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重生之零售大亨-第165部分
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“另外，或许以他们给出的条件，我们来此开店不会亏，但你要知道这只是不亏而已，盈利能力肯定不好，而我们的这些人员与货品如果投入到其他好的市场去，却可以获取很高的利润，如此以来，我为什么要冒风险在这里开店，而不去好的区域去开？”
董瑞若有所悟的点头，林凡笑着道：“下次评估类似的项目，就按这几个方面去了解，可不要再听甲方的忽悠，便拿他们的话来试图说服我。”
董瑞不好意思的低下头，林凡继续道：“以后你接触类似的项目会越来越多，如何评估一个项目的好坏，你还可以通过我们现在已经开店的物业进行类比，多观察我们现有店里的一些高产出店，他所属的物业为什么好，好在哪里，他们的集客能力强是什么原因，等你弄明白了这些，再去评估这些新项目你就不觉得难了。”（。）
第二百五十五章 第一次碰撞（）
8月底，已经临近9月，这是凉鞋在货柜上待着的最后一个月，一般在9月底店铺内的所有凉鞋就要返仓，由秋单与中空占主力，部分冬靴也会开始试卖。
最后的一个月，“雅熙”店铺的商品陈列布局已经比6，7月有了很大的变化，按照公司下发的陈列标准，除了秋季新品按照主题系列进行造型陈列之外，夏季凉鞋已经分区密集陈列，顾客一进店就会感受的到那一股浓浓的清库氛围，一大早许思就与林凡，肖艳艳以及韩磊一行到了中海步行街的几家店铺，进行巡店，并就陈列与广宣布置等方面进行指导，使店铺的工作可以做的更加细致。
从中海步行街二店出来，隔壁不远处的“都市心情”店门口已经摆满了开业花篮，张兴几人的人脉关系是林凡所不可比拟的，不像林凡开业时几乎没有什么人过来庆贺，当然这也是跟林凡不张扬有关系的。
“都市心情”的开业布置几乎是当初“雅熙”开业时的翻版，虽然没有当初“雅熙”那么震撼，但也引来了很多人的关注，橱窗上悬挂的例牌上的促销活动是几人重点关注的。
“新店开业，全场4折！”，这个活动力度与“雅熙”目前夏季清库商品一律6折的价格相比，简直是诚意十足，况且“都市心情”的吊牌价原本就低于“雅熙”的定价，再加上折扣力度大，一双鞋子的价格至少相差了三分之一。
林凡轻笑：“他们这是要以价格取胜了，当然也不排除是为了冲一下开业首日的业绩，来个开门红！”
肖艳艳与韩磊没说话，而是不约而同的看了一眼明丽高贵的许思，想起前几天许总的安排，再看看“都市心情”的开业促销，似乎明白了什么。
与“思凡商贸”几人的轻车从简不同，“联众商贸”的李大海与张兴，王子清两人各有自己的圈子。就这么一大阵人，站到了“都市心情”新开店的对面，关注着开业以后的客流进店情况。
结果是令几人欣喜的，从店铺一开业就不停的有人进店。单看客流数，要比“雅熙”店铺的人要多，但几人都是从事多年零售经营了，都明白这并不代表业绩就会比“雅熙”高，因为这边是新店开业。很多人赶新奇过来看看，而进“雅熙”店铺的一般都是有意向的消费者，成交率会比自己这边高的多，但不管怎么样，看着人满为患的店铺，心情总是愉悦的。
可惜的是这种愉悦的心情并没有持续很久，站了半个小时以后几人都发现了，人还是进进出出的，但是提袋出来的人并不多，这个现象有些反常。是自己的商品吸引不了顾客？这不可能啊，商品的款式绝对没话说，虽说就时尚度而言与“雅熙”有些差距，但是价格也比他们便宜了很多，如此以来，性价比绝对不比“雅熙”差，为什么效果差了这么多。
他们清楚的记得，“雅熙”每一家店铺开业时，几乎进去的客人出来时都是提着几个袋子出来的，很少有人空着手。而为什么到自己这边，就反过来了。
李大海伸手示意了一下旁边站着的一位年轻女孩子，这是他的助理，李大海安排她去店铺了解一下情况。
李大海的助理去了店铺。很快便匆匆的跑了回来。
李大海走开几步，助理跟着一起，站到他身边小声道：“李总，我听导购反应，不止一个顾客反应我们的活动没有吸引力，这个价格不如去买‘雅熙’。”
“放屁！”。李大海爆了声粗口，气道：“我们都做到4折了，还叫没吸引力，性价比还不如‘雅熙’？‘雅熙’的夏季凉鞋现在可还是6折的价格在售，并且很多已经残色断码，而我们货品齐全，折扣力度又这么大，这简直没有天理！”
助理见他雷霆大怒，也不敢说话，只是朝不远处的“雅熙”步行街二店看了看，李大海望着她的眼睛盯着的方向，若有所思，然后道：“你再帮我去了解一下‘雅熙’那边什么情况。”
