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重生之零售大亨-第245部分
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主持人是能体会到卢之深的尴尬的，此时过来凑趣道：“许总太谦虚了，我们最想听的是庆省的成功秘诀！”
许思笑道：“成功是没有秘诀的！我们年轻人怀揣梦想，负重前行，与前辈们比我们欠缺经验，但我们敢想敢做，敢作敢当，在勇于创新中寻找方法，在失败中总结教训，我想一个坚持梦想，一往无前的团队是没有道理不成功的。另外，我想对与我们一样的年轻人说，年轻人一定要有梦想，比尔盖茨年轻的时候如果说他有一天会成为世界首富，会有很多人嘲笑他浮夸；马克…扎克伯格说他会成为世界上最年轻的亿万富翁，也会有很多人嘲笑他浮夸，可是比尔盖茨真的成了世界首富，马克…扎克伯格也真的成了最年轻的亿万富翁，那些嘲笑他的人哪去了呢？”
很多人又往这边看来，卢之深闭上眼睛装睡，但紧握的拳头显示了他此刻不平静的内心，
林凡笑着望着舞台上方，许思一直都不是一个记仇的人，但是如果那个人与林凡有仇，她一定会记着，并且有机会就会拔剑相向，她与林凡之间的感情体现形式不在花前月下，不在耳鬓厮磨，而在心心相印。（。）
第三百八十章 踏破门（）
年会结束后的第二天，“思凡商贸”的几个人的房门都快要被踏破了，许思与肖艳艳因为是女性，男性经销商们不便打扰，林凡与韩磊可就苦了，特别是林凡，昨天晚宴，本来就有些醉意，早上起来头还疼着呢，就被敲门声给惊醒了。
第一个过来的正是金钱贵，也只有他与林凡比较熟才会一大早就过来，美其名曰喊林凡一起吃早点，实际上就是借着脸熟，插队！
林凡对这个外表有些大老粗的北方汉子很有好感，陪他聊了一个多小时，在了解了豫省目前的发展状况后，也给了他几点意见。
通路方面，豫省在百货渠道四处碰壁，但为了追求高大上，这些年还是拼了命的往里进，结果可想而知，投入精力很大收入很小。
或许也并不仅仅是追求百货渠道的品牌效应，还考虑投资成本的问题，毕竟百货通路里的合作方式是扣点方式，没有租金风险，投入较小，而豫省的街铺店是金钱贵没有重视的，也是因为财力有限，面对高昂的租金以及天价的转让费，迟迟不敢进入，值得一提的是豫省的情况与庆省不大一样，庆省的街铺租金目前整体水平并不高，也就在年中刚才出现抢铺，撬铺的苗头，抬高了整体的租金水准，而在豫省早在去年就已经有商家在做这些动作，好笑的是豫省的租金并没有怎么长，倒是转让费高的吓死人，以庆省最好的商圈景东大街为列，按照庆省的行情，这条街的商铺租金早应该涨到120万以上/100平方，可是在豫省，租金依旧是60万/年不到，只不过转让费要100多万。
可能有人会算一笔账，觉得120万/年，3年总价是360万。而给转让费的话，3年总共要付出的租金成本也才280万，还是付转让费划算，这种算法实际上是不对的。一方面转让费是一次性投入，另外一个这个钱付出去了没有任何保障，因为这100万不是付给一房东的，而是付给原租户的，如果让一房东知道原租户从中获取了这么大的利润。竟然比他这个业主赚的还多，如何肯甘心？同时既然你都愿意付100万转让费了，说明一房东直接与你签约，问你要100万你也会给不是吗？这样算下来实际上是房东无形中少赚了100万。
那好，房东明白了以后，他就会跟你谈租金，现在是60万租金对吧？那么我们涨到100万/年，你同意还是不同意？拿合同出来？没用，合同规定的违约金才有多少？半年租金不得了了，房东愿意赔给你。他转手在把房子租给别人马上就可以把这个损失弥补回来，还有的赚，可是你就惨了，你愿意拿了这几十万违约金走人吗？那你付的100万转让费，你的装修费用，你的货品全砸在这里了。因此碰到这种情况，没办法只能选择被强女干，让原租户刮一刀后，被一房东再宰一刀。
正因为如此，林凡在庆省开店。有转让费的房子他是不接手的，除非房子特别好，而且经过风险评估不存在上述情况，否则根本谈都不谈。同时他也是对房东性质有要求的，不是一房东不合作，就是为了避免后期因为房东分赃不均而产生的纠纷。
林凡给金钱贵的建议，开街铺店，“雅熙”是大众通路品牌，是靠走量来做销售的。靠的是那些随机性购物消费的客群，因此选址一定要是一类商圈最佳位置为优，不要担心租金高，虽然比商圈内较次位置贵那么个百分之二十，但是销售额至少是其1。5倍以上，甚至更高，而且最好的商铺本身是对品牌形象的提升有一定广告效应的，给人一种这就是大品牌的感觉，有利于店铺顾客忠实度的培养。
