重生之2006-第645部分

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　　　　见众人都听进去了自己的话，小王不由心中高兴，说起话也更加给力。

　　　　“但是我们信元担保不同，作为梁总创建的私人汽车金融企业，是根据国外那些成熟金融公司的模式创立的。没有那么多麻烦的手续，有的只是让购车客户，售车4s店都感到便捷的服务！”

　　　　（未完待续。）

第八百五十三章　得寸进尺再上脸（）　
“根据贵公司的条件，我们信元担保特的设立了专业的金融办理模式。”小王滑动着激光笔，跳转到下一页，竖列一行的加粗红字出现在上面。

　　　　“手续方面，我们不需要贷款购车者任何担保证明，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。”

　　　　“在首付上，也与银行最低百分之三十起步不同，我们的常规贷款最低额度是车价的百分之二十，而且还款时间长，可以延长到五年！并且不收取抵押费用，降低贷款资料的审核难度。除开常规贷款之外，我们还会定期对恒成集团旗下的4s店开展零首付活动，刺激消费者购车，帮助恒成集团扩大销量。”

　　　　赵根追问了一句，“利息呢？这是我比较关心的，可以说下吗？”

　　　　小王微微一笑，停下手中动作说道：“利息肯定会比通过银行贷款要高，毕竟我们的审批时间快，通过难度低。而且利息高一点，贵公司和我们才有更多的利润不是吗？”

　　　　赵根点点头，他接触私人的金融公司很少，几乎没有，毕竟国内这种公司很少，即使这两年也出现得不多。

　　　　梁伯韬算是嗅觉比较灵敏的，在风投那一行退出之后，立马就盯准了新兴领域。

　　　　接下来，小王继续讲述一系列有关金融贷款方面的信息，尤其是对于恒成集团稀缺这一块儿，他讲得十分细腻。

　　　　这是来到这里前，老板对他特意要求的，务必让恒成集团的一众人认识清楚，信元担保和他们是平等的合作者，双方是互补共赢的局面，而不是一方有求于另一方。

　　　　许久，小王抹了把汗做回了自己的位置，他今天的任务基本完成了。

　　　　为了这次演讲，他可是做了很久的准备，从目前的效果来看，似乎还不错，这点从梁伯韬赞许的眼神，他就能感受出来。

　　　　梁伯韬愉快的看着陆恒一众人，摊手说道：“陆董，赵总，你们觉得怎么样，我这边给出的条件还可以！从各项服务的设立，都是为恒成集团打造的标准规格。”

　　　　陆恒和赵京对视了一眼，见对方点头，就知道他也很满意信元担保这边给出的一系列条件。

　　　　对于目前的恒成集团来说，这些便捷的金融服务，确实能很好的促进集团发展。

　　　　如果真的谈成了，可以预见，接下来几年中，恒成集团的盈利在原本的上涨趋势中又可以多几个百分点，那可不是小数目。

　　　　而且账并不是一加一等于二这么来算，很多时候一个点的顺利施行，可以引发一系列的连锁反应。

　　　　譬如客户贷款通过率提高，购车数量提升，恒成集团对于代理的各大牌销量提升，能够从厂家那边拿到的优惠条件也会更多。

　　　　优惠越多，又会反哺到下面4s店中，提升更多的销量。

　　　　如此，一个良性循环就形成了。

　　　　不过，陆恒的野心不止于此，他撇了撇嘴，说出了自己的想法。

　　　　“梁老，不得不说，你们对这次合作确实很有诚意，这些条件开得让我们没有任何拒绝的余地。不过我在想，是不是可以把贷款的利息分配，再给我们提高一些，我要的不多，加个一成就可以了！”

　　　　梁伯韬皱了皱眉头，不悦的说道：“陆董，你这就有些强人所难了啊！按照我的规划，你四我六分成已经是最优惠的分配方式了。如果像你们在银行合作，能不能拿到三成的返点就是问题，我给你们四成够仁义了！”

　　　　陆恒笑而不语，摇着头并不接受。

　　　　“而且你想，贷款通过，我们是立即就把车款全价打到你们公司账户上，可以极大的解决你们的资金周转问题。”梁伯韬不死心的说道，他们的贷款利息确实比银行高很多，但如果五五分成，他们就赚不了多少了。

　　　　然而陆恒还是不同意，似乎就卡在这里了。

　　　　就连陆恒旁边的赵京等人都快觉得陆恒是不是真有点得寸进尺了，在他们看来，梁伯韬提的条件已经足够优惠了。

　　　　梁伯韬咬了咬牙，不甘心的说道：“那行，我同意你的五五分成了。不过是不是这样，你就会同意五年的合作条件？”

　　　　陆恒立即喜笑颜开的说道：“这个自然，我相信接下来五年，我们会有一段愉快的合作记忆。喔对了，我这还有个请求，还希望梁老答应。”

　　　　“什么，还有！”

　　　　梁伯韬瞪大了老眼，不可置信的看着陆恒，这年轻人是不是有点太蹬鼻子上脸了啊！

　　　　田小冰抿嘴，憋着没笑出来，自家老板谈生意的时候可很少吃亏，都是能占便宜的就占。

　　　　这一次信元担保是求上门来的，别看一开始就极力把位置抬高到了平等合作的份上，然而在陆恒看来，依然可以拿捏一把。

　　　　陆恒诚恳真挚的看着梁伯韬，“梁老你别急，我说了，这个是请求，你可以考虑的，而且并不影响我们五年的合作时间。”

