重生之投资之王-第5部分

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　　　　王浩兴奋的接过配置单，仔细研究了起来。

　　　　没过一两分钟，王浩抬头跟马阿姨道：“妈，我看了，确实配置和联想那款差不多，CPU的主频还比联想的高了一点。“

　　　　张晨含笑道：“对，我们这款配置用的是Intel最新的奔腾100处理器，而联想用的是奔腾75，运行速度比联想的快了百分之三十。“

　　　　马阿姨想了想，问张晨，“小张，还能再便宜点吗？你看，你们这里就是个摊位，要是你们骗了我，或者以后不管售后了，我都没地方找你。“

　　　　张晨苦着一张脸，“阿姨，我们就是赚个组装费而已，你看，联想比我们贵了快4000，折到这台机器上都快50％了，真没有那么大的利润。而且您不用担心找不到我，我刚上大一，以后至少三年还都在学校。您要是不信，把我的学生证您复印一下，到时候来学校找我，如果我骗了您，学校也饶不了我啊。再说，刘哥这个摊位开了快两年了，虽然我是假期过来给他打打工，但这是他吃饭的营生，他也不能因小失大，砸自己的牌子啊。“

　　　　马阿姨还是不放弃砍价，“你再跟刘老板说说，便宜一点，以后要是有耗材什么的我们还找你们买。“

　　　　张晨装作无奈的样子说道：“阿姨，我跟您实话实说，卖这台电脑给您，我自己就赚50块钱的装机费。我和刘哥商量商量，看看能不能给您便宜，如果不行，我把我这50块钱贴给您。我是真喜欢浩浩，也希望更多的小朋友能接触计算机，成为未来的人才。“

　　　　说着张晨假装和刘明嘀咕了几句，刘明做了这几年生意，自然闻言知意，故作和张晨争执了几句。

　　　　过了一会儿，张晨向马阿姨回复道：“刘哥说最多让到8800整，我和刘哥说了一下您和浩浩的情况，争取赠送一个双飞燕的鼠标。如果再不行，我那50就不要了，您直接给刘哥8750就行。“

　　　　马阿姨不依不饶又直接找刘明划价，砍下来50块钱。最后8700成交。

　　　　（本章完）

第7章　惊讶的刘明（）　
马阿姨这台电脑是张晨亲手装的，刘明还有些不太放心，问张晨：“你行不行啊？不行我来。“

　　　　张晨趁马阿姨和王浩不在，给刘明甩了个白眼，说你就看着吧，绝对又快又好。

　　　　配件刘明这里都是现成的，只有S3的显卡需要刘明从外面调货，但也就是几分钟的事。

　　　　拆机箱、装主板、CPU、显卡、声卡、内存、硬盘、3。5寸软驱、光驱，这时的电脑部件都很简单，Cpu风扇更是只有五六厘米见方，完全不像后世，动不动显卡都要独立供电，一个风扇占了大半个机箱那么夸张。

　　　　装机过程行云流水，遇到记忆模糊的地方，几秒钟的考虑就想起来该怎么装。不到20分钟，一台主机就装好了。

　　　　接下来就是装系统了。

　　　　插上DOS软盘和windows95的系统光盘，张晨流利地输入一系列Dos指令，顺利进入了Windows安装页面。

　　　　Win95的安装初始页面，是在Dos系统下的，看到熟悉而又陌生的安装流程，张晨心中未免唏嘘。

　　　　“现在连Ghost也还没有啊，安装系统只能用系统盘重装。“

　　　　张晨在心里摇摇头。

　　　　四十分钟左右，Win95才装好，又用主板和各个配件自带的驱动盘将驱动程序装好，重启了几次机器，终于大功告成。这时，已经快中午十二点了。

　　　　马阿姨和王浩一直在摊位旁等候，张晨给他们搬了两把椅子，就忙着装机。

　　　　张晨熟练的装机手艺让马阿姨有多了一项教育王浩的理由，让王浩多学学什么的。张晨听了心里直乐，装机哪是光看一遍就能学会的，而且现在这个技术还算吃香，再过几年，连初中生都能在网上买配件自己攒电脑了。

　　　　彻底完成后，张晨让马阿姨和王浩过来验收成果，测试电脑性能，又给王浩装了几个学习软件和一两个游戏，其中就包括《命令与征服》还有现在正火的《仙剑奇侠传》。

　　　　王浩握着鼠标爱不释手，连关机都舍不得关。张晨劝说着教了王浩一些基本的电脑操作，并且叮嘱不要乱删东西，也别往电脑里乱装东西，以免中病毒。提到中病毒，张晨又找刘明要了张瑞星杀毒软件的盗版光盘给王浩装上。

　　　　教会了王浩基本操作和注意事项，马阿姨这单活儿算是彻底结束。马阿姨痛快地给刘明点了八千七百块钱，又从口袋里找出一张十块钱递给张晨，说是张晨的辛苦费。

　　　　刘明和张晨帮王浩母子把电脑搬上黄大发，刘明又找了个小兄弟上门帮马阿姨家免费安装电脑。这时候的人连机箱电源线都不会插，如果不上门安装，不一定因为什么插错了还得过来找麻烦。