另外一点是金钱贵之前忽视的，那就是超市渠道，随着国外的一些大型超市的入驻，这两年国内的大型商超呈现爆发式增长，而这样一种综合市场的吸客能力是很强的，同时因为超市的商店街目前租金水准较低，而且付款方式多采取月付或者季付，投入小，产出高，有着非常不错的投资回报率，这一点从庆省目前在合作的“客必旺”超市就可见一般。
加盟这一块林凡建议金钱贵按照公司的政策，可以适当的灵活一点，没有建议他按照庆省的加盟政策来，如果正这样做了，那是害了他。庆省敢这样干那是因为林凡亲自把关市场选址，许思对经营管理这一块的能力又非常强，这是建立在强大的经营水平这个基础之上的，否则什么“大明商贸”也好，“联众商贸”也好，都知道这个政策对于发展加盟市场有非常大的刺激作用，为什么不学？没办法啊，不学还有条活路，学的话直接就是剖腹自杀！
时间有限，林凡将自己的一些建议，尽可能直白的讲述给金钱贵听，顺便也了解了一下豫省的零售业情况，着重了解一下百货通路以及购物中心通路的发展情况，金钱贵聊的不想走，实在是外面这一会来拜访的人太多，只好与林凡约改天抽时间再到庆省来请教。
林凡教给他的这些东西，都是经验之谈，有许多金钱贵之前是压根没去想，经林凡这么一提点，加上庆省的目前的状况做论据，金钱贵马上明白了，同时也很感谢林凡的知无不言，要知道他们之前那帮人在一起说是交流，实际上都是只谈风月，不谈正事的，所谓经营之道，大多数人都是敝帚自珍的，能像林凡这样坦诚的真的很少，他却是不知道林凡压根就没觉得这些有什么好神秘的，道理人人都懂，不见得人人都能做的好，知易行难，大抵如此！
与这些人交流了大半天，林凡累的口干舌燥，嗓子眼里磨出几个泡来，好在此时李进一个电话打过来，解救了他，下午三店，john总裁请他与许思去“雅熙”总裁办公室坐一坐。（。）
第三百八十一章 惊疑（）
香格里拉大酒店离“雅熙”集团总部乘车需要1个小时时间，与众人告罪之后，林凡与许思终于得以脱身，还有很多没有功夫交流的，这些个艰巨的任务就只好交给韩磊与肖艳艳了。
韩磊与肖艳艳倒没有林凡那样觉得疲于应付，反到有些乐此不彼，你想啊，那么多大老板跑过来请教他们两个打工仔，这是多么有面子的事，至于探讨经验，大多是听他们说庆省的事情，这个难不倒这二位，平时在公司怎么给督导们进行培训的，今天就照着再来一遍好了。
坐在驾驶室上，林凡伸了个懒腰道：“李总的电话再不来，我要疯了，出个远门不能跟小思过二人世界本来就够惨了，还要忍受这么一帮大老爷们的骚扰，赶明回中海我立刻写一本《悲惨世界》，倒要跟雨果比一比，看看谁更惨！”
许思白了他一眼道：“又贫，其实跟他们接触一下挺好，平时哪有机会这样去了解全国的市场，都靠自己两条腿去跑要到什么时候能看一遍？通过他们，可以对全国的标杆性商业有个大体的了解，对于“sno；elegance”未来的发展规划是有好处的。”
林凡认可的点了点头，这一点他与许思的认识是一致的，这也是他为什么这么辛苦的忍受这些大老爷们骚扰的原因。
“雅熙”集团奖励的路虎揽胜，林凡还没有去取车，说起这个奖励林凡就一肚子怨念，这次来的四人中只有许思与他会开车，奖励一辆车子的话，回去四个人两辆车，意味着许思与林凡必然要一人开一辆。
奥迪a6一路行驶，进入“雅熙”集团总部所在的园区，告诉门卫是预约了总裁与李副总之后，门卫打电话与秘书处核实之后放行。将车子停好，二人步入集团办公楼，就看见李进迎了出来。
能让一个集团副总裁，一个部门的cxo亲自相迎。这是很高规格的接待了，恐怕在全国的加盟区域这也是头一例，林凡与许思快步迎了过去。
“怎么能让李副总下来呢，罪过罪过！”
李进握着他的手道：“你不仅仅是集团的最佳合作伙伴，还是我李某人的忘年之交。当然要下来迎接你了！”
林凡与李进一起乘电梯上了顶层，秘书处早接到通知，知道这是总裁的客人，微笑着将几人迎了进去。
john早已站起身来，望着门外进来的几人，待得几人进入门来，john向前几步，装作准备向外迎去的样子，林凡自然不会让他真迎出来，也赶忙几步过去。双方握了握手。
“一直听李副总提到林总的大名，今天特意请你过来，否则我们宾主一场，竟然都不认识，岂不是笑话吗？”
林凡道：“一直想过来拜见，只是担心总裁日理万机，耽误您的工作！”
john摆了摆手道：“你过来，我随时欢迎！”
秘书过来问几人喝什么，林凡道了声谢，告诉秘书喝茶。很快秘书给�
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