　　　　听到陆恒这么说，梁伯韬也松缓下来，这就对嘛，年轻人就该知道进退。

　　　　“你说来听听。”

　　　　陆恒深吸一口气，将自己心中压抑得最久的条件说了出来。

　　　　“我希望在每一个恒成集团4s店中、信元担保设置的金融点中都有属于恒成的员工参与。在你们总部那边，我也要求有一个负责人长期驻扎，并且我们双方能够定期进行交流活动，促进合作关系。”

　　　　梁伯韬皱起了眉头，不太懂陆恒的想法，是要帮他们分担人力方面的压力吗？

　　　　片刻后，梁伯韬脸色就变了，阴晴不定的看着陆恒，他猜到了陆恒的想法。

　　　　而一直坐在陆恒身边的赵京几乎在陆恒这个请求说出的瞬间，就悚然一惊，有那么一刹那的激动。

　　　　“梁老，对于我这个请求，你的意见，如何？”

　　　　陆恒认真的看着梁伯韬，人畜无害的露出笑容，仿佛梁伯韬不答应也没事一样。

　　　　（未完待续。）

第八百五十四章　苏氏集团（）　
恒成集团所谓的商业版图究竟是个什么样子，对于其他人来说都是模模糊糊的，甚至压根不清楚。

　　　　即使放到内部高层人员身上，他们也不太明了。

　　　　或许只有赵京能够理解陆恒的一些想法，因为当初在成立集团之前，他应聘eo这个职位的时候，二人就有关于集团发展的对谈。

　　　　依托实体数量众多的汽车品牌代理，在全国各地大力发展实体4s店。收购汽车装饰生产商，构建属于自己的装饰供应，对于这一点，未来或许还会涉足到汽车配件供应上。

　　　　二手车网站的建立，可以将“汽车”这个产品的体系打造完全，做到新车、二手车两手销售。线下也会尽可能的修建二手车市场，成为主导方，而不是参与者。

　　　　除此之外，恒成集团最重要的宣传渠道也在不知不觉的产生着作用。

　　　　全国几万家4s店，几乎没有几家能做到恒成集团的地步，拥有国内最大汽车媒体网站的尽力宣传，因为陆恒是汽车之家的股东之一。

　　　　尤其在澳洲电信入主后，虽然创始人李响的话语权被削弱，但反过来看，陆恒这种小股东的话语权却得到了提升。

　　　　这让陆恒在里面能够攫取到的利益大大增加，这利益的表现就体现在平时的媒体宣传上。

　　　　相同汽车品牌的4s店，恒成的4s店销量通常会比其他店要高出百分之十以上，这就是汽车之家尽力宣传起到的作用。

　　　　那么除开这些东西，恒成集团就没有其他需求的地方了吗？

　　　　赵京心里清楚，很明显不是，这只是当初自己和陆恒聊的商业版图其中一部分而已。

　　　　在他两设想中，恒成集团要想成为世界五百强的大企业，光靠这些还差了很多。

　　　　围绕汽车还有文章可做，诸如汽车保险、汽车金融！

　　　　这两块所能产生的价值甚至还在装饰这一块儿上，只不过一般的4s店最多采用合作方式进行，能够到手的利润很少很少。

　　　　但是如果恒成集团成立属于自己的保险公司、金融公司

　　　　很明显，陆恒对梁伯韬提出的这个要求，就是在为金融公司的建立埋下伏笔。

　　　　这个道理，几乎在梁伯韬脸色变化的刹那，赵京也快速反应了过来。

　　　　那么他会不会答应呢？

　　　　答案就在一阵沉默后产生了。

　　　　梁伯韬极为认真的看了陆恒一会儿，随后重重点头。

　　　　“我同意恒成集团派遣负责人进驻信元担保，长期进行合作交流活动，并且在每一个金融点，两方协商安排工作人员。这下，陆董没有其他要求了吧？”

　　　　陆恒笑着鼓了鼓掌，“没有了，合作愉快！”

　　　　梁伯韬挤出笑容，“合作愉快！”

　　　　合同的签订在当天下午就进行了，随后陆恒亲自带着梁伯韬一众人吃了一顿丰盛的晚餐，并且邀请他们在恒成集团多留两天，若是不介意，还可以实地参观两家属于恒成的4s店。

　　　　梁伯韬也欣然应允，带领他的团队在崇庆多留了两天，也去了恒成现代参观了一番。

　　　　两天后，赵京的总裁办公室中，陆恒大步走了进去。

　　　　“陆董，你来啦！”赵京停下手头的文件批阅，笑着跟陆恒打招呼。

　　　　陆恒点点头，将特意前来的目的直接说了出来，他不会在自己下属面前打什么官腔，卖关子的事情也不适合他跟下属交流。

　　　　“有关法兰二手车市场建立的项目，现在进行到哪一步了？”

　　　　一听陆恒的问题，赵京瞬间就打起了精神，一五一十的将事情道了出来