重生之零售大亨-第186部分

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　　　　林凡一边与其握手，一边客气的道：“一直想过来跟李总学习，今天终于等来了这个机会！”

　　　　李云圣笑道：“哪里哪里？还要请您对我们的工作多提意见！”

　　　　坐下以后，两人就“雅熙”目前的销售情况进行了沟通交流。李云圣作为一家百货商场的总经理，可谓日理万机，自然不会对一个品类里的某一个品牌去关注。除非像“千姿”这样的龙头，可是在两人的对话中，很明显李云圣对“雅熙”目前的经营状况非常了解，由此可见，在见林凡之前，他也是做了一番功课的，对与林凡的这次交流，他还是非常重视的。

　　　　“感谢林总对我们商场的支持与青睐，才得以让‘雅熙’进驻我们商场。我看过最近的周报表，从开业以来的销售数据看。周环比上涨的势头非常明显，贵公司无论从货品的调整的及时上以及员工的整体素质和销售技巧上都已经走到了其他品牌的前列。你们的零售管理的水平，我也经常要求下面的运营主管要对其他品牌多家宣导，让他们像你们学习！”

　　　　“雅熙”进驻瑶光百货以来，第一周的日单点是12000元/天，到本周为止已经达到了13500元/天，这个坪效已经在商场居于前列，虽然离“千姿”的销售额相差很远，但已经很难得了，毕竟“千姿”的客单价几乎是“雅熙”的两倍，而且大型促销的时候“千姿”的爆发力太强了，曾经最高一天做到了80万的营业额，这个业绩“雅熙”在瑶光百货累死都做不到的，一个是客单价底，另一个这里的客群对于“雅熙”这款产品的认可明显低于“千姿”。这道鸿沟不是靠经营管理能够弥补的。

　　　　林凡笑道：“这要感谢李总，感谢瑶光百货，没有商场提供的充足的客流，没有营运主管们对各家门店的严格管理，我们不可能做出这个业绩额。”

　　　　李云圣示意林凡喝茶，一边道：“林总太谦虚，第一次的合作是成功的，也是愉快的，我听说林总现在又在弄新品牌？”

　　　　林凡笑道：“是的，前期就这个新品牌的一些状况与夏总那边有过介绍，今天来拜访李总，也准备借此机会，向您做个全面的汇报！”

　　　　李云圣点头示意道：“还要请林总介绍一下，让我有机会学习学些！”

　　　　林凡从包里拿出来一早就准备好的“snow&”的资料，一边交给李云圣，一边将这款产品的风格、定位、价格区间包括未来的开店方向向李云圣做了言简意赅的介绍，李云圣听的很仔细，并且边听边点头。

　　　　“林总的思路非常好啊，不瞒您说，未来瑶光百货中海步行街这家店里的鞋子品牌，我的发展思路是要逐渐的升级，做高线品牌的，随着人们的生活水平的提高，对于产品的时尚度以及产品的品质的要求也越来越高，之前的很多品牌已经越来越跟不上消费者的需求了，所以商场的品牌升级，势在必行！”

　　　　林凡笑道：“我曾经跟我的团队也预言过，对于瑶光百货这样一家精品百货商场，‘雅熙’现在或许还可以在里面生存，但用不了三年，‘雅熙’将在这样的通路渠道里没有市场了。”

　　　　李云圣却是没想到林凡如此坦诚，闻言哈哈一笑道：“林总的眼光总是超前的。”

第二百八十九章　上眼药（）　
“李总，对于我们的自主研发的新品牌还要请你多关照！”

　　　　李云圣笑道：“这是林总在关照我们，有好的产品马上就想到了我们。”

　　　　这纯粹是客套话了，哪个品牌进入国内，不想与瑶光合作？一个新生品牌，而且是一个从来没有产品开发经验的小公司开发的产品，若不是走了高层路线，别说“关照”了，就是“跪求”，李云圣也未必看上一眼吧，事实上前期谈展销也就夏想做了主，李云圣对这些小事情根本就没在意，直到李望兴的电话打过来了，李云圣才深入的了解了一番林凡这个人，也才知道了“snow　&　elegance”的事情。

　　　　对于李云圣这样的资深人士，林凡自然不打诳语，姿态放得很低。

　　　　“希望这次展销，是“snow　&　elegance”与瑶光百货的一个良好的合作开端，同时也希望通过瑶光百货的这样一个平台，来检验一下“snow　&　elegance”的市场认可度。”

　　　　李云圣道：“有没有需要我们这边协助的，林总只管提，我们全力配合，“snow　&　elegance”可是集团公司都非常看好的品牌，我们分公司自然要不遗余力的去配合。”

　　　　说是集团公司都看好就是瞎扯了，分明就是李望兴看好，当然他不知道李望兴也是被迫的去看了，然后才说好的。

　　　　林凡道：“不是协助，是帮助，“snow　&　elegance”的展销是在十一期间开始进行的，因为时间太过于仓促，我们这个品牌的宣传还没有相应的展开，为了能够更好的将这个品牌推荐给更多的消费者，我想租用我们百货商场外的那个电子大屏幕。间隔性的播放新品牌的宣传片！”

