重生之零售大亨-第225部分

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　　　　张子明一听，心里顿时激动起来，这是最好的那一段位置啊。忙问道：“张总这个铺子是多少钱租的呢？”

　　　　其实跟房东沟通，这样问价格，十个房东，九个不会跟你说真话，多半会往高了说，但张武却不屑这样做，老老实实的告诉他是55万/年。

　　　　张子明听到这话，他觉得心疼，既心疼自己花费100多万都租不到的门面房，被张武55万/年的价格就给租掉了。又替张武心疼这一年要少赚多少租金啊。

　　　　他唏嘘几声与赵华道：“张总大气啊，步行街的门面现在一铺难求，55万/年，这个租金可是太便宜了啊，那么好的房子，哎！”

　　　　赵华理解张子明的想法，忙附和道：“那是张总大气，不在乎那些钱，但是这个租户有点不地道，在租金上占便宜。让张总吃了一个暗亏。”

　　　　他俩一唱一和，张武哪里会不明白，心中冷笑，你们要是知道我是让对方半年付的。还不骂我傻逼？他对二人心里的那点小算盘一清二楚，无非是挑拨自己与现租户的关系，从而让自己对现租户不满，继而达成他们撬房的目的。可惜他们想多了，以自己与林凡目前的关系，别说是当初的租金行情就是这个样。就算自己真的吃亏几十万的租金又怎么样，比起与林凡合作的收益，这一点钱算什么，何况林凡也不是那种坑合作伙伴的人。

　　　　他不说话，张子明却以为自己的话已经引起了他对现租户的不满，于是追问道：“张总现在房子是租给哪个品牌的？”

　　　　张武道：“租给‘思凡商贸’了，现在经营‘雅熙’女鞋。”

　　　　啊！张武猛的一惊，随即与赵华大眼瞪小眼，这也太巧了吧，真的是冤家路窄。

　　　　他们现在一提到“雅熙”，已经有点谈虎色变的感觉了，“大明商贸”对“思凡商贸”在短短的几个月，其态度先是从俯视变为重视，又从重视变为仰视，一直到现在不敢直视，人家“雅熙”在庆省市场纵横捭阖，一骑绝尘，“大明商贸”只能在后面拣人家不要的混个温饱，也难怪现在一听到“思凡商贸”的名字，就有些颤栗的感觉。

　　　　脸色大变只是一瞬间的事，但随即张子明与赵华同时想到了一个问题，如果能把“雅熙”这家店个撬下来，那不单单是打击了“思凡商贸”，同时自己既在中海步行街拥有了一家形象店，对发展加盟市场有着巨大的好处，同时也能创收，又能清库，更主要的是在圈子里也是一次扬眉吐气的机会啊，毕竟这可是撬了“雅熙”的店铺，是一间值得骄傲的事。

　　　　这样做不是没有风险，因为此事若成，那就是彻底得罪了“思凡商贸”，若是“思凡商贸”报复起来，自己能不能承受的住，不过二人想了想，“大明商贸”似乎也没有什么商铺能让“思凡商贸”看的上，他们断然不会为了报复，而去撬那些不符合他们开店标准的店铺，而且比起这些获得的好处，一点风险似乎也不算什么了。

　　　　想通这样，二人使了个眼色，下定了决心，于是张子明笑着道：“原来是‘思凡商贸’啊，他们生意不错的，按道理说也不会，更不应该在租金上占张总这么大便宜才对啊。”

　　　　赵华道：“那倒不一定，无奸不商嘛，一年节省下来几十万呢，这些可都是纯利润。”

　　　　张武笑了笑，摆摆手道：“租金的问题，是我们根据当初的市场行情定的，倒不是‘思凡商贸’占我便宜，要说现在租金底了，那也是我对市场的趋势把握不准确，怪不得别人！”

　　　　“看看，看看，这就是大气！赵华，以后我们开店就一定要找张总这样的豪气老板合作！”张子明对张武竖起了大拇指。（。）

第三百五十章　吹牛与打脸（）　
张武淡淡一笑：“也不能这么说，对于我们房东来说，选择一个有实力的租户往往比多那么一点租金收益更为看重。以‘思凡商贸’在业内的名气与实力，租金给他低一点也是正常的，相信换做其他房东同等条件下，甚至稍微吃一点亏也愿意租给他们这样有实力，讲诚信的商家。”

　　　　赵华一旁也道：“是的，是的，我们也跟很多房东打过交道，都是这样的，‘思凡商贸’确实也很有实力，虽然是一个刚刚起步的公司，但发展很快，目前市场占有率很高，但是资金链这一块受快速发展的影响，应该是有一些紧张的，而我们‘大明商贸’虽然市场占有率稍弱一点，但是胜在公司资金充裕，只要有机会，我们厚积薄发，很快就能赶上‘思凡商贸’。”

　　　　张武心里好笑，赶上“思凡商贸”？别说你厚积薄发，就算你厚积喷发，你坐火箭也赶不上“思凡商贸”了，不说“snow&elegance”的前景广阔，也不谈松林路商业街林凡这一票的获益，就只是“雅熙”在庆省的获益，也够“大明商贸”拍马不及，甚至就连‘丽芙丝’全国的利润额能不能超过“雅熙”在庆省的利润都很难说，这两人在自己面前说这种大话，无非是认为自己不了解他们这些事，这种癞蛤蟆打哈欠的话都敢说。

