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重生之零售大亨-第72部分
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“那他们会怎么办呢？他们会在订货的过程中趋于保守，本来应该订150万的货，他们可能只订了100万的货，这样的结果就是本来应该可以销售过240万的店铺，实际只销售了160万左右，加盟商一年少赚40万，公司的利润也少了15万。全省呢？60多个县如果以此类推，全年销售额缩水4800万，公司利润少了900万。”
许思的声音婉转动听，娓娓道来，却如暮鼓晨钟一般在几人耳畔响起，细细思量，许思的话语确实值得重视，发人深省。
第一百零九章 许思的思路（）
“当然了，如果说完全帮他们解决剩余库存也会存在隐患，会造成他们在订货的过程中，因为不担心剩余库存，而盲目加大订货量，他们业绩产出是上来了，可是每到季末，就有大量的库存退回公司，给公司带来巨大的库存压力。”
几人听许思这么一说，登时傻了，不帮他们解决库存，你说不行；帮他们解决库存，你也说不行，许总啊，您到底什么意思啊？
好在许思没有让他们疑惑太久，就道：“说一下我设想的加盟政策，一、要求加盟商选择加盟区域内的第一优先位置作为加盟店铺，该店铺必须经过市场部的审核，认为该位置符合我们的开店要求后，才可允许加盟。二、我们与加盟商的合作不采取赚取差价的方式合作，而是采取联营的方式，具体为，加盟商提供适合开店的商铺并按照公司统一装修版本装修，货品不需要加盟商订货，而是由我们直接铺货，无需货款，但是店铺的每天营业额必须于次日存入公司账户，所得销售额，按月结算，其中65％归公司所有，35％归下级加盟商所有。”
许思的话一落音，再次震撼了在座的几人，这种加盟方式他们闻所未闻，但老板说的话，他们自然不会轻易去表示怀疑，而是暗自在心里推敲着许思的这个政策的可执行性，以及会带来哪些变化。
很显然，许思所说的两点，第一点是大家都一致认可的，没有深思的必要，关键是第二点里提到的无需下级加盟商订货，而是由公司统一铺货，如此一来，便可以规避掉加盟商无节制大肆订货而造成季末剩余库存过大的风险。同时也不会出现加盟商不敢订货的现象，因为公司会根据每家店的实际情况，来科学配货。
同样还是以一家县城店来举例，如果按照赚取差额，且不帮下级加盟商解决剩余库存的的加盟政策来执行，那本来应该订150万货品的加盟商因为但因库存压力只订了100万的货，店铺的应有产出能力未能做到最好，本来应该有240万左右的营业额变成了160万，如此一年下来，下级加盟商获得的利润是50万，而公司获得的利润是订货额100万的30％，即30万。
如果按许思提出的这种加盟政策来施行，因为下级加盟商不用再担心剩余库存的问题，只会希望公司多给货，因此在公司货品供应充足的情况下，这家店一定可以挖掘出最大的潜力，一年营业额甚至会超出240万，就算是以240万的营业额来计算，下级加盟商获得毛利额为240万的35％，一共是84万，去除房租以及人员工资，水电邮这些开支项，还能结余60万，要知道这60万可是纯的，没有一点库存在里面，加盟商显然是受益的。而公司呢，公司获得240万的65％，即为156万，而以公司的商品成本计算，一年间的平均毛利率在64％，那公司在这家店的获利为240万的64％再减去分给加盟商的84万，等于70万。
如此算来，就更清晰的看出许思的加盟政策实行起来，给双方带来的翻天覆地的变化，加盟商没有压力，轻装上阵，只要放心经营就可以了；而公司也将利润翻番，如果按这个政策实行下去，一年下来，单单是60多个县级加盟店就可以给公司带来4000多万的利润。
这个结论显然把几人给吓懵了，本来几人觉得一年单单靠加盟店获取1800万的利润已经骇人听闻了，哪知道许思简简单单，三言两语只是把政策改了一下，硬生生的把利润翻了一番，一年增加2000多万。虽然这些都只是推算，最终结果可能会有所差异，就这已经让几人瞠目结舌，暗叹老板果然是老板，绣口一开，划拉出好大一片江山。
当然了，许思的想法只是一种设想，没有经过实践检验的设想谁也不知道最终结果会怎样，可是眼下几人思来想去，都觉得该方案可以实行。
吴艳艳掌管商品部，对商品安全这一块特别细心，听完许思的方案后，除了拍手称好之外，同时建言道：“许总，你的思路可真是让我们大开了眼界了，相信此加盟政策一出，立刻会有无数的加盟商蜂拥而至，截至今年年底，别说是50家店了，我觉得可以把所有空白市场全部布局完善。可我有一点担心，就是我们把货品无偿的给加盟商铺货，货品的安全这一块无法保障，万一有加盟商不按时将营业款上缴，同时我们又有几十万的货品在加盟商手上，我们会非常被动。”
