重生之零售大亨-第129部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　许思凝思，然后道：“我赞成，既然这一步早晚要走，那么晚走不如早走，前提是资金充裕。能够支撑该项运作，我这两天预估分析了一下下半年包括明年的营运情况，我认为完全可以将这个计划提前运行，并且我建议可以将步子迈的更大一点。”

　　　　步子再大一点？林凡心中一动。惊讶的望着许思道：“你的意思是？”

　　　　许思道：“这个问题，我们之前聊过，关于自主品牌的定位，是想要开发一款未来主打百货通路的中高端时尚品牌，这样一个品牌的诞生，我想应该给他一个高起点。从它面世的那一刻起，就向世人宣告它的品味与档次是非同寻常的。”

　　　　林凡点了点头道：“要从沪市下手吗？”

　　　　许思道：“我觉得只要我们对这款产品有信心，必要的营销宣传是可以的，哪怕这个费用是天价！”

　　　　林凡点了点头道：“近期我会去拜访瑶光百货的相关负责人，有必要的情况下，我会去沪市提前做好公关工作。”

　　　　许思嗯了一声道：“目前中海步行街的瑶光百货，‘雅熙’进驻的可能性大不大？”

　　　　林凡道：“关键看条件，还有要看对方的调整计划，‘雅熙’的品牌定位对于瑶光来说属于可有可无的品牌，就算我们能进驻，合作条件也会很苛刻，或许对于提升品牌影响力有一定作用，但‘雅熙’的品牌定位已经成型，并且被市场认可，不在瑶光百货做，‘雅熙’属于知名大众时尚品牌，在瑶光百货做也不可能变成中高线品牌，那么单纯的从利润回报的角度上看，‘雅熙’进瑶光并非当务之急，但是如果考虑到我们未来新品牌的发展，那么瑶光百货则就是兵家必争之地了，特别是远在沪市的瑶光城市广场，如果新品牌可以进驻，那么全国的百货通路，都会有我们的一席之地。”

　　　　许思道：“所以从长远角度考虑，与瑶光百货保持良好的关系是非常有必要的，短期内看，可能不会收获太多的经济利益，但是从大局上看，这是一种战略需求，其意义之重大，非比寻常！”

　　　　林凡点了点头道：“目前瑶光集团的两大商业体，瑶光城市广场与瑶光百货均是全国商业的旗帜性代表，与它的深度合作，将是我们未来品牌能否快速腾飞的决定因素，如能与其进行全方位的深度合作，那么在未来10年里，只要我们自身的产品与经营没有问题，我完全有信心可以将我们自己的品牌运作成一个家喻户晓的国际化品牌！”

　　　　许思道：“这个道理，我想所有的品牌商都懂，大家都挤破了头想与它合作，我们的竞争压力之大是空前的！”

　　　　林凡闻言苦笑道：“目前沪市的瑶光百货，要想进去开店，一个面积在26平方的中岛柜台，一年要买保底1200万，进去的商家基本到年终都要为保底买单的。”。

　　　　1200万，这个数字足以将大半供应商阻挡在门外了。（。）

第一百九十九章　年轻的设计师（）　
一个中岛柜一年保底销售额1200万，这还不是任何品牌给钱就能进的，前提还是你的品牌定位符合商场的要求。

　　　　这些品牌在一个26平的岛柜里自然不可能将销售额卖到1200万一年，大多数品牌一年的销售额在600万到800万之间，也就是说他们将要买400万到600万的保底，按照30％的扣点来计算，一年要多给120万到150万之间。

　　　　为什么花了这么多冤枉钱还要进，举两个实例，作为沪市乃至全国的商业标杆，瑶光城市广场的广告影响力可以说是超乎想象的，一块面对瑶光城市广场的电子屏广告一年的租金是800万。而进入瑶光百货经营，不但在广告费上节省了这800万，而且在发展全国客户以及拓展全国的百货渠道上意义非凡，有一个新兴品牌在瑶光城市广场重金要了一个中岛柜位，短短半年里，实现了全国新增店铺186家，销售额2。2亿，这就是靠着瑶光百货的强大影响力，可以在瑶光百货开柜的品牌，将受到所有地方性百货的关注。

　　　　如果林凡的新品牌可以进驻沪市的瑶光百货，那无疑是走了捷径，其品牌的发展过程至少可以缩短2到3年，推广的难度也迎刃而解。

　　　　以“雅熙”作为进军沪市瑶光百货的想法，二人都没有，一方面“思凡商贸”只拥有庆省的经营代理权，沪市根本不是“思凡商贸”可以插手的，另一方面，就连“雅熙”集团总部都与瑶光百货搭不上话，目前“雅熙”在瑶光百货的中岛柜位已经一再压缩面积，一再的调整位置，面积越来越小，位置越来越差，听说下次调整已经有被置换掉的可能。

　　　　不过这也正常，就连中海的瑶光百货都如此强势。更何况作为瑶光百货的1号店，全国商业龙头的沪市瑶光城市广场内的瑶光百货。

　　　　两人统一了思路后，许思方才问道：“设计师团队，你考虑好了吗？重金礼聘一位？”

