　　　　张晨面色稍缓，“哦，原来是这样。那红杉的条件是什么？”

　　　　高德芬格面色一窘，“我们最初向红杉提出了1500万美金20％无投票权股权的提议，但红杉的莫瑞兹不同意，最开始向我们还价700万美金20％的股权。”

　　　　张晨低头沉吟一会儿，抬头看着维格斯道：“也就是说，他对ICQ的估值是3500万美金，也算是不错了。没关系啊，我同意这个价格，你们做主就是了。”

　　　　高德芬格尴尬道：“呃，但后来出了点小问题，我们的商业计划书红杉认为不够好，让我们再进行修改。”

　　　　张晨仍旧装作不解的样子，“那你们就修改啊，一份计划书而已。”

　　　　维格斯忍不住道：“Zack，如果不得到你的书面授权，我们只能稀释自己的股份，而且，红杉的进场对我们都有好处，你也必须出力去和红杉谈，否则这不公平。”

　　　　张晨恍然：“原来是被红杉拒掉了啊，现在想起我来了？你TM背着我和红杉勾勾搭搭的时候怎么没想到不公平！？”说到最后一句，张晨声色俱厉，双眼直视维格斯。

　　　　说到做到，今天两更。

　　　　（本章完）

第123章　估值过亿（）　
第120章

　　　　维格斯下意识的倒退两步。

　　　　张晨紧跟两步，双眼盯着维格斯，“是谁在你们走投无路的时候给的你们希望？是我！是谁不顾自己的名声，拼命在媒体前帮你们炒作？也是我！是谁帮你们设计的推广计划？还是我！”

　　　　“现在ICQ推出了，看到注册用户数量起来了，于是就想踢我出局？你tm倒是打的好算盘。”张晨嘲讽的看着面红耳赤的维格斯，“而且你别忘了，我才是ICQ最大的股东，我只是放弃了部分投票权，但如果有些人不能摆正自己的位置，我也不介意行使剩下的那部分权利。”

　　　　维格斯满面通红，高德芬格心中暗爽，但还是忙过来打圆场。

　　　　看到这样一个创始团队，张晨也是心中叹了口气。

　　　　如果还有其他办法，他也不愿意投资这样的团队。

　　　　从本质上说，他和莫瑞兹的投资理念很近似，就是在既定赛道的基础上投人。

　　　　在后世，有很多所谓的风险投资家用瓦伦丁那句“投注于赛道，而非赛手”来装逼，遇到一个风口行业就一窝蜂的钻进去，把这个行业用热钱炒起来。这种例子数不胜数，从传统制造业的光伏产业到互联网的团购，从移动互联的打车软件到共享单车甚至是共享充电宝。但结果呢？

　　　　仍旧是那几个大鳄笑到了最后，而且他们入场的时间并非越来越早，反而是越来越晚，就是为了看清楚整个市场的趋势究竟是什么。

　　　　所以，选好赛手，重要性并不次于选好赛道。而ICQ的创始团队，从目前来看，真的不能算是好赛手。

　　　　但张晨又不能招聘一个团队另起炉灶，一方面，ICQ这个软件别看小，还是有一定的技术含量的。如果再找一个团队来逆向开发，光是工期就要两个月左右，做出的软件还不一定比现在的ICQ强。而一两个月以后，ICQ在欧美市场的霸业已成，想撼动又谈何容易。

　　　　另一方面，ICQ已经占据了先发优势。在互联网行业，先发优势非常重要。尤其对于即时通讯软件来说，先发优势带来的用户粘性是后来者需要付出百倍的努力才能追赶上来的。这还是要在先发者必须犯错的情况下才能做到，如果先发者没有犯错或者能快速的认识错误改正错误，后来者再怎么努力，都没用。

　　　　一步快，步步快。

　　　　所以从一开始，张晨虽然从长远来说没有看好ICQ这个项目，但仍旧下定决心投就是因为这个原因。

　　　　投资ICQ的目的，第一是赚快钱，互联网泡沫破灭前将它卖掉。另外还有就是通过ICQ，打入美国的新兴科技产业和风投圈。

　　　　见维格斯如此难堪，张晨也不为己甚，敲打的应该已经足够了。于是缓和了一下语气道：“我既然投资了你们，就不会拿自己钱开玩笑。但你们必须明白，公司是你们的，但也是我的。我可以把大部分的权力让渡给你们，但涉及到重大问题我们必须事先达成一致。我可以和莫瑞兹联系，看看能不能挽回，但仅此一次，下不为例。”

　　　　高德芬格送了一口气，把莫瑞兹的联系方式给了张晨。ICQ的开端如此之好，作为创业者，可能这辈子就这一次机会。如果这时候因为维格斯这二b的狂妄自大导致崩盘，真是哭都没地方哭。

　　　　待高德芬格和维格斯走后，张晨就给莫瑞兹打了个电话。

　　　　“莫瑞兹先生，你好，我是Zack。高德芬格告诉我，您想和我谈谈？”拨通电话后，张晨开门见山。

　　　　听到是张晨的来电，莫瑞兹还是有点小惊喜的。虽然ICQ团队让他感觉有些失望，但对这个敢于拿出近一半家当来投资ICQ的少年，他还是有点兴趣的。

　　　　莫瑞兹故作冷淡的道：“你好，Zack，我想，我们应该不会选择ICQ了，你们的表演太过拙劣了。”

