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重生之零售大亨-第270部分
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自己可以再帮他一段时间。
李望兴当时就哑然失笑，帮？这不成了自己阻人前程了吗？于是就同意了放他离开瑶光集团。（。）
四百一十九章 逼格大涨（）
李望兴故事说个开头，虽然没提名字，但很显然说的就是万超。
后来的事情很简单了，万超离开瑶光集团之后，方知他之前之所以被很多人奉承，并非是因为他自身能力有多强，而是因为他背靠的是瑶光集团，是他可以在李望兴面前说的上话而已。
而在他离开瑶光之后，很多之前往来的乙方品牌，甚至经常请他喝花酒，称兄道弟的乙方负责人，渐渐的与他疏离，虽然大家见面依旧兄弟长，兄弟短的，但是有新项目需要这些人支持的时候，则是一个个躲的远远的。
十几年过去了，万超也只是做到了惊鸿广场的招商副总，若是他当初肯听李望兴的话，在瑶光集团打磨几年，多积累点工作经验，以他的八面玲珑，恐怕早已一飞冲天了吧。
至于他现在逢人就提瑶光，称呼李望兴为师傅的行为也就不难理解了，那是不断的给自己贴金，那样的一段履历就是他头上唯一的光环，别人可以不把他放心上，但做商业的，谁会不知道瑶光，谁会不把李望兴放在心上。
李望兴虽然也不喜他，但是多少念及一些旧情，虽然知道他平时在外面扯自己的虎皮做大旗，也没有怪他，在这个圈子里混口饭子，也不是那么容易，自己不需要花费力气就能帮人一把，也没有什么不好的。
万超端了杯咖啡已经走了过来，对几人谦逊的笑了笑，然后坐到角落里，若不是自己见过他傲慢无礼的样子，林凡还以为他是一个极为谦卑的人呢。
他坐下来，也不知道林凡及李进与李望兴到底什么关系，但看他们在一起交谈，似乎关系非同一般。他之前得罪了二人，现在就想法补救，先是对李进道：“李总，惊鸿这边这次调整，‘雅熙’想要什么位置，您尽管提，我来想办法！”
他这是修补关系呢，李进一直在关注“雅熙”与惊鸿广场的合作，因为位置与条件的问题双方一直谈不下去，现在万超主动递来橄榄枝。他自然不会拒之门外，但这会显然不是谈“雅熙”的适当时机，先不说今天是林凡与李望兴才是主角，万超连商场平面图都没带，想确定位置，难道现在与万超一起去现场吗？显然是不合适的。
与万超定下，闲暇时到他办公室，两人再确定合作方案。
哄好了李进，万超继而对林凡道：“林总。“sno；elegance”目前有没有拓展计划，惊鸿广场这边可以给你一个好的位置，不知道您意下如何？”
万超是卖人情，可惜他没看到李望兴及李进望着他。眼神有些古怪，他问话的时候，自然是盯着林凡看的。
林凡淡淡一笑，道：“暂时没考虑过与惊鸿广场合作！”
万超一窒。以为林凡还在生气，便进一步道：“我代表惊鸿广场，邀请“sno；elegance”进驻。希望林总能够考虑！”
林凡目光清亮如星，丝毫看不出有怨气夹杂其中，对万超道：“谢谢万总看得起，“sno；elegance”目前对于社区型的购物中心暂时没有开店计划！”
万超一愣，这才知道敢情人家还看不上自己这个场子，心里暗自猜测：“口气不小，惊鸿你还看不上？”，面上看不出来，心下却是对林凡不屑的，也不知道这是哪家的公子哥出来创业，却连最基本的商业游戏规则都不懂。
万超看向李望兴，他这会主动向李进与林凡面上示好无非是看李望兴的面子，现在林凡不上路子，自己下一步怎么做，他还是要请教李望兴的。
李望兴摆了摆手道：“我也觉得“sno；elegance”目前不适合进驻惊鸿广场。”
万超愕然，李望兴不是无的放矢的人，他这么说，现在自己刚刚对林凡的猜测是有误的。
接着便听到李望兴说：““sno；elegance”接下来会与瑶光集团旗下的购物中心以及百货公司进行全方位合作，这样一款定位中高端的品牌，在推向市场之初，还是要拿捏身价的，如果现在就进入惊鸿广场，那就是滥开了，单店的盈利与对品牌价值的受损相比，实在是微不足道！”
啊。。。。。万超与李进同时惊叫了起来！
“全方位合作？与瑶光？”两人都知道潜藏在字面后的巨大意义，那代表在瑶光的推动下，“sno；elegance”将成为一个影响力空前的品牌，其广告的价值甚至要比在央视黄金档做广告还要高得多，因为后者只是广而告之，前者则代表了一种业内的认可！后者对消费者的宣传力度更大；前者对整个服饰界影响更深远。
毋庸置疑，一旦这个合作达成，“sno；elegance”的逼格将展露于世人面前，瞬间成为高大上的品牌，可以想见，用不了多久就会有很多商业体前来递上橄榄枝。
