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重生之零售大亨-第218部分
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韩磊道：“林部长的意思也是我们营运部想的，在任何一家新开店的工作上我们也从来不敢懈怠的。”
林凡点了点头道：“谢谢，同时我也会要求市场部对新开店加以关注。配合你们的督导对店铺的一些情况了解分析，及时向你们反馈并快速找出解决办法。沿用刚刚那个比喻，市场部的人与房东们谈恋爱，互相看对眼了，于是一起生下了新开店这个小孩。在这个过程中市场部第一、对于谈恋爱的对象一定要选择好，不要所托非人，第二、生下来的小孩，也不能不管不问，直接丢给别人去养，出了问题也装不知道，这是不行的，生而不养，养而不教，这个孩子是很难成才的。”
众人又是哈哈大笑。
紧接着林凡道：“所以我是要求市场部的人。不单单是要了解市场，同时也要了解自身，自己家的商品，自己家的营运管理，这些都是要学的，以后这些专业知识，还请大家不要敝帚自珍，给我们市场部的员工们也多上上课。”
肖艳艳与韩磊一边客气的道：“一定，一定。”，同时心里也直打鼓。他们感觉到了压力，公司在飞速发展中，会有很多的晋升空间，在这个时期很多人通过努力可以实现职场上的飞跃。市场部的人如果连商品只是与营运管理都懂了，那结果是什么？懂市场，懂商品，懂管理。人，货，场全精通后。完全可以执掌一方了，肖艳艳与韩磊忽然间似乎明白了林凡对市场部人员的殷殷期望，或者说是野心。
最终大家在预估业绩的问题上达成了共识，该店预估业绩300万/年。
“那好，接下来，大家说说对这家店的看法吧，还是一个原则，要客观，实事求是！”，许思对在场的各位说道。
肖艳艳道：“许总，我认为这家店的形象好，面积合适，且空间利用非常充分，是可以开店的。”
韩磊道：“我们营运部也有信心把这家店做好。”
单天彪拿个计算器敲了敲后道：“根据市场部提供的租金水平以及预估销售额，该店租金占比11％，第一年利润额110万，利润率41％，是一家很优质的店铺，可以开店。”
财务得出的数据基本是按照预估，所谓租金占比很好理解，就是租金/销售收入，而利润额是根据销售收入乘以“雅熙”的平均毛利率得出的结果再减去费用就是利润了。
一家店铺经营的主要费用是租金成本，人力资源成本以及水电邮与物流成本，还有就是装修分摊，也就是把装修的费用按照两年或三年摊提进来。
这样一套计算方式的出来的结果，只要预估销售额的达成没有问题，基本是与实际相差不大的，因为费用基本是固定而且会纳入预算并管控的，毛利率想要提升也没有那么容易，全年的平均毛利率想在保持应有销售额的基础上拉高一个点那都是非常困难的事情，当然了下降是更不允许的，公司会严格把控。做生意怎么利润最大化？无非是控制成本，提高产出，提高毛利率嘛，在提升营业额的同时尽可能的拉升毛利率这是商品部门工作的重要一部分。要知道以“思凡商贸”公司目前年销售额过亿的销量来计算，哪怕毛利率拉升一个点，也会多赚100多万。
另外单天彪提出了几个关键数据，这个是之前许思就新开店设定的一些标准，其中明确要求新开店的租金占比不得高于20％，利润率不允许低于20％。单天彪评估一家店是否可以开就是根据预估的数据得出结论后，看一下是否符合许思定下的这个标准，符合他就ok，不符合，他就pass。
许思点了点头，对林凡道：“看来，其他几位主管都赞成了，开店还是市场部主导，你的意见呢？”
林凡将投影仪上的照片翻了翻后道：“开是可以开，但是这家店铺并非那么完美，首先这家店的门前有树，枝繁叶茂，完全把我们的门头形象给遮挡了，其次我看目前这家店铺的门前有人在摆摊，这一点要与房东提前交涉好，这是不允许的，已经阻挡了客流进店了，所以这家店董瑞去签合同时，就这两点跟房东沟通一下，我的意见把租金压一压，同时让房东解决门口摆摊的事情。”（。）
第三百三十九章 一铺难求（）
2003年，这个时期的零售业很好做，只要你敢做基本都赚到了，无非是赚多赚少而已。
林凡白手起家，半年资产近亿；李大海代理‘s马’，经过几年的发展，资产也近亿，并且新代理的“都市心情”女鞋，虽然没有“雅熙”那么强劲，但总体表现还是不错的，加盟店已经开了六七家，反应都还不错，平均月单点可以做到9万左右，月均拿货5万元，李大海在中间环节有15％的利润空间，就算维持目前的状况发展，如果全省的县级市场铺开，一年加盟商拿货也有几千万了，仅此一项可以获利5，600万。