　　　　送走马阿姨后，刘明看着张晨，脸上一副意味不明的神色。看的张晨直发毛。

　　　　“干，你这么看我干嘛，老子又不是基佬。“张晨嘟囔了一句。

　　　　“你不是什么滨城大学的学生吧？“刘明突然冒出来一句。

　　　　张晨一激灵，这孙子怎么看出来的？自己哪里出了纰漏了？

　　　　刘明似笑非笑，“而且你跟我说的Intel马上退出新一代CPU也是骗我的对吧，或者确实快推出了，但没这么快。你忽悠我根本也不是为了买电脑，而就是想从我这儿拿提成，对不？“

　　　　干，这孙子上辈子没这么聪明啊，他怎么知道的？

　　　　张晨刚想说话，刘明从口袋里掏出一张崭新的身份证冲张晨晃了晃。

　　　　张晨一摸口袋，真是日了狗了，刚刚装机器的时候忙的满身大汗，就把外套脱下来放桌子上了，估计就是那时身份证从口袋里滑出来，让刘明拣去了。

　　　　张晨之所以出门的时候带着身份证，是因为他打算试试，虽然自己未成年，但用自己的身份证能不能开个股票户头，如果不能，至少也先去银行办一张银行卡，以后用着方便。

　　　　摸摸鼻子，张晨苦笑了一下。“刘哥，把身份证还我吧。“说着伸手就去拿自己的身份证。

　　　　刘明手一扬，躲开张晨伸来的咸猪手，笑骂道：“你小子可以啊，才15岁，连16都不到，就敢拿个假学生证在外面招摇撞骗。说，你到底哪个学校的？”

　　　　张晨无奈，只能实话实说，把自己的简要情况，除了家庭背景部分说了一遍。

　　　　刘明更是好奇，这样一个中学生，怎么学来的这么熟练的电脑技术？

　　　　对此，张晨的解释是，自己的表哥在中关村卖电脑，自己暑假的时候去BJ玩，偷学来的。

　　　　刘明听了，半信半疑：“反正你小子说话，十句有八句假话，谁知道是真是假。”说着把身份证还给了张晨。

　　　　张晨长吁一口气，正色道：“刘哥，你说的没错，Intel新一代CPU确实不是下个月推出，而是下下个月，有足够的时间消化你这部分存货。但你想过没有，为什么同样是干两年生意，有的人发家了，而你仍旧守着这个小摊位半死不活？”

　　　　张晨跟刘明说这些，并非担心刘明吞掉他答应给自己的提成。因为他前世对刘明足够了解，他知道开玩笑归开玩笑，刘明还是言而有信的，不会答应给自己的钱不给。之所以跟刘明说上面这些话，一方面是希望自己能有个相互信得过的渠道，毕竟兼容机这生意至少还能干几年，另一方面，也是真心想帮刘明，至少让刘明不至于以后被别人骗的倾家荡产。

　　　　刘明一愣，倒是不敢轻视张晨，张晨刚刚的表现已经证明了自己要比一般的15岁少年更加成熟。于是刘明也正色问张晨：“你什么意思？”

　　　　张晨整理了一下思路，继续说道：“刘哥，你一台电脑利润平均多少？我估计平均应该在2000左右对吧。”刘明点头称是。

　　　　“这个利润确实不低，但我再问你，你一个月能卖出多少台电脑？”

　　　　刘明挠挠脑袋道：“大概五六台吧。”

　　　　“那好，就按照6台算，卖电脑一个月的利润是一万二，再加上平时卖一些配件，一个月的总体收入大概在一万五左右。而这个摊位据我了解，摊位费一个月两千五，你平时雇的小工一个月给他的工钱也要七八百，这样你平均每月实际收益在一万二左右，对不对？”

　　　　（本章完）

第8章　市场分析（）　
第八章

　　　　刘明倒吸一口凉气，不得不说张晨算的太准了，虽然每月运气不同，但平均下来确实和张晨所说差距不远。

　　　　“这个收入在目前来说，在滨城算是绝对的高收入了，当然，这是针对上班族来说。但是从做生意的角度上说，这个收入就完全不合格了。”张晨掏出烟来先给自己点上，随后又递给刘明一支。

　　　　刘明下意识的接过烟，张晨继续说道：“我说不合格，可能你心里还感觉不服对不对？”

　　　　刘明点点头。

　　　　“我之所以这么说，是因为你的卖法完全不对。“张晨吐了个眼圈，”你光是考虑每台的净利润，却不考虑资金周转率的问题，这是你现在最根本的问题。“

　　　　“资金周转率？“刘明第一次听到这个词。

　　　　“对，资金周转率就是你目前的资金周转一次所需要的时间。打个比方，你现在有5万的本金，押了5万的货，这5万的货多长时间能卖掉，周转一次的时间就是资金周转率。“

　　　　“换言之，你用一个月的时间卖掉这五万的货，和你用一周的时间将货全部清空，那么你单月的收益是完全不同的，甚至差距可能是300％。“张晨老神在在的说道。

　　　　“你等会儿，让我想想。“刘明一拍脑门，”对啊，如果我价格低一些，一周内把五万的货销净，那么我这5万块钱一个月就能周转四次。而我现在一个月才能把五万的货销出去，即使我卖的再贵，收入反而却更低了。“

　　　　“没错，这就是资金周转率。“张晨点点头。

　　　　刘明突然摇摇头，说：“不对，你说的这是理想状况，如果我降价