许思赞赏的点了点头，微笑道：“吴部长的意见很好，这一点我考虑过，所以我要在加盟条件中增加一条，那就是每一位加盟商要交100万的货品保证金。”
嘶。。。。。。刚刚还觉的加盟政策好的几人同时倒吸一口凉气，要知道在这个年代100万可不是个小数字，仅仅这一个条件就把很多想做“雅熙”加盟的客户拒之门外，不是他们不想做，而是拿不出这么多钱来。
“许总，这100万的保证金会不会太多了，很多客户未必能拿的出来啊。”韩磊担心的问道。
许思回他道：“100万确实不少，可我相信任何一个县城都会有能拿得出这笔钱的人来做‘雅熙’的加盟，而我们选择加盟商当然要选择有实力的，因为公司的目标不是让他在一个区域只开一家店，未来可能要开2家店，甚至更多。而且这一百万只是押金，到期要返还的，同时我们也取消了加盟费，可是少了一笔实打实的支出。”
几人这才明白许思的心思，或许她提出这个条件本就是为了规避一些没有实力的经销商，毕竟“雅熙”的加盟政策一经推出，同一区域会有很多人争着做加盟商，但公司只能选择一个，怎么选，当然是要选有实力的了。有实力的加盟商不担心资金问题，只要生意好，随时可以按照公司的规划开出第二、三家店，如果换成财力有问题的加盟商，想要快速开店显然是不可能的。
同时这一政策的推出，一下就可以使公司的现金流变得非常充裕，为公司的高速发展提供坚实的基础。每家加盟店100万的保证金，60个县城保守估计有6000万的资金，而且这些保证金因为是加盟商与公司取消合作关系后返还，因此等于只要公司这个品牌还在发展，这6000万就可以一直被公司使用着，而以目前“思凡商贸”的盈利能力，这6000万又将会创造出多少惊人的财富。
第一百一十章 竞品在行动（）
保证金100万的这个政策通过之后，许思再抛惊人之举，公司承诺所有加盟商，一旦加盟“雅熙”品牌，服从公司的统一管理，那么公司保证每一位加盟商的单店年收益不低于30万，这个年收益是指除去房租、人员薪资以及其他费用后的纯利润，如果有加盟商的年收益不能达到30万，那么差额部分公司给补足。
这是给所有加盟商吃了个定心丸，告诉他们只要你跟我们公司合作，只赚不赔，零风险，高收益，这在业内是从没有过的，当然这并非许思头脑一热做出的不智之举，这个承诺是建立在她对于“雅熙”的品牌影响力，以及自己公司的运作能力和良好的市场的前提下，这是大魄力，大手笔，同时也是一种强烈的自信。
几位主管已经麻木了，许思今天一天所带给他们的震撼比他们这一生中经历的都多，这位女总真是想人所不敢想，做人所不敢做。
在“思凡商贸”确定加盟政策的时候，同在一所城市的“大明商贸有限公司”也在紧锣密鼓的行动着，张子明的办公室内，赵华与张子明相对而坐。
“华子，几天过去了，店铺还没有头绪吗？”
赵华道：“明哥，你放心，我一定尽快把店找出来，只是最近好像还没有能够到期的门面。”
在外人面前，赵华喊张子明张总，只有两人时，他还是习惯性的称呼他明哥。
张子明坐在靠椅上，向后仰靠着，手在大肚腩上揉了几下，皱着眉头道：“华子，你的速度可是要加快了，我们下半年订了500万的货呢，这要是一直开不出店，货品都烂在仓库了，到时总不能去摆地摊卖吧？”
赵华点了点头，他也知道形势的严峻，当初几人合伙成立了“大明商贸有限公司”，并且公司的主营业务确定为经营女鞋，完全是看到了“雅熙”火爆的市场表现，以及对整个女鞋市场的看好，认为这是个可以捞金的宝藏，几人一拍即合，随即与“丽芙丝”女鞋签订了协议，拿到了庆省的省级独家代理权，并且承诺一年进货量不能低于1000万。
当初几人的想法是觉得1000万的订货量没什么了不起的，像“雅熙”中海步行街的这种店，哪一个月没有100－200万的营业额？这种店铺仅仅单店一年也可以消化掉500万的货品吧，于是毫不犹豫的就同意了“丽芙丝”的这一条款，并且首批订货500万，谁也没预料到店铺这么难找，这大概就是所谓的眼高手低，知易行难吧。
500万的货品听起来还不算太严重，但可怕的是这500万货品还是以凉鞋为主，秋单为辅，这就要了命了，要知道现在已经临近7月中旬，一般凉鞋可以卖到9月底，10月初肯定是要下柜的，而一家店铺从交房到装修结束也要20天左右的时间，这就是说就算是“大明商贸”现在将店铺找出来，从开业到换季更换商品留给他们消化订货的时间也只有1个半月了。一个半月�
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