重生之制霸人生-第60部分

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　　　　最后，顾北的第一单敲定了晴川市黄金一生物科技有限公司，名字很高大上，听起来像好莱坞大片里面搞生物高科技的，其实就是一家生产保健品和营养品的小公司，那年头国家对这些营养品生产商管制不严，再加史玉柱凭借脑白金发了大财，红遍全国，很多人纷纷这一行淘金。

　　　　晴川市黄金一生物科技有限公司的产品就是黄金一，一种提高记忆力的营养液，学生是主要消费群体，非常适合《独唱团》的广告渠道，但是顾北也不知道这玩意儿到底有没有用，不过网上没有关于黄金一的负面新闻，顾北还问了编辑部的人谁喝过黄金一。

　　　　李雨笙举手：“高三的时候喝过，像糖水。”

　　　　顾北心想不像敌敌畏就成。

　　　　看着小白鼠李雨笙活蹦乱跳的又聪明又可爱，黄金一的质量应该值得信赖，至少闹不死人，这就够了，顾北找到黄金一公司的地址，决定上门跑广告业务，马如龙提议带个，到时候好说话。

　　　　李雨笙本来想去的，却被郭青青抢先说：“她去。”

　　　　大家都不做声，看着顾北。

　　　　顾北觉得不能打击郭青青的积极性，带她出去涨涨见识也挺好的，这些跑业务的基层工作不可能永远他做，点头同意了。

　　　　第二天大清早，顾北带着郭青青去了位于百汇路的红城大楼，晴川市黄金一生物科技有限公司在7、8、9层，装修的还可以，但谈不上奢华。

　　　　进门的时候，顾北瞟了眼前台，坐在那里玩儿呢，这让顾北对这家公司的观感大打折扣，不过这跟他屁关系没有，走到前台，顾北特别老成地说：“我是《独唱团》杂志总编顾北，找你们广告部门的经理洽谈业务。”

　　　　“您稍等。”前台慌乱放下，拿起座机打了个电话，过了片刻后，她起身带着顾北和郭青青上楼，来到广告部经理办公室门前。

　　　　广告部经理是个肥头大耳的胖子，他看到走进来的顾北和郭青青时，怔了一下，这两个跑业务的年轻的有点过分了他感觉特别荒唐，但既然来了，还是礼节性地自我介绍：“我姓董，名存力，两位是洽谈广告业务的？”

　　　　顾北道：“是的，董经理，我是《独唱团》总编顾北，这位是《独唱团》编辑郭青青。”

　　　　“呵呵……不好意思，我们公司的广告业务都是找广告代理机构的。”董存力懒洋洋的显得没什么兴趣，眼珠子却一直盯着郭青青，今天郭青青特地打扮了一番，穿着黑色裙子，长筒靴，外罩开衫雪绒毛衣，领口很低，露出漂亮的锁骨，RU沟若隐若现，胸前特别有料，很勾人。

　　　　郭青青被董存力看的有点儿不自在。

　　　　顾北像是没看见这一幕，有条不紊地说道：“董经理，相比于广告业务机构，我这种亲自上门的广告商的优势，您应该清楚吧？”

　　　　“你今年多大？”董存力总算把眼睛从郭青青身上移到顾北身上，他心想这小伙子还懂点儿道道，找广告代理机构有利有弊，好处是节约时间，不需要费力，坏处是广告代理机构肯定要从中间赚一笔，增加广告投入成本，甚至是有可能被代理机构和广告商联手坑钱。

　　　　顾北知道自己长得太嫩会被人瞧不起，不过也不打算隐瞒：“今年十八岁。”

　　　　董存力惊讶道：“才十八？一家杂志社的总编？”

　　　　顾北点点头：“是的，不过我想这个应该不是重点，董经理，您关心的应该是我的杂志办的如何，值不值得您掏钱打广告。”

　　　　董存力笑了，他从这个少年的脸上看到了一种无与伦比的自信，而不是自负。

　　　　掏出一根烟点上，董存力吸烟的时候露出一嘴黄牙：“成，说说你们那个什么《独唱团》吧。”

　　　　顾北道：“《独唱团》是西泽大学校党委宣传部旗下的杂志，已经发行第一期，市场反应热烈，初版五万五千本已经全国铺销……”

　　　　顾北说话的时候，郭青青连忙把一些复印的证明和资料递给董存力，虽然恨不得把董存力一直盯着她的眼珠子挖出来，但还是落落大方的微笑说：“董经理，您看下，有什么看不懂的地方可以提出来。”

　　　　董存力特亲切地问道：“姑娘还是大学生吧？”

　　　　郭青青微笑说：“今年大一。”

　　　　“厉害。”董存力又往郭青青的胸瞧了一眼，喉咙有点干，低头看《独唱团》的资料，西泽大学是晴川市的名牌大学，西泽校党委旗下的杂志肯定值得信赖，正规军，这无疑让董存力少了份顾虑，不至于担心这两个小年轻是来拉外联的杂牌军。

　　　　董存力放在资料，拿着《独唱团》翻了起来，看着看着，他的眼睛就亮了起来：“非常嘛，尤其是《鬼吹灯》，不错。”