　　　　李云圣眉头皱起，租用电子屏也不是什么大事，但关键是这个电子屏的广告都是有商家在使用者的，人家也都付费了，十一这样的黄金档期谁愿意让出来，但他话说出口了，让林凡提需求，林凡这才提了第一个要求就被回绝了，李云圣多少觉得没面子。

　　　　“小陈，把夏总请过来！”

　　　　小陈就是李云圣的秘书。李云圣作为总经理，主要是做统筹以及重大事项的决断，对于一块电子屏广告的事情，夏想要比他更为了解。

　　　　夏想听说大老板找他，忙放下手头的工作跟着秘书过来，别看副总经理与总经理半级之差，往往这半级就是天堑，永远都无法逾越，而且在公司里的话语权也是天地之别。副总经有多少权限完全取决于总经理的授权，碰到一个抓大放小的总经理，副总经理还算有些自主权，若是碰到一个事无巨细都要过问的总经理。副总经理就只能当一个传声筒了。

　　　　越是到他们这个级别，越是能体会到官大一级压死人，夏想努力挤出一个自认为最阳光的笑容道：“李总，您找我！”

　　　　说完话。才发现李云圣办公室里还有客人。

　　　　李云圣点了点头道：“坐吧，这是林总，夏总不陌生吧？”

　　　　夏想笑道：“我们的商户。经常在一起沟通交流的，对吧，林总？”

　　　　他面上堆笑，心里却很不爽，在他看来“雅熙”这样一个小品牌的经销商，他夏想招待他已经算给他天大的面子了，这小子倒是不知道天高地厚，跑过来直接找大老板，展开高层对话了，这不是不把自己放在眼里吗？大老板什么身份，会搭理你这样一个小品牌的经营商？

　　　　夏想这个心态很正常，正如孙志国越过了戴洋直接找季理让戴洋很不爽一样，此刻夏想也很不爽，只不过大老板就在旁边坐着，他不敢形之于色罢了。

　　　　林凡从夏想进门的那一刻，就发现了他眼中刹那间闪过的不满，林凡也没当回事，不是他不找夏想，而是今天是应李云圣之约过来的，难不成还要像你报备？况且有了李望兴，宋心瑶这层关系，他也不担心夏想在里面添堵。李云圣今天的态度已经说明了未来自己在瑶光百货的事情，他都会最大限度的给予支持，夏想作为一个执行者，是翻不起风浪的。

　　　　虽然不担心夏想，但是林凡对他还是很客气，毕竟平时还会有很多业务上的往来，多一个朋友比多一个仇人好，听到夏想问自己，林凡也笑着道：“平时多蒙夏总关照，以后我们做的不到位的地方，还要请您多批评，多指教！”

　　　　夏想冷笑了一声道：“不敢当，以后多交流吧，另外业绩方面目前做的还不尽如人意，你们还要多努力，‘千姿’上个月的销售额是90万，以你们现在的业绩，估计连他们的一半都做不到。”

　　　　林凡知道夏想这是给自己上眼药了，当着李云圣的面说自己品牌的坪效底，在夏想看来，多鞭策一下供应商，给供应商一点压力，让他们多做业绩，这也是大老板一向采用的手段，自己这样说应该深得李云圣的欢欣，却不知道“雅熙”的销售额李云圣刚刚才肯定过，夏想这一进门就来了个全盘大否定。

　　　　李云圣眉头皱成一个川子，刚想说话，林凡已经对夏想道：“夏总对我们的期望值很高啊，‘雅熙’现在的业绩我们自己也不是很满意，也正在货品跟促销上多下功夫，但要说坪效，我们目前似乎已经不比‘千姿’差了，要知道他们在边厅位置，既出形象，面积又大，出样本来就比我们多，而我们在中岛区，用只有‘千姿’一半的面积，做出他们一半的销售额，单单从坪效上来说我们是高于‘千姿’的。”

　　　　夏想还待再说，李云圣已经接口道：“林总说的很有道理，中岛区的品牌自然不能跟边厅放在一起去比，‘雅熙’目前的成绩非常棒，在中岛区已经遥遥领先于其他品牌，给这些品牌起到了一个很好的榜样作用。”

　　　　夏想一听大老板这话，原本准备的说辞就没有再说了，很明显李云圣对“雅熙”是持褒扬态度的，他见风使舵，自然不能再去贬低“雅熙”，对于他来说，给林凡上眼药有的是机会，为了林凡让大老板不高兴，这是愚蠢的行为。（。。）

第二百九十章　要讲规矩（）　
“夏总，我让你过来，主要是想了解下关于林总的新品牌在国庆期间展销的事情。”

　　　　夏想听着李云圣的话，就更不爽了，前期所有的问题都是林凡跟夏想对接的，怎么现在又直接跑来去找李云圣，这是对我夏想不满呢还是对前期谈的条件不满？如果条件不满，你可以坐下来谈，也可以不做，跑来找大老板这不是给我夏想难堪吗？

　　　　此刻李云圣见问，夏想组织了一下语言道：“是这样的，李总，前期林总找我沟通过国庆期间展销的问题，目前他们也只提供了产品的介绍以及价格段，五证资料都还