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重生之零售大亨-第38部分
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林凡冷笑道：“那可不一定，我现在对是否进驻艺龙百货还需要进行详细的评估。”
“妈的，又来了，不气我，你不爽是吧”。吴晓松心里暗骂着。口中道：“那林总的意思是？”
林凡道：“请把你们一楼的平面落位图给我一份，上面要标注上品牌落位（图上可以清晰的看到商场的整个楼层平面布局，以及每个位置上是什么品牌），还有，请你们提供一份商场女鞋区2002年度销售前三名的销售额。”
吴晓松暗骂他难侍候，答道：“平面落位图可以提供，但是你要我们的销售数据干吗？”
林凡正色道：“当然是用来做参考了，用来评估‘雅熙’进驻能有多少产出。你尽可放心，这份数据我不会透露出去，请你相信。”
提供销售数据对采配中心来说，并不是什么为难的事，只是林凡没有按他的套路来演让他着实不爽，但他也知道叶少峰在关注着这个品牌，无论如何不能搞砸了。
他悻悻的出去打印了图纸以及销售数据，回来交给林凡。
林凡摊开图纸，仔细看了看整个商场的动线及品牌落位情况，心里暗叹难怪艺龙百货与天福、万瑞的差距越来越大，看看这一楼的品牌组合吧，简直惨不忍睹，不过这个时期也没办法，除了瑶光百货因为有总部的品牌资源，就连“千姿”女鞋也被逼前来配合，其他就算天福、万瑞也没有太好的女鞋品牌。要知道“千姿”女鞋是完全走直营模式的品牌公司，在没有在庆省成了分公司的时候，在中海开直营店，无论是管理成本还是经营成本都是大大增加的，或许也只有强势的“瑶光”可以逼它不得不进驻。不过经过这几年的发展，瑶光百货现在作为全省商业的标杆，“千姿”这家店自然早已赚的盆满钵满，这也给天福、万瑞这两家百货尽早引入“千姿”女鞋，提供了一定的基础。
第五十六章 谁为难谁（）
“就这个边厅吧，不过这里面积太小了，我要求扩大到50平方米！”林凡指着平面图对吴晓松说道。
啥？吴晓松难以置信的看着林凡指定的位置，这里无疑是艺龙百货鞋区的第一位置，目前是一家温州的女鞋品牌在做，目前年销售额在300万以上。
吴晓松心头怒火中烧，什么时候来我商场的客户这么挑三拣四的了，强忍住怒火道：“林总，这个位置是不可能的，如果你真有诚意与我们合作，那这个位置，你们考虑一下，这也是我目前唯一能给的位置。”
林凡望着吴晓松指的位置，乐了，这个招商果然是个奇葩，别说你这种品牌组合的商场，就是进入精品百货，“雅熙”也不可能放进这样一个最差的中岛位置，他摇了摇头，对许思道：“我想我们可以走了。”又对吴晓松道：“吴经理，感谢你的‘厚爱’，以后我们再找机会合作吧，这次算了，不耽误你工作，我们先走！”
吴晓松一看林凡是真要走，马上急了，真放他走，叶少峰还不扒了自己的皮啊。
“等等，林总，有话好说嘛！”
林凡站起来，没有说话，静静的看着吴晓松，等他接着往下说。
“谈合作嘛，总要慢慢商谈的，林总性子还是太急了。”
林凡冷笑道：“吴经理的意思是位置方面可以满足我的要求了？”
吴晓松道：“这方面，林总的要求有点让我为难了，你看这样好不好，我给你调一个，中岛区的位置任你选。”
林凡摆摆手道：“算了，我想我们还是不用谈了，位置方面我不会让步，这个位置如果不能给，我是不会进来的。以‘雅熙’的品牌知名度，我现在就算是进入天福、万瑞，也会在很好的边厅位置，可到了你艺龙呢，能让我在中岛区域挑选位置已经被视作你们最大的让步了。看看你们的边厅都是什么品牌吧，让‘雅熙’进中岛？我可丢不起这个人。”
他这话可是有些重了，简直就是在嘲笑艺龙百货品牌垃圾，招商是猪一样。
吴晓松气道：“林总也知道这家品牌目前在我们商场的销售额是多少，我把一个年销售过300万的品牌的位置给你，你能保证做到300万吗？”
林凡道：“只要你们的客流数不发生变化，我只会比这家品牌做的好。”
吴晓松暗道吹牛谁不会，但想了想目前“雅熙”中海步行街店的销售情况，似乎也不是不可能，他道：“这个位置，我不能做决定，林总稍等一下，我去请示下领导1”
林凡点点头，看到吴晓松出去后，许思才道：“他似乎是对我们品牌有意见，既然如此干吗要找我们合作呢？”
林凡冷笑道：“这个招商就是一头猪，商场的位置排序，是要论资排辈的都不懂，我们品牌在他商场里是最好的，他竟然想让我们选个最差的中岛位置，亏他想的出来，有这种招商在，我真不看好艺龙未来的发展。”
