重生之零售大亨-第142部分

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　　　　有的跃跃欲试，有的还在观望，但不管是哪一类人都已经开始了频繁的去了解喝关注这条商业街，去接触招商。这其中自然包括了“龙腾服饰”的张兴，“s马”的李大海以及“m邦”的黄兵与王子清等人。

　　　　这几位都是中海零售界有头有脸的人物，前期与招商接触的事情自然不用亲自出面，市场部的人早已将搜集的信息包括前期洽谈的一些情况进行了汇报。

　　　　张兴的办公室里，李大海与王子清已经是常客了，这几位因为所经营的产品互不冲突，同时也都经营的风生水起，所以时常在一起互通有无，更重要的一点是目前正在筹划着共同出资进行合作的事情，所以近期几人来往非常密切。

　　　　“张总，松林路商业街的项目，你准备进吗？”，问话的是王子清，经营鞋城生意的。

　　　　张兴点了点头道：“这个项目我比较看好，已经安排人去洽谈了，我计划开2…3家店，你们呢？”

　　　　李大海笑道：“张总都看好的项目，我自然要跟上！”

　　　　张兴瞥了他一眼道：“你少来，近来休闲品牌很热，你的‘s马’单店销售额远远超过我的龙腾服饰，承租能力比我高，这条街你一定会进的，可不是跟着我。”

　　　　李大海哈哈一笑道：“被张总猜中了，我计划开3家店在这条商业街上”。

　　　　“你们都准备进了，就差我一个人在犹豫徘徊了！”，王子清深沉的说道。

　　　　张兴与李大海对视一眼，王子清如果进入，哪怕只开一家店，所需要的营业面积也比自己的3家店要大的多，难怪他要更加慎重，不提租金，单单是装修费用就是很大一笔开支，远超李大海与张兴的投入。

　　　　这种事情，关系再好，也不会去劝他，将来生意好还罢，若是在二人的劝说下王子清投入巨额资金进驻，生意亏了，那可就不大好了，会伤了朋友之间的和气。

　　　　当然，王子清有他自己的考虑，他也不会受到他人的影响。

　　　　“老李啊，前一段时间我们谈的那个品牌，你们考虑的怎么样了？”，张兴问李大海。

　　　　李大海闻言道：“我去了对方总部，与他们初步接触了一下，以我们几个的实力以及资源，拿下这个加盟毫无问题，主要是看我们几个对这个品牌是否值得投入进行评估了！”

　　　　张兴道：“这个品牌发展有5，6年了，在国内已经很有名气了，比‘雅熙’不差，我觉得可以入手！”

　　　　王子清幽幽的道：“‘都市心情’这个女鞋品牌不错，市场反馈很好，而且其做工用料各方面并不弱于‘雅熙’，并且经过这些年的发展，这个品牌对竞争对手‘雅熙’摸的很清楚，可以说‘雅熙’的畅销款，‘都市心情’都会很快打板生产出来，并且以比‘雅熙’更低的价格进行出售，从而抢占‘雅熙’的市场份额！我也觉得可以入手！”

　　　　李大海有些担心的道：“可它的知名度毕竟还是要比‘雅熙’弱一点，况且目前‘雅熙’在庆省的发展已经俨然成为鞋圈里的龙头老大，想用‘都市心情’击败‘雅熙’谈何容易！”

　　　　张兴摆摆手道：“老李啊，这可不像那个英明果断，魄力十足的你啊，‘雅熙’也不过才发展了短短的3个月，你我和老王都是在商业打滚数年的人了，经验上没有问题，资源上更是有着目前遍布全省的客户基础，有什么好畏惧的？”

　　　　王子清道：“我们做‘都市心情’是为了赚钱，也不是全为了跟‘雅熙’对擂争夺龙头老大的位置，只要能够实现盈利，超过他们成为庆省第一的目标可以缓缓图之。”

　　　　李大海叹了一口气道：“二位老兄啊，之前我也是这样想的，可自从二位将拓展女鞋业务的担子交给我之后，我搜集了许多‘雅熙’近期以来的各项动作，以及其发展轨迹，看完之后，我是惊配交加，一晚上难以入眠啊。”

　　　　哦？张兴与王子清深知李大海不是危言耸听之人，这样说必然有所缘由，不由全都望向他。

　　　　李大海道：“我提供一组数据吧，当然这组数据可能也不是‘思凡商贸’目前的全貌，‘思凡商贸’自从5月份第一家中海步行街店开业以后，在接连的3个月内共开设直营零售网点6家，其中步行街两家店铺的月均单点为230万/月，‘客必多’超市店的月均单点为80万/月，飞龙路店的月单点为50万/月，艺龙百货南湖店月单点为130万/月（开业前三天做大促业绩贡献90万，实际该店月销售单点在50万左右），艺龙百货三店刚开业，平均日单点1。5万/天，全部统计在内预计该6家店的平均月单点在110万/月，平均利润为58万/店/月。”（。）

第二百二十章　太狠了（）　
张兴与王子清闻之动容，李大海提供的这个组数据里，单看店数是不足为道的，在坐的三个人王子清不提，因为他是经营鞋城，并不发展加盟，而且他的单店营业面积很大，与“雅熙”对比自然不能去看营业店数，而是要对比总的营业面积。

