重生之零售大亨-第85部分

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　　　　韩磊红着脸道：“许总，这些我也看到了，只是反应慢了，还没有及时向您汇报！”

　　　　许思摆摆手道：“汇报什么，这些属于你们职责范围内的工作，不是已经授权你们了吗？直接与商品部沟通，自行调拨啊，当初跟你们说过为什么步行街要开两到三家店，一个原因是客流可以支撑，另一个也是方便你们同城调拨，把几家店的货品重新规整，尽可能补全码色不就行了？”

　　　　韩磊与肖艳艳同时表态道：“以后一定会注意学习，多加关注。”

　　　　许思点点头道：“不仅要了解关注，最重要的是反应要迅速，动作要及时，每耽误一天都会造成业绩的损失，这是两家店，未来200家，2000家时，长年累月要损失多少？千里之堤毁于蚁穴，不要对小细节麻痹大意，决定成败的往往就是这些小细节。”

　　　　韩磊与肖艳艳再次点头应是。

　　　　“一个合格的管理者，懂得分析库存是最起码的要求，否则你连店铺该卖什么货，什么货好卖都不知道，那管理什么，我是否可以武断一点的说店铺的业绩基本都是靠天收？有多少跟你们的运营管理有关系？”

　　　　“营运部门在一线，要清晰的了解商品的动销情况，清楚的知道畅销款是哪些？商品部门可以根据库存的变化看动销情况，每家门店的客群属性不一样，商品的库存结构也不能一成不变，总之我对你们的要求就是，任何一家门店，好卖的适销货品一定要给足了，这是你们工作的重点，细心的人应该可以看到我们的业绩贡献来源于哪里？二八法则，对我们同样适用，你们看下近两个月的门店销售统计，几乎是20％的商品贡献了80％的销售额。”

　　　　她看了看时间，然后道：“关于店铺货品的事情就谈到这里，会后两位如有异议，可以单独与我沟通，今天的主题还是艺龙百货南湖店的开业，各部门都准备就绪了吧？”

　　　　在场的各位部门主管们把自己的工作分工简单做了汇报，许思逐一听取，这些早在前几天都已经一再强调过得工作，各部门均已各就各位，许思也是因为很重视这次百货渠道的第一次合作，而且商场也给予了十分的配合，她不希望出现任何疏漏，所以一大早还是与众人再次确认了一遍。

　　　　“我等下去现场，几位相关部门的主管也过去吧。”

　　　　不用说，商品部跟营运部肯定要过去的，台子已经搭建好，就看营运部来唱大戏了，而商品部刚刚被训了一顿，新开店的货品肯定是要去关注的，林凡就更不用说了，他自然也要过去的。（。）

第一百二十九章　“跟”与布局（）　
会议结束后，林凡开着别克gl8带着商品部与营运部的人一起赶往艺龙百货南湖店，而许思则又驱车前往昨晚下榻的戴斯酒店，她是过来接许欣的，因为昨天说要带她去店铺选一双婚鞋。

　　　　许思将车放到地下停车场，给许欣打电话，得知几人都在餐厅吃早餐，就直接往一楼餐厅去找他们。

　　　　离很远就看到了宋爱华一行人，没办法许思二婶到哪里都是这么抢镜，周边人用餐都很文雅，唯有她弄了一大份烤肉在那大快朵颐，狼吞虎咽，边吃还边啧啧有声，对宋爱华几人道：“这个烤肉不错，不错，县城可吃不到，多吃点。”许思这位偏好肉食的婶婶，一见到肉菜就两眼放光。

　　　　许欣发现周围很多人都看着这边，脸上有些发烫，低声道：“妈，注意一下形象。”

　　　　许思二婶闻言，抬起头来道：“欣欣啊，你小思姐花了那么多钱，我们不吃白不吃啊，这一间房住一晚上就要588元，我多吃几块肉怎么了？别理那些人，没见过世面！”

　　　　许欣无语的道：“我去取牛奶！”

　　　　她站起身来，取牛奶是假，躲开周遭的目光是真，哪知还没走几步，就听母亲在后面大声喊道：“欣欣，帮我也倒3杯牛奶，吃噎着了！”

　　　　这声音洪亮，气贯寰宇，许欣听的腿脚一软，差点没摔倒，回头无奈的看着母亲，点了点头，哀莫大于心死，看来要想让她有所改变，是别想了。

　　　　许思走到这一桌的时候，她二婶还在与肉食奋战不休，刚刚所谓的吃噎着了似乎丝毫没有减少她的斗志，赵扬最先看到她过来，连忙起身招呼道：“堂姐来了！”

　　　　许思微微点头，然后坐在宋爱华旁边，宋爱华望着女儿，心里既心疼又骄傲。

　　　　她想着早上6，7点钟就起床工作的女儿，再看看自己几个一睡睡到自然醒的人，真心觉得女儿辛苦；同时又为许思目前的成绩感到骄傲，年仅23岁就执掌一个年产出即将过亿的公司，这只有在电视中看到过，现实里她想都不敢想的。宋爱华听许思说的时候，简直以为自己在做梦，直到后来许思将近几个月工作中的点点滴滴，抽取一些片段，跟宋爱华一一述说后，宋爱华才真的知道女儿现在出息了，后来许思又在不经意间透漏出座驾的价值50多万，可把宋爱华惊呆了，对这个几百块钱都算大钱的农村妇女来说，屁股底下坐了50多万，该有多么的难以置信，这种心情外人是体会不到的。

