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重生之零售大亨-第89部分
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只要有客流数的保障，以“雅熙”目前在中海的品牌号召力，肯定会热卖，而他最后提的货品的单价，本次给艺龙百货店的货品“件单价”是高于步行街店铺的，这主要是因为商场顾客的购买力以及年龄层的问题，许思要求给这家店配的货品多以真皮面料为主，像“舒履”系列的鞋子，件单价要比“新风尚”系列的每双高100元左右。
销售额等于客数乘以客单价，客单价高，就算是客数低于步行街的两家店，但客单价的增加也能弥补一定的数据，因此许思与林凡对今天的热卖都很持乐观态度。（。）
第一百三十五章 战略合作（）
林凡的解释只是稍稍让叶少峰与王喜释疑，真正让两人对许思的预估业绩完全相信的是来自一楼楼层经理吴小杰的内线电话。
吴小杰打电话给王喜汇报，一楼新入驻的“雅熙”品牌因顾客太多，一楼的几个收银区已经排起了很长的队，是否可以为“雅熙”临时单独开设收银机。
王喜听的吴小杰的汇报，不着痕迹的望了许思与林凡一眼，沉着的问道：“你怎么知道都是‘雅熙’的顾客？一楼那么多品类，那么多品牌。”
吴小杰答道：“据统计，从开业到现在的一个小时里，‘雅熙’的销售额过2万元，现在商场刚刚开始营业，其他品牌的顾客还不算太多，但‘雅熙’厅房里已经人满为患了。”
王喜嗯了一声，道：“立刻增设收银台，同时如果一楼排队情况很严重，安排人员引导他们去二楼收银区付款。”
挂掉电话后，王喜道：“林总，许总一出手果然不同凡响。”
叶少峰奇道：“怎么了？刚刚我听你在安排给‘雅熙’增设收银台的事？”
王喜道：“许总料事如神，心细如发啊，一楼的吴小杰打电话过来说，目前‘雅熙’客满为患，顾客付款都在排队，一楼收银区现在已经开始排队，照此下去，一旦到了高峰期，一楼的收银区肯定是不够用了。”
林凡与许思相视一笑，没有出声，这本就在二人预料之中的事情，经过了步行街两家店的开业盛状，艺龙百货店的这种业绩表现已经难以让二人心中再起波澜了。
可叶少峰与王喜不一样，一个鞋类品牌在艺龙百货的历史上一天卖出30万的销售可是从未有过的，如果今天可以创造这样一个记录，不但作为将“雅熙”引入艺龙百货的叶少峰面上有光，王喜也同样受益匪浅，毕竟集团总部考核门店的最主要的两点就是利润额与坪效，显然，“雅熙”的进驻这两点都实现了。或许还有一点就是品牌的优化，“雅熙”的进驻也使商场的品牌氛围更好了。
王喜适时的抛出了“雅熙”开始营业到现在不到一个小时的营业额已经突破两万这个消息时，叶少峰再也坐不住了，两眼放光，再看林凡的眼神就像在看一个金娃娃。
“林总，今天无论如何我也不会放你走了。”叶少峰道。
林凡一怔，随即便明白了他的意思，双方第一次洽谈合作时，叶少峰就提出要与自己谈一个战略合作，这个所谓的战略合作其实也就是要林凡的“雅熙”品牌全面进驻艺龙百货旗下所有门店，不过当时林凡就婉拒了，现在叶少峰是见到“雅熙”的业绩产出能力，更加坚定了要与自己战略合作的目标，所以今天又再次提出这个想法。
林凡对这个合作没太大兴趣，以“雅熙”目前在中海市场的表现，在与艺龙百货这样的定位大众时尚百货的合作，基本掌握着主动权，可以说在艺龙百货旗下的店铺，林凡想进哪一家就可以进哪一家，而且条件只要林凡提的不要太离谱，商场都会答应，既然如此，干吗还要与你谈什么战略合作？
这一点叶少峰不可能不明白，但他还是要谈这个战略合作，必然是有其他诉求，他的想法林凡大概也能猜测出来，无非就是让林凡看在双方建立的这个合作联盟的情分上，在下面几家店的合作上，下手不要太狠；另外就是有几家店应该是林凡看不上，不愿意进的，他希望林凡可以支持一下，以“雅熙”目前在艺龙百货系统里的强势，他是不可能强迫林凡，所有只有借这个名义，希望可以让林凡应允。
林凡打心里排斥战略联盟，百货商场与供应商的关系就是甲方与乙方的关系，双方的每一次合作必然有一方可以掌握主动，一方会被动让步，这里面没有什么关系好谈，也没有道理可以说，有的只是**裸的利益，以及“实力即道理”这个真理。
林凡现在与艺龙百货的合作中可以掌握绝对的话语权，他不可能放弃这个主动权去换取艺龙百货开出的一些诸如以后会怎样怎样的空头支票，不是他不讲人情，而是商场上没有太多人情可讲，有的只是利益的交换罢了。
