重生之零售大亨-第103部分

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　　　　“小赵啊，你不要急嘛，这个房子我都答应给你了，就一定会签给你，我现在还有事情，不方便谈这些问题，明天中午我们再约吧。”

　　　　挂掉电话，孙志国心里咒骂了几句，最后狠狠的道了一声：“老东西！”

　　　　这个事情他可不会跟“大明商贸”说，就算是他孙志国搞不定了，拿到钱之前也不会让张子明与赵华和房东接触，因为这双方一接上线，也就没他孙志国什么事了。

　　　　许思坐在办公椅上，欣长秀美的身形让坐在对面的吴艳艳艳羡不已，吴艳艳与单天彪过来向许思回报近期的订货情况与财务状况。

　　　　“目前已签订的加盟客户有8家，根据工程进度需要的时间，预计会在8月初同时开业，这8家店按照林部长提供的预估营业额，平均单店月单点在20万以上，也就是说每家店每月要消化掉8…10万元的货品，截至今年年底有可能会达到每家店60万元的货品消化量，这只是今天一天确认的，根据加盟客户不断攀升的加盟热情，依照这个速度，恐怕很快加盟客户会突破30家，以此推算，仅仅这些客户的库存需求总量就已经要超过2000万了，这些还没有包括直营店，所以我们必须要向总部要求补货，加大采购量了。”

　　　　许思点了点头，按照目前的发展进度来看，秋冬两季的订货量至少要达到3000万，甚至可能要突破到4000万才行了，因为冬款可以卖到明年2月份的。她臻首微转看向单天彪道：“目前公司账面上还有多少资金？”

　　　　单天彪道：“目前账面上共有资金1000多万，因为新店开业的促销活动效果非常好，从6月初开始，截至到昨日，二家店共计税后营业额830万，加盟客户交了800万的货品保证金，还有艺龙百货支付的75万装补与保证金，合计1700多万；到目前为止共支付总公司货款600多万。”

　　　　之所以营业额只统计了两家店的，是因为艺龙百货是商场统收银，回款要次月才能到账，因此这笔钱现在还没有人“思凡商贸”的账户。

　　　　许思点了点头道：“跟后台it要做好准备工作，在这些加盟客户陆续开业后，保障营业款的及时存入是一项重中之重的工作，必须要天天检核，不允许有丝毫差错。”

　　　　单天彪点头称是，许思又对吴艳艳说道：“我们的加盟政策推行以来，从市场反应上来看，应该是获得了良好的反响，但不要掉以轻心，真正关键的地方还在于店铺开起来之后的营运情况，只有这些加盟客户们的业绩产出达到了我们的预期，才算是真正意义上实现了双赢，我们的加盟工作的推进也才会更加顺利，我们的加盟政策才称得上是成功了。”

　　　　吴艳艳道：“许总请放心，货品方面我一定会加强，做到适销、适量。”

　　　　许思轻轻点头道：“下一步公司会进入一个高速发展期，你们现有的人手开展起工作来有困难吗？”

　　　　单天彪跟吴艳艳对视一眼，然后两人同时向许思道：“以现有的人手恐怕应付不了公司的爆发式发展，我们都需要增加编制。”

　　　　许思点了点头道：“我同意了，你们去跟蒋部长说吧，就说我的意思，财务部再加1个人员编制，商品部加3个。”

　　　　她之所以给商品部3个人员编制，还是考虑到每个货控专员的工作效率以及工作强度问题，全公司许思计划给商品部5个货控专员的编制，每一个货控负责10…15家店铺是合理的，也是可以发挥出最大工作效率的配置。

　　　　而财务则不同，目前财务的人员配置已经很充裕，她同意单天彪增加编制，是为了公司高速发展半年或者一年后的规模扩大而未雨绸缪。（。）

第一百五十八章　登门拜访（）　
杨小花将茶水放到桌上，道了声：“请用茶！”，然后出门，轻轻的将总经理办公室的门掩上。

　　　　端庄大方的许思坐在会客的单人沙发上，而长沙发上则坐着徐建阳。

　　　　徐建阳是上午十点钟，踩着时间如约而至，此刻望着对面眉若秋水，灿若春花的丽人，心中惊讶，没想到这么一个绝色佳人在打理着这样一个蒸蒸日上的公司，虽然许思年轻，他却是不敢有丝毫的轻视。

　　　　许思也观察着徐建阳，50多岁年纪，个子不高，两个眼珠子忽闪忽闪的，看人时都在滴溜溜的直转，这人一眼看去就知道是个奸猾似鬼的人物。

　　　　“一直听说‘思凡商贸’的大名，没想到许总如此年轻，真让我老徐开了眼界，哎跟您一比，我这大半辈子都活的猪身上去了。”

　　　　听他言语粗鄙，许思判断这人也是没有多少墨水的，估计早年也是机遇使然，赚到了钱，添置了商铺，赶上了中海步行街的大发展，这两年确实收益不错。

　　　　“徐总客气，您是前辈，我们还要向你们多请教，多学习！”

　　　　徐建阳被这样一位国色天香的女老总夸赞，心里很受用，开心的大笑谦虚了几句。

　　　　“许总，不瞒您说，我今天来拜访主要是因为步行街商铺的事情。”