如果说惊鸿广场对于一个新兴的品牌予以关注，那是抬举。可一旦这个品牌成了瑶光的战略合作品牌后，再看，“sno；elegance”完全是在抬举惊鸿了，能把瑶光的品牌引入自己的购物中心，这绝对是一个很值得炫耀的事情。
当然了，这只是说“sno；elegance”的起点很高，若是其自身不争气，也不是没有泯然众人的可能！毕竟一个品牌的竖立，提高逼格只是手段，最关键的还是看产品与服务，这才是核心竞争力，品牌不是嘴上说的，而是一种文化，潜移默化，日积月累在消费者心中形成的一种认可。
李望兴郑重的点了点头道：“不错，第一家店在瑶光总店，一楼名品区，这是自瑶光集团成立以来，自瑶光集团首提城市综合体概念后，在购物中心这样一个业态里，第一次将鞋子这一品类给予国际名品的待遇，第一次将这样一个品类放在了一楼的黄金位置！”
嘶。。。。。。！李进与万超倒抽了一口凉气，尼玛，这林凡不会是哪位伟人的私生子吧？瑶光这样提携他，这可不仅仅是抬举了，简直有点要捧红他的意思，瑶光什么时候这么有奉献精神，这么有爱了？（。）
第四百二十章 敢同王者争高下（）
难怪林凡会对万超的好意一口回绝了，这并不仅仅是对早先万超轻慢态度的回击，更多的是一旦“sno；elegance”若是进了惊鸿广场，对其品牌价值的损害是深远的，难以用金钱去衡量的，甚至可能因为这一举动毁掉一个品牌。
零售产品最忌讳定位不清晰，你是做高线，还是中端亦或是大众时尚，你总要选一个，不可能一个品牌把三样都囊括进去。因为这三类对渠道通路的需求本身就是不一致的。
了解了这个，万超自然不会再提让“sno；elegance”进惊鸿广场的事情，转而对林凡开始不断的恭维起来，言辞之间也技巧性的探探底，想知道林凡与李望兴到底什么关系，竟然可以把一个新品牌直接放进瑶光，而且给了这么好的位置。
李望兴与林凡何等样人，自然是想让他知道的他才能知道，不想让他清楚的，怎么探也探听不到。
万超坐在一旁，说话的机会本就不多，只是双手捧着杯咖啡，弓着身子听几人聊着。
李进道：“我一直好奇一件事情，不知道林总能否帮忙解惑？”
林凡笑道：“问吧，只要你别让我预知未来！”
李进哈哈笑道：“还真是要问问你关于未来的事情。”
“‘雅熙’与林总这边合作了大半年，从庆省目前的发展状况以及林总对整个项目的操作上来看，你应该对运作这种大众路线的商品极为得心应手，按道理说你若是准备走自创品牌的路线，也应该在你已经有过成功经验的中低端市场来做啊，为什么会将“sno；elegance”做成这么一个集合馆的形式，虽然店铺的形象。产品的品质你都做到了精益求精，但因为你的高定位，直接也将传统的街铺及超市渠道，两大通路直接堵死了，结合你之前与我交流过的，认为在近几年街铺的投资收益会很高，而且市场会很大的结论，我就觉得好奇怪，明明这边市场那么好，你却放弃了。转而去做一个大家都极为陌生的，甚至不知道将来会怎么样的区域去做呢？”
林凡笑了笑，转脸看去，李望兴与万超也被李进的话吸引，同时望着他。
“大众路线的品牌，要快速提高其品牌知名度，靠的是快速的占领市场，通过扩大市场占有率，做到家喻户晓。耳熟能详。要做到这一点，靠的可不单单是对市场的了解，更多的是金钱以及管理人才的储备，这一点。我不用去跟‘雅熙’去比，就算跟‘都市心情’，‘丽芙丝’之类去比，我自认也差了十万八千里。等我完成初始的资金积累，培养一批团队时，人家早已将店铺的触角伸到了大江南北。我就是累死也追不上他们。”
几人点头认可，林凡说的是这个理，像“雅熙”，“都市心情”，“丽芙丝”这些已经做的相对成熟了，你现在起步去追别人自然会很累，而且前面的品牌通过近年来的快速扩张已经渐渐被这群大众消费者所认可，你再弄个差不多的品牌出来，也没有多大的吸引力，况且大众市场这一块，门槛不高，随着国内零售市场的持续走高，会有越来越多的资金进入到这一块，到时几十个品牌都是少的，这么多家一起瓜分大众市场的蛋糕，同质化的商品，怎么竞争？价格战，促销战，不可避免，最终整体的市场总额没变，大家的毛利率都降低了，盈利能力会越来越低。
“再说百货商场，目前‘千姿’集团一家独霸，其多品牌，多梯次的品牌布局已有多年，几大王牌制霸百货商场，甚至有‘无千姿，不百货’的说法，可见其在百货商场的地位，在此种情况下，他们利用手上绝对的话语权在商场的鞋区里拥有最好的位置及最佳的商务条件，并且能够�
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