重生1980之强国崛起-第142部分

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　　　　长大后的林国栋品学兼优，还考上了顶尖大学，学的是金融贸易，这种专业在美国非常容易找工作，再加上他的学习很好，年年都拿奖学金，毕业后就是进入华尔街成为上流人士也很容易。

　　　　林国栋就是抱着这样的信念在努力学习，可是当他毕业拿着优秀的成绩去竞聘职位时，人家连看都不看他一眼，直接pa，为什么？很简单，因为他是黄皮肤，因为那些上流社会瞧不起他这样的黄种人。

　　　　林国栋咬着牙发誓要干出一番大事业来让那些看不起自己的人后悔，正好可口可乐公司招工，他从售卖员做起，靠着勤奋和能力一步步提升，三十一岁就做到了分销经理的位置，虽然不是最年轻的分销经理，但在华人中已经是第一了。

　　　　四年前公司在中国成立了分部，他主动要来这边工作，这很正常，他本身就是华人，国语根本没有问题，能力方面也是非常的自信，可是这经理的位子还是被白人抢去了，原因很简单，他是个华人，容易出业绩的地方是轮不上他的。

　　　　可是两年后，公司却又认命他来到中国当经理，原因也很简单，中国压根就不让公司扩展业务，而且还下了命令，每年只能在首都卖五万罐可乐，这还没有美国一个城市两天的销量多，原本以为可以轻而易举开拓的市场现在变成了坟场，谁还会干下去？

　　　　这个时候公司才想起了林国栋，直接让他来当经理，说是经理，根本连销售员都不如。

　　　　不过林国栋还是接下了，他就是不服，你们干不了，我来干，我就不信打不开这个庞大的市场？

　　　　两年多的时间他费尽心思，什么办法都想了，找相关部门“谈心”，骑着自行车偷偷去卖，结果还真有些效果，每年五万罐变成了每年十万罐，业绩足足翻了一倍，大约相当于纽约那种大城市一天的销量吧，完全可以忽略不计……！

　　　　而在今年，林国栋察觉到了国内的变化，改革开放的速度已经开始变快，他马上行动，找到有关部门反应要开放市场。

　　　　原来他这个提议没人会理睬，可是现在，对方竟然说要考虑考虑，这对他来说简直就是破天荒的事情，如果成功，中国这么多城市，这么大的市场，每年的销量根本无法估计呀！

　　　　在他的不断“骚扰”和“利诱”下，终于上面有了决定，可以先放开三个直辖市，而且没有销量限制。

　　　　虽然跟最好的打算还有一定距离，但这样已经让林国栋欣喜异常了，三个直辖市加起来有两千多万人口，只要百分之一的人喝，不，就是千分之一的人喝，一人一天喝一罐，每年就是七百多万罐，七百多万和以前的十万相比，这就是翻了七十多倍，他足以创造同行业的奇迹了。

　　　　当然，绝大多数人还不知道可口可乐，于是他又想到了做广告，想到了让名人代言，想到了今年中国第一次参加奥运会，所有人都会关注运动员，所以他打起了那些运动员的注意希望对方给自己做广告。

　　　　但正如刘琅所说，运动员都是“体制”内的人，一切服从领导安排，领导要是不高兴，你连奥运会都参加不了。

　　　　再说，广告代言人这种营销形式对现在的中国来说还从没出现过，你让他拿着饮料在电视上大呼小叫，他只会觉得这种事很傻。

　　　　没有人理睬他，林国栋灵光一闪，突然想起了八三年全国最“牛”的神童刘琅，只要他为可乐代言，全国人必定会记住他喝的饮料。

　　　　所以这次来，林国栋是抱着必须“搞定”刘琅的决心，他觉得这件事很好办，再是天才你一个小孩子而已，给你好吃好喝，你就能答应，甚至都不用多少钱。

　　　　可是他计划在刘琅面前直接就被摧毁，他要是不干，自己再上哪里去找另外一个名人？

　　　　为了实现自己的目标，林国栋不会轻易放过刘琅。

第二百零六章　代言费十万一年（）　
“刘琅，咱们开门见山吧，只要你按照我们的要求，在奥运会上的某个特定时间配合我们进行拍摄，我们可以支付代言费！”

　　　　林国栋的“诡计”没用，只能按照正常的方式来了。

　　　　“哦！好呀！说说多少钱？”

　　　　听到钱，刘琅又坐了下来。

　　　　“这个家伙聪明绝顶，看来还挺贪财……！”

　　　　虽然两人见面只有二十几分钟，林国栋就发觉对方实在难缠，看来自己得像跟商业对手那样与他较量了。

　　　　“这样吧，你只要成为我们公司的代言人，我一年给你一千块钱！”

　　　　林国栋说出了自己的价格。

　　　　“一千块钱？还是一年？”

　　　　刘琅差点笑出声来，世界最大的饮料公司在中国请代言人一年只给一千块钱！这件事要是传出去，还不得被它的对手当成笑料呀！

　　　　“呵呵，一千块钱！你们可口可乐公司还是真“大方”呀！你看那个牌匾！”