或许，无论是单店营业额还是利润率方面都无法与“思凡商贸”相提并论，但已经比很多零售商强的多了，投入3000万，年利润过千万，已经是30％以上的投资回报了。
就连“大明商贸”在开了几家加盟店后也发现了街铺店的投资收益，他们一共开了3家加盟店，单店月单点可以做到6…7万，不要看这个月单点不高，因为他们的三家店里有一家店是单间门面，面积不到40平方，这一家店的月单点才5万元，因此拉低了整体的平均值，如果按这个业绩，尽快将全省布局开，一年实现600万左右的利润额是没有问题的，前提是市场能够一直这样好。
市场当然不可能一直这么好，商家看到了其中的巨大利润，那些房东们自然也看到了，因此很多房东已经开始串联起来，开始拉高房租水平，街铺店的租金开始以每年百分之20以上的增幅开始递增，这个趋势最先从庆省的中海步行街开始，逐渐下行，一直到个市县的一类商圈。
随着房租成本与人事成本的提升，每一家街铺店如果每年的业绩涨幅跑不过费用成本的涨幅。那么就意味着利润要不断的缩水了，所以这个时期甲乙方在谈合同的时候，作为租户的乙方总是希望可以把租期签长一点，3年。5年，越久约好，因为合同签订后，至少在合同期内外面的租金行情再怎么长，房东也不好违约去在合同期内涨租了。而作为甲方的房东则希望可以一年一签。当然你想签长久也可以，那我们就在合同期内约定每年的租金涨幅吧。
“大明商贸”最近的工作重心还是在发展加盟业务上，做加盟有一个好处就是投入小，而且在与加盟客户的合作中只赚不亏，缺点就是利润率有限，想做大做强就会受到一定的约束，不过张子明与赵华目前已经不考虑在庆省的女鞋市场上与“雅熙”去抗衡了，再也没想过能够做庆省的no1，他们考虑的就是赚钱，再多赚一点就可以了。所以他们现在制定的发展策略就是全面放开加盟市场，连地级市的商圈也放给加盟商去做，而他们只在中海市区里开设直营店。
既然加盟已经稳赚不亏了，为什么还要开设直营店呢，原因很简单，在管理方便的区域，开直营还是要比做加盟赚钱的，而且公司也需要几家店铺做形象，并且承担消化库存的作用。
中海步行街还是“大明商贸”的开店首选，但到目前为止还没有目标店。在此情况下，位于松林路商业街商圈的店铺就跃入了两人的视野，这个商圈起初大家都是持观望态度的，张子明与赵华也并没有表现的太过积极。直到前不久得到消息该商业街的招商工作已近末尾，基本上百分之九十的铺子已经签约，两人才重视起来，去了解了一下商业街的品牌布局情况。
松林路商业街内的品牌基本上囊括了目前市面上的街铺通路品牌，运动的阿迪，耐克。休闲类的“s马”，“m邦”以及一些知名的女装；黄金珠宝与**品牌，还有两人最为关注的“雅熙”都已确定入驻，并且据了解，“雅熙”计划在该商圈开设三家直营店，得到这个消息后，两人几乎同时就确定了要在这个商圈开店的想法，跟着“雅熙”开店已经成为他们认为的最好的开店思路。
以松林路商业街的品牌组合以及周边人群的消费能力，再加上“客必多”超市这样的大型集客点，很多圈内人士已经越来越看好这个新商圈，甚至有很多人擂胸顿足，后悔当初怎么就没有在这里买上几间商铺做投资？
事实上，一个商圈是否能够成功，除了区域位置，客流动线外，品牌组合以及业态丰满都是决定这个商圈死活的重要因素，在前期开发商请来的不专业的招商团队给众人的印象不好，很多人都不太看好这里，而且1万多元一平的价格在这个时代并不算底，就在很多人还在犹豫商铺是否能买，甚至开发商请了很多市场人员多方面做工作之后还是犹豫不决的时候，林凡与张武便豪气干云的与开发商打包谈下了整个商业街百分之九十五以上的店铺，并将招商工作直接收回来，自己操盘招商。
为了将这条商业街运作成功，林凡与张武也是大笔投入的，像阿迪，耐克这种品牌进来基本上是免租半年的，还有个别品牌也给了类似的待遇，同时商业街开业期间，二人还会投入资金经常在步行街上做大型活动，以及儿童乐园之类的项目以吸引人气，不过这些就不是外人所能知道的了。
松林路商业街的前景被普遍看好，张子明与赵华也开始洽谈入驻，但这个时候商铺已经所剩不多，施克华也好，叶少峰也好，这两位招商负责人的姿态已经开始越来越高，因为剩余的商铺很明显已经不担心空铺了，在这种情况下，“丽芙丝”这样一个女鞋品牌的进驻，两人就会考虑毕竟是与林凡所经营的“雅熙”属于竞争品牌，它的进驻多少会对“雅熙”有所影响，所
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