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重生之零售大亨-第75部分
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董瑞心有所悟的点了点头，回想起自己以往的几份工作，自己不正是因为觉得公司赏罚不公，自己觉得自己得不到机会而离开的吗？有时回想起来，如果自己再多一点坚持，再多几分努力，或许自己早已是一个部门的主管，独当一面了。可自己放弃了，选择不断的去跳槽，每换一家公司都要从头开始，就这样自己不断的去从头再来，以至于到现在仍然是个新兵蛋子。
想起了泰戈尔的一句诗，董瑞不自觉的道：“我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。”
林凡哑然失笑道：“你倒是大彻大悟了，没错，认识决定高度！屁股决定脑袋，你的脑袋又同时决定着你屁股所处的位置！”
董瑞挠了挠头道：“以后还要部长多关照，多提点。”
林凡道：“你们入职的时候我就问过你们，怎么看待这份工作？其实我是想告诉你们，对于这个工作不同的理解方式决定着你们的未来发展的方向。你们有么有想过这份工作能够带给你们的是什么？”
董瑞道：“带给我们无限的工作热情，让我们坚定不移的朝着公司制定的方向前行，为公司的事业添砖加瓦。”
林凡笑骂道：“你这话，自己觉得恶心不？我是觉得挺肉麻的，假、大、空！”
董瑞赧然的低下头，不好意思的笑了笑，也觉得自己的话挺假的。
林凡道：“跟你们说过，做零售的三大构成要素：人、货、场。其中人的部分就是人员调配，薪酬体系，奖惩措施等；货即商品，促销方式等；场就是场地。通过这些你有没有发现什么？比如说当你学会了如何去选址，学会了如何管人，学会了如何看货，如何促销？你会怎么样？”
董瑞眼中一亮，希冀的望着林凡道：“部长的意思是？”
林凡道：“当你能学会这些，要么你在公司可以做高级管理层，另外，你是不是可以出去自己创业了，这些你都懂，你做生意还不是手到擒来？”
这个道理很浅显，董瑞自然一点就通，连忙点头称是。
林凡道：“所以我说这份工作真正带给你们的不是薪资上面的多少，更主要的是给了你们一个平台，在这个平台上你们可以拿着公司的钱去学习投资，也可以跟公司学营运管理，当这些你都学到手，恭喜你，你的高度已经让很多人难以企及了。”
“通过这个平台你们可以很快的对整个庆省的市场进行了解，通过公司开店，进而确认这些市场，哪个市场更好做，哪个市场更容易赚到钱。而且你们开店，亏了钱是公司的，你们并不承担任何风险，等于公司在帮你们交学费；赚到钱，那你就知道这个市场的生意好做了，将来有一天你自主创业了，你是不是就有了清晰的目标，可以选择一个好的市场去做？”
董瑞做梦也没想过有一天自己也可以做大老板，但他却被林凡的这番话给引起了一丝雄心，因为通过这一天跟林凡在一起的工作经历，让他对找店选址不再担心，至少他觉得他要比那些没有经验的人要好上太多了，这才是开始，随着日后能力的不断提高，找一家店只是小菜一碟而已，到那时如果自己想自主创业，还真的是有别人无法企及的优势。
第一百一十四章 风起（）
林凡大概能够猜出董瑞此起彼伏的心境，猜得到他的心中所想。
“是不是工作热情更高了？你再想一想，如果你去找一个师傅去学怎么做生意，你交学费别人还不一定去教你对不对？谁又会拿出上千万的资金供你去学习投资，失败了还不让你承担损失？而在这里呢，公司不但提供源源不断的资金供你们去开店，通过实战来检验你们对市场的判断是否准确，毫不藏拙的教会你们如何去选店，看店，如何去经营管理，还会给你们发一份不菲的薪水。这样一对比，你会不会觉得做这份工作你赚大了？”
董瑞听的直点头，被林凡这么一说，他也不由的去按照林凡的思路去考虑这个问题，真的觉得自己赚大了。
林凡又道：“所以我们年轻人在选择工作时，不要太在意眼前利益，计较一城一地之得失，要考虑长远，要看我们选择的这个平台能带给我什么，如果在这个平台上我能够不断的提高自己，我觉得我们所选择的这份工作就是好的，如果这个平台可以让你拿高工资，却不用做事，我建议你不用干了，那样混吃等死，等若干年过去了，你会发现那些吃过苦中苦的人都成了人上人，而那些之前拿着高工资又不用做事，天天在办公室养老的人再出去找工作，除了做保安、看仓库，没有适合他的工作岗位了。”
