重生之投资之王-第78部分

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　　　　维格斯沉吟了一下，这个问题他其实一直在考虑，本质上和张晨之前跟他提出的盈利模式的问题没有差别。于是他向莫瑞兹抛出了他考虑良久的答案：“其实刚刚在第一个问题中，我已经做出了回答：我对ICQ未来的发展更加看好它在企业方面的表现。如果有大量的企业可以付费使用我们的软件，我们就可以实现持续稳定的现金收入。”

　　　　莫瑞兹追问道：“去年全球500强在管理方面的IT运营总投入为125亿美金，你认为即时通讯软件会吃掉全部的份额？”

　　　　维格斯结巴道：“不，我的意思是十年之后，那时的企业IT总投入肯定要远远大于这个这个数字。”

　　　　莫瑞兹不动声色道：“也就是说，你们目前在大众市场并没有找到非常好的盈利点。”

　　　　维格斯汗都下来了，：“呃，我认为我们当前的主要任务还是扩大用户数量，有了一定的用户数量，说不定会出现一些改变。”

　　　　莫瑞兹咄咄逼人：“可是你刚刚在说你们的重点是企级市场，如果是这样，现在你们在扩大用户数量上所做出的工作完全是无用功。”

　　　　看到哑口无言的维格斯，莫瑞兹笑了笑，“好吧，下一个问题，你们目前的股权结构是什么样的？你希望获得多少融资？又准备让出多少股权？”

　　　　听到这个问题，维格斯来了精神：“我们三人目前是创始人和大股东，每人拥有20％的股份。另外你刚刚提到的Zack拥有40％的股份，但不具备管理权，他把股权中的管理权已经委托给了我们。先生，你知道，互联网行业是个烧钱的行业，我们希望能够用20％的股权换得1500万美元的融资。”

　　　　（本章完）

第120章　火种源（）　
听到维格斯的要求，莫瑞兹笑了笑：“刚刚你提到你们三人拥有60％的股权，另外40％在Zack手中。对于股权的稀释，是同时稀释你们双方的股权，还是只稀释你们这60％的股权？”

　　　　维格斯毫不犹豫的道：“当然是全部，我们会按照比例稀释。”

　　　　莫瑞兹盯着维格斯道：“能否把你们之前的股份投资协议的具体内容让我看一下，你知道，现在并非你们全部股东都在现场，我必须对股份的权利部分做出明确。”

　　　　莫瑞兹提出的要求非常合理，任何一个风险投资机构都会做出相同的要求，维格斯爽快的同意了。

　　　　莫瑞兹拿着十几页厚的股份投资协议，认真的审阅了一遍，摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“维格斯先生，很遗憾，如果你们不能获得Zack的授权，即使红杉愿意对你们投资，你们也只能稀释自己的股权。”

　　　　维格斯一愣：“为什么？”

　　　　莫瑞兹指着协议中的一处道：“Zack转让给你们的只是公司日常管理中的政策投票权，并非全部权利，并且他保留股份的转让权利和单独签约权，在这种情况下，你们没有权利代替Zack做出稀释的决定。”

　　　　“也就是说，如果你们想用20％的股权换去1500万美金的投资，要么先获得Zack的签字授权，要么你们三人共计转让20％的股份给我们。”

　　　　“而且，根据你刚刚的阐述，我很难相信在B轮融资前ICQ的估值会超过7500万美金，无法在大众消费市场获得足够的盈利点，没有故事，这是最致命的问题。目前来说，我们对ICQ的估值不会超过3500万美金，也就是说，700万美元，20％股份。这是个合适的数字。”

　　　　维格斯闻言有些沮丧，但仍旧争取道：“先生，我想Zack会同意这次的融资计划，并且，现在ICQ没有大众市场的盈利模式，不代表今后没有。”

　　　　莫瑞兹笑道：“维格斯，红杉资本的投资策略非常简单，我的老师唐瓦伦丁是个投资奇才，他曾经说过一句话：‘投注于赛道，而非赛手。’而我的投资策略却是‘以人为本’。”

　　　　“现在这个世界已经和20年前不一样了，赛道固然重要，但更不可忽视的是赛手本人。通过刚刚和你们的沟通，虽然你们占据了即时通讯市场的先发地位，但你们的运营思路似乎不够清晰。如果出现类似的竞争对手，我想你们就会有很大的危机。抱歉，这是我必须指出的。而且你们对待投资人的态度也让我觉得不够友好，所以很抱歉，即使是700万美金的投资，我们也仍然要慎重考虑。”

　　　　维格斯张了张嘴，却什么也没说出来，只觉得口中一片苦涩。

　　　　高德芬格冷眼旁观，心中叹了一口气，但仍旧没说什么。他知道维格斯的性格，原本就非常自负，如果这时再提到张晨的问题，维格斯肯定会恼羞成怒。

　　　　莫瑞兹缓和了一下语气：“我可以再给你们三天的时间，你们好好整理一下自己的思路，三天后我要去纽约。所以，在这之前，你们要做一份完整的商业计划书和可行性方案给我。”

　　　　看着垂头丧气的维格斯，莫瑞兹摇摇头，走出了ICQ的住地，上了自己的奔驰S600。

　　　　维格斯突然暴怒：“我们都被那小子骗了！”

