重生之零售大亨-第137部分

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　　　　林凡彻底被打败了，“好吧，王叔咱不讨论这个话题了，我说的这两件事，你仔细考虑一下，慎重处理。”

　　　　林凡说的话，王虎都是当头等大事来办的，结束通话后，王虎就已经开始做三家店的筹备工作了，至于见加盟客户，则让林凡帮忙安排了，只要加盟客户过来，他王虎随时可以抽出时间接待。

　　　　艺龙百货三店，调整之后进驻的“雅熙”与“丽芙丝”同时开业了，与“雅熙”其他的门店相比，这家店的导购员以新人为主，业务熟练度以及对产品知识的了解还需要一个过程，这也是因为近期“雅熙”开店速度过快，人员储备有些跟不上了，而像艺龙百货三店这种产出不会太高的店铺，营运部门难免会不太重视，所以在人员跟货品上对比其他门店都是不足的。

　　　　第一天的销售数据为7000元，这个数据对于目前艺龙百货南湖店的各家鞋子品牌来说，已经是一个很可观的结果，这家店目前场内品牌最好的销售是月单点9万元，就是平均单日3000元，雅熙首日能做到7000元的业绩，意味着每个月的月单点肯定可以过10万。

　　　　公司的主管会议上，许思美眸似水，轻轻的望了韩磊一眼，却让他遍体生寒。

　　　　“三店的销售没有达到我的预期，接下来怎么办？”

　　　　韩磊讪讪的解释道：“许总，这家商场的客流数是不足的，比南湖店差的多，我们能做这么高的销售额，已经远远领先于场内其他品牌，跟我们同时进场的‘丽芙丝’女鞋一天的销售额才不到2000元。”

　　　　许思问道：“我要的是提高业绩产出的方法，不是解释。客流数也好，位置也好，这些客观存在的问题已经无法改变，目前我们要做的是如何在调动员工积极性，增强员工自身业务能力以及货品的适销与促销活动上下功夫，不要因这家店客观的条件落后去其他门店，就成为你们做不好业绩的理由！”

　　　　“中海步行街也好，艺龙百货南湖店也好，甚至是飞龙路店与‘客必多’超市，这些早期开的店铺都是挑选最好的商圈进行布局的，那么以后随着这些好的商圈布局饱和后，外围的稍微差一点的商圈我们还要不要布点？是不是这些布点，你们都可以以客流数不足而去放任业绩的不理想？还有，我希望你们的目标定的高一些，‘丽芙丝’不是我们的竞争对手，现在不是，将来更不是，我们的竞争对手是那些国际品牌，是那些在国内市场上已经立稳脚跟，表现非凡的知名品牌，‘丽芙丝’这样的品牌，不应该成为你们的着眼点，人都是应该向前看的不是吗？”

　　　　下面主管们赶紧附和着称是，许思又道：“三店的促销活动还有3天，后面这两天来个突破吧，连四位数都做不到，也开了我们‘雅熙’首日开业营收的先河了。”

　　　　主管们的心思是各不一样的，业绩有问题，许思问责，首当其充的必然是营运合商品部门，他们一个管人员，一个管商品合促销。

　　　　韩磊虽然对许思的要求一口应下，但心里却是没有什么办法，人还是那些人，你总不可能让他们在一夜之间就具备老店员的素质；商品这一块没有什么问题，促销活动又不可能临时更换，那么如此以来想提高业绩怎么提高，这让他很头疼。

　　　　许思看他一眼，就知道他现在一筹莫展，问道：“韩部长这边如果有需要公司支持的，可以提出，需要费用开支的，也可以提出来，合情合理的，只要能够刺激业绩增长的，我可以批！”

　　　　韩磊心道：“这根本不是花钱的事啊。”。当下摇摇头道：“谢谢许总，我这两天待在三店不走了，一定督促好店员全力以赴，增加业绩。”

　　　　许思不置可否的问道：“那么今天的销售目标是多少？”

　　　　韩磊一怔，道：“一定要超过昨日的销售，达到一个前所未有的水平！”

　　　　许思臻首微摇道：“我说两点，一个是要求，以后我们在制定目标时，我希望这个目标是可以量化的，而不要笼统，今天的销售指标1万5千元。”

　　　　“另外，一会单部长支出5000元给韩部长，韩部长说今天要去艺龙百货三店站班，我不反对，我相信你在现场对业绩的提升会有很大帮助，让单部长给你这5000元，到时你就放在手上拿着，让店员清晰的看到它们，你再告诉店员，如果今天的销售业绩超出了这15000元，你就奖励他们1000元，在此之后，每超过1000元的销售额，你就再拿100元给他们。”

　　　　许思的话让在场众人一怔恍惚，还能这样玩的？连林凡都对她的想法感觉惊奇，这是“思凡”从未有过的一种刺激店员积极性的方式，成效怎么样，林凡判断会很好，但是真正的情况要等今天的销售数据出来才知道。（。）

第二百一十二章　有钱任性（）　
对于艺龙百货三店业绩关注的不仅仅是许思，张子明与赵华一样对自己的第一家新开店给予了极大的关注，昨天的销售数据出来后，两人是极不满意的，要知道如果按这个销售额的话，等于说每个月都要为合同约定的保底销售额买单，亏到姥姥家去了。

