重生之零售大亨-第246部分

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　　　　林凡道：“一直想过来拜见，只是担心总裁日理万机，耽误您的工作！”

　　　　john摆了摆手道：“你过来，我随时欢迎！”

　　　　秘书过来问几人喝什么，林凡道了声谢，告诉秘书喝茶。很快秘书给几人上了茶水，john笑道：“这是我珍藏的极品西湖龙井，用来招待贵客的，尝尝！”

　　　　李进也笑着道：“我今天是沾光了。平时总裁可是舍不得拿出来给我喝的。”

　　　　林凡笑了笑，尝一尝，唇齿留香，道了声：“好茶！”。心里却嘀咕这茶比起宋心瑶给自己的那半斤武夷山母树的极品大红袍可还是有些差距的，望着总裁奉若珍宝的样子，再比比宋心瑶挥挥手让自己打包带走的模样。这境界可就差的远了。

　　　　不过林凡也知道这不好比，john就算是个成功的商人，但论起身份地位与宋家的小公主自然无法相提并论，况且他喝的那种大红袍可不是有钱就能买的到的。

　　　　总裁与林凡唠了一会家常，然后问了问庆省的发展规划，林凡也坦言相告。

　　　　林凡起家的时候，所有的资金只够维持步行街一家店的开业，前期受资金紧缺的影响，发展受到一定的制约，而现在有十家直营店铺以及58家加盟店铺的规模，每天的现金回流都是近百万的，用于拓展新店是足够了，因此下一步，针对“雅熙”，林凡是准备用明年一年的时间，完成所有庆省地级市商圈的布局，同时为了管理的便利性，以及货品的方便调拨，一个地级市甚至要开3家以上的店铺，当然了这里是包括街铺，超市以及百货各大通路。

　　　　john转头看了看李进，李进点了点头，显然对于庆省的拓展思路，两人是非常认可的。

　　　　“截至今年年底，我们还有已签约而未开的店铺6家，在谈判未确定，但有把握开出来的店铺4家，总计10家店年底之前要开业，而明年我们的计划是再开60家直营店，20家加盟店。”

　　　　john点了点头道：“我看过你们之前开店的经营数据，觉得你们是重质不重量的，明年有这么多开店计划，这一点还能保障吗？”

　　　　林凡笑了笑道：“能，一定能，也必须能！就以加盟市场为例，在目前已经开业的58家加盟店里，有百分之九十以上的加盟商自己提出要开二店的想法，有很多商圈我评估过，完全可以开设二店，这些地区可以保障明年再开20家高质量的加盟店铺是完全没有压力的。”

　　　　“而直营市场，这两个月的时间，我们基本上已经跑遍了所有地级市的商圈，除了个别城市因为人口少，商业密度过大，或者商圈不规整而导致商圈不是太好，其余的地级市都足以支撑我们开3…5家直营店，而这些区域的一些超市与百货通路已经在与我们频频接触，一再邀请我们进驻，甚至愿意给装补及反保底！”

　　　　john惊疑道：“街铺通路与超市通路我不奇怪，百货商场竟然愿意给你们出反保底，给你们装补？”

　　　　不怪他奇怪，在沪市“雅熙”品牌在百货商场已经开始节节败退，这是因为高端品牌不断进入，挤压的这类大众品牌在商场里已经没有生存空间了，他实在难以想象百货公司会给“雅熙”出装补以及给反保底，这分明就是当大爷供着啊。（。）

第三百八十二章　图谋（）　
一边是装孙子，一边是装大爷，这落差着实有点大，这并非是说明林凡有多牛，而是因为庆省的经济相比沪市落后太多，在沪市已经沦落为低端品牌的“雅熙”，在庆省的很多区域依旧是高大上的，所以林凡有时喜欢开玩笑的说，如果“雅熙”在哪个百货商场很牛气，说明这个商场不行。

　　　　这个牛气不仅仅是说地位，还包括销售额，“雅熙”的销售额能够领跑全商场，那说明这个商场的消费者的消费能力普遍不高，例如艺龙百货。

　　　　反过来“雅熙”表现乏力不一定就能说明商场客流不行，也有可能是商场定位太高，消费者购买力太高，例如瑶光百货。

　　　　因此就可以看出为什么“都市心情”，“丽芙丝”这些定位与“雅熙”差不多的品牌喜欢跟着“雅熙”开店，而不是选择跟着“千姿”去开店，因为他们的商品的受众群体与“雅熙”是一致的，如果跟着“千姿”只怕会死的很惨，“千姿”的客群对这类品牌是绝对无爱的，就像习惯了开奔驰宝马的人，你让他换开本田一样。

　　　　林凡大概介绍了一下目前庆省的经济情况以及现有百货商场的定位，总裁马上就明白了“雅熙”可以在庆省的百货商场这么受欢迎的原因，他笑了笑说：“把握好现在的好时机吧，百货商场的更新换代是最快的，后期在百货通路里的地位会逐渐下降的。”