　　　　高德芬格劝道：“维格斯，当初Zack曾经提醒过咱们协议中有类似条款，但咱们都没有注意。”

　　　　维格斯气愤道：“如果你们当初警醒一点，我们怎么可能上这种当！”

　　　　高德芬格和瓦迪勃然变色：“维格斯，接受Zack的投资，是你决定的。而且，我也提醒过你，把红杉的事情和Zack商量一下，也是你不同意的。”

　　　　高德芬格觉得自己真是受够了，维格斯总是这样，每次出现问题就埋怨别人，而从不反思自己。之前在洛杉矶找融资失败，也是因为他的问题，他却把责任全都推到别人身上。

　　　　看到满面怒容的瓦迪，维格斯收敛了一些，瓦迪平日里是话最少的一个，心思都在程序上，现在连瓦迪都开始对他不满，让维格斯既憋屈又害怕。

　　　　维格斯突然想到，自己目前在ICQ只有20％的股份，如果高德芬格和瓦迪联合起来，完全可以把他排挤出去。

　　　　维格斯换上一副勉强的笑容，“对不起，我错了，我不是这个意思。”

　　　　高德芬格面色缓了缓：“维格斯，莫瑞兹说我们对待投资者的态度有问题，估计说的就是把Zack排除在外这件事情，所以我们不能再拖了，必须告诉Zack红杉的事情，找他一起来商量。”

　　　　维格斯无奈道：“好吧，你们跟他联系吧。”

　　　　高德芬格看了维格斯一眼，转身离开了。

　　　　“怎么了？”开车的苏灼蕖看到副驾驶上的张晨接完电话后一副似笑非笑的表情，好奇问道。

　　　　汤淼淼正在后座上逗辛巴，对了，他们给这个小猫起名叫辛巴，一个毫无新意的名字。

　　　　张晨微笑道：“没什么，红杉在和ICQ联系，希望做风投。”

　　　　苏灼蕖精神一振：“好事啊，他们打算出多少？”

　　　　张晨平静道：“他们出多少不重要，听高德芬格的意思，维格斯好像想甩开我们单独和红杉谈，但是没成。”

　　　　苏灼蕖惊讶道：“他怎么能这么做？虽然你把部分投票权让给他们了，但怎么也该知会一声啊。”

　　　　张晨含笑道：“没事，我保留了单独谈判权和股权留置权，他不能未经我的同意稀释我的股份，估计上午红杉也发现了这点，所以谈判无疾而终。这两点还是奥卡西提醒我的，所以，找个好律师最重要。”

　　　　苏灼蕖仍旧是一脸愤愤不平，“这个维格斯也太不是东西了，当时他走投无路，你帮了他，现在他倒想把你甩开。”

　　　　张晨伸了个懒腰，从后视镜看到汤淼淼正抱着辛巴柔情似水的看着他，冲后视镜飞快的挤了下眼睛，继续道：“很正常，毕竟这轮融资差不多就是上千万美金的级别，估值这么快就到了一亿美金，诱惑太大了。”

　　　　苏灼蕖大吃一惊，没注意路上的一个小坑，直接轧了过去，车猛地颠了一下。辛巴在后面不满的呜嗷了一声，苏灼蕖赶忙集中精力看路，但仍旧说道：“估值过亿美金？有这么夸张吗？不就是个小软件吗？也不复杂。”

　　　　（本章完）

第121章　大生意（）　
张晨笑了笑：“苏姐，现在不同于两年前了。两年以前互联网的概念还不普及，美国都没有多少人上过网。但现在不用说美国，就连华夏，都有很多人知道互联网，甚至到处打听如何才能上网。”

　　　　“互联网是一个划时代的产物，将会用前所未有的速度发展。如果说第一次工业革命用了200年的时间，第二次工业革命用了50年，现在互联网所带来的第三次革命，可能只需要十年。”

　　　　“所以，现在互联网公司的估值也是接连翻番。前两天，据说一个刚刚提出概念的项目，叫什么来着，还没有正经东西呢，只有个概念，就估值8000万美金，红杉、黑石好像都要投。”

　　　　苏灼蕖有些无语，“这哪里还是投资啊，投机都算不上，已经是赌博了。”

　　　　张晨点头道：“是啊，等到赌桌上的筹码越积越高，总会坍台。”

　　　　苏灼蕖打了个冷战，“你是说互联网投资现在已经有泡沫了？”

　　　　张晨歪着头想了想，“现在有没有泡沫我不知道，但不久的将来肯定会有，而且互联网发展的速度如此之快，那么泡沫破灭的速度也会比传统行业快得多。”

　　　　“但无论怎样，互联网至少还有两到三年的黄金时间，这段时间中，应该还是没问题的。”张晨想到了前世2000年的互联网泡沫大破灭。

　　　　他不知道的是，在前世，对于互联网泡沫何时产生，有各种说法。有说是从95年网景IPO开始的，有说是从96年开始的，还有说是从98年开始的，说法不一，争执不断。

　　　　但在今生，未来对于互联网泡沫的开端启自何时毫无争议，都把AOL以280万美金收购百万美元网站作为互联网泡沫的开端。

　　　　因为这起收购实在是太无厘头了，非常纯粹的体现了互联网经济泡沫的特质。

　　　　也