　　　　不过张武自然不会当面揭穿他，对方来者是客，就算是不喜欢人家，也没必要流于表面，大不了就是以后不合作得了。

　　　　见张武冷笑不说话，赵华就知道张武不信自己，又解释道：“‘思凡商贸’是从5月份开始经营‘雅熙’的，我了解过，他们最初开店资金都很紧张，全部资产加一起不足300万。经过这半年爆发式的发展，表面风光，但财务早已不堪重负了，他们现在又在弄什么新品牌。真是不作就不会死，玩品牌跟经营品牌完全就是两个概念，他们现在的资金哪里能支撑的起来呢？所以别看他们现在表面上风光，但说不定哪一天就瞬间倒塌了。”

　　　　“而我们呢，虽然目前发展不快。但我们采取的是稳扎稳打，绝不盲目发展，并且在我们的账面上永远会有充足的流动资金，所以别看规模上我们不如他们，但真要是开店，我们无论是实力还是信誉或是租金的支付能力，都只会比他们强，不会比他们差。”

　　　　张武好笑的道：“你们对‘思凡商贸’看来是做过一定了解的嘛。”

　　　　张子明也在一旁道：“知己知彼百战百胜嘛，对于这个竞争对手，我们还是很关注的。对他们的了解，在业内绝对算的上数一数二的了。”

　　　　张武嘿嘿笑了几声，用低沉的声音道：“作为我的合作伙伴，我对他们也是有一定了解的，既然你们告诉了我这么的信息，我也愿意把我所知道的拿出来与你们分享。”

　　　　张子明与赵华闻言同时停下来听张武说。

　　　　张武道：“先说“snow&elegance”的问题，这个品牌的定位比较高，是不适合在这种大众消费为主的街铺店里销售的，但你们知道就目前‘雅熙’店铺的几家店里的中岛展销处一天的销售额是多少吗？”

　　　　“多少？”两人异口同声的问道，他们还真的没有渠道去了解“snow&elegance”的销售情况。

　　　　“现在平均单店单日销售额1。2万。”

　　　　张武的声音很平静，但听到张子明与赵华耳朵里却不亚于一道惊雷，1。2万是什么概念，这坪效吓死人。要知道“snow&elegance”可只有一个中岛展台的出样面而已，而且还是采取预销售的方式，一天能有这个成绩，这哪里仅仅是成功两个字可以总结的，这分明就是空前的成功。同时这话也相当于针对赵华刚刚贬低“思凡商贸”不自量力，玩什么新品牌的话给了一个响亮的耳光。

　　　　望着两人惊诧的神情。张武心里一阵得意，同时也暗叹林凡与许思的妖孽。

　　　　“你们知道吗？“snow&elegance”并不是‘思凡商贸’针对街铺通路或者说是大众消费市场开发的产品，它主要面向的还是中高端的消费人群，未来的主战场还是在百货与购物中心，它的销售表现最好的地方理当也在这两个通路渠道里，你们知道“snow&elegance”现在在瑶光百货的展销一天的销售额是多少吗？”

　　　　多少？张子明与赵华这次没有问出声来，但还是一同等待着张武的结果。

　　　　“平均单日5万多，这还是因为“snow&elegance”在这里展销已经有了一段时间了，已经过了最初的新鲜劲，现在进入了平稳期，听说坪效现在已经超过了‘千姿’，虽然长期来看，未必一直如此，但应该不会差到哪里去了。”

　　　　有了刚刚街铺店一天1。2万的销售额，在瑶光百货里虽然一天销售5万，但是两人也没有太过于震惊了，毕竟瑶光百货的客群消费能力高，“snow&elegance”的定位与这里的消费群更契合，有这样的销售也正常。

　　　　紧接着张武又抛了个炸弹出来：“你们知道吗？国庆那几天，“snow&elegance”在瑶光百货的这个展销处，一天销售额26万。”

　　　　张子明跟赵华听到这个数据，已经无法思考了，一个展销处一天26万，这是要逆天吗？自己刚刚还信誓旦旦的说人家玩新品牌是作孽，是作死，这个数据无疑是又扇了自己一个响彻的耳光。

　　　　就在他们已经被打击的麻木了的时候，张武似乎还没有放过他们的意思：“再聊聊‘雅熙’的业务开展情况，据我了解，目前在庆省的‘雅熙’店铺每月营收有1200万以上，刨除所有开支项，纯利润有500万左右，以他们这样的获利能力，支撑目前这样的开店速度，完全是小菜一碟，资金链应该是不会出问题的。”

　　　　第一次听到“思凡商贸”这么详细具体的现状，张子明与赵华一边是被啪啪的打脸，一边是噗通噗通小心肝直跳，他们已经把“思凡商贸”想的很强大了，但也从来没敢想他们会这么强大。（。）

第三百五十一章　上门挨宰（）　
张武的一番话，让张子明与赵华明白他们想利用贬低“思凡商贸”而抬高自己的想法彻底破产，同时也对“思凡商贸”的现状有了一个更清晰的认识。