　　　　林凡点了点头，这一点算是英雄所见略同。

　　　　总裁望着坐在对面的年轻人，心里叹息一声，对庆省的市场真是爱恨交织，爱的是现在的庆省发展的红红火火，无论是从扩大品牌影响力，扩大规模还是利润方面，其所起的作用都是非常深远的，恨得是自己目前的精力还跟不上，若是这些区域都归公司直营。一年又该要增长多少利润空间，现如今这些钞票都让这些代理商给赚去了。

　　　　但他也知道，就目前的形势而言，想直接取缔加盟市场是不现实的。先不说目前公司的能力还达不到，就算能够做到，那么一旦直接砸了这些加盟商的饭碗，这群人的滔天之怒，总部又如何承受。一旦处理不好，甚至会对整个品牌有毁灭性的打击，毕竟市场还掌握在这些人手中，因此直营取代加盟的进程只有缓缓图之了。

　　　　林凡自然不知道坐在他对面的总裁脑海里一瞬间就想到了这么多，慢慢的品着茶，静静的等待总裁的发言。

　　　　“今天请您二位过来，除了想与你见上一面之外，还有一件事情想听听你们的意见！”

　　　　林凡就笑着道：“请指示！”

　　　　总裁道：“每年的年会，除了对辛苦一年的各位进行表彰之外，也有了解一下大家在工作开展过程中所遇到的问题的意图。将这些问题汇总以后，总部尽可能的提供一些帮助。本次年会，你也看到了，各个区域的发展极不均衡，就以庆省为例吧，庆省的经济总量在全国只能排中上，可你们仅仅用了半年的时间就将他们远远甩到了后面，归根结底的原因，你们太强，而他们太弱！”

　　　　林凡谦虚了几声。说他们太强，那是有些夸张了，说其他区域太弱也不太合适，只是加盟商们做事与集团做事考虑的问题不一样。格局也不一样，集团公司考虑的是怎么样发展可以更快速，而加盟商们考虑的永远是怎么样发展风险更小。

　　　　公司拿加盟商们去投石问路，将风险转嫁给了经销商，自然站着说话不腰疼，林凡是因为有着重生的优势。了解未来零售市场的发展走势，才敢如此“孤注一掷”式的发展，其他经销商如何敢这样做，他们都是找到一条成功的经验去不断复制罢了，想让他们投入所有，冒风险一搏，他们是不干的，他们宁愿一年少赚一些，只要别弄得倾家荡产就好了。

　　　　“强在哪里呢？我想不仅仅是我，就连这些经销商们也意识到了，一个是经营管理水平，这一点总部给不了太多的支持，另一方面是开店机会点，这一块其他区域落后庆省太多，当然了这是市场把握能力不足的问题，不知道怎么开店，开什么样的店，不过有你们成功的例子放在这里，相信明年各个区域的街铺店会逐渐发力，所以这个通路我不担心，担心也没有办法安排人去每一个省市去帮忙，我们考虑了许久，觉得有一些事情是我们可以做的，比如战略联盟！”

　　　　林凡一边听，一边思索着总裁话里的意思，要说他为了加盟商的利益弹尽竭虑，林凡是不相信的，他所有的出发点都是为了集团利益，当总裁说出“战略联盟”时，林凡心里一突，似乎就明白了总裁的意图。

　　　　“目前总部已经开始寻找与大型商业体的全面战略合作，这其中囊括了目前所有全国性的百货连锁，超市连锁通路，总部试图打包一起把合作谈下来，一方面可以快速的扩大市场占有率，同时与这些大型商业体合作，对品牌影响力的提升有很大的好处。”。

　　　　林凡笑着道：“总部这是帮了我们大忙了啊，我们也为此节省了许多的精力，可以将有限的时间投入到其他通路的拓展上面去。”

　　　　总裁不着痕迹的皱了皱眉头道：“经过几轮谈判，几乎所有的知名商业都提出一个要求，那就是必须由厂家直营！”

　　　　果然如此，林凡与许思互视一眼，然后听总裁道：“所以今天我找你过来，也是想听听你们的意见，对于这些战略合作单位，公司开直营店过去，不过你们放心，虽然公司直营，但是店铺的商品促销活动一定会与你们地方保持一致，不会出现一样商品，两样价格的情况！”

　　　　林凡摇了摇头道：“这不合适！”

　　　　总裁望着面无表情的林凡，没想到他的反应会是如此的决绝，李进给林凡使了个眼神，示意他给总裁点面子，john这种身份的人把面子看的比什么都重。

　　　　林凡只装作看不到，这种原则性的问题，绝对不能有丝毫让步，john在为将来布局，现在说的好听，一旦林凡做出让步，他们将直营店开进去，绝对会步步紧逼，一点一点的蚕食市场，这是林凡绝对不能容许的，在庆省这个市场上，林凡与公司，只能存在一个，要么你来，要么我来！（。）

第三百八十三章　愿意帮我吗（）　
“可是如果不这样做，意味着这些全国性的连锁商业通路，我们都将失去，这个负面影响是很大的，另外一点，你完全可以放心，就算我们把直营店开进各区域，也绝不会影响你们自身的利益！”

　　　　林凡笑着道：“我觉得您言重了，商业合作不是一厢情愿的事情，而是必须双方情投意合，这些所谓的连锁商业