　　　　宋爱华就是带着这种幸福的惊喜进入梦乡的，本来想跟女儿聊聊她与林凡之间什么情况的，也没来得及问。这辈子第一次享受舒软的大床，睡得很香，只在半梦半醒间依稀记得女儿夜里起身给自己盖了几次被子。

　　　　“小思，你要不要再吃一点？”许思二婶也从餐盘中抬起头来问。

　　　　许思笑道：“我一早就来就吃过了，二婶你自己慢用吧。”

　　　　又道：“一会我带你跟许欣去艺龙百货选婚鞋，你们要不要一起去逛逛？”

　　　　“逛什么，你早点带他们把需要准备的东西买好，我们也好赶紧回村子里去呢。”宋爱华这是担心事情办不完又要多住几天，这一晚上光是住宿都要一千多块，虽然她已经知道女儿现在一个月光是工资收入已有几万块，年终分红更是大头，但还是忍不住的心疼，关键她觉得这钱花的冤枉，不就睡个觉吗，一晚上就这么多钱，多住几天的钱都可以在村子里盖上几间房子了。

　　　　许思二婶本来想去逛逛的，但被宋爱华这么一说，就不好开口了。自从了解了许思的现状，在她心中，嫂子的地位可是直线拔高，之前喊嫂子，那只是个代名词罢了，跟喊阿猫阿狗也没什么区别，现在喊嫂子，声音甜中带腻，腻中带亲，好像那不是她嫂子，那就是她亲姐姐一样。

　　　　许思开着车载着许欣跟赵扬一起前往艺龙百货，许欣特意选择了副驾驶的位置，对于这个多年未曾联系的堂姐，她开始慢慢的与其拉近关系。

　　　　张子明与赵华将车停入了艺龙百货的地下停车场，并没有急着下车，抽出香烟丢给赵华一支，看了看时间道：“时间还早，商场没开门，抽支烟再上去。”

　　　　赵华接过烟，马上拿起点烟器帮张子明点上，然后才是自己。

　　　　“华子，加盟方案出来了，进展如何？”

　　　　赵华道：“我现在分两步走，一方面联系了一些地方电视台，在晚上黄金时段播放广告；另一方面，我已经着手招聘人手，计划增加2个市场人员，负责市场开拓。广告7月21日起开始投放，估计要到那时才能看到效果。”

　　　　张子明叹了口气道：“我们投了两千万，到目前为止，一分钱没进账，全是支出，下面的全靠你了，赶快将货品铺下去，回笼资金。”

　　　　赵华点头应是。

　　　　张子明又道：“直营店这一块，你怎么打算？你看‘雅熙’在市场上翻云覆雨，赚的盆满钵满，我们总不能只是望洋兴叹吧，赶紧行动起来了。”

　　　　赵华点了点头道：“这些天，我一直在琢磨这个问题，作为市场部来说，我觉得第一步考虑的不是盲目找店，而是选择商圈，选择开店范围，把这个范围框定了，我们就在这个小范围里发力去找。”

　　　　张子明若有所思的考虑着，点了点头：“再具体一点，如何选择商圈，如何框定范围呢？”

　　　　赵华道：“不是妄自菲薄，看了‘雅熙’他们的选址，我真心觉得这一块的专业度与他们相比，有很大差距，而且拉近这个差距不是一朝一夕之功。”

　　　　张子明摇摇头道：“我们等不起，短期内必须要见成效。”

　　　　赵华道：“我的看法跟明哥您是一致的，商业竞争，旦夕之间可决定成败，这一点我已经有了好的办法，那就是跟着‘雅熙’开店。”

　　　　张子明琢磨着赵华的意思，眼神越来越亮，转头笑道：“你的意思是？”

　　　　赵华嘿嘿笑道：“他们选址专业嘛，我们的产品跟他们对商圈的要求是一样的，他们认为好的地方，也一定适合我们开，如此一来，我们就不用去花心思评估一个商圈的好坏了，只要他们能开，我们就在他们附近开。”

　　　　“高！高啊！华子，没想到你小子头脑这么聪明！”张子明哈哈大笑，对赵华竖起了大拇指。（。）

第一百三十章　冤家路窄（）　
张子明笑了一阵，停下来后，就听赵华又一脸担忧的道：“明哥，可是如此一来，我们便等于是直接跟‘雅熙’唱对台戏，我们竞争的过他们吗？”

　　　　张子明摆了摆手道：“不能这样说，开在他们旁边会被他们影响不错，难道你离他远一点就不受影响？除非你跟他不在一个商圈里，见了他就退避三舍，可如此以来我们还在哪里开店？应该说只有选择最好的位置，我们受到的来自与他们的冲击才最小。最好的位置在哪里，正如你刚刚所说，‘雅熙’他们选的位置几乎就是商圈里的最佳地段，至少目前我看他们的开店是这样。”

　　　　赵华默然的点了点头，张子明说的是这个道理，看来只要选择了女鞋市场，与“雅熙”的一番龙争虎斗是不可避免的了。

　　　　说龙争虎斗倒不是赵华抬举自己，实在是他与张子明现在都还在认为自己的“大明商