　　　　林凡摇了摇头道：“礼聘是一定的。但是重金我们现在可支撑不起，我们重金打造的品牌，要么就不做，要做就做最好的，在未来能够占据百货通路。形成绝对话语权的，能够胜任这样一个品牌的设计师，我准备高价聘请国际知名设计大师，这笔天价费用，你我目前支撑不起！”

　　　　许思不解的问道：“那你的想法是？”

　　　　林凡道：“我准备先行打造一款都市时尚休闲系列的鞋款，一方面弥补‘雅熙’在这类款式上的空白，另一方面，这款鞋子的客群定位与‘雅熙’差不多，将来有一天我们不再代理‘雅熙’这个品牌时，我们辛辛苦苦经营起来的零售通路不至于丢掉！”

　　　　许思凝眉道：“只是时尚休闲系列。受众面会不会太小，从而影响销量？”

　　　　林凡知道许思担心的问题，就以‘雅熙’来说，一个品牌旗下就包括了5个系列，而林凡推出的都市时尚休闲款只相当于其中一个系列，适应的客群也很单一，从销量上来说自然就没有‘雅熙’5个系列之和大。

　　　　林凡笑着道：“关于这个系列，我的想法，一个未来我们还会再开发其他的系列，甚至会加入服饰鞋帽。从而形成一个组合店，利用多品类，多品牌，并且形成一个一站式购物的小型卖场的形式来主打大众消费市场；另一个我们将这个都市时尚休闲系列款以单一店推进百货商场。目前百货商场还没有类似的休闲时尚款，我们这款鞋子的进驻，将形成与其他品牌的差异化，从而可以慢慢培养我们这个品牌的忠实客户，当其他品牌开始重视这部分客群时，我们已远远的走在了他们的前列。这个品牌也已经变的无可取代。

　　　　许思理解了林凡的意图，认可的微点臻首，并且道：“想达到你描述的效果，设计师的费用还是不能节省！”

　　　　林凡笑道：“我已经聘请到一位年轻的设计师，近日就可以到岗开始工作，不过这位设计师目前恐怕还难以肩负起如此重任，因此我们还要聘请一位国内的知名设计师过来挑大梁，而我找的这位则是我们未来的储备型人才！”

　　　　哦？许思好奇的盯这林凡，从林凡的语气中不难听出林凡对这位新请的设计师的期望，是要在未来挑大梁的人，她疑惑道：“是哪位年轻的设计师？”

　　　　林凡笑着说：“或许她现在还不能称之为设计师，因为她还是一名学生？”

　　　　“学生？”，许思黛眉一扬，不是她轻视学生，眼前的林凡就是一名大学生，并且是大学生里的妖孽，关键设计开发这个行业，是需要经验需要历练的，一个大学生明显的缺乏这些，作为一名设计师可不简单，他需要有绘画基础和造型能力；需要丰富的想象力和对款式，色彩，面料的掌握；需要对结构设计，裁剪与缝制的理解；需要对国际知名设计大师风格的掌握与理解；还需要懂得营销学和消费心理学等等，这些哪里是一个大学生可以做到的？

　　　　林凡成竹在胸的道：“我说的再好都没有用，等她来了之后，你看下她设计的作品，你就明白我为什么对她如此信任了。”

　　　　许思见他神神秘秘的，不禁对这位设计师有了一些好奇与期待，轻声问道：“校友？”

　　　　林凡嗯了一声道：“是的，校友，你的小师妹。”

　　　　许思闻言，意味深长的望着林凡，半晌才道：“是位小美女？”

　　　　林凡嘿嘿一笑道：“在你面前，哪里有人敢称美女？”

　　　　许思白了他一眼，同样的夸赞，由别人说来她基本当作耳边风，可林凡说出来，却让她心情颇为舒畅。

　　　　“刚刚你进门的时候，是给张武打电话吧？松林路的项目确定了？”

　　　　林凡道：“基本确定了，我跟他一起总投资约莫在1。66亿，没人出资8300万，首期支付1660万。”

　　　　许思点了点头道：“资金早已调集到位，需要用的时候我会安排！”

　　　　林凡哈哈一笑道：“有位贤内助坐镇，我是什么都不用操心了！”

　　　　这话惹的许思又用那双溢满清波的美眸狠狠的瞪了一眼。（。）

第一百二十章　遇熟人（）　
“大明商贸”的总经理办公室，张子明惬意的抽着香烟，手里拿着电话，笑眯眯的听着对方说话。

　　　　电话那头的声线很粗，江湖味很重的道：“老大，我已经让人给那不懂事的娘们一点警告了，你不知道我们把油泼在她车上的时候，把她吓的，车都差点翻了！”

　　　　张子明哈哈大笑道：“年轻人，不懂事，就是要给点教训！”

　　　　电话那头道：“就是，敢得罪明哥，这次只是一个警告，下次可就没这么便宜了，明哥，你是不知道，当时那娘们吓的黑脸都变白脸了！”

　　　　张子明忽然觉得不对劲，什么黑脸变白脸，那许思生的面如晶玉，天香国色，一张粉脸跟黑脸扯上一万光年也扯不到一起去，他不由问道：“你果真看到她的反应了？很害怕？”

　　　　那边似乎听出了张子明的反应不