　　　　目前张兴的“龙腾服饰”在全省范围内已经实现直营店数30家，加盟店数100多家的规模，而李大海的“s马”借着近年来国内休闲之风的影响，目前在庆省范围内已实现直营店数20家，加盟店数120多家的规模，并且在单点销售额上是远超“龙腾服饰”的，当然了，一个是自有品牌，一个是加盟，这其中的毛利率是有差距的，况且张兴的“龙腾服饰”并不仅仅局限于庆省范围内，外省现在已有拓展业务，并且发展的还不错。

　　　　可以说，如果比店铺规模，“思凡商贸”与在坐的几位大佬相比差的还很远，但是“雅熙”的单点销售额与盈利能力，简直亮瞎了在座几人的双眼，在当前开店月均单点能超过10万的店铺绝对是好店，是能够盈利的店铺，可“雅熙”这平均单点业绩110万/月的数据往这一摆，总让人感觉像是在做梦，张兴都差一点忍不住问李大海是不是弄错了，或者李大海统计“雅熙”销售额时是以日元计算的？

　　　　别看张兴与李大海的店铺规模与品牌市场占有率已经很高了，可是他们一个月的盈利能力能有多少？直营店月利润能超过5万的屈指可数，加盟店只不过是赚取差价，毛利率也就在15…20％左右，就算是做到2000万/月的规模，也不过有300…400万的月利润，何况目前两人都还没有做到这个市场规模。

　　　　而“雅熙”呢，仅仅是开了6家店，盈利能力已经差不多可以与张兴或者李大海上百家店铺规模相比了，这是奇迹还是妖孽？三人心中同时对“雅熙”的经营者给予了两个字的评价“变态！”

　　　　事实上，李大海的统计并不准确，首先“雅熙”中海步行街店的月单点不止230万/月，这样的街铺一但做大促的时候，爆发力很强，之前做过几次促销活动，日单点突破50万的成绩就可以证明这一切，按照目前的状况推及全年，“雅熙”中海步行街店铺的月单点至少也能达到260万/月，同时还可以保证毛利率在60％左右；而“客必多”超市以及飞龙路的这几家店铺，从开业以来的数据进行分析，基本全都在周环比上涨，可以预见，在年底或者来年，店铺的同店增长率至少在15％以上。

　　　　“我真的很想去见见‘思凡商贸’的掌舵人，从来没有一个经营者能让我这么感兴趣！”，张武严肃的说道。

　　　　李大海自嘲的道：“你们平时都说我老李是中海零售界的传奇，看来我这个传奇还没开始，就要被终结了！”

　　　　王子清道：“老李你也不要气馁，我觉得只要我们取得了‘都市心情’的经营授权，我们不会比‘思凡商贸’差，他们目前布局的商圈我们全部都有资源可以进驻，同时还拥有着遍布全省的门面资源，‘思凡商贸’再厉害也是一个刚刚发展几个月的公司，在资源与人脉上我们完全可以秒杀他们，所以我们也不必老是长他人志气，而灭自己威风！”

　　　　张兴在一旁道：“老王说的是，去跟‘都市心情’总部谈吧，把品牌拿下来，我把我步行街的这家店隔出80个平方出来，做第一家店，看经营情况，年内肯定在中海步行街开出二店来，同时发动目前‘龙腾服饰’与‘s马’的加盟客户们，在各个地级市以及县城里开设‘都市心情’加盟店，迅速占领市场，在短时间内让我们的品牌的市场占有率位居全省第一，到那时‘雅熙’就已经不足为惧了！”

　　　　李大海苦笑着道：“这就要听听我提供的另外一组数据了，据了解目前各个县城排队要加盟‘雅熙’的客户们都可以组成一个加强团了，据说到现在基本所有的县城加盟客户都已确定，还有一些空白市场不是没有客户愿意加盟，还是客户们提供的门店位置‘思凡商贸’看不上，不予批准！”

　　　　张兴与王子清面面相觑。“动作这么快？加盟条件很优越吗？免加盟费还是免押金？”

　　　　李大海叹了口气道：“免个毛啊，每户收取加盟保证金100万，到现在为止‘思凡商贸’已经收取了近5000万的保证金，有了这笔钱，‘思凡商贸’可以大踏步的前进了，资金问题已经解决了！”

　　　　我靠！一向阴沉的王子清竟然爆了句粗口，不过李大海与张兴都没感到意外，这个数据真是要吓死人，“思凡商贸”的搂钱速度简直令人发指。

　　　　张兴知道李大海必然还有下文，但他还是忍不住的追问道：“收取100万的保证金，这也有人愿意交，并且还这么多人争先恐后的要加盟？”

　　　　李大海苦笑着道：“有，何止是有，连我的‘s马’加盟客户里都有好几个也同时加盟了‘雅熙’，妈的，用我的品牌赚了钱，不想着再开一家分店，却拿着赚的钱交了保证金去加盟‘雅熙’。我当时气的不行，跟他们一打听，你们猜怎么着？还真不能怪他们，换成我，我也会去加盟‘雅熙’。”

　　　　王子清阴阴的道：“老李，你就