重生之零售大亨-第70部分

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　　　　孙志国半信半疑道：“当真？这可不是小数目？”

　　　　他跟赵华第一次打交道，就谈到近万元的合作，这对他一个月收入不到2000元的市场人员来说，就像做梦一般。

　　　　赵华哈哈一笑，道：“兄弟，你也太看不起我们的实力了，8万元而已，小意思，只要你帮我在这里把店开出来，不，不用开出来，只要能带我把租房合同签下来，这钱马上到你账上。”

　　　　8。。。。。。8万元，孙志远一个激灵，赵华的话真把他吓到了，他伸出手从桌下在自己大腿上狠狠掐了一把，疼的直咧嘴，方知这确实不是做梦。可8万元，他做梦也没想过会有这么多，他本以为对方能答应给8000元已经是难得，哪知道对方竟然随便一张口就允诺给自己8万元好处费。这可相当于自己4年的工资啊，以中海市目前的房价，已经可以付个首付，买套房子了。

　　　　他手有些发抖，以至于要用双手握住可乐被子，才不至于让杯子抖动起来，他拼命的掩饰住自己的激动，有些结巴的道：“好。。。。。。好，我这边有房子了，我打电话给你。”

　　　　赵华大喜过望，连忙与他交换了手机号码。

　　　　赵华离开了好久，孙志国都还在一个人坐在那里发呆，对于今天无意中撞上的这条发财大道，给了他很多的启发。

　　　　他此刻已经不再想着给“思凡商贸”开店是自己的工作了，而是在想我有店为什么要给“思凡商贸”，我给别人不是赚的更多吗？他已经忘了是公司给了他平台，是公司带他走上这条路，他羽翼未丰，就已经忘记了公司对他的培养，忘记了感恩，在巨大的利益面前，他迷失了自我，什么职业操守，什么道德，这些都已经被抛之脑后。

　　　　一口气将杯中剩下的可乐喝了个精光，有了金钱的诱惑，他动力十足，什么烈日，什么酷暑都无法阻挡他找店的热情。

第一百零六章　语出惊人（）　
“思凡商贸有限公司”的会议室里，除了林凡之外，各部门主管均已列席，林凡因为去了龙岗，所以今天的会议没有参加，不过会议的议题他是提前知道，并已与许思再三讨论沟通，因此许思没有等他回来，便召开了部门主管会议。

　　　　几项公司日常工作布置结束之后，许思让商品部、财务部、营运部、人力资源部留下，其余主管先行散会。

　　　　等这些人走掉，会场再次一片安静后，许思秋水般的眸子扫视了几人一眼道：“今天留各位下来，主要是有一个关乎公司未来的发展重点的议题要拿出来跟大家讨论。”

　　　　几位主管听许思说的郑重，忙正襟危坐。

　　　　“目前公司发展状况良好，这一点从5，6月份的经营数据上，相信大家都已经看的很明了，中海步行街一店、二店的成功不但让‘雅熙’品牌轻易的在庆省的零售市场上站稳脚跟，同时也为我们后续的快速发展提供了资金基础。这一点，在即将开业的飞龙路店与艺龙百货南湖店开业之后，会突出的更为明显。”

　　　　“大家应该都看到了，公司一直在要求营运部进行人员的储备，并且是在现有店铺人员严重超编的情况下，不遗余力的去储备一线导购人员，从这一点上我相信你们都猜到了，我们的一波开店高峰即将开始。也正因为此，有了市场部提交的截至今年底，新增店数15家的计划，针对于此，今年秋冬季订货，经过讨论，我们预定订货总额为1000万，这个订货量是根据新开店预计开店时间，根据新开店在今年的实际营业周以及预估业绩来估算的。这个大家都知道，可大家不知道的是就在今早，我已与商品部吴部长讨论，再加订1000万的货品。”

　　　　嘶。。。。。。除了吴艳艳外，韩磊与单天彪和蒋慧皆倒抽一口凉气，说实话就算是之前计划的订货1000万，他们心里都在打鼓，毕竟林凡提交的新开店15家的计划只是个计划而已，什么叫计划？计划都是有可能无法达成的，一旦开店计划无法达成那会带来一系列的后果，首当其冲的就是货品的售罄率，如果店数不够，货品的消化无法达成预期，会造成大量的库存积压，一方面占用了大量的现金，使下一季的订货资金产生困难，同时库存的折价也会带来一大笔损失。什么叫库存折价，举个简单的例子，以目前庆省的‘雅熙’商品为例，应季货品一般是8折，最低7折销售，可是如果这些货品变成库存，那在下一年再拿出来销售，因为是老品，最多是5折出售，这就意味着这些商品的价值减少了差不多有35％，如果积压500万的库存，一年下来的库存折价差不多有175万。

