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重生1980之强国崛起-第552部分
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“各位大多数都认识刘总吧，有些人不认识，我就给大家介绍一下！”
孙明凡先是隆重介绍了一下刘琅。
“刘总，今天我们正好在研究下半年的销售工作，您来了，我就向您汇报一下！”
“咱们格美空调厂上半年销售达到了四千台，同比去年增长了百分之十一，但是今天夏天的温度有点高，仅仅在七月份就销售了一千五百台，同比增长百分之二十，八月份到现在仅仅十多天又卖出了三百多台，我们估计，这样的销售速度还要持续一个月的时间，要是这样算，今年的销售量很可能突破八千台，超过我们现阶段的产能，不过也不大，只要大家多赶几次工时就能完成，按照全年八千台计算，今年的产值能达到三千二百万，不过利润跟去年差不多，大约是七百五十万左右，因为原材料价格比去年提高了百分之九，咱们的空调价格却没有变………。”
孙明凡也没有什么稿子，所有数据都在他脑袋里装着。
“咱们职工现在的工资是多少？”
刘琅点了点问道。
“普通工人的工资是每个月四百二十五块钱，全国城镇职工平均工资是三百二十三块，我们要好出一百块，但是这只是最低工资，每升一级就会加三十块钱，如果八级工，那一个月就多赚二百四十块钱，另外厂子已经开始实施职称制度，中级职称加一百二十块钱，副高级职称加二百三十块钱，正高级职称要加四百五十块钱，去年咱们厂子的职工就有十三人考上了中级职称。
除了职称工资外，每年的年底对员工都要绩效考核，考核成绩好的人可以得到五百元到两千元的奖励。
另外只要员工为厂子做出了贡献，就会得到报酬，几个月前有一位名叫孙长友的车间主任，他带着几名工人改进了一种零部件的工艺，经过陈大哥的测试后，这种工艺生产出的零件可以提高百分之五的性能，我们就一次性奖励孙长友五千块钱，其他参与的员工每人三千块。
这些奖励政策当初刘总您制定的，现在咱们厂的工人积极性非常高，每个人都热情高涨，原来那些离开的员工都后悔的要命，托人找关系都想回来，可是天底下哪里有这种好事？咱们空调厂绝对不能养一帮闲人的！”
孙明凡意气风发，完全没有了当初刚刚买下空调厂时的压力，那时厂子被他买下，原来三厂不少的员工害怕自己的利益受损选择了离开孙明凡，相关部门把这些员工调派到其他工厂，如今这些人每个月也就领三百左右块钱的工资。
再看格美空调厂，产品好、销路好，格美空调已经成为了国家的名牌产品，出厂都不用检测，就是最普通员工，最低工资都超过四百，加上年底考核，平均下来每个月差不多能有五百块钱。
而那些当初从三厂破釜沉舟跟过来的员工，最低都是三级工，很多还是五级工，他们这些人的工资都超过了五百块钱，几乎是城镇职工平均工资的两倍，而且每到年节厂子里都会发放蛋禽肉等福利。
还有他们不愁退休后没有钱拿，所有员工是拥有厂子百分之五股份的，虽然他们没有决策权，但总有分配权，也就是说每年厂子都会拿出利润的百分之五统一放到银行的账户上，做为他们退休后的养老金账户，每年将近四十万呢。
有了这笔养老账户，员工们就没有了后顾之忧，工作时比国企员工工资高，退休后也不比国企员工差，格美空调厂的所有员工都庆幸自己当初的选择，和原来的工友聊天是也是满满的优越感。
反观那些选择离开孙明凡的人，现在则是满心懊悔，有些脸面的人没话说，只能为当初自己的选择“买单”，不要脸的人就想找孙明凡，但现在的孙明凡已经不是当初那个愣头青了，他是全国代表，是身价千万的国家优秀企业家，这样的身份让普通人高不可攀，找都找不到，即便托人情见到孙明凡，只要说起这件事，没有任何的迟疑，即便你是一个八级工也不行，那种背叛的感觉孙明凡一辈子都忘不掉，他不需要给任何人的面子。
先定个小目标，比如1秒记住：居
第八百三十三章 混乱的国内电器市场（）
孙明凡介绍的很详细，刘琅不住的点头，格美空调厂现在已经占领了国家空调市场的大半天下。
“要清凉，选格美，要温暖，选格美，格美空调让您的家四季如春！”
这句格美空调广告词也是家喻户晓，成了这个时代一句经典的广告词，虽然比不得“当我看到天边的绿洲，我就会想起东方齐洛瓦！”这么魔性，但格美空调的广告可是找了大明星刘小庆来做，
“格美空调厂”的营销手段是非常“残暴”的，那就是邀请当红的明星加盟做广告，刘小庆就是现在国内最火的明星，于是孙明凡花了二十万元找来对方。
