重生之投资之王-第100部分

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　　　　孙洪彬咧嘴一笑，“我也这样认为，只不过受人之托，还是得帮他递个话，源庆说联响不惧怕任何正面的竞争，也不惧怕任何方式的竞争。”

　　　　张晨微笑道：“我可以把他这句话理解为威胁了，对吧。”

　　　　孙洪彬拍拍张晨的肩膀，“怎么理解，见仁见智。不过联响现在却是大势已成，我倒是觉得真的可以考虑一下源庆的建议。”

　　　　张晨哈哈笑道：“孙总，真想不到这话居然能从您嘴里说出来，看来当年刘总给您留下很深的心理阴影啊。”

　　　　孙洪彬笑容冻结在脸上，“小张总，您这话什么意思。”

　　　　张晨伸出手来，微笑道：“重新认识一下，我是张晨，IDG中国高级合伙人。孙总，我们一直在关注您，所以对您的一些事迹并不陌生。”

　　　　孙洪彬的脸色稍稍松动了一些，讪讪道：“真没想到小张总这么年轻，就在IDG做合伙人了。”

　　　　张晨含笑道：“哪里，只是机缘巧合罢了。倒是孙总，当年以弱冠之龄，少年峥嵘，差一点就翻了刘传之的盘子。出来后卧薪尝胆，居然和联响化敌为友，把联响当成助力东山再起，成就一段传奇，当真是我辈楷模。”

　　　　孙洪彬惊讶的看着张晨，他还是今天下午开会，看到分组讨论的圆桌上有公司和代表名称，才知道眼前的这个少年就是外星人电脑的股东张晨。没想到这个少年居然对他过往的事情这么了解。

　　　　孙洪彬诚恳道：“张总，我从不讳言这四年的牢狱之灾对我影响很大。但刚刚和你说这些，并不是我被联响整怕了，而是纯粹从商业的角度上分析这件事。联响现在的确已经在国产PC机领域占据了很难撼动的优势，我之所以没有再进入IT领域，一方面是因为答应了刘传之，最重要的是这个市场的先机没有了。你现在打价格战，能在联响还没反应过来的时候打他们一个措手不及。但现在它们反应过来了，无论是从资本的雄厚程度还是制造优势，你们都不占优势。”

　　　　孙洪彬说话语速很快，而且一大串下来越说越快。

　　　　张晨面无表情的听孙洪彬说完，“孙总，咱们对于PC市场有完全不同的看法。而且，我也不认为我们竞争不过联响。”

　　　　孙洪彬说话很容易激动，尤其在讨论问题的时候，他遇到大事有静气，但平时的性子又很急。“张总，我虽然离开IT行业很多年，但联响目前无论从供应链还是管理、营销等多方面，仍然是国内最牛x的PC机制造商。多少新成立的公司都想把它挑落马下，但没一个成功的。”

　　　　张晨笑了笑，“孙总，你这可是故意考我了。我就不信您真的看不出联响的问题。”说罢张晨摆摆手，示意自己先说话，“既然您考我，我就说一说。”

　　　　“联响目前在三个方面存在严重的问题，第一是架构。联响最初的架构是典型的扁平化架构，也起到了很好的效果。但现在，从最高级的刘传之到最低级的装配工，中间一共有多少级呢？9级，这还是目前的级别划分，我估计过了今年，联响内部的级别划分会更加细致。”

　　　　“自从你的事件发生后，刘传之将分公司大部分的权力收归总部，并建立区域一级。的确，公司大了导致管理层级的增加很正常。但联响现在的组织架构过于臃肿了，导致效率降低。虽然和一些跨国公司比起来仍然有效率的优势，但这是集权带来的优势，而不是组织架构。”

　　　　“第二，是成本，刚刚你说联响会在成本上有优势，这一点我非常不赞同。联响的营销管理成本，占营业额的10％，看起来是不高，和我们3。2％的管理成本比起来，差距并不大。但这其中联响为了财报更加好看，耍了一个花招，将供应链的管理成本核入制造费用。如果加上供应链的管理成本，将会达到19％。这是一个很可怕的数字，已经无限逼近IBM、HP的管理成本。”

　　　　“第三，就是我刚刚说的供应链。外星人刚刚成立没有错，但我们有我们自己的供应链管理体系。而不像联响，能自己做的都自己做。据说刘总又在谋划建立自己的主板和显卡的生产基地，这种重资产的供应链模式，不客气的说，已经落后时代太多了。我知道刘总是从企业运营安全的角度出发，认为以目前联响的体量，供应链的安全和稳定是至关重要的，所以才采用这种模式。但这种模式最大的问题，就在于，只是面对国际品牌的价格竞争还好。但如果本土出现一个供应链管理完善的竞争对手，联响就会遇到大麻烦。”

　　　　“第四，也是最重要的，就是效率。联响最引以为豪的就是效率，经常说自己是IT行业中速度最快的。以前的确是这样，但现在，不是了。”

　　　　“就像我刚才说的一样，联响以前的高效率，是建立在集权上面的。公司业务不大的时候，的确是效率最高的一种方式。但公司大了之后，情况就完全反过来了。所以刘传之才在一两年之中，大批量提拔年轻干部做副总裁级别的高层，以期用年轻人的敢冲敢闯来提高效率和增强市场冲击力。”