许思道：“看他等下回来怎么说了，如果真的谈不好，不合作也罢！”
林凡胸有成竹的道：“他领导一定会答应的，因为一个正常的招商都会知道引进一个好品牌就要给他一个适合的位置，如果都跟吴晓松一样白痴，也坐不上领导的位置。”
同时，吴晓松此刻正在向叶少峰汇报谈判进展情况。
“叶总，‘雅熙’太过份了，张口就要我们最好的边厅位置，还要求我们扩大面积给他。”
他上来就表达自己对“雅熙”的不满，希望激起叶添龙的同仇敌忾之心，使其站在自己一方，打压林凡。
却不料叶少峰云淡风轻的道：“那就给他啊。”
“给。。。给他？”吴晓松难以置信的望着叶添龙，满脸悲愤与不甘的道：“可是叶总，我们现在的这个品牌一年销售额可是有300多万啊，调整掉太可惜了呀。”
叶少峰笑到：“什么调整掉，只不过换了个位置罢了，影响不会太大。‘雅熙’如果能够引进过来，就是我们目前商场鞋区的第一品牌，最好的位置当然要给她的，所以他们选择这个位置，我不意外啊，如果他会选中岛区，我才奇怪呢，这么好的品牌丢进中岛区，那是傻b才会有的想法。吴经理，你说是不是？”
吴晓松快哭了，他能说不是吗？只好附和道“是，是”。听叶少峰说的这些话，你就算借他一万个胆子，他也不敢再提让“雅熙”进中岛的事。
“除了位置，还有其他问题需要我支持的吗？”
吴晓松心道，还没谈到其他呢，口中道：“没了，没了，就只是位置的问题。”
叶少峰高兴的道：“好，位置答应他们了，快去吧，早点把合作敲定下来，别让我们的客人等急了。”
吴晓松进会客室的时候，正看到林凡与许思低声说着话，又是对林凡一阵羡慕嫉妒恨，这得是多少辈子修来的艳福，才能得到这样一位绝色佳人相伴左右。
呵呵。。。呵呵，吴晓松干笑了两声，然后道：“林总啊，我可是在领导面前磨破了嘴皮子，说尽好话，在我的坚持下，领导终于同意将这个位置给到你们。”
林凡对他心里想什么心知肚明，却也不揭穿他。
“那真要谢谢吴经理的大力支持！”
吴晓松打着哈哈道：“应该的，应该的，你们品牌愿意进入商场，服从我们的统一管理，该给你们的支持，肯定是要有的。”
林凡淡淡的道：“只要是合理的，我们一定会配合，不合理的相信你们也不会强我们所难。”
吴晓松道：“那是当然，嗯，既然位置定了，我们现在是不是把合同签掉？”
林凡不急不慌的道：“商务条件是什么？”
吴晓松闻言，赶紧将事先准备好的合同拿出来，交到林凡面前。
林凡接过来，打开仔细的看着，固定的文本没太多要注意的，他主要在看合作条件，这一遍看下来，林凡笑了，将合同往桌上一丢，道：“这就是吴经理所谓的给我们的支持？”
第五十七章 欺人太甚（）
百货商场与供应商的合作方式，基本都是采取联营扣点的合作方式，即商场统一收银，然后于次月给供应商回款。
而所谓的扣点，就是指按照销售额的百分之多少扣取，作为商场的场地费。
林凡之所以这样责问吴晓松，是因为他看到了合作条件那一项写的是28％扣点，林凡气笑了，对方明摆着把自己当凯子呢，同时也有些恼火，跟一个不懂品牌的招商谈条件，真他妈累。
吴晓松故作不解的问：“林总觉得哪里不妥，可以提出来，大家商量。”
林凡冷然道：“商量倒不必了，15％扣点，如果你们觉得可以，我们接着谈；不行的话，你们另找品牌吧，我是不会做的。”
吴晓松尖声叫道：“这不可能！15％扣点，我们商场从来没有过！”
林凡道：“‘雅熙’这个品牌，你们之前也没有过，吴经理，事无绝对，一切皆有可能。”
吴晓松道：“这个真不行，绝对不行。”
林凡道：“那好，不让你为难，我们先走了！”他是真的准备走了，跟这样一个不太靠谱的招商谈合作，太费劲了。
吴晓松急了，如果放他走，叶少峰肯定会怪罪下来，还是先请示下叶少峰，如果叶少峰也觉得条件苛刻，那正好，这个品牌自然也不用再合作了，自己也没有了责任。
“林总，请等一下，我再去请示下领导。”
林凡道：“这样吧，我看如果我们这样谈下去，你不知道要往你们领导办公室跑多少趟，我把我的想法告诉你，你一次性去做沟通吧。”
吴晓松想了想，觉得可行，也就洗耳恭听。
林凡再次坐倒，一边翻着合同文本一边道：“扣点不用再说了，就是15％个点，另外的你们收取的1％扣点作为广告费，这一条取消，含广告费我给你15％的扣点。”
吴晓松一听，�
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