　　　　刘琅指了指不远外的实验室，门口墙上挂着“华夏工业科技有限公司”的牌匾。

　　　　“我是这个公司的首席设计师，公司利润的一成也归我的，凡是加入这个公司的人呢，一个月都有一百块钱，一年下来就有一千多块钱了，这些人的工资都是我给的，一年的工资是多少？怎么的也得有几万块钱了………呵呵，你说这一千块钱我会在乎吗？”

　　　　刘琅看着对方，眼里露出的全是轻蔑。

　　　　“什么？”

　　　　林国栋眼睛睁得老大，有些不相信对方的话。

　　　　“信不信由你，不过你们公司要找一个代言人，一年会只给一两百美元吗？就是找你，你也不止这个钱吧……算了，你可以走了！”

　　　　刘琅摆了摆手，站起来就要离开。

　　　　“等等！”

　　　　林国栋发觉自己这次来找刘琅就是个错误，不是说找他代言错误，而是他没有制定谈判的预案，结果处处受制，现在陷入了被动，可是，跟一个四岁的小孩子谈话还要制定预案吗？

　　　　“林大哥，你们是个大公司，全世界都很有名，所以你们就很厉害了，就瞧不起别人了，以为可以店大欺客了，可惜我这个小孩子不吃这一套！”

　　　　刘琅的确很生气，一千块钱在这个时代的确不少了，如果是国内的一些企业做广告，里面的演员绝对得不到这么多的报酬。

　　　　别说做广告了，今年是八四年，两年后那部传世名剧“西游记”将要上映，这部剧现在就在拍摄中，经过三年时间拍摄的连续剧，男主角“孙悟空”一共得到的报酬才两千块钱，这么一比，一千块钱的确不少。

　　　　但是要看这钱是谁给的，一个世界有名的大公司聘请一位中国“知名”人士做广告，一年就给一千元，这在刘琅眼里就是一种侮辱，他也不差钱，自然不会答应了。

　　　　现在林国栋有些急了，干脆直接问道：“刘琅，你想要多少钱？”

　　　　“呵呵，这家伙看来势在必得呀！”

　　　　刘琅撇了撇嘴说道：“一年十万还差不多！”

　　　　“十万！你……你还真贪财！”

　　　　林国栋跳了起来，自己一年的收入也就这么多钱，这个刘琅简直是狮子大开口。

　　　　“多么？你们公司现在只能在首都里面卖，也没什么宣传，喝得人不多，国营的商场里有卖，一些小卖部里限量供应，一年下来恐怕也就二十多万罐吧。

　　　　这应该是国家的规定，不允许你们多卖，不过你现在要找代言人，这说明国家政策有了松动，用不了多久就能开放市场了，到那时你们的饮料就能卖到全国，所以你才会找我做广告………。

　　　　一罐可乐卖六毛钱，成本呢，也就这个铝罐值点钱，原料都是从美国本土进来的，一次就能兑上几百万罐，人工呢，都是当地人，一个月也就二三十块钱，比你们国内得少几百倍吧………算来算去，一罐成本也就两毛钱，甚至还不到，如果在全国各地销售，就这种中药味，怕是喜欢的人不多。

　　　　但要是有我这个神童做广告，那就不一样了，全国的学生们都会尝一尝，一人喝一罐那是多少人？

　　　　我要你十万块也就相当于二十多万罐的利润，一旦打开市场，几天下来也不止这个销售量吧，所以你的这笔生意是赚大发了！”

　　　　刘琅口若悬河，把对方说得是目瞪口呆。

　　　　“好了，十万块钱一口价，你回去找你的上司商量去，要是可以，我就在智力奥运会上帮你们做下广告，要是不可以那就算了，我也不在乎那十万块钱，你考虑考虑吧！”

　　　　刘琅也不和对方啰嗦了，说完就背上书包离开。

　　　　对于可口可乐利润的问题，三十年后的网络上基本都扒了出来，他们卖的就是一个配方，再加上数十年来积累下来的广阔市场和近似病毒似的营销方式，这才让他们的饮料遍布全球，至于说成本，还真没有多少。

　　　　但在现在，利润问题还属于公司的机密，只有经理一级的人才知道。

　　　　“这到底谁是公司经理呀！”

　　　　神奇、无所不知，甚至是让人有些恐怖，这就是此时林国栋对刘琅的认知。

　　　　“这个刘琅，未来必定是个厉害的人物，一定要交好他才行！”

　　　　“刘琅，我回去商量一下，很快就回来找你！”

　　　　林国栋对着刘琅喊道。

　　　　刘琅头也不回的晃了晃手，背影是说不出来的潇洒。

　　　　林国栋也不耽搁，骑上自行车匆匆离开，作为中国地区总经理………虽然这个总经理每年只能销售二十多万罐，但十万块钱的这点权利还是有的，他要回去赶紧把合同搞出来。

　　　　刘琅对于这些国外公司的原则就是不要客气，既然对方有求自己，那就是谈价钱，林国栋他是个华人才给他面子，要是外国人，就凭他出价一千，这就不用谈了，赶紧滚蛋。

　　　　唉！这奥运会可是个大好机会，世界上上最好的品牌都会蜂拥而至宣传自己，可自己的国家现在还没有什么拿得出手的品