　　　　张晨立刻道：“好的，我明白了，你虽然投中了雅虎，但从这一刻起，你错过了比雅虎更大的生意。”说完，没等莫瑞兹反应过来，张晨就挂断了电话。

　　　　莫瑞兹愣了几秒钟，没想到张晨居然如此决绝。莫瑞兹笑了笑，以他的阅历，自然不会和张晨一般见识，于是按照张晨打过来的号码又拨了回去。

　　　　拨了一次，刚接通就断掉了，再拨，又断掉了。意识到张晨是故意不接电话，以莫瑞兹的涵养，也不禁怒气暗涌。

　　　　但莫瑞兹又有了一丝不安，张晨究竟有什么底牌敢直接断掉和他的沟通渠道呢？

　　　　连续拒接了莫瑞兹两次电话，张晨嘴角泛起一丝微笑，从电话簿里面找到个号码拨了过去。

　　　　“嘿，史蒂夫，最近怎么样？有没有兴趣做一笔大生意？”张晨笑道。

　　　　电话那边传来一个嘶哑的声音，“哦，可恶的中国小子，你从我这里赚了280万美金还不够，还想再坑我一笔吗？”说话的是AOL的总裁史蒂夫凯斯。

　　　　张晨晒笑道：“算了吧，自从收购了我的百万美元网站，你就把剩下的格子放到网上拍卖了，不光回本，还狠狠的炒作了一把。好像最近你的广告收入比上个月同期上涨了17％吧？怎么算，你也不亏。”

　　　　凯斯哈哈大笑：“和你聊天我会经常忘记你的年龄，说吧，这次又有什么新想法？”

　　　　张晨含笑道：“你知道，ICQ是我投资开发的。最近我有个计划是这样的。。。。。。。”张晨把自己的想法说了一遍。

　　　　史蒂夫凯斯听完张晨的想法，嘎嘎笑道：“你似乎比我更适合这个操蛋的时代，想法不错，但我为什么要配合你？我又有什么好处？”

　　　　张晨笑道：“红杉的入场，足够你的钱翻倍，这就是好处。而且。。。。。”张晨顿了一顿，继续说道：“你可以获得我的友谊。”

　　　　史蒂夫凯斯沉默了一会儿，大笑道：“****的友谊，不过能让莫瑞兹这老小子吃瘪，我倒是愿意参与。”

　　　　张晨笑道：“那就这么说定了。”

　　　　（本章完）

第124章　激情和承诺（）　
一天后，AOL召开了新闻发布会，宣布以500万美金投资目前全美最火的即时通讯软件ICQ，ICQ将让渡给AOL百分之八的股权。

　　　　这个消息震惊了整个硅谷和华尔街，虽然ICQ的崛起速度前所未有，但几乎所有主流的风投机构因为即时通讯软件的市场前景问题都在观望。

　　　　而在这时AOL突然重拳出击，打了所有人一个措手不及，而且，还是用500万美金的高价收购ICQ仅仅8％的股份。这意味着，ICQ的估值顷刻间突破了6000万美金。

　　　　而在新闻发布会上，史蒂夫凯斯也按照和张晨商定的说法详细解释了为什么投资ICQ：“我认为我们和ICQ的合作将是一个双赢的合作，AOL作为全美最大的网络信息服务供应商，目前急需解决的是用户粘性和沟通效率的问题。你们知道，美国几乎每个上网的人都会用到AOL的服务。但很少有人会在意是否会登陆我们的页面。而ICQ则可以帮助我们做到这一点，提高我们的客户质量。而我们，也做好了打通AOL和ICQ账号服务的准备。”

　　　　听到这个解释，莫瑞兹狠狠的拍了一下大腿。的确，AOL需要ICQ这种软件来提高自己的用户粘性。AOL的收入绝大部分来自于广告，有效用户的数量是至关重要的。

　　　　但即使如此，这个估值也实在太疯狂了，莫瑞兹固执的认为这一点。他全然忘了自己之前的心理底线是1000万美金20％的股份，也会使ICQ的估值超过5000万美金。

　　　　但疯狂还没有结束，出乎张晨意料的是，7月26日上午，也就是AOL宣布投资ICQ的第二天。华尔街七家投资机构宣布投资刚刚成立的电子商务公司WebVan，总投资额超过一亿美金，这笔投资将用于Webvan在全美建设生鲜存储仓库，而Webvan位于旧金山的第一家生鲜仓库，将在97年开始动工。二手书商人路易斯鲍德斯的网上生鲜业务还没有开展，就已经获得了超过5亿的估值。

　　　　一时之间，整个投资圈都沸腾了，几乎每个人都认为互联网投资和电子商务的春天已经到来。

　　　　在这种情况下，凯斯作为整个硅谷最会做生意的商人，又怎能不加上一把火？当即宣布AOL会立刻启动自己的网上商城项目，并联合Visa宣布推出早已准备了许久的AOL信用卡，这种信用卡用于网上支付将更加便捷。而ICQ和AOL的账号打通，将在3个月内完成。

　　　　一时间，整个硅谷风起云涌，无数投资机构都瞪大了眼睛寻找投资机会，认为大时代已经到来。ICQ，作为最近最火的创业项目，又重新成为投资机构眼中的一块肥肉。

　　　　短短两天内，IDG、黑石、KPCB等风投机构纷纷向ICQ抛来橄榄枝，情况看的张晨都有些瞠目结舌。

　　　　实际上，张晨原本只是