他深知就算他今日牺牲一部分利益，也换取不了艺龙百货他日的“深情厚谊”，一旦有更加强势的品牌进入，“雅熙”也难逃被调整的噩运，这是商场的游戏规则，谁也改变不了，到那时就算叶少峰怎么考虑与林凡之间的私交，也改变不了集团要发展就要升级品牌的大势所趋。既然如此，林凡当然要在自己掌握主动的时候多争取一些利益，当然，考虑与叶少峰的私交不错，一些可以作出的让步，他是会给这个面子的，但前提是不能影响大方向。
许思冰雪聪明，看林凡的表情，早闻弦歌而知雅意，轻声笑道：“叶总，王总，还有件事情，要请二位帮忙。”
王喜爽快的应道：“许总有什么要求尽管提，我是有求必应！”
如果说许思第一次提出要增设收银台时，王喜的回应是看在情面上，那现在许思再提需求，他问都没问就答应的这么干脆，那就是通力配合了。不为别的，就为了“雅熙”的开业当天30万业绩额，这让王喜对这个品牌青睐有加，只要许思的要求不过分，他都会毫不犹豫的去配合。
许思道：“我们现有店铺的仓库只有15个平方，库存3000双，按照现在的动销情况，恐怕中午就要补货进来，可是店铺正在营业，显然不能此时上货，因此需要商场在公共仓处再给我一处位置。”
王喜一听，这可不仅仅是“雅熙”的事，如果卖断货，货品又不及时得到补充，肯定会影响销售，而商场是按比例抽成作为场地费用的，等于说也会影响商场的租金收益，他马上打电话给吴小杰，要求其务必在中午之前解决这个问题。
有了王喜的亲自过问，下面人做起事来效率高多了，一个小时没到，就在公共仓里给“雅熙”又挤出了20平方的位置，并且连仓库货架都提供了，“雅熙”这边只需要发货过来，并安排人理货就可以了。（。）
第一百三十六章 秀与惊（）
“雅熙”之履，优雅随行。上午11点整，位于艺龙百货南湖店的一楼中庭内，近月来在中海出尽风头的“雅熙”品牌正在此举办一场夏秋季女鞋时尚show，时尚前卫的设计，精雕细琢的做工，“雅熙”正以其时尚、优雅的风姿给中海市的女性朋友带来一份美的抉择，正在掀起一阵“足风尚”。
伴随着动人的音乐，高挑靓丽的模特们，穿着不同款式的鞋子走上t台，在裙摆飘摇，步履轻盈间，向现场的观众们展示着“雅熙”令人难以抗拒的时尚诱惑。
“妈的，这帮人可真能折腾！”刚从“雅熙”店铺那边过来，看到走秀的张子明酸溜溜的对身边的赵华道。
赵华附和着道：“就是，明哥，我发现他们很擅长制造噱头，这几个月就始终没有消停过。”
张子明哼了一声道：“造势嘛，现在是中海，然后波及到周边，要不了多久，整个庆省还有谁不知道‘雅熙’的鼎鼎大名。”
“对了，华子，你看到他们店铺现在的销售情况了，正如你所说，他们能开店的地方，也是我们开店的首选商圈，我看了，这家百货店，我们一定要马上进来开店。”
赵华点了点头道：“我也是这样想的，明哥，百货店应该比街面店好开，这里的房东不用去找，直接找招商负责人就行了，很好搞定。”
张子明对百货这个渠道也没有经验，赵华的话他也挑不出什么毛病，于是道：“那就以最快的速度，公关下来，马上进驻。”
赵华马上应是，张子明又艳羡的望了一眼“雅熙”店铺里不断进入的客流，以及服务台上不断开具的收银小票。
忽然赵华愣了一下道：“咦，这是干吗？商场怎么忽然又弄了一个收银机过来？”
张子明也颇为好奇，跟赵华说：“走，去问问。”
两人走到近前，商场it部门的人正在调试收银机，赵华上前问道：“哥们，这里怎么也弄了一个收银台呢？”
it的人抬头看了看他道：“这个是给‘雅熙’专用的，生意太好了，你没看一楼的几处收银区全是排队的。”
张子明与赵华对视一眼，心里暗自震惊，这要什么样的销售产出，商场才会为它单独增设收银台啊。
时尚秀还在进行着，整个商场的顾客都被这一场别开生面的宣传给吸引住了，“雅熙”也成为了他们争相谈论的热门话题，再看看“雅熙”店铺中人潮涌动的样子，一些本来对鞋子暂时没有需求顾客也心动了，开始往“雅熙”这边走来，人都是有这样的从众心里，大家认可的，肯定是最好的。
不断的有人进，有人出，再看看一个个付款后，凭单据过来取鞋，一拎就是几双的顾客，赵华眼睛瞪的滚圆。“这是零售还是批发啊，怎么连单率这么高，照这样下去客单价差不多快有1000元了吧？”
张子明当然也看的出来，赵华的话更是把他肚子里的酸水都勾引出来了，狠狠的道：“他妈的，这生意就这么好赚？”
赵华望了望鞋区的其他品牌道：“也不尽然吧，你看其他品牌的销售情况�
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