重生之零售大亨-第3部分

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　　　　想是脚步声惊动了她，回过头来，看到林凡，先是一惊，随即便猜到这个小色狼是自己的邻居，琼鼻皱了一下，白了林凡一眼，再也不看他。

　　　　林凡知道对方肯定还在介怀电梯里的事，以为自己是故意想偷窥裙底风光的色狼，林凡不想让她一直误会，于是主动打了声招呼：“你好！”

　　　　女郎回过头来，看了他一眼，没有说话，显然余怒未消，但还是礼貌的对林凡点了点头。

　　　　“我叫林凡，刚刚搬过来，你怎么称呼？”

　　　　“许思！”女郎终于开口，声音婉转悦耳，动听极了。

　　　　“诗情画意的诗吗？”林凡微笑着接口道

　　　　“思绪的思。”许思兴致不高，本来是不愿意跟林凡说话的，但看在是邻居的份上，也就勉强的回答。

　　　　“思，思，嗯好啊，青青子佩，悠悠我思，纵我不往，子宁不来？好名字，真是好名字！”林凡笑着说。

　　　　许思狠狠瞪了他一眼，虽是嗔怒，却动人极了。站起身来，蹬蹬蹬的回屋去，显然又把林凡当登徒子了。这也难怪，下午刚有的前科，现在又拿她的名字出言调戏，许思对这种人是没有好感的，尽管林凡长的清秀儒雅，但许思已在心里认定了，这就是一个表里不一的小色狼。

　　　　林凡无趣的趴扶在阳台的栏杆上，眺望着城市的灯火，思绪也如星火一般燎原了整个夜空。

　　　　中海市的gdp总量在全国排在20几位，城市规模中上，人均消费也在中上游水平。2003年的中海的服装业零售市场，是休闲品牌的天下。森马，美邦，都在这一期间获得了飞速的发展，代理商们因此迅速赚取了大量的财富。

　　　　商人的嗅觉很灵敏，无数次的经验可以证明，当一个成功的案例出现后，紧跟着就会有一大批跟风的人，对该案例进行复制。休闲品牌的成功，让很多商家看到了商机，紧跟着会有一大批同样价位，同样风格的休闲产品出现，当然搭上这趟顺风车，前期也一定会有不小的收益。

　　　　林凡考虑过从省级代理商那里去做市级加盟，但这个想法刚刚滋生，便被自己给果断的否定了。目前的市场很好，省级代理商在不缺资金的情况下，会尽可能的在最好的市场里做直营，只有在偏远的县城地区，管理不方便的地方，才可能会考虑做加盟，这显然跟林凡的计划不符。

　　　　林凡思来想去，从长远的利益出发，他摒弃了代理休闲或者运动品牌的想法，将目光放在了女鞋市场。这样考虑主要有几个方面的原因：一、作为过来人，他清醒的知道，市场是在不断变化着的，休闲品牌现在的火爆，并不能维持太久，因为随着消费群体时尚度的提高，休闲品牌也会被新的产品所代替，而现有休闲品牌因为产品的定位已经成型，决定着其后期的转型困难。走向没落，这是其必然的趋势。二、而女鞋市场现在竞争不是太强，虽然在百货通路里女鞋已经做的非常强，但在街铺这一通路里，还有很大的空间可以挖掘。三、每一个女人的鞋柜里都会放几双高跟鞋，且女鞋款式更新快，消费潜力大，目前市场竞争小，虽然目前的中海市场没有太多的专业女鞋街面店做出惊人的销售业绩，但林凡认为这是现有的女鞋品牌，还没有深入进来，还没有尝到甜头，他敏锐的觉察到这一点，这是一个机会。

第四章　品牌与选址（）　
林凡既然决定做女鞋，且先行从街面店这一渠道通路来打开市场，那么选择品牌，自然要选择符合其发展定位的女鞋品牌，街面店的特色是过往客流大，消费以随机性消费为主，也就是大多数是逛逛，看到喜欢的可能会买，而不是目的性消费。且街面店的顾客消费购买力要低于百货商场，所以选择街面店的品牌价位一定不能过高。

　　　　最终林凡的目光锁定了“雅熙”女鞋这一品牌，“雅熙”是一家香港鞋业公司，其产品定位年轻，时尚，适合大学生及年轻女性的大众时尚品牌，价格区间在200－600元之间。林凡认为这个品牌的定位符合目前的街面店市场。而且目前在中海，还没有“雅熙”的直营店，但是“雅熙”在南方各大城市的布点已经很密集，截止2003年已实现全国500家门店，年销售额近8亿元，在全国同类女鞋销量里遥遥领先。

　　　　走进中海步行街，就感受到浓浓的商业味，这里是98年以后新改造的步行街商圈，只有一条主街道，进入步行街，就能看到街上人头攒动，这里是年轻人逛街的首选，是中海人流最集中的地方，整条街道全长1500米，除了3家百货商场，现在的门面基本被服装零售店所占据。