　　　　许思自然知道他的来意，他与林凡的每一个谈判细节，林凡都在电话里说清楚了。

　　　　“许总，我不知道你们市场部的林部长有没有向你汇报过这个情况，我的房子是在中海步行街最好的路段，这里的生意怎么样，我想许总是最清楚的，你们现有的两家店的业绩摆在那里，可是我的这个房子，你们林部长跟我连面都没见过，就说要放弃了。如果换做其他任何一家公司，我也不会登门拜访，这样显得我的房子像是租不掉似的。”

　　　　许思不置可否的道：“您严重了，中海步行街的商铺的含金量毋庸置疑，任何一家发展中的零售公司都想进入，这里既是能够有产出的地方，也是一种战略需求。所以步行街不会有租不掉的房子。”

　　　　许思能听得出徐建阳话语中对林凡的怨气，显然林凡在条件上的寸步不让让他心有不满，再加上后面有竞品出价比林凡给的条件要优越的多，他显然是认为林凡在损害他的利益了，在许思面前这样说林凡，也是隐晦的给林凡扣了顶不善谈判的帽子，另外也是解释了自己为什么不再找林凡，而是直接过来拜访许思的原因。

　　　　“哎呀，我就说许总远见卓识，就是这个道理，这个房子这么好，你们林部长竟然说要放弃，这不是便宜了竞品的同时又损害了自己公司的利益嘛。”

　　　　许思对他老是说林凡坏话，心里不喜，淡淡的道：“也没有徐总说的这么严重，做事要有原则，当我们觉得事情的发展有些偏离了这个原则的时候，再多的利益也可以放弃。话分两面说，步行街的店铺或许价值很高，但放弃也不是什么大不了的事，一家店而已。”

　　　　一家店而已？许思的口气就像是随手丢了一块钱，徐建阳一愣，也不知道她的态度怎么转变的如此之快。

　　　　他却不知道，与林凡通完电话的许思本来就不大待见他，只是碍于礼貌，素有涵养的许思才保持着一贯的待客之道，可他不上路子，一个劲的说林凡坏话，就让许思有些不耐烦了。

　　　　“那许总的意思是这家店贵公司准备放弃了？”

　　　　许思道：“现在的条件是什么？”

　　　　徐建阳道：“75万/年，3年一次性支付。”

　　　　许思毫不犹豫的道：“这个条件我们不会要。”

　　　　徐建阳见她与林凡时一个态度，就知道这两人应该是就这个问题沟通过，他不明白的问道：“以贵公司的经营能力，这点租金无非是让你们一年少赚个十几万罢了，可你们放弃了，就会便宜竞品，不但让对方借此机会发展起来，同时也会影响你们的发展啊。”

　　　　许思淡淡笑道：“一家店铺经营的好坏，店铺的位置固然重要，但品牌与运营也是同样的重要，步行街这么多家店，位置不差吧，不也一样有亏损店存在？我们从来没有想过要利用抢铺去让竞品没有立身之处，而是靠我们的经营与管理拉开双方的竞争力，不断的提高我们的竞争优势。”

　　　　“所以我们从来不会担心竞品在我们店铺周边开店对我们造成的影响，我们只会关注自己该如何开店，如何做好经营。”

　　　　徐建阳听出了许思话里的意思，她的态度跟林凡一样，如果你徐建阳想谈，那就好好谈，不要想借着什么竞品开店来施压，从而达到抬升租金的目的。

　　　　徐建阳的心底还是愿意将房子租给“思凡商贸”的，因为“雅熙”的经营状况良好，付款能力强，不会出现拖欠租金的情况出现，再说房子能租给一个好的品牌，房东面上有光。只是如果租金差距大了，这些优点自然就显得没有那么重要了。

　　　　他略有遗憾的道：“这么说来，这次大家是没有机会合作了，只能以后再说了。”

　　　　许思道：“也不尽然，合作的机会还是有的，如果徐总不愿意降租金的话，还有一种方式，也可以合作。”

　　　　徐建阳眼中一亮：“哦？不知道许总指的是？”

　　　　“不知道徐总的这间商铺有没有出售的意向？”

　　　　出售？徐建阳一怔，随即明白了许思的意思，原来她所谓的换一种合作方式，是想直接将自己的铺子买下。

　　　　徐建阳眉头深锁，对于急缺钱的他来说，卖商铺无疑能马上收到一大笔现金，可这两年中海步行街的房子日益升值，眼见潜力巨大，他心里还是不愿意出售的。

　　　　“许总能出多少钱？”

　　　　许思听徐建阳如此发问，就知道自己的话已经引起了他的一丝兴趣，对于购置商铺，林凡是早有打算的，在自己绝对充裕的情况下，购置一些潜力巨大的物业，对公司未来的发展是有积极作用的。

　　　　“徐总可以开个价格。”

　　　　徐建阳心里还是有点不舍得卖，问许思价格也只是想了解下她能出多少钱，现在许思正式的跟他谈价格，他反倒有些拿不定主意。（。）

第一百五十九章　蛛丝马迹（）