“好了，不说了，仁者见仁智者见智，各人想法不同，我只是谈谈我的理解，至于你怎么做，不用受到我的干扰。”
董瑞忙道：“林部长说的话是金玉良言，字字敲打在我的心里，让我受益匪浅，以后要多跟您学习。”
林凡笑骂道：“少拍马屁！”
董瑞说：“我是句句发自肺腑，不说别的，就单单是您对市场的掌控能力，我就拍马不及。”
林凡道：“多留心，这个不是什么难题，换位思考一下，如果自己做生意会怎么开店？你帮公司开店就这样找店就可以了。”
董瑞赧然道：“我就算是自己做，现在也不知道怎么开店。”
林凡笑道：“借此机会，谈谈我的看法，我觉得开店不难，但开好店很难，举个例子，一般我们去评估一家新开店的好与坏无非借用以下数据，客流数、周边店铺营业额进而去对自己开的这家店铺的营业额进行预估，其实我要说这不叫预估，这叫瞎猜，是有一定依据的瞎猜，谁告诉你周边别的品牌能做300万，我们就可以做300万，我难道就不能做500万，或者做不到200万也有可能哦？”
董瑞傻了眼了，这叫瞎猜？这是你教我们的评估方法啊，你现在又推翻掉了，这不是坑人吗？
林凡看出了董瑞的想法，他道：“我不是推翻了之前的说法，你们以后仍旧按照那个方法来简单评估没问题，我只是说不够准确，你们如果想把握的再准确一点难度很大，这要懂得很多，包括：客流数、商圈属性、客群结构、公司货品和运营能力、懂得看门店库存，通过库存结构找出问题所在，如果这些都能做到，等于不单单是会看店，也懂得了经营跟商品，你们就很厉害了，开店的成功率觉得可以在90％以上。”
董瑞只觉跟听天书似的，林凡说的这些他根本不懂，当然林凡也没打算现在给他灌输这些，一个还没学会走路的孩童，你不可能跟他讲授百米跨栏的经验，他根本不可能听的懂，就算填鸭式的灌输给他，也同拔苗助长无异，对他的成长也没有任何的好处。林凡还是希望他们能够循序渐进，踏踏实实的成长起来。
“明天我们的艺龙百货南湖店开业，到时一起去吧，你要是有心可以学习观察下我们店铺商品的陈列布局，商品的库存结构。”
远在中海的步行街商会里，张兴点上一根香烟，靠在椅背上，一边摇晃着，一边吹出一个烟圈，口中道：“老王，老李，明天‘雅熙’的第一家百货店开业了，要不要一起去看一下？”
跟张兴一起的自然是“s马”的省代李大海以及“好运来”鞋城的老板王子清。
李大海道：“正有此意，最近这件事情可是被炒的很火啊，从来没有一个单一品牌进驻商场，商场不遗余力为其摇旗呐喊的事情，一周之前所有的艺龙百货店内场广播全天候不间断的播放‘雅熙’进驻艺龙百货南湖店的消息，并且在艺龙百货的所谓感恩庆典宣传海报中，给了‘雅熙’一整面版幅的宣传，这几天可是闹的全城皆知了，声势可谓浩大！”
说罢又对王子清道：“老王，怎么样？你的竞争对手开业了，也去看看？”
王子清的黑脸冷冰冰的，冷笑一声道：“我跟他们可算不上竞争对手，发展方向根本不一样。商品的差异化也很大，他们走时尚路线，我做低端市场，只能说都是做鞋的，说是竞争对手有点过了。”
李大海嘿嘿笑着道：“也不知道是谁一提到‘雅熙’的销售业绩，就直泛酸，说什么平效比自己的鞋城高了十倍，说什么这些消费者就是不理性，只追求漂亮时尚。。。。。。”
王子清黑脸一红，哼了一声道：“看他生意好，眼红不行？”
张兴哈哈一笑道：“老李也就不要取笑老王了，你就不眼红，是谁天天在我们面前倒酸水的？”
李大海笑道：“我承认，我眼红，弄得我都想转行做女鞋了。”
张兴意味深长的望着他笑道：“带我参个股吧？”
李大海道：“张总开玩笑了啊，你家大业大，都搞自主品牌了，还能看得上这一点市场？”
张兴郑重的点了点头：“不是看得上，是很看好！现在人均收入越来越高，消费者的消费能力越来越高，而鞋子又是易消耗品，也是必需品，在现在市场竞争几乎没有的情况下，基本上是谁做谁赚钱。”
王子清冷冷的道：“赚钱，也分赚多赚少，想像‘雅熙’这么赚钱可不容易，我仔细研究了，对方可不仅仅是因为市场没有竞争才会生意这么好，他们在人员管理，商品陈列，促销活动甚至店铺的空间设计都做的很专业，你们就算是拿下一个女鞋品牌，恐怕也难以与‘雅熙’抗衡。”
李大海与张兴闻言，对望了一眼，沉默着点了点头，只要你看过“雅熙”目前的�
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