　　　　没走几步就看到“森马”专卖店的大招牌，大幅的广宣画面，店里挤满了顾客，导购人员跑上跑下，手里拿着顾客试穿的衣服，收银台上，不断的有顾客排队付款。

　　　　除此之外，步行街里还有不少的散货店铺，这些店铺不走品牌路线，装修很普通，通常是老板自己去常熟或者广东等地去组货，回来走低价路线，在这个竞争不太激烈的年代，生意也都红红火火，但随着越来越多的品牌商品进入商圈，这些散货店必然要被淘汰出局。

　　　　林凡顺着步行街走了一圈，简单锁定了自己的开店位置。中海步行街的客流是从两头进来，中间没有什么支路分流，因此步行街的中段自然是客流最集中的区域。

　　　　走进中段一家名为“春天里”的女装店，这家店装修有些破旧，林凡分析至少有几个年头了，这种店很有可能是租约快要到期的店铺，如其手上的租约期限够长，按常理来说，应该会做重新装修。

　　　　而现在这家店铺，门头logo脱落，店铺道具多处损坏，地砖多处破损，经营者不去重新装修，林凡认为应该是其租约即将到期，而新的续约条件还没确定。

　　　　进入店铺，林凡左右打量了一下，店铺面积约有100平方，几个导购员趴在收银台上边磕瓜子，边聊天，看见林凡进来也无人上前招呼。

　　　　店铺里转了一圈，林凡发现了几个问题：一、店铺的货品定位有问题，这里的货品款式老旧，面料质量虽然还可以，但不符合现在的年轻人越来越时尚的消费需求。二、商品陈列有问题，零零散散的衣架挂着稀稀拉拉的服装，而且多数属于重复出样。三、店铺的管理是最大问题，没有迎宾口语，没有热情的介绍，墙壁上居然还能看到蜘蛛网，就连墙柱上的活动宣传海报半幅垂了下来，导购员也没有把它重新沾上。

　　　　林凡叹了口气，这种管理，这样的货品，竟然也能经营下去，不能不说现在的市场好啊。

　　　　这时终于有一位导购走了过来，林凡指着一件女上衣道：“美女，你好啊，这件衣服怎么卖？”

　　　　“328元。”导购回答道。

　　　　林凡道：“这是什么面料？”这家店衣服没有价格签，也没有面料说明，林凡这样问，也是考校下导购。

　　　　“这是美国进口面料”导购干巴巴的答了一句，让林凡一阵无语，还美国面料，这就是常熟加工厂里出来的。

　　　　林凡一边拿起衣服，边看边装着随便问问的样子道：“你们生意怎么样啊？一个月能做多少销售？”

　　　　“15万左右。”导购显然没有意识到商业机密的泄露，机械式的回答。

　　　　林凡装着很惊讶的样子道：“生意不错啊，房租要很贵吧？”

　　　　“不知道，我们不管租金的事，估计一年要几十万吧”导购员应该是真不知道。

　　　　林凡“很震惊”的道：“这么多啊，房东干嘛的啊，什么事不用干，天天坐家里收租金就行了。”

　　　　导购员难得的点了点头，颇有知音的感觉道：“就是啊，一年光租金都有几十万了，这还不止呢，你看，对面二楼的咖啡厅也是他的。”说着，往对面的“情缘”咖啡厅

　　　　林凡心里一喜，追问道：“那也能租不少钱吧？”

　　　　导购不疑有他：“那倒没有，听说是房东自己开的，生意挺好的。”

　　　　“哦，是吗？”林凡问到了自己想了解的信息，将手中的服装放回原处，随即笑着对导购说：“美女，我再转转，下班请你喝咖啡？”

　　　　那导购看了看林凡俊秀的面孔，脸上一红，连雀斑都变的生动起来，低声道：“我不太喜欢喝咖啡。而且我还在上班。”

　　　　林凡也就客气下，觉得别人无意中帮了自己一个大忙，自己应该做出感谢，听她推辞，也就顺水推舟，准备离开，却听导购又道：“晚上可以，要不，晚上我们去看电影？”

　　　　林凡楞了下，嘿嘿干笑了几声，道：“那个，那个我晚上上晚班！”出了门落荒而逃，也没有回头看小导购哀怨的眼神。

　　　　从刚刚了解的信息里，林凡分析，该店销售额平均月单点在15万左右，一年180万，这种组货的货品毛利率在55％左右，如加上促销让利，平均毛利率也在45％左右，也就是说一年的毛利额在81万。该店聘请了8个导购，以人均底薪1200元，业绩提成2％计，一年薪资费用在16万左右，电费应该在5万左右，扣除物流等其他费用，这家店如按租金40万/年计算，经营者的纯利润在20万左右，这同时也意味着这家店现经营者的最高承租能力在60万。

　　　　这样一家地段属于商圈中心，店型方正，整个店面里只有一根柱子，很漂亮的一家店铺，目前只能租到40万吗？林凡摇摇头，记得10年后，这种店铺一年至少要450万的租金，而且还有一大批的竞争对手加价抢铺。

　　　　就算是现在，林凡也不认为房东会以40万一年的价格对外出租，除非房东不了解现在行情，但房东自己也在步行街上做生意，他怎么可能不了解目前的租金行情呢。由此可见这家“春天里”女装应该是在几年前以低价签约，现在房屋即将到期，房东的续约条件，现在的经营者肯定是承担不了的。

　　　　林凡直接奔向“情缘”咖啡厅，走近