二十万元的代言费在八十年代可是天价，两年前健力保的李经天邀请“体操王子”代言时也只花了五万块钱。
“格美空调厂二十万元天价邀请刘小庆代言，创下记录……！”
这条消息还被刊登在《群众日报》上，成为了社会上议论的焦点，很多人都觉得这件事宣扬了钱的作用，有损社会主流价值观，不应该提倡，但还有人觉得这件事很正常，企业有钱，明星得到钱也是合法，这就是市场经济中的公平交易。
社会评论非常激烈，虽然有好有坏，但毫无疑问，“格美空调厂”的名气彻底打了出去，即便老百姓买不起空调，可他们都知道这个“格美空调厂”的名字了，孙明凡的目的也就达到了。
可以说，“格美空调厂”成了改革开放后企业聘请大牌明星的开创者，一定会被载入国家广告发展的史册，当然，这招还是刘琅出的，论宣传的本事没有人比的上刘琅，当初李经天的健力保向农村发展的营销战略都是刘琅提出的，李经天也因此发了大财。
格美空调当然不能向农村发展，那就要走高端战略，别管你买得起买不起，先制造噱头让全国都知道，这个广告也起到了作用，前年格美空调一年的产量才六千多台，去年就达到了七千台，今年更是很可能突破八千台。
不仅仅是刘小庆，刘琅还准备找港台明星来做代言，比如什么刘福荣、黎天明，找这些人就是他一句话的事情，甚至不给对方代言费他们也会高高兴兴，刘琅可是圣唐公司的大老板，讨好这位大佬是所有艺人做梦都想做的事情。
刘琅对“格美空调厂”已经不怎么管了，孙明凡的能力完全可以带领企业向更高的目标发展，而且他已经在做了，几个月前在东南亚的泰国投资三百万元建立了一座分厂，正在建设，建成后可以年产三千台空调。
“格美空调厂”又成了国内第一家在国外建厂的私人企业，真正的走出了国门走向了亚洲，或许以后还能走向世界。
格美空调厂之所以能发展如此迅速，远远把其他电器制造厂甩在后面，其根本原因还是在于工厂拥有完全自主的空调压缩机，这也是“格美空调厂”最大的资产，现在整个国家还没有第二家工厂能够制造出这样的压缩机。
国外很多企业也在中国建厂了，比如岛国的三洋、德国的西门子、荷兰的飞利浦等等，这些公司的技术当然比格美空调强出不少，例如在动力、节能等方面，如果把格美空调放在欧洲市场，双方的竞争力根本不在一个档次。
可这是在中国，价格才是决定因素，格美空调厂的生产线全部是自主生产，一套生产线成本一百多万元人民币，折合十多万美元，员工都是国人，工资每个人每年一千多美金，一台空调的所有成本加起来不过两千多块钱。
那些外国企业的制造成本远远高于格美空调，即便是当地建厂租用本地人，可是生产线还是本国制造的，人力成本加上各种关税，一套生产线最少也得四十多万美元，最后的成品不会低于六千人民币，比格美空调的价格高出一倍左右。
而且在外观来看，因为格美空调是刘琅设计的，外观风格非常前卫，乍一看去反倒是国外的品牌显得LO了。
价格比你便宜，外观还好看，即便性能上差些，但普通人哪里看得出来这点差距，连“不差钱”的政府部门为了支持国货也会购买格美的空调，只有那些外资企业才会购买国外品牌的空调，一年有五六千台的销量。
正是格美空调厂有着完全自主的专利，才造就了国内市场近乎垄断的地位，完全是压的国外品牌喘不上气来。
反观其他电器就不同了，国内市场就是一片混战，比如电冰箱市场，国外一家名叫利勃海尔的企业卖给国内八套生产线，每套生产线的价格是三十多万美元，这八家公司拿着同样的生产线制造出八个品牌，什么“青岛利勃海尔”“南京利勃海尔”“首都利勃海尔”等等，这八家企业的电冰箱性能没什么差别，但市场就那些，买这种品牌的多些买那种品牌的就少些，于是这八家企业开始在价格上做文章，你卖一千五，我就卖一千二，你卖一千二，我就卖一千一，完全是在价格上做文章，为了降价想尽各种办法，比如在原材料上降低成本，或者在人工上降低工资。
打价格战就是一种恶性循环，在刘琅前世这些企业也是这么做的，当时很多人都觉得这种方式也是正常的。
大打价格战的结果就是把那些挺不住的企业淘汰出市场，最后只剩下了一两家企业，他们成了最后的赢家。
看似大浪淘沙，实际上他们走错了方向，正确的道路就是“格美空调厂”走的道路，自己研发产品，靠着硬实力打败对手。
在前世的这段时间了没有格美空调出现，所以很多企业家都觉得价格战是占领市场的好方法，但在这一世，格美空调厂横空出世，给了很多�
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