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重生之零售大亨-第93部分
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董瑞自从与林凡一起在龙岗市工作了一天，对林凡的话就开始言听计从了，一到商场就按照林凡交代的，先是去自己家店铺去关注了一些货品的陈列，了解了一些库存结构，不过这些他看不懂，这些本就不是一朝一夕之功，他暗自打算回公司一定要跟货控们请教一下哪些是畅销形体，公司的几大品类各有什么特点，各自适合的客群是什么？做完这些后，他又从一楼逛到三楼，把各个品牌看上一遍，发现不认识的就记在本子上，准备回去问林凡，或者去百度。
孙志远对董瑞的做法很不认同，觉得他太听话了，没有主见，他认为作为一个市场人员，去了解货品有什么意义，难道你还想转岗去做货控？对董瑞了解其他品牌的行为就更不屑了，现在最重要的工作是开店拿奖金，记那么多品牌能当饭吃？所以当董瑞去完成林凡交代的事情时，孙志远选择看时尚秀，养眼的模特，轻盈的体态，倒也赏心悦目。
5楼的行政办公室，在2号会客室里吴晓松依旧装着大爷；而同时在店总办公室，叶少峰也在想方设法的留住林凡这位“大爷”。
林凡提出要走，他如何肯放过，本来引进“雅熙”进入其他的艺龙百货店就是他本次商场品牌调整的重点，他要利用“雅熙”的进入，利用“雅熙”的品牌号召力再吸引一批相对较好的女鞋品牌来置换掉之前的那些散货品牌，再加上刚刚这一会几家门店的店总纷纷来电，提出诉求，要叶少峰无论如何也要帮忙将“雅熙”引入，眼见这一位位“一方诸侯”在自己面前如此降低姿态，甘做小弟的求自己，叶少峰不免得意洋洋，同时也感到压力山大，林凡可不是好相与的。叶少峰与他打过一次交道，深知此人堪称妖孽，对商场的熟悉程度丝毫不亚于自己这个从事招商工作近十年的人，并且对商务谈判技巧的掌握也是炉火纯青，与这样的人打交道，叶少峰时既感觉钦佩，又感觉头疼。
“林总，许总，今天无论如何，也要请二位赏光，今天中午我来做东请二位吃顿家常菜。”王喜笑着道。这个时候他当然要帮一帮叶少峰。
林凡客气道：“不敢耽误王总的工作时间，要不改天我来请王总与叶总好了。”
王喜哈哈一笑道：“林总就不要客气了，我今天最重要的工作就是陪好您二位。”
林凡见他诚意十足，就有点盛情难却，望了许思一眼，又从新坐倒道：“那中午我们就叨扰了。”
王喜看了看时间，然后跟林凡与许思道：“我先失陪一会，出去安排点事，你们与老叶先聊着。”
林凡与许思同时道：“王总请自便。”
王喜出了门，叶少峰便两眼直勾勾的盯着林凡，盯的他浑身发毛，半晌苦笑着道：“叶总，这是干吗，练三眼神功呢。”
叶少峰嘿嘿道：“林总，许总，今天您二位都在，我就要一个准话，下一步的合作我们怎么搞？”
林凡笑道：“我听听叶总的想法。”
叶少峰道：“我的想法就是其他五家店同时进入。”
林凡毫不犹豫的摇了摇头道：“这不可能，我现在的人员储备不够，暂时无法同时开这么多店。”
叶少峰哪里会信，一家百货店3个导购员足够了，需要什么人员储备，现场招聘就ok了，林凡这很明显是委婉的推脱之词。
“那好吧，以目前的状况，你们可以同时入驻几家？”
林凡没有回答这个问题，而是直接问道：“你们现在除了南湖店，最好的一家店是哪一家？”
叶少峰想了一会道：“三店还可以。”
林凡脑海中顿时浮现出艺龙百货三店的情况，品牌组合不用说了，比南湖店还差，里面的品相比超市的商店街也强不了多少，不得不说之前艺龙百货在品牌上面确实没有多花精力，不然也不会跟天福、万瑞之间的差距越来越大，已经不在一个水平线上了。（。）
第一百四十二章 城下之盟（）
艺龙百货的三店也是在老城区，这里周边小区档次不高，但因为是老城区，入住率几乎是百分之百，目前这里住的多数是老人或者一些租房客，人均购买力偏低，这家商场的客流还可以，但是林凡对是否来这里开店还是很犹豫，因为他是一个非常爱惜羽毛的人，一旦“雅熙”进入了这种品牌组合的商场，那就是自降身份了，以后再想进天福、万瑞，对方对你的看法多少会有一些；觉得你这个品牌除了能出销售，品牌档次真的不怎么样。
深思了一会，林凡自嘲的笑了，他觉得自己在钻牛角尖，自己的主要渠道还是在街铺，而稍微强势一些的百货商场最不待见的就是街铺品牌，纵览所有的精品百货商场，里面的品牌90％的都不会在街铺里出现。