　　　　“这一招不错，但和我们比起来，还是更落后了一些。由于我们舍弃了整个生产制造环节，全部采用供应链管理的方式。将精力集中在研发、设计、营销这几点上，所以我们的效率是联响的几倍。天下武功，唯快不破。在这一点上，联响是无解的。”

　　　　张晨停下喝了口水，“并且，我们还有更多的杀手锏还没出，但这些就不能和您细说了，属于机密。”说着张晨冲孙洪彬挤了挤眼睛，露出一个自信的笑容。

　　　　汗。。。。发布错了

　　　　（本章完）

第155章　洋楼（）　
孙洪彬听的满脸通红，不是臊的，是激动的。

　　　　“啪啪啪啪啪”孙洪彬由衷的鼓起掌来。原本两人只是在会场中小声说话，还没引起别人的注意。但孙洪彬这一鼓掌，更多的目光集中到窃窃私语的二人身上。

　　　　两人吓了一跳，赶忙和同桌的人告个罪，起身离席跑到剧场一楼的沙发上接着聊。

　　　　孙洪彬发自内心的赞同道：“明人不说暗话，小张总说的这些，其中大部分，我确实也想到过。只不过当年和老刘有过君子协定，只要他在联响一天，我就不会再进IT圈一步，所以明明知道有很大机会，却也不能去拆联响的墙角。”

　　　　张晨摇摇头，“孙总，谈不上拆墙角，PC机市场大的很，至少还有十年的几何式增长，一家根本吃不完，再牛的公司也是一样。这个市场必然有竞争，我们和联响都能找到自己的生存途径。更何况。。。。。”张晨露出一个意味深长的表情，“更何况没有竞争者反而不是好事，距离灭亡可能也就不远了。”

　　　　孙洪彬点点头，没有就这个话题继续讨论下去，回归了正题道：“我明白小张总的意思了，看来源庆是打错算盘了。不过，咱俩今天一见如故，我比你痴长几岁，能管你叫声兄弟。做哥哥的是真要提醒你，如果联响收购不成，价格战又没打过你们，那你可要小心盘外招。联响毕竟是中科院下面的企业，政府关系很强。”

　　　　张晨笑了笑，“多谢洪彬大哥提醒，我会小心的。”

　　　　孙洪彬看张晨有些不以为然，心中暗叹一声，还是太年轻啊，但也不好再说什么。

　　　　张晨看孙洪彬有些意兴阑珊，笑了笑，突然道：“不说我这点破事了，彬哥好像前些日子拿下了房地产开发资质，看来是要在开发领域大展宏图了？”

　　　　一提到地产，孙洪彬来了兴致，大谈未来华夏的房地产开发机遇。他原本就不是言辞犀利、出口成章的人，一兴奋，更是说的词不达意。

　　　　张晨也没有在意，毕竟人各有所长，别看孙洪彬拙于言辞，却是胸有锦绣，因此张晨没有露出丝毫的不耐烦，反而饶有兴趣的听孙洪彬阐述自己的地产运营理念。

　　　　孙洪彬的理念，说白了就是一个字“快”！天下武功，唯快不破。

　　　　“所以，只要国家取消福利分房，被压制的住房需求肯定就会爆发，到时候，谁能更快的缩短项目周期，谁就能在地产界称王！”孙洪彬越说越兴奋，丝毫没有后世地产大佬的风范，口沫横飞。

　　　　张晨笑了笑，“听君一席话，胜读十年书。不过彬哥，我有一点疑问。的确，你现在已经按照你说的模式做成了一个项目。但这种模式的风险性不知道你有没有考虑？”

　　　　这次轮到孙洪彬不以为然了，“做事情哪有没风险的，只要能控制住风险就没什么。”

　　　　张晨点头道：“没错，如果风险能控制住当然没问题。彬哥，咱们来做个推演，你看怎么样？”

　　　　孙洪彬奇道：“推演？”

　　　　张晨微笑道：“对，推演一下按照你的这种模式来运营，最后结果如何。”

　　　　孙洪彬大感兴趣，“好啊，你说怎么推演？”

　　　　张晨沉思道：“这种运营模式，在初期能够非常快的扩张，大概六到八年，就能成为一家地区性霸主公司，在这之前，只要国家政策没有大的变化，风险都不大。那么，我们的推演开始事件就从六年后，您的这家顺池地产已经成为滨城霸主，准备进军全国开始。您看怎么样？”

　　　　孙洪彬兴致盎然，“哈哈，没想到兄弟你对我还挺有信心。没问题。”

　　　　张晨道：“顺池开始扩张的时候，您准备怎么做？”

　　　　孙洪彬智珠在握的道：“当然是全线拿地，瞅准一个地区市场，快速在这个市场待开发的地段拿地，然后借助贷款和融资，进行开发，快速进入销售回款阶段，这个阶段我有信心能做到10个月以内。实际上，我之前开发的项目，周转速度是7个月。”

　　　　张晨笑笑，“好，就按您说的，那你准备拿多少地？比如这时候你手中有20个亿的现金，其中融资部分是15个亿，而融资成本大概是13％。你准备怎么拿地？”

　　　　孙洪彬沉