重生之零售大亨-第52部分

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仅次于许思的工资了，就连定级副总经理的年薪也拿不了这么多，不过这只是个案，其他店铺的店长收入显然不可能拿的这么高。

　　　　店员们艳羡的同时，也更加的努力，希望有朝一日自己也可以独当一面，牧守一方，从而带动了整个门店开展了一**的销售服务竞赛，导购员们无论从精神风貌还是销售技巧都在迅速的提高着。

　　　　会议结束后，林凡将一份市场部人员奖金提案放到了人事部蒋慧的桌上，道：“蒋部长，这是我草拟的关于市场部现有人员的奖金制度，你先看一下，有需要修正的地方，我们再沟通。”

　　　　蒋慧接过来，表示会尽快看一遍，然后再给林凡回复。

　　　　林凡走到总经办门口，秘书杨小花现在对他客气多了，离好远招呼道：“林部长！”

　　　　林凡还以微笑道：“许总办公室没人吧？”

　　　　杨小花道：“没人，林部长有事可以直接进去，许总交代过，你来找她不用我去请示！”

　　　　林凡道了声谢，叩了下门，然后进去。

　　　　看到林凡进来，许思将手中文件放下，笑着说：“老板来视察工作了？”

　　　　林凡嘻声道：“来向许总汇报工作呢。”

　　　　许思白了他一眼道：“没见过你这样的，在自家公司做部门主管，还跟自己的员工起争执。”

　　　　林凡嘿嘿道：“这不是没人吗？等有了合适的人选，能够让你我放心，我就将市场部的重担交给他，我乐的无官一身轻呢。”

　　　　许思道：“你就天生做大爷的命，先是将公司管理的担子扔给了我，怎么，现在连市场部也准备撂挑子了？”

　　　　林凡道：“有这个打算，但短期内不现实，一个既有能力又能让你我完全信任的人可不好找，市场部不像其他部门，这个部门的开支是公司的一项重要支出，如果有人在租金上做文章，可谓防不胜防。”

　　　　许思道：“这倒是真的，如果不是你在这个部门，下面人报上来的每一家店，我不但要亲自去看市场，还要详细了解周边的租金情况，店铺租金动辄几十万，可不敢麻痹大意！”

第七十八章　分工（）　
林凡找许思主要还是为了“雅熙”艺龙百货南湖店的开业活动，他准备在艺龙百货搞一场别开生面的促销活动。这次活动如若成功，“雅熙”必将在中海再次成为议论焦点，其影响力也将更加深远，对未来一到两年内全省的布局有着非常积极的意义。

　　　　当林凡将计划告诉许思时，许思凝思了一会道：“促销费用会不会过高了？”

　　　　原来林凡是准备在“雅熙”艺龙百货南湖店开业时，在商场的一楼中庭位置来一场小型的时尚show，届时邀请模特现场助阵，穿上“雅熙”夏季主打系列，给现场的消费者们来一场视觉盛宴！同时“雅熙”庆省三店同庆，将以历史最低折扣价，回馈消费者的厚爱与支持！

　　　　许思可以预见因此而引起的火爆销售场面，但同时也不得不考虑促销成本。舞台，灯光，加上模特的出场费，怎么也要近万元出去，这至少要多卖2万销售额，才可以抵消该笔费用。不过她细细想了想还是很认同林凡的想法，因为通过这场show不单单是增加销售这么简单，更大的层面上说是进一步加深了“雅熙”的品牌影响力，提升了品牌的附加值，从长远发展角度上看，获益非常之大。

　　　　“这个事情，我会要求企划部们一丝不苟的去做，同时我会关注每一步的进展，亲自来抓！”

　　　　林凡点了点头，望着一身职业装扮的许思道：“许总越来越有女强人的范了！”

　　　　许思没好气的瞪他一眼，他总是好好的说着话，便冷不丁的跑题，整天没个正形。

　　　　林凡嘿嘿笑着，不断用眼光去打量她欣长妩媚的身姿，惹得许思一阵无力，恼道：“你还有事吗，没事回自己办公室去，你不要工作，我还要工作呢。”

　　　　林凡屁颠屁颠的回了自己办公室，梳理了下近期的工作，拿起他提交的那份开店计划仔细琢磨了一下，拿起电话喊孙志国与董瑞过来。

　　　　孙志国进林凡办公室的时候心里还有些忐忑，毕竟做了亏心事，虽然明面上看，他这样做是一心为公，可谁知道林凡会不会打击报复，他却不知道林凡压根不知道这回事，这种事情许思没当回事，就算是告诉林凡了，林凡也只会一笑了之。

　　　　等二人在对面坐倒，林凡道：“这是一份我们市场部2013年度的开店计划，上面列出的15家店铺里，其中有4家店是已确认，待开业的，余下11家，其中百货商场与超市卖场店铺合计7家店，我来搞定，剩余4家街铺店，就交给你们了，一人两家店，有没有问题？”

　　　　孙志国与董瑞拿过开店计划，看了一下，这四家街铺店有2家在中海市区，分别是在中海步行街与飞龙路商圈，另外两家是离中海不远的龙岗市以及灵溪县。

　　　　不就2家店吗？这不是小意思，两人心里想，口中答道：“没问题，保证完成！”