　　　　现在又加订了1000万，老板心里到底在想什么，这样冒多么大的风险？一旦开店速度跟不上，库存不能及时变成现金，公司的资金链断裂，别说发展，马上会崩盘的。

　　　　事实上对于零售商来说，库存压力大固然是一件坏事，原因就是因为库存折价的损失，以及占用资金。但完全没有库存也不行，因为每每到了节假日做促销的时候，新品不能一下把折扣拉的这么低，那时就可以把库存的老品拿出来，降低折扣，吸引消费者。所以说零售商有一定库存，但是要控制在一定的范围内。

　　　　像许思这样在只有2家直营店的情况下，敢在秋冬两季订货2000万这种惊人之举，实在骇人听闻了。也难怪韩磊与单天彪和蒋慧震惊的无以复加。两人面面相觑，又同时看了一眼镇定自若的吴艳艳，心里更是疑惑不解，但二人没有急着发言，而是听许思继续往下说。

　　　　许思自然察觉到了两人的表情变化，她继续道：“这么大的订货量意味着我们的新增零售终端自少要在原有的计划里增加一倍甚至更多，因为原本计划的15家新开店里有两家中海步行街这类高产出的店铺，在步行街完成布局之后，其他空白市场的店铺的业绩贡献能力自然不能与中海步行街店相提并论，甚至可以说一家中海步行街店差不多相当于三四线城市10家店的业绩贡献能力。”

　　　　“由此可见，在今年年终之前，公司至少要完成50家店铺的开店布局，而且这些店要尽早开出来，才足以消化这些订货量，如果新开店在年底开出来，等于不开，对今年秋冬两季的货品消化贡献几乎可以忽略不计。”

　　　　几人倏然动容，就连一直四平八稳坐在那里，早已知晓部分内情的吴艳艳也不能例外，开50家店，说起来容易，实际做起来绝对比登天还难，要知道现在已经临近7月中旬，留给市场部的时间只有5个半月，按照50家店的开店规划，等于说每个月要开出10家店来，目前市场部加上林凡一共就只有3个人，平均每人每月要开出来3。3家店来，这简直就是天方夜谭。

　　　　幸好他们知道许思做事一向冷静睿智，步履稳健，说出这些话来，绝对不会无的放矢，相信是还有下文，几人惶惶不安中又有几分期待，期待这位国色天香的美女总经理再出什么惊人之语。

　　　　事实上，如果果然如许思所说能够在今年年底增加这么多的新开店，那公司现有的人员编制必须立刻扩编，首先就是营运部跟商品部，营运部目前只有一个督导在负责“雅熙”所有一线店长的管理工作，这是因为目前公司新开店少，只有两家店，即使算是待开的艺龙百货南湖店以及飞龙路店也才4家店，一个督导完全可以兼顾的过来。一般情况下一个督导管控7－8家店是最合理的，再多就是满负荷工作，督导辛苦不说，因为管辖区域太大，有些店铺难免疏于管理，也会直接影响到一线门店的业绩产出。

　　　　再则就是商品部了，商品部目前也只有一个货控专员，因为店少，她一个人完全忙的过来，可如果下半年增加50家店，就是要了这位专员的小命，她也忙不过来。所以，按照这个计划，至少还要增加3－4位货控专员。

　　　　另外还有，大仓可能也不够用，那个临时大仓已经在超负荷使用了，当务之急，必须要另外再去租个大仓，物流人员也要增编，不然也应付不过来这么多店铺的收发货。

第一百零七章　加盟（）　
在场的各部门主管们，各有心思，想着自己部门的人手不足问题，当然他们也希望公司真能如许思所说在年底做出这么大的规模，公司好，他们也水涨船高，人员增编意味着手底下的兵越来越多了，而不像现在几乎跟光杆司令差不多。同时公司规模越来越大，也会有更多的晋升空间，公司人事架构里副部长之上的那些个职位，好像在向自己等人招手示意。

　　　　许思没有给他们太多思考的时间，接着道：“我想大家都明白，要把这50家新开店的任务一股脑的丢给市场部，显然是不科学的，在必须保证开店质量的前提下，这个任务单凭市场部目前的人力也是不可能完成的，就算扩编也于事无补，因为市场部的一个新人从入职到能够胜任工作，最快也需要半年时间。”

　　　　她看了一眼众人迷惘的神态，轻轻一笑道：“你们是觉得我说话前后矛盾是吗？既说要增加新开店，又说市场部做不到，这就牵涉到今天我们要讨论的议题了。”

　　　　“在坐的各位，或多或少都应有过这样一种疑惑，一般情况下，作为省级的品牌经销商，都会面向市级、县级市场再寻找经销商。而我们公司成立至今一直是在以自营店为主的，关于向三、四线城市放加盟的政策一直没有推出。”

　　　　许思话说到这里，看了一下几人，发现都在轻轻的点头，知道自己所说正是他们所想，她略略颔首道：“不妨告诉大家，原本公司是没有往下放加盟的规划的，而是全部以自营店为主，这样做有利有弊，利的方面就是可以统一管理，做到全省统一价，活动促销都可以整齐划一，而弊的方面就是要增加人力方面的投入，在坐各位的工作会日益加重，而且因为自营店目前仅是市场部的几个人在负责新开店，必然没有放加盟那种全民