　　　　一大早张子明就带着赵华赶往艺龙百货三店，他们要蹲点观察一天，到了店铺先是去问了一下导购员业绩差的原因，关于这个问题，所有的导购的答案必然都是因为客流少，或者各种客观原因，没有导购会说因为自己的销售技巧不好，积极性不高。

　　　　张子明不是白痴，问了下“雅熙”的销售额，因为商场内的销售数据后台都有，楼层管理员一查便知，等知道“雅熙”的销售额后，张子明脸都绿了，人家能卖7000元一天，你还跟我说客流差。

　　　　没等他去跟店员发火，他就看到“雅熙”的专柜发生了一件让很多人围观的事情，一个年纪在30岁左右的男子站在“雅熙”专柜的开票台前，跟导购员们说着话，手里攥着一叠钞票，还一边说着话，一边有钞票拍打着自己的左手，张子明暗道，这人他妈有毛病吧，过来充大款也没这个必要拿着一叠钱站在专卖店里吧。

　　　　不过很快他就发现了一些不同，“雅熙”专柜的导购员们今天的工作热情特别的高涨，对待每一位顾客如同对待自己的亲戚家人，不单单服务做的好，对每一位进店的顾客更是契而不舍的推销，只要有一丝可能就会把客人留下来，完成成交，已经完成成交的，还会想方设法的做连单，对比下自己店铺的导购，就算自己在店里。也远远没有这个效果。

　　　　这个情况太诡异了，“雅熙”的老板还没来呢，只是来了一个不知道什么负责人，就能让店员超长发挥？真是太气人了。他狠狠的望了一眼自己的店铺，又有一个客人没有成交，走了。

　　　　张子明气冲冲的跑到店铺，对着导购道：“你们看看现在是什么成交率，去看看‘雅熙’的成交率。你们自己惭愧不惭愧？”

　　　　导购们低着头，一副被骂的知错的样子，心里却也骂道：“跟人家比？人家什么品牌，你什么品牌，有可比性吗？我还想跟人家店员比收入呢，业绩这么烂，一个月将近拿不到几个，火了，老娘不干了！”

　　　　张子明把导购说落了一通后，觉得话也不能说的太重了。毕竟业绩还要靠他们做，所以说了几句后，就又勉励了几句，让她们好好做，并许诺业绩做好了一定有奖励。

　　　　导购员们很现实，没有兑现的许诺永远都是梦幻泡影，只有放在眼前的利益才是真真正正的诱惑，譬如“雅熙”专卖店里韩磊手中攥着的那5000块钱，开始的时候，他觉得此举不大合适。但对许思的要求却不敢不从，只好照办，可在店里待了2个小时以后，他发现了一个问题。导购员们在认真做销售的同时，几乎每隔一段时间，都会偷偷的往自己手上崭新的钞票上瞄上一眼，然后投入积极的销售工作当中。

　　　　这样一直持续到中午时间，今天的销售额居然过了7000块，这可让韩磊眼镜碎了一地。这什么状况？早上应该还是一天中销售最淡的时间段，这么快就破了7000，如此看来，今日要达到许总制定的15000元的指标也并非不可能。

　　　　他按照实现的允诺，将手中的钞票，数了十张交给店长，让她来分给每一个店员，同时道：“经过一上午的努力，我们仅仅用3个小时的时间，就完成了昨天一天的销售额，这是个值得庆祝的事，为此，我将许总要我带来的奖励分给大家，接下来，我手上还有这么多，你们每做到1000元，我会再奖励100块，加油吧！”

　　　　导购员们就差山呼万岁了，在场的3名导购员们，没人可以分到300多元，这可是仅仅3个小时的奖金，同时也是额外的收入，她们拿到钱后，对韩磊连声道谢。“谢谢韩部长！”

　　　　韩磊笑着道：“我们都要感谢许总，感谢公司才对！”，导购员们又立刻跟着纷纷改口。

　　　　这么的热闹场面自然瞒不住相邻不远的其他品牌专柜，这些导购员们彼此已经熟悉，等韩磊去上厕所的功夫，一位临柜的中岛品牌的导购员过来问刚刚什么情况，等得知今天上午因业绩突出，公司奖励了1000块时，周边专柜的导购们都一脸艳羡的望着“雅熙”专柜，感叹“雅熙”导购的好命，遇到这么大方的老板，相比之家就愈发觉得自己的老板们太抠门了，只知道压榨员工的劳动力，从没有过这样的激烈政策。

　　　　而等到消息到了张子明耳朵里，他关注的角度又是不同，雅熙一上午就卖了7000元，这是怎么卖的？再看看自己店铺的销售额，288块，这差了几十倍。为此，难免又是一通火，将“雅熙”的销售数据摆在桌面上，对店员道：“看看别人的业绩，再看看自己的业绩，对不对的起自己的这份工资收入？”

　　　　店员们被骂的不敢说话，却也有胆大的顶嘴道：“人家的待遇好，品牌好，业绩当然会做的好！”

　　　　张