何况现在自己连超市店都进驻了，还有什么样的商场进入会比进入超市更掉身价呢？这样说，似乎又跟林凡爱惜羽毛，珍惜品牌形象的话自相矛盾。
这就又要回归到“雅熙”的品牌定位上来了，这个产品的定位本来就是大众时尚，他最适合的通路渠道就是街面店，对于商场来说，这样定位的品牌是不可能长期共存的，因为商场的发展路线，品牌都是在不断升级、不断提档的，可以说在目前的中海市，因为没有强势的女鞋品牌进驻，所以“雅熙”在商场还颇有话语权，在艺龙百货这种档次较低的百货商场更是掌握着绝对的主动权，但随着各大鞋业巨头们的迅速发力，开始全国性的大规模拓店，一些中高端的女鞋品牌不需多久就会开进中海市场，到那时不要说天福与万瑞了，就算艺龙百货只要与那些品牌开展了合作，“雅熙”在商场的地位马上一会一落千丈，今时今日的辉煌，不可能再有。到时不但不会再给你最好的位置，合作条件也会大幅度提高，同时随着商场定位的不断提高，商场的客群与街铺的客群也会进一步明确区分，商场的购物群对街铺品牌就不会去选择了，销售自然会一落千丈，继而连坪效也无法保证了，到那时商场就会翻脸无情，调位置，加扣点，要保底这些通通都过来了。
而超市与街铺则没有这种担心，街铺本来就是看谁的承租能力强，谁就能抢占最好的位置；而超市呢，“雅熙”这样一种定位的品牌在超市至少三年甚至五年内都可以算得上一类品牌，在这里会有着很强的话语权，可以选择最好的位置与优越的租金条件。
这样一对比，就可以看出来了，林凡经营“雅熙”，他的长期利益还是在街铺与超市这两大通路渠道，而百货商场他只是趁着现在百货商场的选择性不多而可以捞上一票，至于能捞多久，他的估计，不会超过2年。
他目前在中海市要把品牌推进百货商场，也就只是抱着迅速提高品牌在庆省区域影响力的想法，公司的发展重心并不在这里。
同样“雅熙”对于现下的几大百货商场来说也只能是个过渡产品，现在他们是没有更好的品牌可以选择，所以降低姿态过来邀请你，并非是他们多么看好与你的未来有多么美好的前景，任何一个做商业的人都知道，一款产品你不可能超市店、街铺店、百货商场店同时做大做强，这几大通路的客群落差太大，你的产品定位要么选择适应街铺与超市，要么选择适应百货商场。
产品定位不是林凡所能决定的，但如何根据这款产品的定位，去迅速开店就是林凡考虑的问题了。
他一直在思考，叶少峰一旁静静的，没有打断他的思绪。
“三店可以进！”林凡考虑了一会，然后淡淡的道。
叶少峰登时舒了一口气，脸上也露出了笑容道：“那条件还按南湖店的来？”
林凡摇了摇头道：“南湖店，我们进驻是一个双赢的合作；但三店，我们进驻就完全是看在你叶总的面子上，开的一家配合店了。”
叶少峰哭笑不得，心道我可没这么大面子，你林凡会因私废公？鬼才信你。同时心里也有些打鼓，要知道南湖店的合作条件已经非常优越了，这三店的合作条件，也不知道林凡要如何的苛刻呢。
林凡的想法很简单，既然未来跟百货的前景并不看好，那眼下在自己主动的时候就多争取点利益，他平静的道：“大框架不变，其他费用全部取消，我跟你们的合作就只单纯的扣点，然后你们给装补，给保证金，另外这家店要加反保底。”
叶少峰道：“装补15万，保证金20万都没问题，这个反保底就没必要了吧？”
所谓反保底这个名词是从商场的保底上得来的，强势的商场在跟弱势的品牌谈合作的时候，为了保障商场的自身租金收益，会跟品牌谈到一个保底，比如保底业绩是一年100万，那么如果到一个租期年结束后，发现你的业绩没有做到100万，那差额部分你是要补差的，当然了这个补差方式是差额部分乘以合作扣点。
林凡提到的这个反保底，意思就是反过来了，是林凡设定一个保底金额，如果做不到这个数，那么商场要补差额给“思凡商贸”，这无疑又是一个“城下之盟”。
叶少峰苦笑着道：“林总，这些个‘奇思妙想’，你是怎么想出来的，第一次谈合作，你让我们商场给你什么回款保证金已经够奇葩的了，现在又弄出一个反保底来，这不大好吧？”
林凡笑着道：“我觉得提出这个条件很合理，因为我进驻你们商场是需要投入的，如果业绩不好，我的货品本来在其他地方可以迅速转变成资金，而在你这里始终不能销售，最终变成库存，这个损失却需要我来承担了。三店的客流数与客群属性是达不到我的开店标准的，我进驻完全是看你叶总的面子，你总不能让我既在这里耗费人力，耗费装修，又亏钱压货吧？”（。）
第一百四十三章 差距（）
“人在屋檐下，不得不低头”，叶少�
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