　　　　林凡却没有那么乐观，慎之又慎的强调说：“记住我们的开店标准，快速了解目标商圈的租金行情与周边业绩数据，找出目标店铺的业主，进入谈判阶段时，我可以去支援你们。”

　　　　二人对视一眼，心里道：“过的桥比你走的路都多，需要你支援？论职级是没你高，论谈判技巧，可以做你的祖师爷了！”

　　　　这二人口中应好，心里却谁也没当回事。

　　　　林凡给二人分工，让孙志国负责中海步行街与飞龙路商圈的开店，董瑞负责龙岗市与灵溪县的开店工作。

　　　　“当你们第一次到一个商圈中，你们要把整个商圈走一遍，甚至周边的次商圈也要走一遍，通过客流走向，以及聚客点来判断哪里是该商圈的最核心地段，哪些店铺是我们的开店首选？其次，你们要第一时间将该商圈的商圈图绘制出来，并将你们所了解的信息批注上去，做为我们开店评估的依据。“

　　　　二人点头应是。

　　　　“找到目标店铺以及业主后，你们可以先行与对方沟通，得到我们想了解的信息，将这些信息带回来，我们来综合评估，决定是否要开这家店，跟房东沟通时以下这几点一定要了解清楚：房屋的面积，这个面积是指实用面积而非建筑面积；房屋的面宽，我们的要求是两开间的店面或者有6米宽度以上的单间也可以；层高，一般层高在4。8米以上我们是可以考虑做隔层，把二楼做仓库使用的；房东的性质，到底是一房东还是二房东，尽可能与一房东签约，二房东的话，除非不得已我们一般不与其合作；房屋的资质是否齐全；租金、租期以及交房时间；还有最后就是谈下付款方式以及免租期（免租期里不计算租金），这些要点全部了解清楚后，你们再将周边与目标店同类位置的店铺租金行情了解清楚以及同类位置的专卖店的业绩数据了解清楚，你们来做第一手的评估，如果你们认为该店可以开，那么报到我这里来。”

　　　　听林凡这么一说，两人不免被唬住了，不管这小林部长能力怎么样，这忽悠人的本领确实有一套，看来并非酒囊饭袋。

　　　　仔细咀嚼林凡所说的这些，发现确实工作量挺大的，数据很容易提供，可是如果要详实准确的数据，那就需要大量的调研、筛选、鉴别真伪，这一步步的工作绝不是三言两语那么简单。

　　　　这时董瑞忽然想到一个问题，道：“林部长，你将我分配到龙岗市与灵溪县城，这些地方不能当天来回的啊？”

　　　　林凡笑着道：“没让你当天来回啊，一个商圈要沉下去，多花功夫，直到了解到你想了解的信息为止。”

　　　　董瑞又道：“那车旅费用这一块？”

　　　　林凡猛然间意识到这个问题自己疏忽了，目前公司的所有工作开展都在中海市区内举行，没有涉及到出差费用，所以这个出差费用报销标准，公司并没有出台相应的制度。

　　　　而作为第一个出差的董瑞，因为涉及到钱的问题，自然非常敏感，所以提出此问。

第七十九章　争议（）　
正在林凡意识到自己的疏忽时，办公室的门又被敲响了。

　　　　“请进！”

　　　　门推开，进来的是人力资源部的蒋慧，看到屋内还有人，忙道：“林部长在忙？”

　　　　林凡笑着道：“没事的，蒋部长请坐！”说着话，他人已经站起身来。

　　　　蒋慧道：“没什么事，就是过来跟林部长沟通下关于市场部的奖金制度。”

　　　　孙志国与董瑞心里一动，没什么事情比奖金或者薪酬更让让他们心动了，关乎到切身利益，两个人心里顿时噗噗直跳。

　　　　林凡哦了一声，对二人道：“你们先出去吧。”

　　　　二人也知道，林、蒋都不会让自己旁听，只好出去，顺手把门给带上。

　　　　出了门，董瑞问孙志国道：“喂，我们的奖金标准，有没有小道消息？”

　　　　孙志国摇摇头道：“没听说过，要不我们去问问人事的小李？”

　　　　小李是人力资源部的薪资专员李莉。

　　　　说曹操，曹操就到，二人正想找她呢，就看到李莉向二人这边走来，孙志国眼珠子骨碌碌一转，应上前去道：“哇，李莉，你今天这身衣服可真好看，真配你！”

　　　　李莉是去上厕所的，被孙志国拦住本来吓了一跳，但听他说自己这身衣服好看，不免心里高兴，面上微红道：“是吗？”

　　　　孙志国道：“必须是啊，不信你问董瑞？这身衣服一搭配，简直就是我们公司的第一美女。“

　　　　这话恭维的有些肉麻了，李莉长相很普通，不说公司里有这许思这样祸国殃民的大美人，就算是蒋慧也能把她甩出几条街去。

　　　　但奉承话谁不爱听啊，董瑞也适时的送上马屁道：“何止是全公司第一美女，简直就是全大厦第一美女。”

　　　　李莉扑哧一笑，连眉边的几块雀斑都变的生动起来，道：“就你们两个嘴甜，抹了蜜糖