助理领命而去，李大海带着满腹的疑惑，从新又回到朋友圈里。
“李总啊，恭喜今天开业就大卖啊！”
“是啊，看看这店铺的人气，那什么‘雅熙’跟这边一比简直弱爆了啊”
“老贾，你这话说的也不对，李总这是开业大促，‘雅熙’那边是正常销售，这哪里能比。”还是有人比较理智的。
只有这几人说着恭维话，很显然这几人都不是零售圈子里的人，外行看热闹，内行看门道就是如此，他们只是看客流数，却没有注意成交率。
李大海被恭维的像吞了个苍蝇一般难过，恰巧这时张兴与王子清同时向他看来，他走到二人旁边小声道：“顾客反映活动吸引力不大，我安排人去了解情况了。”
张兴与王子清也听的直皱眉，但眼下也不知道是什么个情况，只有等李大海的助理回来才能明白。
李大海的助理进了“雅熙”的店铺以后，首先迎接她的就是导购员们清脆而又响亮的迎宾口语，与热情亲和的微笑，随即便看到了收银台上不断忙碌着的工作人员，这家店铺的客流虽然没有“都市心情”那么夸张，但一看便知道成交率要高的多，而且多为连单，助理仔细看了一下“雅熙”店内的商品陈列，发现与“都市心情”的店铺也不一样，“都市心情”的商品都是在尽量的摆造型，突出产品特点，而到了“雅熙”这里，除了一半的陈列面给了秋季新品，这些样鞋陈列的美观好看之外，凉鞋部分已经单独划出一个区域，而鞋子密集陈列，给人一种扑面而来的清库气氛。
进店的客人很容易根据自己的需求去挑选商品，想买新品秋单，那么琳琅满目的新款总有你喜欢的款式，想买夏季凉鞋，那么一片扎堆陈列的鞋子里，足够你挑选半天，总有你能满意的鞋款，粗略估算了一下，“雅熙”密集陈列的凉鞋部分的sku数已经差不多等同于“都市心情”整店的出样数。（。）
第二百五十六章 当头棒喝（）
货品多，而且陈列优于“都市心情”是一方面，导购员的素质也明显要比“都市心情”要高一筹，但这些并没有让李大海的助理过于吃惊，因为这早在意料之中的。
当助理看到悬挂在橱窗处，以及店内吊旗上的促销宣传时，登时就傻了眼了。
“雅熙”店铺做的活动很简单，秋季新品8。8折，夏季商品6折，但是购买秋季新品的顾客再购买夏季商品的夏季商品给予5折，这个活动相比“都市心情”来说力度小的多了，关键“雅熙”现在在庆省的影响力大啊，人家从开业到现在可从来没做过5折的活动呢，现在这个活动已经是难能可贵了，而你“都市心情”刚一开业就直接做4折，这说明什么，你品牌确实不如人家嘛。
人家“雅熙”的活动促销力度是不大，可人家牌子大啊，能这么降低身价已经是不容易了，很多对秋季新品与夏季商品同时有需求的顾客，当然就选择了“雅熙”，而选择“都市心情”的则更多的是购买力有一定局限，暂时只考虑买夏季商品，而又对“雅熙”6折后的价格望而却步的。
现在的结果就是“雅熙”的活动直接影响到了“都市心情”的销售，使“都市心情”的跳楼价没有达到预期的效果，而“雅熙”这种扭扭捏捏的促销活动，再一次给人一种感觉，“雅熙”能做6折活动估计已经很不容易了，看吧，现在买一双新品，老品才按5折出售，大牌果然是大牌，是要脸面的，挥泪大削价的事是不会做的。
在这一次的交锋中，“都市心情”不但业绩受到了影响，品牌的档次也因此被消费者想当然的已经不放到同一层次上，认为这显然是比“雅熙”低一个档次的品牌。
这一天下来后。营业额的对比是讽刺的，“都市心情”这么大力度的活动，第一天营业额8万元，虽然已经亮瞎了很多人的眼球。但是离他们的预期则差远了；而“雅熙”做的这几乎没什么力度的促销活动，竟然因为联单率的增加，这一天实现了18万的营业额，而一店则做了20万出头的营业额，这个成绩被李大海他们了解到大概之后。气的吐血三升，张兴则气的直骂娘。
“我们是做开业活动，这‘雅熙’好好的，也不过节也不干嘛的，做什么促销，这不是添堵吗？”王子清阴森森的说道。
李大海道：“这都没什么，我震惊的是他们那不痛不痒的促销竟然有这么好的效果，而我们这么大力度的活动，收益却比他们少了一倍还多。”
张兴叹了一口道：“他们品牌影响力已经做出来了，经此一次交锋。不得不承认，他们现在已经是庆省的第一品牌，我们短时间内不要妄图超过他们了。”
王子清道：“既然单店的获利能力比不过他们，那就快速打开市场，增加零售终端吧，看看能不能做大规模，市
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