　　　　顾北笑道：“看来董经理很肯定《独唱团》这本杂志……我有了解过贵公司的产品，黄金一，开发记忆力，有助于提神醒脑，消费群体是学生，而《独唱团》的主要受众群体同样是学生，尤其是高中生，所以黄金一放在《独唱团》的广告渠道上是强强联合。”

　　　　董存力放下杂志，靠在办公椅上慢慢悠悠地道：“杂志好是好，不过一期才卖五万份，这个市场份额有点低。”

　　　　顾北道：“董经理你有所不知，《独唱团》第一期只是试刊，规避市场风险所以只印了五万份，事实上，我们《独唱团》杂志的在网上受到了极大的欢迎，单说《鬼吹灯》这篇盗墓故事，点击率就超过了四百万，有这么高的群众基础，第二刊的销售额肯定会迎来爆炸式增长。”

　　　　董存力来了兴趣，问道：“那你觉得第二刊能卖多少？”

　　　　顾北毫不迟疑道：“五十万本！”

　　　　董存力一愣，众所周知，像报刊杂志这类广告业务的利润回报率是没有办法统计的，广告投入能提高了多少销售额没有明确数据，所以很多都以杂志的销售量做标准，销售量越高，看广告的人就越多，五十万本销售量，加上杂志可以多人重复，那么看广告的人数能够达到百万级，而且是他们公司的重点目标群体——学生。

　　　　“五十万太夸张，你拿什么保证？”董存力不可能因为一个毛头小子的信口开河就傻不拉几的投钱，总之他不太相信顾北能卖五十万本，他不了解杂志行业，但知道这年头能一期卖五十万本的杂志是凤毛麟角的存在，所以很好奇顾北的底气是从哪里来的。

　　　　顾北似乎要语不惊人死不休，再次抛出一个让董存力难以拒绝的价码：“我们可以签订一个协议，如果没有达到五十万的销售额，我可以把广告费全额退回给贵公司！”

　　　　董存力手抖了一下，立马道：“你们广告的价格怎么算？”

　　　　顾北把一份广告价目表递给董存力，说道：“目前《独唱团》只刊登三个位置的广告，封面拉页，广告面积为203×432，广告价目是160000；加厚内页单面，广告面积面积为145×216，广告价目为80000；封底，广告面积为203×216，广告价目为120000。”

　　　　封面拉页一期十六万，这是知名杂志的价位，作为一份刚刚发刊的杂志，《独唱团》的广告价位贵的离谱，但如果《独唱团》真能一期卖五十万本，那么价格很划算，如果没卖出五十万本，对方也会全额退回广告费，所以对于董存力来说，这是稳赚不赔的生意。

　　　　董存力点了一根黄鹤楼1916，慢慢的抽着，他显然意动了，但不说话，眼珠子不停地往郭青青身上瞟。

　　　　******

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第四十六章　中华武术（）　
顾北知道他开出的价码董存力已经动心了，但这厮老奸巨猾，贼得快成精了，始终不表态，于是顾北亮出了他的最后一张底牌：“董经理，我不但能够广告渠道，甚至可以替贵公司做文案和平面设计，在这方面我很有经验。”

　　　　“好说好说，再让我考虑一下。”董存力笑眯眯的，就是把顾北吊着不给个明确态度，眼睛却老往郭青青身上瞟，这丫头今天确实穿的有点太布料了，长得又漂亮，又好，尤其是胸部太有料，搞得顾北都不知道带她来是对是错，他知道郭青青这么做是一片好意，增加谈判成功率，但当你的客户是一头色狼的时候，那么问题就来了。

　　　　顾北看着董存力那张色眯眯的肥脸，一阵反胃，他知道这单生意很难做下去了，起身道：“既然董经理还没考虑好，那我们就先回去了，如果有意向，可以随时联系。”

　　　　董存力也不强留，他是客户他就是爷：“成，这样吧，顾总编你把电话码给我，回头我们再聊。”

　　　　顾北报了码，带着郭青青离开办公室。

　　　　走出黄金一公司后，顾北扭头对郭青青道：“你没事儿吧？”

　　　　郭青青笑着摇摇头：“这种臭男人真恶心，不过糊口，忍忍算啦，又不掉块肉。”

　　　　顾北笑道：“跑广告业务会遇到各种各样的问题，你要好好学，我事儿多，不可能次次亲自跑业务，不过以后你遇到这种情况别废话直接闪人。”

　　　　郭青青问：“那今天怎么耗那么久？”

　　　　顾北随口说道：“这不是还有我嘛。”

　　　　郭青青的心脏莫名的快跳起来，感觉一阵甜蜜，一声不响地跟着顾北穿过走廊，来到电梯口的时候，铃声响了起来。

　　　　顾北掏出一看，来了一条短信，是董存力发的：“老弟，今晚我在象嘴路温莎开包，要不让郭青青小姐过来陪我玩玩？广告的事儿好说。”

　　　　顾北收起，扭头对郭青青说：“青青，你先去在楼下等我。”

　　　　郭青青一愣，立马说：“一起走吧，要不我陪你。”

　　　　这时电梯门打开了，顾北拍拍郭青青的肩膀：“你先下去，我还有点的事情要谈。”

　　　　郭青青心里有点慌，她总感觉有点不对劲，但是见顾北眼睛带着笑意，不那么浓烈，却没由来的让她感觉